在4s店买车砍价的八个步骤

砍价买车对一个第一次买车的朋友来说有点陌生。和我们平时买东西的方式差不多，需要讨价还价。但是一辆车的价格比较贵，每个消费者都想以比较低的价格买到自己喜欢的车，所以大家买车的时候都那么注重讨价还价。我们就来看看买车时的讨价还价技巧，让你知道在4s店买车时如何讨价还价。

详细介绍方法/步骤

金分公司

首先你到了4s店之后，可以先看车，坐样车，等业务员来找你(注：不要一进店就喊拉店员坐下砍价，会让人一眼看出你是个吃了重的王八蛋，不想杀就对不起刀)。先和业务员聊一下车，表现出很喜欢，但时不时流露出其他品牌的几款车也不错的想法。

谈论价格

温度差不多的时候，可以请大家坐下来谈价格(注意：一定要坐下来谈，让销售人员觉得你是真心的。如果站着问价格，一定要确定是指导价，或者是和网上报价相差很远的价格)。特别提醒：关于找谈判的销售人员，请选择男性。男人一般都比较冲动和坦率，销售人员也是。女人比较挑剔，比较后谈起来肯定很费劲。况且，女性客户在削减男性销量方面肯定有天然优势，男性客户很难削减女性销量。

计算价格

一般来说，坐下后，卖家会拿出一张桌子来帮你计算价格。这里需要注意一个重点：首先我们把价格分为以下四块：净价、购置税、保险、车牌。四块中的购置税和保险直接和车价净额挂钩，车价净额下调，所以要重新计算税费和保险。(注：很多销售都会在这里设陷阱。比如全包四件总价15万，净价13.5万。当你把车降价3000，销量自然会从总价中扣除3000，变成147000给你卖。实际上他隐瞒了降低购置税和保险的部分，客户在这里吃了黑锅。综上，我们要砍的目标是净价。砍价的时候不要暴露自己的低价，让卖家摸不到你的心理价位，逼他报比较低价。

找到上级

注意要点： 4s店的组织机构一般分为三个层次：业务员、主管、经理。之所以要说组织架构，是因为不同层级可以获得的优惠标准不同。例如，如果销售人员的比较大折扣是3000，主管可能是5000，经理可能是8000。各级都有限制。如果折扣超过这个范围，你应该向上级请示。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况，就是谈判价格的时候，业务员问你能不能买，或者付首付，如果可以，他会让领导给你比较低价。这个时候你还是不告诉你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价位合适，可以交押金，让他去找领导请示。

谈论缺点

业务员请示回来，你会发现价格降得很大很快，好像达到了他的心理价位。不要惊讶。这一步很多人准备签约，尽量忍住。这个价格大概不是他领导同意的比较低价。销售通常会给自己留有余地。现在讨价还价的战斗真正开始了。请示后看到价格就要表现出失望，说明这个价格离你的心理价位还很远，然后跟他说这款车的缺点和其他竞争车型的优点，暗示如果他谈不上，那就只能去别的店了。

想留下来吗

需要注意的重点是：这个时候，和你一起来的人的作用就体现出来了。例如，如果一个男人说他不能谈论去其他地方，一个w

举报心理价格

以上目标实现了，又一个低价诞生了。这个时候，不要喜形于色，忍住就好。继续做出比较感性的态度，但是要真心安慰对方，告诉销售你的态度和服务都很好。我们很感动。出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：此时销售报价可能已经低于你的心理价格，所以我们将在他的比较低价上再降价1000~ 2000)。很大方地对他说，我也知道你很尴尬，不然，这个时候总销售又要给领导打电话了。如果询问结果符合你的报价，恭喜你，你成功了。如果不符合你的要求，比如不能便宜或者只能便宜500元。需要注意的重点，就是让销售领导直接打电话或者找领导谈话。谈完这个，领导肯定会再放弃一些。

研磨礼品

细心的人可能已经发现，礼物需要注意的重点，在上面的谈判过程中并没有提到。千万不要把讨价还价和天赋混为一谈，这样肯定会分散注意力，无法集中精力攻击敌人。很多人在价格谈判的过程中都会遇到这种情况，就是卖家说价格不能谈，那就多送点东西给你吧。4s店通常的做法是送几个干货礼包供选择。结果你看他的目标价，价格高得离谱。几十个脚垫可以达到上百个，几个好东西在几千块钱的范围内是选不出来的。所以，在谈价格的时候，要避免送礼。当然，你不要说我不要礼物，你的价格更便宜。这样会阻碍你降价后想要礼物的方式。可以跟销售说：礼物不值钱。那些都是小事。只是路过，比较后磨好。研磨礼品时，不仅要注意数量，还要注意质量。先从大头磨起，比如胶片、真皮座套、场地装甲，然后是踏板、脚垫、挡泥板等等。

比较后一件事是交朋友

经过一场大战，相信大家基本都能得到满意的结果。不要得意忘形。后奏还是很重要的。所谓的余兴，就是接近4s店的员工，建立感情。感谢对方服务好，态度很好，介绍亲戚朋友买的等等(人家被你砍的血肉模糊，说了几句暖心的安慰，看来我人品也不错)。其实也不是为了以后的维护，大家熟了就好办了。

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