为你讲解服装批发市场行情一二

作者：小货郎发布时间：2021-03-24 07:12:51

本文详细介绍了服装批发市场的市场情况，并整理了销售渠道的特殊信息，供您参考。

我自己有一个小的实体加工厂，规模不大，一直做实体摆摊生意。从去年开始，受不了网络的诱惑，打算在这里开始顺势发展，有更多的销售渠道。真的苦，苦，甜，各种味道。

对于开网店的卖家，可以提供一些与进货相关的经验供你参考

对于厂家和批发商来说，比较重要的是跑量。如果你有更多的数量，价格会更便宜。这也是零批客户价格比大批发商略高的原因。所以一般厂家开出的价格肯定是市场讨论调查过的。比你去批发市场便宜，但也比批发商贵，所以5毛钱或者1块钱。如果你拿几批，你要和批发商几十万块的价格对比，那是不够的。

还有就是我们厂家需要比实际市场早生产一个季节，所以在季节开始的时候货源一般比较充足。但是随着季节的临近，有些衣服会保证批发，所以这个时候提货会有适当的折扣。比如我们在南方，年初就是2009年生产春装的时候。除非冬装是客户定制的，否则我们不会大量库存生产。所以冬天会以现货批发为主。南方的客户冬天都要穿棉袄，我们的棉袄早在上个月就开始下线了。现在拿棉袄可以比当初优惠一点，但是颜色随时可能断货，一种颜色卖完了就完全断货了。至于比较冷的地区，现在下雪了，外套基本都是羽绒服。我们的棉袄不够穿，里面的棉袄裤子还是可以卖的。但是他们家里都有集中供暖，基本可以穿薄的，而广东的热天可以以薄的为主。所以网上卖家需要准备好每个季节的货源，不要由自己当地的气候决定。

零批客人可以按量压价，你去批发市场也一样。你会还价的。不要告诉批发商我现在就去试，下次会多拿。他们不会相信你的。很现实。批发价和你的数量一样。人盈利5-1元。好的面料和款式略高。你拿10-20块。你觉得她有多少利润？所以，去实体，和一两个人进去就够了。拖个大口袋，至少第一眼看去，不会觉得自己是来玩的。

去实体批发。你问的话，卖的不好能退吗？就像自己接待一些客户一样，还没拿到货就开始问这个问题。我肯定会认为你刚开始做的事情没有经验，还得担心找茬退货。价格肯定不会给你更便宜的价格。其实也有这样的客户，开始看起来不错，说打算开实体店，货都是送的，收的。但是由于各种原因，如果他们不想打开，就会找各种原因退货。对我们来说，退了也没关系，但是下次你就不会再做生意了，直接被敲诈。这种人往往心血来潮，来去匆匆，不会做生意。

至于我们处理的皇冠或者别的客户，他们的数量比较适中，卖不出去也没有要求退货，就是拿着货因为价格和质量问题退货。他们有自己的客户群，不用担心卖不出去。

所以对于新手来说，一定要懂得慢慢等。刚开始生意不怎么好。这个阶段别人做了什么值得学习。

曾经遇到过这样的客户，想开淘宝店，但是没有信誉。我问能不能给她一份我们网站的完整拷贝。她只需要一个一个复制保存。对于这类买家来说，真的是无语了。我还是劝你不要做。如果真的像你想的那么简单，那哪里都不会有黄金。连上传都嫌麻烦，怎么服务买家？作为卖家，你必须对你的产品有所了解。在了解了面料、尺寸、颜色的便利性后，买家可以给出更好的解释和推广。否则，如果你什么都不懂，即使全部抄下来，你也很难做到。所以还是一步一步来的好。

一般我们是退有质量问题的包裹，没有质量问题的就不退了。如果你想当场验货，他们下次不会和你做生意。一般来说，订购一个好的数量是可以的。有质量问题可以拿着下次换。当然，时间间隔也不能太长。我们网络的批发每天都有人参加，所以质量问题可以随时由我们解决。通常会有人在发送之前检查一下。我们连送的大包都不查，呵呵，也没有退货记录。批发商可以自己解决。网上卖家进入我们的一些东西会用放大镜来看，他们拍的衣服有色差，但她说有问题。哎，这种人就另当别论了，以后接待特别慎重。当然价格不能便宜。

我收到的一些买家很爽快。有实体店，也有网店。交易到货确认快，质量没问题。有时候，这种买家会在第一时间送好东西给她，往往是成本价，甚至是微亏。我们也运送给她，因为她的数量是可以和坦率的。这样的买家还是占大多数。