福州启程灯饰城

地址：福建省福州市晋安区连江北路253号喜盈门右侧

联系电话：0591-83666686

传真：0591-83663232

邮编：350011

福州启程灯饰城简介：福建启程灯饰城是一家多元化经营模式以中欧式为主有近1000多种款式的灯饰公司，主营：批发、零售、工程、家装、户外景观灯等。

目前有:万科集团、融侨集团、融信等作为工程合作对象。

每年的工程量多达400万以上，其产品获得多个房地产好评。

经营品牌：飞利浦、tcl、俊朗、施恩、松下、明博、茜苛、史比高、百丽安特照明、曼科照明、名可照明等 主营商品：灯具灯饰

新手拿货常见问题

请问灯饰照明行业的精英们，你们的采购人员是如何选择优质货源商的我们生产cbb金属化薄膜电容器？

你好，我们正在寻找货源商。我们选择货源稳定，质量有保证的厂家，这样生产出来的产品才能统一。

我想开一家灯饰店，资金5万左右 怎么操作？

1.资金。一般来说，二三级城市估计需要50-10万或者更多的启动资金，大城市多，小城市少。这和房租、水电、劳动力、当地物价有关，不能一概而论。但除去房租、装修等费用，手头现金通常不能少于5万元。

2.选址。除非你财力雄厚，零售面积大，地址选择在现有建材市场周边，或者周边有灯具零售的地方。如果很难租到好东西，买建材也是不错的选择！

3.销售定位。这就是商店未来会有什么样的消费群体。没有高、中、低档的定位，或者说定位模糊，必然会影响以后的销售。所以销售定位一定要现实，要符合当地消费水平。如果定位高于当地平均水平，可能会导致门前被冷落的情况。

4.前品牌。好的零售店一定要有一两个品牌才能吸引早期消费者。一个好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，还可以增加知名度。如果想更省心，也可以选择做某厂家的专卖店。

5.装修。注意事项：(1)吊顶高度不应低于2.8米；(2)室内装修不宜过于明亮，自然光不宜过多；(3)吊顶和墙面灯具安装位置应充分考虑尺寸和预留面积。墙宽不小于0.5米，吊顶网格不小于0.8平方米，有条件的情况下在显著位置预留4-6个1平方米大小的大灯；(4)装饰颜色应为一种主色，不超过两种辅色。颜色太多太杂，会产生相反的效果；(5)店铺布局要合理。大灯或者销量比较大的产品要占据显著位置，其他产品要在周围做，角落和圆柱体要放几个小灯。

6.货源。一般来说，小店从附近的批发市场进货是可取的，其他产品可以转让或分销给其他产品。虽然利润更薄，但不会因为视觉和体验的问题造成太多的产品积压。除非有特殊情况，一般不适合在古镇进货。

7.产品款式、数量、品种。款式不要太多，每个产品颜色不超过3种，每个产品不超过3-5套为宜，严格控制现金流！在采购商品时，要考虑产品与定位、价格与市场、颜色与店铺风格的关系，以免造成积压。

8.开业前必备的东西：2米高的人字梯；冲击钻；每个尺寸一把螺丝刀，一把手钳，一把小锤子，绝缘带和几个自攻螺钉。除了卫生工具，还要买一些干净的软布擦灯具；书和笔，供顾客休息的桌椅等。

9.人员配备：前期建议聘用1-2名有行业经验的店员和1名电工，可兼职也可全职。员工要注重口才和人品，而不是只看外表和身材。

10.开业前的准备工作：(1)多做宣传，尽可能扩大影响；(2)能够考虑为几种产品制定特殊价格，使消费者受益；(3)在各地办理营业执照、税务执照等手续，避免不必要的麻烦；(4)装修店面，保持整洁；(5)售后服务要提前规划，严格执行。

想开一家灯饰店，需要注意什么，有什么技巧可以拿到货？

灯饰店要集中在建材市场或者灯饰市场，保证一定的人流。可以在厂家云集的古镇灯饰之都进货，价格低廉，质量有保证！

在乡镇开灯饰店可以吗？

地址要选在人流量大的地方，交通要方便客户购买，直接带回家。在乡镇，看这里的经济水平很重要，但要看这里有没有需求。个人认为：现在乡镇处于大发展时代，应该有很多房子在建。可以开这种类型旁边的店多做宣传

