国内知名服饰市场调查之杭州武林路

本文详细介绍了中国著名服装市场调查机构杭州武林路，并整理出设计师专题资料，供大家参考。

杭州武林路：梦想的开始

这里卖个性不如这里卖衣服。

开始

杭州武林路市场现在很出名。十年前，这只是一条小街。王东伟看着它一天天繁荣起来。

1995年，刚刚结束九年职业舞蹈生涯的现代舞蹈家王东伟回到杭州，开始为自己的未来生活做打算。

好在两年前他就已经想到了自己的路。他在广东省旅游了整整一年，当时引*全国潮流的南方时尚深深震撼了王东伟夫妇。

他想在杭州繁华地区找一家合适的店。王东伟参观了东坡路和国茂路，这两条路在当时的年轻人中很受欢迎，但他没有足够的钱在这里开店。

有一天他刚好路过武林路。当时武林路被杭州老杜金生丝织厂厂区包围。1993年，杜金生在“优二(产)、旺三(产)”政策的指导下，将武林路一带的部分商铺出租给武林街。一个温州人建立了一个妇女和儿童产品的市场，但生意不景气。

这个妇女和儿童产品市场让王东伟感到兴奋。“市场门口全是自行车。周围都是餐馆和理发店，只有一家棉织品店。王东伟看到了商机。”这符合我的愿景。道路狭窄(当时只有六七米宽)，正好适合逛街。如果以后服装店多了，肯定有增长潜力。

王东伟连续三天站在市场门口，数着停下来逛市场的自行车和人。每分钟都有230辆自行车经过，每天都有四五百辆自行车停在市场门口。王东伟称之为“足够大”。

然而，王东伟失望地发现市场周围没有店面。经过几天的寻找，王东伟走进了一家棉花店，和店主聊了起来，他感到非常无助。回想起来，王东伟说他当时真的很傻很大胆。他没有商业经验，但他和商店谈过“远大抱负”。“结果对方居然说既然你有这样的想法，那我们店就租给你。”原来这家棉店是杭州冯春丝绸厂的经销店。因为管理不善，正在考虑退店。双方一拍即合。

王东伟开了第一家店，——“舞男”。那时候“古风oy”这首歌刚好流行，夫妻都是舞蹈出身。王东伟选择了商店的名称，并将他的迪达鞋钉在门口的草帽标牌上。虽然这家店的名字叫“男孩”，但王东伟从一开始就下定决心，要让杭州的男孩女孩们找到这里所有的比较新时尚，从衣服到鞋子，从背包到配饰.

社会的

“毕竟，我想开一家能代表杭州潮流的时装店，”王东伟说。起初，商店大多是带珠子和铆钉的皮裤和带孔的牛仔裤，试图吸引杭城的音乐播放器和艺术家。但妇幼用品市场的顾客多为退休工人和家庭主妇，几乎没有年轻人。用现在流行的话来说，王东伟的大胆举措是“关注经济”。他的店能成功吗？

他第一次拿着3万元去广深提货，王东伟竟然花了4600元买了一件“哈雷”皮衣。挂在橱窗里的这件皮大衣(标价9700元)成了王东伟镇店的宝贝，无数路过的年轻人都为之驻足。当商店在正式开业的前一天安排好的时候，王东伟的营业额超过了820元。“当时我的预期是300元保本。真的很蠢，我的信心爆棚！”

一年半后，金华一位哈雷迷花4200元买了这件皮衣。在此之前，他会每半个月和一个月去看一次舞男。

跳鱼原本是卖代理产品的。2002年以后，这里所有的衣服和配饰都是设计师的原创。跳鱼的老板齐剑给记者讲了一个故事：“曾经有一段时间，我们的裤子卖得很好。走在路上看到穿同一条裤子的人是一个很严重的问题。从那以后，我掌握了单一风格的销量。现在我可以看到很多人在路上穿着‘跳鱼’，但他们的衣服不会完全一样。”

梦

去杭州采访之前，记者路过上海南京喜路石门路口，被那家专卖店的粉色公主裙吸引住了。来到武林路，突然发现一家叫西门町的店，卖的是同一款式的衣服。店员说这些都是自己设计师的作品，西门町在上海也有分店。我恍然大悟，原来的店是“西门町”。

2001年，田与朋友onny合作，在武林路开了第一家店，名叫西门町。设计师onny不是一个受过训练的人，因为她喜欢日本街头服装的风格，想开这样的服装店。他们甚至用自己对未来的憧憬打动了房东，把年租改成了季租。

onny设计了店里将近一半的衣服，但他的风格很长一段时间没有得到市场的认可。持续到第二年的“西门町”，迎来了一个转折点。全省各地喜欢这种风格的客户要求在当地开加盟店，西门町的粉丝越来越多。

第三年，日本著名服装设计公司的老板大田来大陆开拓市场。看到日式的“西门町”，他特地来接田。当时“西门町”已经可以通过香港市场同步日本时尚，但只是在一个小作坊(两台缝纫机)生产。双方一拍即合。接下来的半年，大田每个月都会把比较新的服装资讯带到杭州，对西门町的设计和运营给予指导。西门町人总叫他“导师”。

“西门町”也尝试过采用当季日本设计师的设计，但效果并不理想。顾客仍然喜欢onny的设计。半年后，“西门町”回归原路，——由自己的设计师设计，而日本本土设计师则经过专业训练。如今，“西门町”成立了公司，拥有自己的生产基地和设计团队。仅武林路就有三家店面，有统一的企业形象标识和视觉设计。但田仍保留着武林路西门町的第一个原始装饰和店铺风格。

田的梦想是在日本和巴黎比较繁华的街道开设“西门町”。“我相信，未来10年，中国品牌的崛起只是时间问题。”在田的心目中，有梦想的“西门町”将是一个代表武林路的品牌，一个代表中国的品牌。“我们一直很自豪的告诉大家，‘西门町’是武林路的品牌。”

“西门町”的梦，很大程度上可能就是这个城市的梦。2002年，杭州市政*在建设“中国女装之都”的宏伟目标下，将武林路定位为“时尚女装街”。武林路女装街管理委员会入驻，举办了轰动一时的“武林服装秀”时装秀。从此，“武林服装秀”成为武林路的特色品牌，每年武林路各品牌争相登台亮相。

管委会工作人员新民周刊告诉记者：第一年管委会写工作总结时，上级要求“国际知名品牌进入武林路的数据”。但这和武林路的定位完全不同。工作人员只能挨家挨户问，你们有国外的货吗？在比较终的统计列表中，甚至包括台湾和香港的品牌。

武林路，创意十足，好有闯劲。