长春远东批发商城

作者：市场通发布时间：2021-04-05 06:52:27

市场经营范围：百货日杂、化妆洗涤、五金家电、钟表工艺、箱包皮具和鞋帽、服装、化纤、棉布和床上用品、儿童用品、体育用品等

市场名称：长春远东批发商城

地址：吉林省长春市黑水路

联系电话：0431-8735445

邮编:130051

长春远东批发商城简介：远东商品批发市场是吉林石油化工（集团）公司的下属企业，它座落在黑水路上，距长春火车站仅500米，自1996年开业以来，批发市场由小到大稳步发展，由一个批发市场发展到三个市场，经营面积由不足5000平方米扩大到50000平方米。

目前，远东批发市场已发展成经营品种30大类 50000种的大型综合性批发市场，属吉林省批发行业龙头企业。

远东批发市场由三个大型批发市场组成：远东批发一期市场、二期市场和三期市场。

远东一期市场：以经营休闲时装为主，特点是时尚前卫，崇尚个性自由，注重品牌文化。

款式新，变化快。

远东二期市场：比较具综合性的批发市场。

特点是经营品种全，质优价廉。

一楼以经营百货日杂、化妆洗涤、五金家电、钟表工艺、箱包皮具和鞋帽为主；二楼经营各款服装、化纤、棉布和床上用品为主。

远东三期市场：是远东批发的一支新秀，现正朝着品牌精品批发的方向发展。

现已汇聚了“华尔思丹”、“伊韵儿”等几十个品牌服装的省级总代理商。

主要有儿童大、裤装大、毛衫大、海王体育用品大。

主营商品：百货日杂、化妆洗涤、五金家电、钟表工艺、箱包皮具和鞋帽、服装、化纤、棉布和床上用品、儿童用品、体育用品等

长春远东批发商城

新手拿货常见问题

新开的批发商城，地段和人流暂时不好，能进吗？

你好，看来你对自己以后要做的行业不太了解，经验也不多。建议你先考察市场，可以多考察品牌。一般品牌厂商会给你一定的营销策略，选择经营地址和经营方式。你们可以互相比较，然后决定做什么。

市场一线销售是企业辛苦的工作。目前大部分情况下，销售人员每天都在忙着开发新客户，维护老客户，上门拜访，离开市场。一个月后，他们经常被拒之门外，可能无法完成任务，导致身心疲惫。所以很多人不愿意做营销工作，或者态度不端正，让企业苦于没有的销售人员可用，销售人员抱怨自己工作很辛苦，收入却很少。其实市场一线并不是很多人说的人间地狱。相反，这是黄埔军校给企业高层管理人员的。很多知名企业的管理人员甚至企业主都是由市场上的一线销售人员所生。

营销是一种实践。虽然包含科学因素，但不是理论科学。所以市场营销一定要在实践中学习，而不是靠大专或者研究生做好市场营销。市场营销专业教室在市场，不在学校，不在办公室。只有积累经验，在市场中找到市场感觉，才能走向更高的位置。仅仅依靠在学校学到的理论去操作市场，成功的概率几乎为零。作者一直认为，如果你想拥有卓越的能力，想成为一家企业的经理，想在职场上做大事，首先要经过这个市场的洗礼和锻炼，即使没有这个机会，也要创造这个机会。我经常建议一些没有实际市场经验的管理人员，甚至老板，转而到基层市场去学习，寻找真正的市场感觉。这种工作经验真的很难得，也很有必要。但遗憾的是，很多营销人员一直停留在这个岗位和阶段，收入和能力都没有明显提升。大多遇到挫折后半途而废，很可惜。失败和放弃的主要原因是缺乏决心和耐力，没有看到这份工作的价值和光明的未来。另外，作为销售人员，要有一定的销售技巧和基本素质，那么一个的销售人员应该具备哪些素质呢？作者认为有以下五条：

1.坚持：99 1是开水，但很多人往往失败了，试图达到80%，90%，甚至99%就放弃了。其实离成功只有一步之遥。这个时候就是看谁能坚持到后，谁更坚持。当你想放弃的时候，想想：别人在这个时候会放弃，你坚持，你就会超越别人，成功。在体育方面，这种思维造就了无数的，在营销方面也是如此。坚持是一名销售人员应该具备的首要素质之一。

2.自信：自信是每个人都有的，也是每个人容易失去的东西。对于一个行走在艰难险阻的市场中的销售人员来说，信心更重要。如果你对自己或者你销售的产品没有信心，你能指望客户信任你和你的产品吗？当你想说服一个客户的时候，要彻底说服自己，否则结果只会是失败。

