桂林图书批发市场

桂林图书批发市场地处桂林市商业黄金地段，正阳步行街往东100米，是桂林市唯*一家批发、零售图书、软件的专业市场。

五十多家书店代理全国2000多家出版社图书。

市场规模大、装修档次高、图书品种全、价格更优惠！市场图书一本也批发，保证正版，如假包换。

图书批发覆盖全广西，其中桂林十二个县、市区各书店、报刊停百分之九十的货源都来自本市场。

桂林图书批发市场拥有7000平方米的发展空间，分a、b、c三层。

a层经营：图书、杂志、期刊；b层经营：图书；c层经营：综合服务项目，有软件、音像制品、文具、特价图书、电话卡、体闲餐吧、乐器、动漫周边产品、军用模型、体育用品等等。

创的购物环境，人性化的商业结构，让每一位来宾都可以感受到“逛图书市场，享精神文化大餐”的快乐！让每一位顾客都能高兴而来，满意而归，敬请光临桂林图书市场选购。

桂林图书批发市场主营：图书、教材、古典书、辅导材料、办公用品、及其它图书批发

新手拿货常见问题

开一家图书印刷厂需要什么设备？

让我们看看你到底想印什么书。尺寸多大？用什么纸打印？印四色还是单黑？让我们看看还有哪些后期印刷流程要做。

将印刷好的纸张加工成印刷品的机器。书刊的装订方式有三种：有线装订、平装装订和精装装订。一般通过裁切、折叠、配页(配帖)、书芯加工、书籍装订、包装封面、书籍裁切、包装等工序。

用于生产印刷品和完成印刷过程的机械、设备和仪器的总称。一般分为制版机械、印刷机和装订机械。此外，用于印刷文具和电子产品的移印机和丝网印刷机也广泛使用

制版机械

根据凸版、平版、凹版和穿孔版的不同需求和原稿的种类。分为文字制版机械和图像制版机械两种。前者包括铸字机、排字机、照排机、造纸机、活版制版机、塑料制版机、树脂制版机、橡胶板制版机等。后者包括制版照相机、电子分色机、电子制版机、电子雕刻机、整页拼版机、底片处理器、复印机、晒版机、印版机、预涂感光制版机、铜锌制版机、凹版制版机、孔板制版机和图像制版辅助设备(密度计、自动显影机、光源和光源控制器等)。).

印刷机

用印版印刷和复制字符和图像的机器。根据使用的印版不同，分为凸版印刷机、平版印刷机、凹版印刷机、胶印机、特种印刷机等。根据冲压形式，有三种基本类型：平压、圆压和圆压。

装订机

装订机包括可以在一台机器上完成一个过程的单机，以及可以在一组机器上完成几个过程的联动机。单机包括切纸机、折页机、配页机、钢丝订书机、胶粘订书机、缝纫机、平装书封皮机、封底熨平机、精装书加工机械(展平、滚圆、起垄等)。)，精装书制壳机，上壳成型机，三面切书机，包装机等。联动装置包括骑马装订机、平装装订机、精装装订机、书芯加工机等。印刷机的分类印刷机根据印版的形式分为活版印刷机、平版印刷机、凹版印刷机和模版印刷机；安装板和冲压结构分为平压机、圆压机和圆压机。1.凸版印刷机：用凸版印刷机完成印刷过程的机器。如名机(树脂版)、活字印刷、锌活版、套数等。2.平版印刷机：平版印刷机是用平版印刷完成印刷过程的机器。如多色机、四色机、双色机、单色机、快印机等。3.凹版印刷机：凹版印刷机是一种使用凹版来完成印刷过程的机器。比如方便面的玻璃包印刷和饼干的铝箔包包装。4.丝网印刷机：丝网印刷印刷机。用网版完成印刷过程的机器。孔口印刷：如丝网印刷、电路板印刷、布花印刷、罐头印刷、碑文印刷、局部上光等。按纸张分类表格1。单张纸印刷机单张纸印刷机。2.卷筒纸印刷机：卷筒纸印刷机。印刷机结构形式分类1。平压：平压印花机' 2、圆压印花机(平压印花机):有平板支架和圆筒印刷机的平压圆筒印花机。3.停止轮转印刷机：停止滚筒印刷机印版配合往复运动。前进时，压印滚筒旋转一次，返回时，压印滚筒停止旋转，完成一次印刷过程。4.轮转印刷机：印版台每往复一次，压印滚筒就转动一次，印刷过程完成的印刷机。5.双回转印刷机：每次印刷工作台往复运动时完成一个印刷过程的印刷机。6.可逆印刷机：每次压印滚筒往复运动时完成一个印刷过程的印刷机。7.轮转印刷机：轮转印刷机。印版支架和转印体都是圆柱形的，在印刷过程完成时都是旋转的。

