唐山南北家具城

地址：河北省唐山市文化宫

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唐山南北家具城简介：唐山南北家具城主营家具

新手拿货常见问题

纸质家具？

不，我不会。

各有千秋。纸质家具环保，发展前景广阔。

在日本这样的发达，纸质家具已经初具规模

寻找市场机会进入法律

菲利普和科特勒合著了新的竞争一书，详细研究了日本在国际营销方面的成功经验，提出了寻找市场进入机会的五种具体方法。

1.寻找现成的机会。在选择进入的目标市场时，首先要找到那些“被遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后再进一步拓展市场。

2.创造新的机会。这意味着不是模别人的产品，而是通过自己的研究和创新，以创新的态度出现在目标市场，给消费者一种新奇的感觉，刺激新的心理需求。

3.开展创意营销。产品都有技术上的突破，进入新市场并不是全新产品的唯*因素。有时，可以对一些产品进行部分改进，以提高营销能力。

4.适应和改变客户的爱好。要进入市场，不仅要知道这个市场的消费者需要什么，喜欢什么，还要通过广告去创造客户，改变爱好，或者建立新的消费观念。

5.了解并向竞争对手学习。某日本公司将竞争对手生产的自动洗碗机搬到自己的实验室，对这款洗碗机的性能、零部件数量、成本结构进行逐一评估，并对各个零部件进行测量，确定其设计优势，从而了解竞争对手的技术能力、生产设备、销售体系。在了解和掌握对方具体情况的基础上，可以设计出性能更好的产品，为进入市场创造了良好的条件。一般来说，拓展市场需要寻找进入市场的机会，而寻找机会需要创业者有观察力、综合分析力和想象力。“错失良机”是令人遗憾的，“坐等兔子”不创造机会是不会取得巨大成功的。

家具文员的销售技巧？

接待顾客是一个深刻而微妙的话题。商务服务有自己的规定，违反这些规定很难达到营销的目的。终端营业员在营业中如何吸引客户？这需要履行以下职责，以不断扩大业绩并吸引客户回来。

1.问候：注意语气的‘两轻’，即温柔而不做作，柔和而不低沉。

2.眼睛盯紧：不要眼睛盯紧，要保持真诚热切的眼神，给客户一种尊重和稳定的感觉。

3.接近客户：客户来了，要主动接近客户，不要让客户觉得被冷落，也不要太热情让客户觉得害怕。

4.询问客户的要求(例如希望、喜欢等。):耐心细致，有说服力，友好，不要让客户觉得被骗了。(重点是诚意)

5.向顾客展示商品：以双手递过来表示诚意为宜。介绍产品要得体，不要让客户觉得你全是手脚。

6.商品说明：简要说明商品的特点，必要时进一步综合说明。(专业一点)

7.让客户选货(交易):耐心细致，不要露出不耐烦的迹象。

8.收藏：微笑说：谢谢！

9.敬礼：看着顾客离开，说“欢迎再次光临！”顾客走开并挥手。

终端办事员服务规则

一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。(状态不好好不要做)

二.初次接触：顾客进店后，一边接近顾客，一边与顾客寒暄，这叫‘初次接触’。初次接触成功是销售成功的一半。但难点在于如何选择合适的时间，才不会让客户觉得太突兀。

首先，与客户进行初步接触的佳时间

1.当顾客长时间盯着一件商品，或者当他深思熟虑的时候；

2.顾客短时间接触商品时；

3.客户抬头时；

4.当顾客突然停下来时，5.当顾客的眼睛在搜索的时候；

6.当顾客和店员的目光相遇时。

第二，抓住机会后，通过三种方式实现与客户的初步接触

1.随便跟客户打个招呼；

2.直接向客户介绍他喜欢的产品；

3.询问顾客的购买意愿

第三，尝试找出顾客需求的五种方法

a.让顾客知道商品的用途；

b.让顾客去触摸商品；

c.让顾客知道商品的价值；

d.拿几样东西给客户比较；

e.按从低档商品到高档商品的顺序拿货。三、商品提示：让客户了解商品。商品提示要对应顾客购买心理过程中的联想阶段和欲望阶段。商品提示要不断让顾客看清商品，也要让顾客有相关的联想力。4.善于辨别：购买动机不同，目的不同的客户，需求也不同。需要明确客户喜欢什么样的产品，才能向客户推荐合适的产品，帮助客户做出明智的选择。(不要盲目推荐)

