走访湖北武汉汉正街内衣批发市场

早上,我们一行人到了位于全国闻名的武汉小商品市场集散市场--武汉汉正街内衣批发市场.在这里我们看到,内衣批发代理商几乎都集中在源强内衣商城,从负一楼到三楼,分布着大大小小两百多家内衣批发行.品牌也很丰富，娇莹、红豆、苹果、黛莉安、伊生春、随意、鸿姿情、倩丝莉、安琪儿、欧若诗、曼蝶莉、等品牌代理商均有进驻。

与郑州内衣批发市场相比，湖北武汉汉正街内衣批发市场无论从影响力、辐射力、规模等各方面相比，均有一定差距。

这也证明随着货品流通、交通运输和销售区域市场的细分发展，批发市场的功能正逐步减弱。

而随着品牌意识的增强，很多厂家越来越注重区域市场和品牌化建设。

3.29日,笔者一行人前往黄孝河路采访被评为武汉著名商标、武汉市重点扶持的百家中小企业--玛莉侬娜内衣（国际）有限公司。

武汉十大杰出创业家候选人---公司总经理南永平先生亲切接见了我们. 从南永平总经理的介绍中我们了解到：经过短短几年的快速发展，玛莉侬娜现已成长为国际知名连锁零售企业易初莲花、沃尔玛等集团的长期合作伙伴。

随后，南总引*我们参观了刚刚投入使用的“玛利侬娜物流中心”。

在这里我们看到，玛莉侬娜物流中心已率先引进了美国先进的物流、仓储管理系统。

进货、仓储、定单、配货、物流等环节，均实现了电子信息化管理。

平时看起来非常复杂的管理工作在这里变得简单而便捷。

我们不得不承认，这样专业的内衣物流中心在武汉乃至全国，都是非常专业和超前的。

武汉内衣批发市场位于汉正街源强内衣商城

湖北内衣批发市场--源强针织内衣城

新手拿货常见问题

淘宝店之前卖女装，所以一般转做内衣 根本没有生意 我该怎么办？

如果回不去了，现在化妆品生意感觉不错，推荐一下就好。仅供参考

请告诉我经营内衣批发需要哪些准备？

商务内衣批发需要准备

一个内衣企业必须强调品牌形象的统一

经营品牌内衣店，首先要了解所经营品牌的产品风格和发展趋势，根据总公司风格和vi形象设计和安排专卖店。尤其是门头、展示柜、收银台、落地脚架等主要形象元素，必须与总公司vi形象统一。

二店的产品结构要统一，才能经营品牌内衣店

在连锁专卖中，一定要注意店里的产品结构是否完善，比如系列和品种是否齐全，新款、经典畅销款、特价款的比例是否合适合理。每一款内衣产品都是有针对性的设计和生产，每一款都有自己的消费者和相应的市场。因此，连锁店的产品风格是否完整，客观上直接影响到消费者的类型。品种齐全，选择更多，可以进一步满足各种消费群体的不同需求。

第三导购的专业知识不容忽视

内衣行业是一个能让人老有所学的行业。一个小文胸看起来真的很简单，但其实包含了一个大条，所以要紧跟潮流，不断创新。作为一个内衣导购，一定要掌握专业的内衣知识。产品结构和功能的介绍是导购员必须熟悉和掌握的基础知识。根据客户的实际情况，给出适当的建议，正确引导客户选择和购买真正适合自己的产品，真正体现了导购的重要性。

第四个商业计划起着重要的作用

商业计划书的制定是销售过程中的重要一步，每项任务的制定和实施都是因地制宜的。如果用上述的管理方法来操作，反复降价只会给人一种急于清理产品的错觉。俗话说“一分钱一分货”，产品的价格是根据其综合价值来决定的，产品的价格也是其价值的体现。盲目降低销售价格，实际上是降低了品牌在消费者心目中的档次，不仅影响了品牌形象的定位，削弱了消费者对品牌的信心，还直接影响了销量，得不偿失。我们要看得更远，为未来的发展制定详细的商业计划，比如先计算成本，分析利润率，制定相应的年、季、月销售任务计划，然后再细分为每天甚至每个时间段，每个阶段制定相应的任务计划。有计划就有目标，有目标就有动力，一切都运筹帷幄。

第五，合理规划和配置资金，规范内衣管理

需要有规范的财务管理制度，要结合各自的资金情况和实际情况，有计划地进行资金的分配和使用，使有限的资金集中到位。像上面这种情况，很容易导致资金分配不均，周转不灵，经济尴尬，甚至面临经营危机，连单个品牌的经营都应付不了，更别说双品牌或者多品牌的经营了。

第六，做好客户资料登记

对我们来说，客户就是上帝，所以一定要真诚对待客户。除了温暖体贴，还要多体谅！比如客户愿意的话，详细记录客户的姓名、地址、生日、vip卡号、喜欢的颜色、着装规范、用过的品牌、联系方式、购买时间、消费情况等信息，并做好记录，为以后方便与客户联系沟通做好充分准备。