印刷设备主要由送纸装置、印刷装置、输送装置等装置组成。以下是对四大类印刷设备的详细介绍。

印刷机构成一个(2张)送纸装置

送纸装置是安装、连续货源和更换卷纸的装置，主要包括：卷纸支撑装置、送纸装置和接纸装置(纸张、卷轴)。大多数卷纸支撑装置由卷纸中心支撑：(1)卷筒支撑用卷筒锥形卷筒。可膨胀芯轴。(2)无芯轴支撑装置。主要用于大型印刷机。(3)芯轴轴承座。b .送纸装置，在印刷过程中，卷纸的直径逐渐减小，直到需要更换新的卷纸。(1)送纸臂的形式。根据送纸装置可安装的辊数，可分为三种，即单臂式、双臂式和三臂式(2)气动送纸机构。气动送纸机构以压缩空气为动力，送纸臂由气动装置驱动，实现送纸臂的升降(3)电动送纸机构。该机构由电机和机械传动装置组成。c .使用卷纸进行长版活印时，不仅要求不停地更换卷纸，还要以相同的速度粘贴新老纸带，完成整个换纸过程。所以一般设置不停机自动接纸装置。

印刷设备

它是一种将印版上的油墨转移到纸张上的装置。(印刷滚筒，油墨输送(水输送))

帕佩

卷筒纸印刷机的输送系统是指对印刷好的纸带进行复卷、折叠和接收的系统，主要包括干燥和冷却装置、复卷装置、折叠装置等。(发货、倒带、在线加工)。1.干燥装置(1)高速热风干燥装置(2)火焰干燥装置(3)火焰热风联合干燥装置(2)冷却装置。干燥装置出口处的纸带表面温度往往达到120 ~ 180c，需要对纸带表面进行冷却。所以干燥装置后面没有冷却装置；冷却装置一般由2 ~ 3个空心冷却辊组成，与冷却水循环系统相连。b .倒带装置。在软包装材料的印刷中，通常需要在多色印刷、干燥和冷却后倒带印刷好的纸带，这需要设置倒带装置。c .折叠装置是一种在卷筒纸印刷机上切割和折叠印刷纸带的装置。

其他设备

包括定位、输送、纸张导向、检测、张力、套准等控制和调节装置

制版机械

根据凸版、平版、凹版和穿孔版的不同需求和原稿的种类。分为文字制版机械和图像制版机械两种。前者包括铸字机、排字机、照排机、造纸机、活版制版机、塑料制版机、树脂制版机、橡胶板制版机等。后者包括制版照相机、电子分色机、电子制版机、电子雕刻机、整页拼版机、底片处理器、复印机、晒版机、印版机、预涂感光制版机、铜锌制版机、凹版制版机、孔板制版机和图像制版辅助设备(密度计、自动显影机、光源和光源控制器等)。).

印刷机

用印版印刷和复制字符和图像的机器。根据使用的印版不同，分为凸版印刷机、平版印刷机、凹版印刷机、胶印机、特种印刷机等。根据冲压形式，有三种基本类型：平压、圆压和圆压。

装订机

装订机包括可以在一台机器上完成一个过程的单机，以及可以在一组机器上完成几个过程的联动机。单机包括切纸机、折页机、配页机、钢丝订书机、胶粘订书机、缝纫机、平装书封皮机、封底熨平机、精装书加工机械(展平、滚圆、起垄等)。)，精装书制壳机，上壳成型机，三面切书机，包装机等。联动装置包括骑马装订机、平装装订机、精装装订机、书芯加工机等。

