昆明万兴建材城

作者：市场通发布时间：2021-04-14 07:46:45

市场经营范围：建材、装饰材料

地址：云南省昆明市官渡区关上镇宝海路18号

联系电话：0871-3559264

邮编：650200

昆明万兴建材城简介：昆明万兴建材城主营建材、装饰材料

昆明万兴建材城

新手拿货常见问题

如何在镇上开建材店？

看来你还是有很多优势的，基本条件已经具备了。但是，要想做好这一点，就必须做一些努力，比如进什么样的货，怎么适合当地市场，价格比较合理。那么市场就得自己去找。如果没找到，客户也该丢了！

新乡市博鹰轻质建材有限公司这家公司名字好听吗？

这个我也不知道怎么说，只要你觉得可以，那么这个公司的名字只需要包含产品的信息就可以了。

如何做建材代理？

对于经销商来说，尤其是中小型经销商，如果能找到一款好的产品，不仅可以大大提高自己的销售业绩、品牌和利润，还可以利用这款好的产品带动整个销售网络的建立和完善，使自己能够长期稳定发展。那么，作为经销商，如何才能找到好的产品呢？下面我们就从产品的角度和大家探讨一下。

首先作为经销商要知道什么是好产品，或者说好产品的标准是什么？好的产品应该真正满足消费者的需求，消费者不会花钱去买对自己没用的产品。产品通常由产品的核心、包装和附加值三部分组成，与这三个因素相对应的消费者需求分别是使用需求、心理需求和潜在需求。可见产品和需求是一一对应的。基于这种关系，我们引入了“产品力”的概念。产品力是指产品与需求的对应程度，与产品力的强弱成正比，即产品与需求的对应程度越高，产品力越强，反之产品与需求的对应程度越低，产品力越弱。比如自行车，传统自行车只能满足消费者的需求和一些心理需求，所以产品力度较弱；现代自行车在款式、质量、用途、品牌、个人性能等方面都能满足消费者的不同需求，所以产品很强。由此可以看出，通过判断产品的强弱，可以判断产品的好坏。产品越强，越能更好地满足消费者各方面、各层次的需求。相反，这种产品没有竞争力。

现在知道什么是好产品了，怎么找？只要把握好以下几个方面，就能找到自己的好产品。

第一，好的产品就在你身边。善待厂家的业务员。

我们经常会遇到很多厂家的业务员，他们每天都在不断开发市场和客户，我们也经常有很多机会和他们交流。比如他们上门推销，通过朋友或者其他渠道认识。这个时候，不要因为某种原因把他们拒之门外。可能好的产品在他们手里。即使他们现在卖的产品有很多问题，如果你能善待他们，和他们成为朋友，也许有一天，厂家集成开发新产品，或者商人搬到新工厂，他可能会给你带来好产品。

第二，好的产品在终端——。批发市场上很多好的产品可能已经通过各种渠道传播到了市场的终端，也就是各种业态的零售端。如果你能找到他们，想尽一切办法找到他们的渠道，然后争取机会卖掉他们，也许你真的能找到一个好的产品。

第三，好的产品也可能出现在各种展销会上，包括——个展销会，各种类型和地区的展览和展销会。

在像这样的各种展销会上，会有很多找到好产品的机会，一个是新产品的机会，一个是老产品开拓新市场的机会。只要你关注并收集这样的信息，你很可能会抓住这些机会，终找到一个好的产品。经常出来走走，机会就在你身边。

第四，好的产品可能在你所在区域的上游，把握——的走势。

在范围内，整个消费趋势的趋势基本是欧美、日本、东南亚，而国内消费趋势的趋势是香港、台湾、沿海地区、大都市(北京、上海、广州等)。)，省会，都道府县。选择你所在区域的上层区域作为市场信息的一手货源，在这个区域仔细看，以上层区域的消费趋势作为参考，也可以

总之，要想找到一个好的产品，首先要判断其产品的实力，注意其“门槛”；在此基础上，通过各厂家的业务人员，各种销售终端，各种商品展销会或展销会，寻找你所在地区的上游地区，总能找到好的产品与之一起开发。

同伴学习

选择品牌是必要的

“开创”一个品牌

我们公司开始是偶然分销白酒，偶然选择了一个品牌，但是我们成功了(这个品牌在当地已经畅销近三年了)。我个人认为，选择一个品牌，开创一个品牌，关键是要有一个独特有效的运营方案。这个运营计划对外部环境(人员、管理等因素)的依赖，是我们公司之前没有发糖发酒。一般我们在选择下一级代理商的时候，不找传统的糖酒经销商，而是找化工、建材等经销商。一是考虑到传统糖酒经销商的实力不是很强，二是有固定的模式，很难突破。没有糖和酒配送的经销商就像一张白纸，我们公司的管理理念可以得到彻底的落实。

有了成功代理一个品牌的经验后，很多厂商来找我们，有的提供了非常优惠的条件，但我们不一定去做。在选择新产品时，我会关注厂家的声誉、厂家是否合作以及产品的质量。厂商的口碑主要靠厂商的市场维护力度，不可能出现我们辛辛苦苦打下的市场被洋酒低价冲击的现象。厂家合作主要是产品调整。比如每次促销后，产品的利润率都会降低，所以厂家要在价格上互相配合，或者给我们介绍价格合理的新产品。产品质量，第一，内在质量，口感至少不能比同价位差；第二，外包装要有一定的优势；第三，价格的生存空间要大，即要有合理的利润空间。

——江苏魏经理

从广告中寻找商机

在选择品牌和产品的问题上，我个人的做法是：首先从品牌认知度、产品质量、口味和包装外观等方面。结合当地的消费水平和当地消费者的喜好，经过综合考虑，慎重选择品牌。

在看电视广告、报纸、专业食品杂志的时候，我会密切关注食品行业的信息。我也尽量一年参加两次利口酒，从中可以获得很多信息，通过与同行的交流可以学习一些做生意的方法。

我现在做水和饮料，比白酒简单。我个人觉得白酒的区别就是味道，三种口味的味道差别很大。在我们当地消费者对香型白酒的接受度上，我现在也在考虑，准备去秋糖白酒协会做白酒品牌代理。

——内蒙古巴蒙酒厂经理曲

注意三点

在选择代理产品的品牌时，我一般会注意三点：1。产品价格是否符合当地消费水平。首先选择中高档起步，中高档市场开发成功后，做低档，整个市场从中高档市场起步。新的、奇怪的、特殊的外观对消费者来说很有吸引力。我以前做东阿坎是因为在你们杂志上看到这个产品的广告。该产品包装高档，价格适中。后来的商业条件证明我的预期是好的。

选择新产品。现在的消费者有一种喜新厌旧的心理。新产品在这方面有很大优势。从目前的市场来看，新产品也比老品牌更容易营销。漳州燕山云峰酒业公司——经理冯路的诊断和管理思路应该是一致的。李经理遇到的问题，是每一个经销商都曾经遇到过，正在经历，以后还会继续遇到的问题。专家和“当事人”对这个普遍性问题提出了很好的建议，但是，选品牌就是选厂家。我个人认为经销商选择一个符合自己经营理念的厂家很重要。他们这样做主要是考虑开放市场。做市场是双方的共同努力，在竞争激烈的市场环境中很难做到。应该是厂商合作优势互补的佳选择。在具体操作方面，广告费的投入，什么时候做促销，如何传播商品等。都是厂商容易产生摩擦的问题，所以提前达成协议是一个好品牌的首要前提。