自己开一家灯饰店，我觉得是个不错的选择。

首先，开家灯饰店的资金是可以自己控制的。品种很多，可以第一次购买，但是品种多，数量少。补货的时候可以多买。

其次，店铺可以简单装修，主要是因为可以买一些高品质的灯饰产品卖回去，这样成本低，相对更有优势。

古镇是灯饰之都。可以先了解一下当地市场，然后在古镇进货。灯光很全。

希望对你有帮助！

这个要看你店里商品的档次，以及你所在站点的辐射情况。如果是高档的，人们可能更喜欢在城里买！

我想开一家灯饰店 需要注意什么？

1-如果‘我的家乡’开了一家灯饰店，那么就定义了销售区域，大的是市区或者周边社区。所以要了解当地的民俗风情，比如装修喜好的相关知识。即使在海川的小康人群中，入乡随俗的人也不少，所以地方文化很重要。

2-有多专业，灯光太多，档次不一样，你拿的是欧美风格？中国风？还是杂？你走高低，哪个年级？

3-不要问别人投资多少，未来回报多少？因为第一个问题是你，你有多少闲钱？你能承受多少失败和付出？正如我常说的，中产阶级，没有100万闲钱炒股的人，是“不断自找麻烦！

4-你想卖的东西能在网上卖吗，底层除外？如何安全、经济地运输？你了解网络营销吗？

5-你是打算全职工作还是想做一个小康的‘副业’？这决定了你花了多少时间试图用它赚钱。如果现在的工作待遇不错，放不下，那就做副业，不要期望太高，失望。如果你已经有了企业，再搞分支机构，保证资金充足，游手好闲，可以玩得开心，但是现有的企业才是蓬勃发展的对象。如果你曾经是一名企业家，但却没有得到回报，请确保你的马甲足够坚韧。

6-不要等别人在你的邮箱里给你发信息，即使是文字也是很重要的宝藏，你可以自己去发现。当然会有很多人有陷阱信息和广告信息，他们会很乐意发到你的邮箱里。

可以去广东省中山市古镇进货。古镇有中国灯饰之都的美誉，有中国灯饰的生产基地。5万的投入并不大。但如果能把握好市场需求，还是会有不错的收获。在零售方面，可以引入一些现代照明来吸引人们的喜爱。欧式和中式照明要全面。

在小县城开灯饰店会有生意吗？

可行，关键在于操作。以下是一些思路，仅供参考。

1.晚上只有待售的灯是开着的。晚上把卖的什么灯都打开，让客人看到效果。店里其他的灯就不用开了，以免影响视野。

广告效果：灯本身在晚上有很好的广告效果。建议用一些有创意的灯具作为招牌来吸引客户。

2.销售方式：预订。仅接受预订。晚上看到光，觉得好，就下单；第二天将根据账单付款。到期后没有产品的，不予受理。

销售方式比较独特：晚上看完灯，不能马上买，客户心理一直在想。白天购买速度会很快，同时会免费给别人宣传灯很好。

以上做法形成特色。如果实施了，无论三个月后结果如何，请回复。我在想别的办法。

灯饰店以独特的经营理念创造可观的利润？

据相关统计，在装修过程中，根据番禺目前的情况，每个家庭的照明平均消费在1500元左右，3000元以上的就不少了。记者在采访中了解到，中低端照明的市场是大的，也是容易被消费者接受的，这类照明的消费是比较大的。而且，记者还了解到，即使在销售淡季，庞大的灯饰市场仍将为灯饰店提供可观的净利润空间。但是，这就要求灯饰品店要有独特的经营理念。因为这是一个模式为王的时代，谁在营销模式上带头，谁就带路！

做好前期投资准备

近年来，在满足实际需求、大限度发挥光源的前提下，更加注重灯光外观的装饰美学效果，多彩的灯光美化和丰富了人们的生活。记者发现，在市场上，照明对其外观大做文章。记者在石桥德兴路的一家灯饰店里看到，各种新奇的灯饰。卡通、前卫、另类等设计风格满足不同审美标准的消费者。这样，广阔的市场也预示着广阔的投资前景。

和投资其他业务一样，灯饰店的位置是关键。有多年灯饰商店管理经验的胡先生告诉记者，灯饰商店的零售业务很重要，但不像服装商店那样人流量大，因为消费者在需要照明的时候会去灯饰商店相对集中的地方，而不是去购物。所以选址要有针对性，店铺要开在灯光店铺密集的地方。虽然竞争很大，但也能保证足够的客户。在番禺，灯饰店相对集中在石桥德兴路。在德兴路开灯饰店的何先生告诉记者，一般来说，大家来买灯饰，都会去几个地方对比，也会想到来德兴路买。只要是在这条路上的灯饰店，生意都差不多。