3.热情：如果一个销售人员对自己的工作不热情，他基本上可以断定的结果都会以失败告终。因为市场开发不仅仅是一种简单的理性说服，更是一种诉求，的销售人员会把自己高昂的情绪传染给客户，对达成交易很有帮助。相反，对工作没有热情，只是把这份工作当成苦差事，板着脸或者看起来很累，这些负面情绪也会感染客户。

4.敏锐的嗅觉：与客户沟通时，我们只从客户的表面反应来判断，准确率往往很低，成功的可能性自然很低。需要识别客户的声音，发现客户表面背后的真实意图和想法，这往往是成功的关键。要训练看细节和逆向思维的能力。

5.持续学习：现在的社会已经不是一个光靠体力就能赚钱的时代了。有些销售人员认为提高你的绩效取决于两条腿。事实上，这种想法的结果是，这样的销售人员只能赚取不富裕的辛苦钱，他们很难有机会提高自己的职位。一个的销售人员应该不断学习。他除了学习行业的相关知识外，还必须吸收全面的新知识、新信息，才能与时俱进。其实很多时候，一个企业成功的关键不仅仅是努力和专业知识，有时候综合知识对你帮助很大。

如果你有这些素质或者正在朝着上述标准努力，并决心在这个岗位上取得双丰收，请参考以下10点小技巧。这些思维方式和技巧可以帮助销售人员提高销售水平。

1.知己知彼，百战不殆

拜访客户前做好充分的准备，主要包括尽可能详细地了解对方的所有信息，然后仔细分析、总结、提炼你想表达的内容，对方可能会问的问题以及如何回答。同时考虑对方负责人不在的情况下怎么办。电话转到语音信箱或传真怎么办？对方搪塞拒绝怎么办？我们越是考虑可能出现的情况，就越能在交流中掌握主动权。因此，成功的机会增加了。

2.想拿就先给

老子在道德经说：“你给别人的越多，你给别人的也就越多。”他只是想从客户身上赚钱，但是越着急，赚的越少。其实不要急于卖给客户。这时候要转变思维，从帮助客户解决问题的角度切入。结果会大不相同。在拜访客户之前，我们应该研究客户信息，找出存在的问题和客户想要得到或解决的问题，在沟通过程中也要认真倾听，找出客户关心、关心和麻烦的地方，尽可能地解决困难。比如我们可以给客户提供一些他们关心的信息和建议。解决所有的问题不是必须的，也是不可能的，但是只要你能帮一点，哪怕帮不上，只要做一个真诚的倾听者，那么你为客户创造了或多或少的价值，客户对你的好感也会增加，那么谈生意就轻松多了。

3.将钩环视为直线，曲线向前移动

德国军事家冯克拉科夫茨将军说：“迂回曲折的道路是实现目标的捷径。”营销也是。直接的方式往往是傻没效果的。直接客户销售成功率很低，多转几圈成功几率会显著提高。比如和客户沟通的时候，不要急着说自己想说的，因为客户想听的和你想说的总是不一样的。这时候让客户感兴趣才是明智的做法。你可以说一些客户感兴趣的或者与业务相关的，可以给客户带来利益的话题，消除陌生感后再把话题引向你的目的。适当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息。一些重点大客户要进行战略迂回前进。在初的几次接触中，你甚至可以先谈谈你的业务，只是为了和他们建立联系，尽可能地为客户解决问题。我们人类有一个共同的特点：当一个陌生人以盈利为目的接触另一个人时，对方会本能地拒绝。如果这个人没有个人目的去和他交往，甚至帮助对方，那么对方就会愿意接受。成为朋友后谈生意就轻松多了，对方甚至会像帮助朋友一样互相帮助。

4.质量第一，数量第二

销售技巧的关键要素之一是数量，成功是一个机会。数量越多，成功的几率越高。市场上有句话叫“销售永远是数字游戏”，没错，但可以补充一句，“追求品质会让这个游戏更精彩”。做生意的时候，要尽可能的增加数量，提高质量，控制质量，质量包括更有价值的客户，注意力，谈判技巧。因为很有可能在质量不高但难以产生效益的客户身上花费大量精力，所以80/20定律在这里也适用。只有在保证质量的同时不断提高数量，才是提高绩效的基础。