如何开一家内衣店？

这几年好像大家都想做内衣。内衣店开了一家又一家，关了一家又一家。内衣店老板抱怨市场不好，品牌宣传不够，品牌风格太小，员工水平太差，但很少听到终端店老板从自己身上找原因。

和很多内衣终端厂商谈过，似乎很多人都有这个共识。内衣店是回头客，前几个月一定要做好赔钱的准备。甚至听说浙江一个做mu金华的朋友，这三个月平均营业额只有3000左右。老板仍然有信心在未来赢得20%的当地市场。他的自信和勇气无疑让我佩服，但我不敢恭维他店铺的运营。

做好心理准备的内衣店老板确实不少，但做好心理准备，三个月、四个月、五个月就赔钱了，第六个月就不赚钱了。你觉得应该紧急吗？我身边有个朋友很帅。他开店以来每个月都赚钱，营业额相当惊人。作者在哄骗、喝啤酒、戴高帽子之后，很难问出她的商业秘密。她总结了四个字：‘我想做得更多’。

每一个行业，每一个城市，每一家内衣店都面临着不同的情况。作为一个内衣店的老板，他不能只靠品牌厂商在不知道能不能在本地看到的媒体上做宣传，以及一年几次的促销活动。厂商只能把握市场的大方向。作为一个终端厂商，他还是要根据自己当地的实际情况，结合厂商的政策制定经营策略，采取行动争取市场定位：张女士从今年8月份开始准备开一家内衣店，现在，那条路比较小，但却是一条重要的交通动脉。附近有菜市场，四个普通酒店，三个学校，一个公立幼儿园，几个写字楼，几个小区。与此同时，在他选择的商店旁边，有全市大的女性珠宝店和一家银饰品店。竞争对手方面，同一条路上有几家女装店，也有内衣店，数量不多，都是劣质品牌商品。一家内衣店是二线品牌的内衣店。文胸套装价格在120-180元之间，只卖一个品牌的产品，所以生意比较清淡。

选卡：还是那句话，女人怕嫁错男人，男人怕入错行，开店怕选错厂。据张女士分析，这里是城市中低档次消费的中心。城里大的珠宝店之所以这么红火，是因为城里的女人都知道那里的东西便宜，愿意步行几十分钟到那里。二线品牌做的不好的一个根本原因是没有调查那里的消费水平。于是她选择了几个主价位在70-120元之间的品牌，对比了几个品牌之间的加盟政策和厂商实力，并请有识之士朋友对比了几个品牌的产品风格设计和品质价格比。后，她决定加入‘红子清’内衣作为主要的形象产品，并在当地批发市场增加了两三个低档产品作为补充。

名称：张女士的内衣店名称为‘贴心内衣店’。她也在这个名字上花了不少功夫。她认为，做一个重复的以顾客为导向的店名非常重要，这样消费者才容易记住和识别这个名字。她反复推敲“贴身”和“贴心”两个字，后敲定了更有内涵的名字“贴心”。

装修培训：由于鸿紫青品牌内衣提供店铺装修指导和店铺开业培训，张女士在这方面并没有花费太多精力和时间。作为客户部的培训讲师，品牌对她和她的两个导购员进行了产品知识和导购技巧的培训，还在她的店里做了3天导购员，帮助开业。

宣传：品牌厂商给张女士提供了50张vip卡，只要她买200元就可以得到20%的vip卡折扣长期使用。

另外，10月20日开店前，张女士自己印了两种卡。其中，100张vip vip 30%折扣卡被打印并发送给其所有亲友；此外，她还印制了800张限时消费折扣卡。消费者只要在11月21日前到店，即可享受vip八折优惠，开业第一周消费满100元即可免费赠送一件精美饰品。张女士选了一个2块钱的发夹。打印这些卡片花了180元。

这800张限时消费卡，在开业前三天由两个导购员分发给附近几个单位：四家酒店的服务小姐和服务员；几栋办公楼的办公室女；几所学校和幼儿园的女教师；还有几个小区的女住户。

开业：从开业第一天起，生意就异常红火。附近收到限时消费卡的很多人都来店里参观。第一周，张女士的内衣店日均营业额在2000元左右，送了50份价值100元的礼物。一个月总营业额近4万元，其中约60%持此限时优惠卡，甚至有幼儿园老师持限时卡的家长和孩子前来参观。除去工资、店铺租金、水电杂费、宣传费用、优惠差价，张努净赚近万元，作为一个中等城市的非繁华商业区，这是相当惊人的。但另一家相隔十条店面的二线品牌内衣店却想不通，为什么张女士的这家内衣店每天都有这么多人进进出出，而且出来的都是一个品牌形象的购物袋。