印刷机的分类印刷机根据印版的形式分为活版印刷机、平版印刷机、凹版印刷机和模版印刷机；安装板和冲压结构分为平压机、圆压机和圆压机

1.凸版印刷机

使用活版印刷来完成印刷过程的机器。如名机(树脂版)、活字印刷、锌活版、套数等。

2.平版印刷机：平版印刷机

使用平版印刷完成印刷过程的机器。如多色机、四色机、双色机、单色机、快印机等。

3.凹版印刷机

使用凹版印刷来完成印刷过程的机器。比如方便面的玻璃包印刷和饼干的铝箔包包装。

4.丝网印刷机：丝网印刷印刷机

使用丝网印刷来完成印刷过程的机器。孔口印刷：如丝网印刷、电路板印刷、布花印刷、罐头印刷、碑文印刷、局部上光等。

根据使用的纸张形式进行分类

1.单张纸印刷机：单张纸印刷机使用单张纸印刷机。

2.卷筒纸印刷机：卷筒纸印刷机。

印刷机结构形式的分类

1.平板印刷机：有平板支撑和压印的印刷机。

2.圆压平印刷机(平压平印刷机):平压平滚筒印刷机印版支架是平的，而压印体是圆柱形的

4.轮转印刷机：印版台每往复一次，压印滚筒就转动一次，印刷过程完成的印刷机。

5.双回转印刷机：每次印版台往复运动时完成印刷过程的印刷机。

6.往复式印刷机：可逆式印刷机，即压印滚筒每来回转动一次就完成一个印刷过程的印刷机。

7.轮转印刷机

一种印刷机，其中印版支架和转印体是圆柱形的，并且在印刷过程完成时旋转。

印刷设备主要由送纸装置、印刷装置、输送装置等装置组成。以下是对四大类印刷设备的详细介绍。

印刷机构成一个(2张)送纸装置

送纸装置是安装、连续货源和更换卷纸的装置，主要包括卷纸支撑装置、送纸装置和接纸装置(纸张、卷轴)

a.卷纸支撑装置大多采用卷纸中心支撑的形式：

(1)滚轮支架心轴

锥形心轴。

可膨胀芯轴。(2)无芯轴支撑装置。主要用于大型印刷机。

(3)芯轴轴承座。

b.送纸装置，在印刷过程中，卷纸的直径逐渐减小，直到需要更换新的卷纸。

(1)送纸臂的形式。根据进纸装置中可安装的纸卷数量，可分为三种形式，即单臂、双臂和三臂

(2)气动送纸机构。气动送纸机构以压缩空气为动力，通过气动装置驱动送纸臂，实现送纸臂的升降

(3)电动送纸机构。该机构由电机和机械传动装置组成

c.使用卷筒纸进行长版活印时，不仅需要不停地换卷筒纸，还需要以相同的速度粘贴新老纸带，完成换纸的整个过程。因此，通常设置不停机的自动接纸装置。

印刷设备

它是一种将印版上的油墨转移到纸张上的装置。(印刷滚筒，油墨输送(水输送))

纸张传送装置

卷筒纸印刷机的输送系统是指对印刷好的纸带进行重绕、折叠和接收的系统，主要包括干燥冷却装置、重绕装置和折叠装置(输送、重绕和在线加工)

a.干燥和冷却装置。

1.干燥装置(1)高速热风干燥装置

(2)火焰干燥装置

(3)火焰-热风联合干燥装置(2)冷却装置。干燥装置出口处的纸带表面温度往往达到120 ~ 180c，需要对纸带表面进行冷却。所以干燥装置后面没有冷却装置；冷却装置一般由2 ~ 3个空心冷却辊组成，与冷却水循环系统相连

b复卷装置：在软包装材料的印刷中，经常需要将印刷好的纸带经过多色印刷、烘干、冷却后进行复卷，这就需要设置一个复卷装置。

c.折叠装置是在卷筒纸印刷机上切割和折叠印刷纸带的装置。

其他设备

包括定位、输送、纸张导向、检测、张力、套准等控制和调节装置

如何做好图书经销商？

1.发行商如何选择代理发行商和发行品种？

俗话说：‘女人怕嫁错人，男人怕入错行’，经销商在选择出版商时也是如此。如果对方只是一见钟情或者是第三者介绍，那么结果很可能是吵闹的悲剧，合作无法长久。当然，也没必要盲目追求‘匹配’，设定太多‘硬性指标’，错过一段好的婚姻。关键在于“知己知彼”，以“共同利益为合作之源，共同理念为合作之本”。

经销商的“了解自己”

