克劳娜诗

品牌话题

话题：家纺国庆促销如何更进一步310人

从价格优惠到价值转移，销售成功就是一个产品或服务(往往依附于产品本身)能向消费者转移多少价值。价值越高，成功的几率越大。这里的价值有两层含义，一是基于价格的实际经济比例，二是情感、服务等综合附加值。前者是直接感性的，以产品和价格为核心，以产品的直接需求者为导向，真正影响消费者心理的。在终端推广中，面对产品的直接需求者，这种产品异化形式的手段具有很大的号召力，而第二种是间接的，以产品的延伸需求和服务为核心，以产品的间接需求者为导向。从产品营销到概念营销，近年来家纺行业的发展使得传统的产品营销模式逐渐过渡到概念营销的范畴。据笔者观察，当今家纺行业存在两大概念营销“派别”。近年来，家纺行业硝烟弥漫，

话题：紫罗兰：家纺营销的感性销售680人

品牌家纺紫罗兰网店遍布26个省、市、自治区800多个网点，销售遍及全国各个角落，蓬勃发展。那么紫罗兰家纺终端销售有哪些小技巧呢？中纺十大品牌之一的紫罗兰家纺，将帮助您导航家纺营销的新方式：感性销售，可以激发消费者的感官和情感，塑造消费者的思维认同，快速在消费者心中建立品牌意识，改变消费者的消费行为。目前家纺产品同质化非常严重。为了吸引客户，赢得更多的消费者，需要满足消费者不断变化的个人需求，提供一种全新的方式，与现有和潜在的目标消费者建立信任关系，感性销售无疑是好的方式。感觉刺激了在终端工作的销售人员。即使他们大谈产品，也不如让客户亲身体验，更有说服力。我们知道家纺产品有趣的是款式和颜色，其次是内在

话题：家纺行业如何大胆促销460人

创业者在经营家纺行业的时候，只要掌握了在这个行业大胆推广的技巧，这个项目在严峻的市场中就是一个很好的启动。而创业者如果能正确把握这个问题，就能在严峻的市场中获得更多的商机，有利于这个行业的发展。接下来就如何大胆推动家纺行业做如下分析。家纺行业的产品厂商往往把品牌家纺加盟店的打折作为应对市场突发事件、打击竞争对手的促销活动，效果明显。品牌家纺加盟店可以根据不同地区、不同时间、在允许的促销预算内设计不同的折扣率。这种推广方式工作量小，成本和风险容易控制。家纺行业的促销活动很容易操作。为了抵制竞争品牌产品的销售增长，抵制竞争对手推出新产品或新政策，及时采用折扣的方法刺激消费者购买这种产品，降低客户对

话题：家纺专卖店如何利用微博进行宣传740人

如果你正确掌握了一个行业的宣传方式，创业者在运营一个项目的时候，就可以聚集这个行业的人气和知名度。然而，微博作为当今市场上流行的宣传方式之一，也是传播速度快的方式。作为家纺专卖店的创业者，要想让这个行业出名，必须掌握如何在微博上宣传。家纺店的创业者仔细观察家纺品牌的微博，会发现有的品牌把它当成与消费者交流的绝佳机会，有的则不用心经营，只把微博当成简单的宣传媒介，经营不成功。有心品牌会用微博告诉消费者如何养生，如何搭配，如何用旧东西营造温馨的家居环境。喜欢和朋友聊天，轻松的气氛和实用的建议自然吸引“消费者粉丝”。比如凯盛、洛来等品牌，微博“粉丝”上万，转发量高，口碑好的到处都是。口碑营销和微博营

话题：家纺设计师和服装设计师的区别770人

家纺设计师注重面料开发和图案设计，服装设计师注重时尚潮流。家纺设计师更专业，需要对纺织品有深入的了解，比如什么样的面料含有什么成分，会带来什么样的触感，对人体有什么影响。在此基础上，要注意什么颜色，什么图案，怎么搭配面料。服装设计师比较全面，需要面料、颜色、款式、时尚、剪裁等方面的知识。就设计而言，家纺设计师设计平面图案，服装设计师设计立体结构。

话题：家纺企业如何运营120人

家纺企业如何运营？从国内家纺行业的销售情况来看，2007年之前出口的比重和增速都大于国内销售。然而，2007年后，由于国际贸易形势的变化、国内经济的持续增长和国内市场内需的拉动，国内销售数量一直在增加。特别是金融危机爆发后，大量外贸企业出口受阻，外贸订单销量和利润大幅缩水，人工成本上升。国外订单的处理成为家纺面料生产链中被动、薄弱的环节。因此，转向国内市场已经成为中国更多外向型企业的新选择。从目前的家纺市场来看，众所周知，实力雄厚的出口企业不熟悉国内市场环境和运作方式，这无疑不利于他们在国内市场上做出巨大努力。如何打破这个瓶颈？家纺品牌面料出口企业需要新的营销模式吗？改进设计，标本兼治在家纺行业，渠道

话题：家纺店要精心搭配149人

在逛家纺品牌的实体店面时，相当多的消费者会觉得，在商店里看到的产品和在自己家里使用的产品的效果总是有一些差异。那是因为店里的家纺产品都是通过专业的产品摆放来设计的，室内的灯光和氛围都能与产品产生呼应。放在家里，只有灯光和家庭氛围会和店里不一样，所以会有差异，随着消费者个体审美的差异，更容易造成效果差异。在实体店，遇到这种问题可以及时调换，在家里比较一下再购买。

在网店，家纺产品的展示氛围远不如实体店。对于购买家纺产品的网购者来说，家纺店铺的直观感受是，网购店铺产品图片的颜色和搭配很少谈直观感受，只根据产品图片想象使用效果。那么作为买家，不仅要掌握产品的常识，还要有一定的审美能力，否则自

话题：家纺导购成功的三要素329人

服务是导购工作成功的关键。客户感觉不好，产品有特色，客户不会买单。因此，他们是否有服务心态，能否应对消费者的各种挑剔和问题，是衡量一个优秀导购员的标准之一。其中导购员的服务态度和技巧需要长期潜移默化的影响和引导。中国人看重一句情话。只要和客户沟通，就创造了一种关心消费者的心态，因为消费者不仅看产品，选品牌，还选你。在市场上，你会发现专卖店的家纺加盟商大多直接参与终端销售，而那些服务态度好，能与客户充分沟通互动的加盟商。如今家纺品牌层出不穷，家纺专卖店如雨后春笋般涌现。对家纺导购的相应要求也越来越高。俗话说：“铁营兵在流。”家纺店导购的成功与导购息息相关。但是由于各种原因，导购员在专卖店的流动性