5.不要低估所有与商业相关的人

我们通常会忽略那些看似非客户的人，有时候这些人很可能是大客户或者影响购买决策的人。比如某汽车销售公司的一对情侣来买车，与销售人员的沟通主要是男性，但销售人员敏锐地意识到，购买决策权掌握在走到一起的女性手中。这时，一名女销售人员过来和该女子聊天。原来女方老公准备出国工作2年，为了上下班方便安全，她打算给老婆买辆车。然而，这位女士有许多顾虑和疑虑，所以销售人员把注意力集中在她身上。在这种情况下，男性是购买者，女性是购买决策者和使用者。如果我们从表面上关注这个人，我们可能会失去这笔交易。不要小看每一个与交易相关的人，甚至是看似无关的人，要善于准确的找出谁是买家，谁是买家影响者，谁是用户。

6.成为你所销售产品的专家

我们很容易接受某个领域专家的建议，也更容易相信专家说的话。因此，成为你销售产品的专家对促进业务非常有帮助。尤其是你越是销售信息不对称的产品，专家形象的作用就越大，而你销售我们熟悉和了解的产品，比如食品和服装，专家的作用就小很多。但是如果是不熟悉或者专业的商品，也就是信息不对称的商品，比如品、高科技仪器等，成为专家顾问对促进销售是很有帮助的。即使一般商品的销售人员对自己销售的商品了如指掌，也会增加客户的信任度。反之，如果不了解自己的产品，客户如何放心购买？

7.巧妙处理价值和价格的关系

销售人员经常面对客户的讨价还价，所以讨价还价是正常的，但与他们打交道的态度决定了谁拥有交易的主动权和结果。通常情况下，为了达成交易，销售人员不断满足客户提出的议价要求，直到降到自己能承受的底线。即使达到了底线，也不一定能达成交易，因为你在降价上妥协的同时，也在动摇客户对你产品的信心。你掉的越多，你的客户就越没有安全感，你的产品在他们心中的价值就越来越低。随着价值的降低，他们愿意付出的代价也会降低。

正确的做法不是尽可能的降低价格，而是给商品增加价值，让顾客觉得花这些钱买你的商品是物有所值的，比如强调产品的优点和能给顾客带来的好处，赠送一些其他的商品或者增值服务等等。从而保证商品的价值而不损失利润。但是对于降价空间明显的商品，完全不让降价会让客户很不甘心。这时候可以稍微降低一点价格，让客户得到心理平衡。但是客户降价需要付出很大的努力，降价的幅度也很小，因为人性的特点就是不容易得到的东西更珍贵，得到之后会珍惜，反之亦然。

8.关注决策者周围的人

一些与决策者关系密切的人，如助理、秘书等，虽然没有决策权，但有很强的决策影响力。甚至商业成败的关键都是由这些人决定的。决策者会参考他们的意见，冒犯、鄙视或忽视这些人，因为他们觉得自己与决策者建立了联系。因此，这些人可能成为你生意失败的主要原因。

9.专用维护和通信

在节假日或重大活动期间，销售人员会给客户发送一些邀请或问候电子邮件，因为客户很多，为了节省时间，他们通常会群发电子邮件，但这种电子邮件的效果很差，因为主流邮箱会将群发的大部分电子邮件视为垃圾邮件而拒绝。同样，如果不区分年龄、性别和身份等个体差异，客户对群发邮件的关注也不够。

节日给客户发短信也是一样，大部分是找个祝福短信发给所有客户。客户收到这种信息的时候很清楚，自然不会去关注。现在很多新手机也有群发短信防火墙功能，会自动拒绝群发短信为垃圾短信。正确的做法是为不同的客户“量身定做”邮件或短信。如果是比较陌生的客户，或者是第一次接触的客户，就要设置一个吸引人的主题。这些做法看似需要一些时间，但却能带来意想不到的收获。

10、拜访客户的佳方式

如今，“陌生人崇拜”非常流行。一般认为人怕见面，树怕剥皮。见面成功率比打电话成功率高。但实际情况是陌生拜访很难找到对方负责人，平均只能拜访333.3545个客户(视不同行业数量而定)，成功率低于打电话。一天至少可以打50次电话，比较灵活，容易找到负责人。而陌生的电话打不通时的挫败感要比电话打不通时的挫败感高很多，因为两者的成本和心理状态是不一样的。陌生拜访失败，士气和自信心会受到严重打击。所以，通过电话和邮件的方式和对方建立联系比较合适，至少要搞清楚对方是否有需求，由谁负责。

营销圈有一句话：“爱一个人让他做销售因为里面充满了财富和梦想，恨一个人让他做销售因为里面充满了艰辛和磨难。”希望正在做销售，对这个感兴趣的朋友，看完这篇文章，能在市场上轻松拥有梦想，获得财富。