很多经销商觉得选择出版商很难：在选择大型出版商时，结果是“大店欺客”，不仅条件苛刻，还时不时有“违规”的情况，经常找一些借口不履行；选择小书商，虽然利润高，但是风险太大。更有甚者，遇到一些投机或诈骗的书商，我就垫付了一笔‘用肉包子打狗——没有回报’。事实上，解决这个问题的首要任务是“知道你拥有什么”，并了解你需要什么：

第一，从长远来看，无论是经销商打算长期从事图书行业，还是几年后转行，如果做的时间长，一定要有长远规划，既要关注眼前利益，又要短期利益与长期利益相结合，追求两者之和的大化。这个时候一般要考虑选择一个或者几个实力强大，利益稳定且长期，商业风险小的出版商。

第二，了解自己的市场定位。实力不同，选择对方的条件也不同。经销商要充分考虑自己在当地的影响力。这包括经销商是当地市场的生力军，还是经营多年的老企业；是通过主流销售渠道还是二级销售渠道；是市场调节能力强的经销商还是微不足道的小经销商？只有认清自己在当地市场的定位，才能有针对性地找到合适的出版商。

第三，经销商要意识到自己的优势和劣势，包括自己的经验、营销技巧、管理水平、网络资源和人员素质等。只有这样，他们才能“扬长避短，化短为长”，选择合适的出版商。

第四，明确你要选择的出版商的形象，即‘择偶要求’，包括品牌认知度、图书质量、经营风险和利益、广告、渠道管理方式、企业文化等。同时也要考虑经销商的个人性格和企业风格。只有产品理念和营销理念一致，合作才能更长久。

经销商“互相认识”

当然，经销商了解自己是不够的，还需要了解对方。只有详细了解出版商，他们才能选择适合自己发行的书籍，这要从对方的“声誉、实力和对自己的兴趣”来把握。

出版商的“声誉”通常可以从公共媒体和读者那里看到，也可以从同行那里知道出版商是否能够履行其营销政策。同时也要了解出版者领导的性格。对于一个不断变化的领导者来说，很难“减少他的信任”，然后他就可以“实践自己”。他可以根据实际销售情况和履行政策的可信度，先代理少量图书品种，逐步增加发行。

看出版商的“实力”，不仅要看出版规模、资金实力、品牌推广和管理水平，还要找到对方的比较优势，比如出版商的发展前景、选题策划开发能力、产品的真实市场需求等。

显然，分销商都是为了盈利，所以在选择出版商时，一定要把利益放在第一位，包括长期利益和短期利益。从长远利益来看，除了实际的“利润”之外，还包括“额外利益”，如出版商为分销商提供的培训和改进。短期利益应该从出版商有吸引力的营销政策中获得，如年终返利、超额奖励、提供市场建设和活动费用、广告支持等。也是

2.分销商如何获得出版商的支持，如何利用出版商的资源？

从出版商那里获得更多更好的支持，利用他们的资源开发自己的区域市场，应该是每个经销商的梦想。然而，许多经销商经常因为方法不当而失败。如何获得出版商的必要支持，已经成为很多经销商的心病。

在我看来，出版商的支持是有前提的。他们不会给没有希望的经销商提供支持，也不会给滥用自己资源的经销商提供更多支持。因此，经销商要想获得支持，首先要靠实力赢得出版商的尊重，即做好本职工作、建立稳固的销售网络、培养强大的销售团队、提高管理水平、保持良好的付费口碑等。只有先练内功，他们才有资格支持出版商。那么就要告诉出版者，如果支持到位会有什么好的效果，反之会有什么不好的效果，并给出支持的合理真实的理由和能产生实际效果的具体操作方案。那么，就要把出版商的每一个支持落实到位，把信息反馈给出版商。

第二，要搞清楚出版者各个管理层人员所掌握的政策上限。要获得什么样的资源和支持，你要找到什么水平的管理人员，站在对方的角度去思考，比如告诉他，可以更好的利用他对自己的支持来达到好的效果，这样有利于他的绩效提升，工作提升，薪酬提升。我相信这位经理没有理由不支持他；好是经常邀请营销经理实地考察，这样市场情况就可以直接烧经理的眉毛，在此基础上提出的政策支持通常更容易获得。当然，这一点一定要注意，尤其是对于那些可以用手和眼睛“登天”的经销商(直接和出版商的领导对话)。虽然很容易得到“特殊照顾”，但可能会成为各级营销经理的眼中钉，不利于自身发展。