记者还了解到，由于照明行业的特殊性，一个运营商往往需要合并两家店铺，因此需要控制店铺的初期投资。如果选择在淡季或者业主资金周转紧张的时候进店，可以降低价格，大大减少建店投入。

善于发现市场差距

目前，番禺照明市场的运营已经形成了相对稳定的格局，投资者在激烈的市场竞争中不容易突破。

记者发现，一些照明商店将目光投向了大多数人尚未发现的适销对路的照明产品，并以新的产品赢得了胜利。不过，记者也发现，一些灯饰店也做出了自己的特色。石桥德兴路的一家灯饰店，需要装修新房的消费者，可以一站买到家人需要的所有灯饰，不用东奔西跑，各种灯饰应有尽有。因为日常生活中买东西要耗费大量的精力和时间，消费者把所有的照明需求都集中在一个地方，非常方便省时。在店里，记者看到很多即将结婚的准情侣前来挑选灯光，创意无限、设计精美的灯光数量和种类着实让顾客眼花缭乱。

据一家灯饰店的销售人员介绍，根据以往的经验，到了“十一”黄金周，因为结婚的人多，来买的人就多了，店里的灯饰销量也会继续上升。

贴心服务留住客户

众所周知，请人帮你一次并不难，但一直请人帮你就很难了。而且在照明行业，如果能把一次性消费者变成回头客，让他们成为你的活广告，介绍身边的亲戚朋友帮你，那就很成功了。

在参观过程中，记者了解到，一些灯饰店在留住顾客方面做了很大的努力。他们会为购买一定数量的用户提供上门服务；在规定期限内如有质量问题，应退货更换。还有的则是常年做折扣，发折扣卡，积累了口碑，赢得了消费者的青睐。消费者李女士也说现在有很多灯饰店，选择余地很大。如果只是一家唯利是图的灯饰店，也不会长久。运营商只有多为消费者着想，提供更贴心的服务，才能留住客户。

照明产品需求

台灯：转向装饰、趣味、组合。从目前的市场销售情况来看，价格在30-200元之间的台灯是受欢迎的。装饰台灯注重装饰效果，迎合消费者既有艺术欣赏价值又有实用价值的心理。有趣的台灯小巧玲珑，有卡通人物和生肖动物，深受青少年的青睐。组合灯中，有闹钟和台灯的组合；有活动年历和台灯的组合；还有文具盒、相框、台灯等组合。这是近年来在市场上流行的。

吊灯：大部分吊灯采用纯铜或镀24k金的金属挂架，呈现欧式古典风格。今年欧洲照明依然占据市场主流地位，玻璃材料有所突破。国内市场上有一些形状简单的新型吊灯。主要特点是金属灯座用砂银或砂金处理。经过特殊处理后，金属会出现沙金色和银色，加上白色灯罩，颜色会更柔和。

落地灯：近年来，折叠母女灯在落地灯款式中很流行。母灯的底座朝上朝着天花板，子灯的底座朝下，亮度很高。今年落地灯的颜色主要是暖色和复古色，比如棕色和原木色，这是市场上流行的颜色。此外，苹果绿、皇家蓝、黄色和橙色系列也很受欢迎。

壁灯：壁灯是辅助照明灯具，新一件代发壁灯系列也采用了一些新的感光技术。比如一个装有自动传感器的灯，可以根据外界光线的强弱自动开关，可以避免用户忘记关灯造成的能源浪费。还有一种壁灯配有被动式红外传感器，可以感应移动物体的热能，激活光源，从而起到威慑盗贼的作用。

灯泡：灯泡有很多种。如驱蚊灯泡，利用蚊子对特定波长光线的排斥性，达到静音、无息、无味、对蚊子无毒的效果。

如何经营一家灯饰店？

刚接触照明行业的朋友，刚开始肯定不好过

建议你先去一些知名的当地灯具店看看。

看装修风格，看装修和灯具档次，看灯具类型。

灯具好有知名品牌，如op、nvc等。在这些品牌的支持下，一些水晶灯、玻璃灯等适合当地消费水平。

开灯具店第一笔投资比较大，一定要把自己定位好。