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品牌话题

话题：有效的家纺推广方案设计思路800人

节假日往往成为家纺消费的井喷期。每一个节日，每一个家纺品牌都会不遗余力的去摘这块蛋糕，但往往都是以一个美好的结局结束。不是缺乏品牌活动，让过去的消费者视而不见，反应平平；就是价格跳水，消费者不但不买，品牌形象也一落千丈。因此，是否做假日促销，如何做，效果如何，越来越难让人准确回答。在经历了多次失败的假日营销活动后，家纺行业的假日营销对推广经理来说就像一根鸡肋，“吃起来没味道真可惜”。那么，如何做好假期促销工作才能取得满意的效果呢？在与客户的亲身实践中，笔者逐渐摸索出一套行之有效的促销方案设计思路，简单概括为四个字：信念、潜力、兴趣、效益。所谓“信任”，就是诚实守信。促销通常涉及购买礼品、降价或

话题：假期快到了，家纺等着升职349人

在节日的激荡下，春夏市场不再冷清。春节过后，三八妇女节、清明节、“五一”一排排，给正处于销售淡季的家纺品牌带来无限希望。记者在节前走访了一些品牌，探索终端情况。参与调查的品牌包括塔山皮革制品、佳丽思家纺、凯盛家纺、金豪织业。一季度销量稳步上升记者：年初以来，该品牌已经计划在春夏两季销售新产品。第一季度销量怎么样？塔山：塔山牛皮凉席进入北京市场已经四年了。在此期间，我们没有投入太多的广告和宣传，但根据销售情况，销售额逐年增加。例如，今年第一季度的销售额比去年同期翻了一番。目前，在北京，有搜狗和燕莎奥特莱斯在商场里卖得很好。我们的产品正在逐渐被市场接受，用过的客户将成为忠实的消费者。金号：我们目

话题：家纺连锁店有效的促销方式180人

如今是一个竞争日益激烈的社会，我们市场上的许多行业都处于负增长趋势。正是因为这个原因，业内很多经营者通过推广来促进行业的经济。但是对于很多行业的投资者来说，要想在这个行业做出有效的推广方式，需要掌握哪些技巧？接下来，我们分析家纺连锁店有效的促销方法。目前家纺店的零售重点主要是店内，店内销售60%来自节日促销、周年庆典、清仓装修促销。在促销活动的产品结构中，正规产品的销量往往不到10%，大大降低了客户的单价，严重影响了加盟商的利润。而婚庆和乔迁产品的销售比例往往占55%~70%左右，所以把握这两个客户来源就是把握销量。目前专卖店的销售主要来自促销折扣和购买赠送活动。而周转率上升，客户单价下降。可见专卖店的销售

话题：家纺行业3条生命线：产品vs渠道vs品牌400人

很多家纺人都很清楚家纺行业的发展有三条重要的生命线，影响家纺企业的健康快速发展。这三条生命线用三个字表达：产品、渠道、品牌。命脉之一：产品创新“显示活力”。有一句话：只有不断进行产品创新，企业才能永远保持青春活力和产品创新，这是当前家纺企业发展重要的命脉之一。但现在很多家纺企业向服装企业学习，到处抄袭图案和图案，很少注重产品设计和细节的创新。他们认为创新成本太高，很难开发出一款新产品，马上被对手模效，相当于为别人的市场做婚纱。其实并不是这样。单纯的模不是唯一的出路。这样下去，只会导致产品同质化，进入价格竞争的尴尬局面。因此，我们必须牢牢把握产品创新，从产品的整体概念出发，围绕以下几个方面进行

话题：如何打破功能性家纺的营销110人

“现在市面上功能性家纺的种类很多，效果也不一样。面对琳琅满目的多功能家纺产品，很多消费者会依靠导购员的推荐来决定购买哪些产品。”“目前，消费者对功能性家纺产品的了解还不够，比普通家纺产品更高的价格让很多消费者望而却步，严重影响了功能性家纺产品的销售。”“虽然生产功能性家纺产品的企业很多，但至今没有一个品牌成为该领域的领先品牌，也没有一个品牌有足够的优势成为行业标杆。”这些话来自记者近日采访的一些功能性家纺品牌经销商。事实上，消费者对功能性产品并不陌生。早在十几年前，它就进入了服装领域，得到了广泛的应用。但相对于功能性产品在服装行业的蓬勃发展，家纺领域略显尴尬：很多家纺企业看好功能性产品的发展，

话题：家纺企业需要正确的营销策略吗700人

国内大部分纺织企业，无论大小，都是由企业家自筹资金创办的。他们的勇气是民族工业的积极力量，是创新的重要源泉。然而，中小型家纺企业要生存并不容易。家纺企业需要正确的营销策略才能有生存的机会。首先，我们必须认识到自己生存的微观环境：对于中小型家纺企业来说，我们不应该关心全球化、世贸组织和行业的市场发展和趋势对我们自己的影响。必须明确你的任务是生存，快速积累资金。微生活环境是你的十大客户(或者资源可以在一年内服务的客户)。这十个客户就是你能活下来的一切。需要深入研究这十个客户的需求，熟悉他们的关系。第二，一定要认清自己的竞争优势：一些中小型家纺企业起步是因为有固定客户，产品没有特别的优势。这类家纺企

话题：国内家纺行业渠道营销分析230人

渠道已经成为中纺品牌关注的焦点。以床上用品为主要类别，对2010年上半年中纺国内市场进行渠道分析。商场专柜：还是高端品牌的主渠道。据不完全统计，2010年第一季度商场家纺专柜销售额占床上用品总销售额的40%以上。商场专柜仍然是高端家纺大的销售渠道，也是品牌影响力销售的主要渠道。然而，面对日益激烈的行业竞争，进入商场的高成本导致许多家纺企业和经销商放弃了他们的意图。一些家纺企业开始尝试与其他渠道合作，在家具城和装修城开设家居生活中心，或者在大型连锁店开设家居店。比如b&q凯盛家纺建立的家居生活方式中心，就是家纺企业与建材超市合作的销售模式。虽然这些探索还没有引起业界大规模的效，但一些品牌相信凭借这种新的渠道模

话题：家纺店的设计可以吗这是什么740人

对于小型商店来说，端架是好的展示方式。

大型超市、中央通道、通道前后端、冰箱附近的展示架是好的位置。

好诱导其产品在等于或略低于视线的货架上冲动购买的大可能性。