5.友好解释：客户有欲望后，不能决定购买，需要比较权衡，对商品有充分的信任才会购买。在这个过程中，店员必须对商品做好描述。

6.耐心劝说：听完店员的相关解释后，客户就开始做决定。这时店员要说服顾客购买商品，这是正确有效说服的五个特点。

1.实事求是；

2.说服自己想要的；

3.用行动说服；

4.说服与商品对话；

5.说服，帮助客户比较和选择。

7.卖点：一个客户会对商品有很多需求，但其中一个一定是主要的。是否满足这一主要要求是鼓励客户购买的重要因素。能引导顾客购买的商品特征称为卖点。做销售说明要注意五点：

1.使用‘5 wih’原则：所购商品由谁使用，在哪里使用，何时使用，如何使用，为什么使用，如何使用，从而了解客户的兴趣点；

2.说明要点时要简短；

3.它能形象具体地表达商品的特征；

4.跟上时代的变化，用消费观念的趋势来解释；

5.根据客户喜好解释。

八、促进单笔交易：当顾客对商品和店员有信任时，就会决定促进购买行为。但是有些客户还是有些顾虑，无法向店员解释，需要店员做进一步的解释和服务工作。当下列情况发生时，交易的时间出现：

1.当客户突然不再提问时；

2.当客户话题集中在某个商品上时；

3.当客户不说话，深思熟虑时；

4.客户不停点头的时候；

5.客户开始关注价格的时候；

6.当客户开始询问购买数量时；

7.当顾客一遍又一遍地问同样的问题时。

九、到时候，推广订单的四种方式：

a.不要向顾客展示新产品

b.缩小客户选择的范围

c.帮助客户确定他们喜欢的产品

d、对顾客喜欢的产品的要点做一个简要的说明，以便下决心，但千万不要用粗鲁生硬的语言来催促顾客。

x.收款包：收款时，清晰准确。包装前，检查货物是否损坏或肮脏。包装应该快速安全。在包装过程中，你可以给客户一些友好的建议，增强与客户的情感接触。11.深情告别：双手把商品送给客户，并真诚感谢客户，欢迎他下次再来。此外，注意客户留下了哪些物品，如果是，及时提醒

淘宝卖家具，怎么自己经营比较好？

推广很重要。你现在在商店采取了什么措施？你把产品上架了吗？

我的品牌* *家具从06年开始就无动于衷 推广有哪些捷径？

现在，推广你的产品，终目的是推广。推广包括广告推广、人员推广、活动推广等等。这三点都可以试试。因为只有让你的品牌打动大众，也就是让受众意识到你产品的好处，才能广泛吸引大众。加油！

我想在天猫开一家家具店，但是不知道从哪里进货 购买价格是多少？

不知道大家对这个有没有了解，有没有做家具的经验。货源商一定要找好，不然看不到一些假货，不仅影响信誉，还容易赔钱

你是如何选择在网上购买大件物品的，比如(家具、家电)，怎么知道质量好不好？

你好，想在网上买大型电器，我觉得买的时候好看买家的评价，高档店可以看看他们的中差评。你可以看看他们对成绩低的人的好评。还有，看看信用等级比较好的店。如果价格差不多，选择天猫店。这样会更安全。

如何开一家家具淘宝店？

开家具淘宝店的四个步骤：

第一步：注册淘宝会员

第二步：申请支付宝实名认证

第三步：宝贝(商品)发布和开店

第四步：淘宝助手

开家具淘宝店注意事项：

1.网上卖家具挺难的，大的瓶颈是物流。建议从产品设计的时候就考虑这个问题，包装后的体积和重量尽量减少，包装保护要到位。如果不重，好做掉盒测试。

2.控制物流成本。在欧洲，快递有大小限制。如果单个快递的规模超过，物流成本就会成倍增加。

3.安装问题：

(1)您可以制作带插图的安装说明。

(2)自己做一个安装过程的视频，提供，或者给客户雕一个小盘，都会考虑周到。