推广：12月份，圣诞节、元旦旺季来临，工厂提供了200瓶内衣专用洗涤液，100元就可以送到购买该品牌产品的人手中。贴心的内衣店用灯光装饰，浓厚的节日气氛吸引着路人的目光。

服务：在此期间，张女士又花了300元钱，花了1000份内衣选购和保养的传单，打印了贴心内衣商店的地址和联系方式，发给每一个走进贴心内衣商店的消费者，并告诉顾客，只要有内衣问题，可以打电话到商店咨询。虽然这只是一张红底黑字的纸，但消费者都很珍惜，认真收藏。甚至有几个经常上网的女生把这方面的知识贴到了这方面的网络社区，并解释说是‘贴心内衣店’提供的。张女士知道后，立即送给她一条漂亮的手机链，感谢网友的支持。

张女士说：“如今，社会变化很快，所以我必须经常学习，以便更好地为顾客服务。我经常上网，尤其是中国内衣网，学习更多的知识。这次打印的内衣购买知识和保养知识都在上面。"

从限时打折卡、内衣洗涤液到内衣知识，虽然都是毫无价值的小东西，但这些小东西触动了每一个消费者的心灵，让消费者在购物的同时体验到了店铺的‘贴心’服务。张女士无穷无尽的想法总是让我们眼前一亮。据张女士说，她近打算开一家网上内衣商店。通过在线平台，她可以与消费者进行更深入的交流，了解他们的需求，然后才能管理好她的内衣店。

开一家内衣店需要几个月才能赚钱？专家、厂商、消费者都无法下结论，唯*能下结论的人就是老板自己。

莫代尔内衣怎么样？

莫代尔直接接触皮肤感觉很爽，滑溜溜的，掉下来的。贴身。与纯棉相比，棉吸汗更多。还有内衣，大部分人买纯棉的。

宽颈衣服应该穿什么样的内衣？

这类服装多为紧身设计，突出优美的线条和迷人的乳沟。比较丰满的人可以用侧垫的文胸，而胸细的人一定要选择向上拉力强，下面垫软的款式。因为这个时候需要抬高乳房高度而不是加深乳沟，乳房小的人只能向上推，露出乳房的弧度。同时要注意不要露出肩带。使用不露出肩带的四分之三罩杯或没有肩带的半罩杯为宜。我觉得既然你要用双面贴，那就证明你穿这件衣服的时候不想里面穿背心，也可能会让你的低v领衣服有不好的效果。所以建议你用专门为低v衣服设计的文胸，文胸底部会低到肚子上部，罩杯是3/4杯。利用罩杯从两侧向中间集中的力学原理，可以强制乳沟更加立体，避免因低v而失光，可以穿上这款连衣裙的性感味道。我觉得可以搭配一个带颈圈的小可爱~ ~半杯面或者3/4杯面更容易用完。

在公司打开电脑，发了好多信息问，你的t恤好还是保暖内衣好我的回复有把握？

亲爱的，这是问题还是？

其实在目前同质化的情况下，特别是很多人打价格战，导致很多人在面料上偷工减料

所以买家越来越不放心，尽量放一些比较逼真的图片给客户选择

淘宝上卖的品牌内衣说是原简单标签是什么意思？

原单是指工厂为一些品牌做的衣服。原单的衣服质量应该没问题，和一样，但是有可能是因为颜色比较多或者剩菜做的原因，牌子的牌子没有真正挂起来。

我想在网上开一家内衣店 卖什么样的内衣比较好？

虽然经济不景气，但韩国百货公司的女性内衣销量却在逐渐增加。丁字裤等性感内衣的销量增长尤为明显。

据韩国乐天百货4月12日表示，今年1-3月的内衣销量较去年同期增长9.3%。本月1日至9月9日，销售增长率达到12%。1-3月，乐天百货首尔小宫东总公司所有内衣的销售增长率为1~2%，但归类为性感内衣的产品销售额增长了13%。4月份以来甚至达到了19%。乐天百货女装休闲组的一个人说：‘这种小丁字裤在一些年轻女性中很受欢迎，近，45岁的顾客甚至来买性感内衣。现在你可以感受到在经济萧条时期性感内衣畅销的说法了。

现代百货公司表示，1月份内衣销量增长6%，2月份增长7.5%，3月份增长9%。以前只有少数顾客买丁字裤。今年以来，丁字裤的销量大幅增长了50%以上。新百货内衣销量从今年年初到4月9日同比增长15%。随着经济不景气，花在家里的时间增加了，吊带或休闲服等家用内衣的销量也增加了30%，这些内衣也可以作为内衣和睡衣。

另一方面，有一种说法是，经济越困难，口红消费就会增加越多。金融时报报道称，在2009年经济不景气期间，没有使用口红，但粉底等覆盖皮肤缺陷的产品被用作“抑郁指标”。该报解释说，女性在抑郁症期间使用口红来增加引人注目的亮点，但现在的趋势是强调干净的皮肤。