第三，要求出版商派出好的销售人员，因为他们可以对市场进行前瞻性的整体规划，利用老板的信任来获得经销商更大的支持，帮助他们管理好。而且的业务一般容易升级，会给经销商带来更大的支持。因为出版商的决策者对分销商提出的要求总是有疑问，一般不会轻易同意。如果请求数量增加，出版商可能真的会相信，毕竟‘哭的孩子吃的奶多’。

此外，发行商应充分利用发行商的现有资源，包括发行商的内部管理制度、市场管理制度和培训制度，证明发行商同意接受发行商的管理和市场开发思路，相信大部分发行商是愿意的，也是有希望的。比如可以借鉴甚至应用出版商的数据分析系统，建立自己的数据采集和处理汇总程序，明确各个阶段的销量和利润构成，以及人员存储车辆等资源的使用。一方面可以真实计算出各个配送品种的运营成本状况，为员工树立成本意识的管理理念；另一方面，了解内部资源的有效利用率，根据整体发展规划计算是否有必要增加资源投入。借助出版专业市场调研分析系统，结合当地市场特点，有助于正确分析判断本地区图书消费趋势，及时调整发展方向。争取出版商的培训资源，不断培训自己的业务人员，提高自己的专业知识和操作水平，学习一些出版商从事管理系统项目，也可以有效提高与出版商的沟通效果。

3.经销商如何配合宣传扩大经销品种的品牌影响力，提升销量？

虽然在很多经销商眼里，‘不是自己的孩子不难受’，但实际上经销商只有积极配合出版商进行宣传推广，才能在实现‘双赢’的前提下实现分销。目的是为了盈利；此外，越来越多的书籍由经销商提出，由双方共同投资出版，转化为“自己养孩子”，越来越多的经销商积极配合宣传。

目前经销商配合宣传的方式主要有三种：一种是出版商提出宣传推广方案，交给经销商在当地实施，如寻找媒体、安排场地、邀请人们参加会议、组织各种形式的推广活动等。二是经过市场调研，经销商提出宣传方案和具体实施方案，经出版商批准后由经销商直接实施，然后将宣传效果反馈给出版商；三是双方共同调查、策划、制定广告方案，双方利用自身优势资源，或者交给其中一方实施，或者双方共同实施。

比如对于黄金周期间大量没有搬迁的出版社来说，出版社和书店的沟通困难是出版社不愿意从事营销活动的主要原因——书店不知道出版社什么时候想做什么，出版社不知道书店需要什么样的合作；书店出于各种原因不愿意向出版社提供真实的销售数字，出版社也不能针对这些信息。即使他们做营销活动，也往往得不到真实的销售数字。如果出版社和书店能把自己放在主动的一方，认识到沟通和凝聚力对彼此的重要性，那么合作不足和合作不佳的问题就有了很好的解决前提；如果出版社和书店能在节前做好工作，不难让黄金周的营销铺天盖地。

此外，经销商应充分利用出版商在其他地区市场的宣传，并解决其对本地区受众的影响，如将出版商在中央媒体或其他地区媒体上的宣传张贴到终端商店，或制作传单进行分发，或在终端促销时展示。

4.经销商应该怎么配送书，怎么配送？

以前大部分经销商都是在批发市场等一只兔子，而不是发展自己的网络，只专注于书籍。销售网络其实是经销商根本的资源，也就是说经销商要主动配送，主动配送。

目前，业内人士认为，销售网络的建设应遵循“自下而上，优化结构”的八字方针。自下而上意味着经销商必须先去基层，在市场上扫街。举个例子，我是北京朝阳区的一个图书批发商，我要去这里调查终端的尾部，看看有多少家书店。这叫扫街。扫完之后心里有底，再做计划，哪些网点要进，哪些网点备用，哪些网点不用。同时结构优化，网点不能太细也不能太密。如果太薄，市场不会被覆盖。如果过于密集，就会出现恶性竞争。简单的就是打价格战。

管理网络的核心是维护双方遵守的规则，这是分销渠道管理的核心。应该建立一个双赢的规则，然后大家都不会违反这个规则，定下来。二是建立信息系统。你就知道当时零售店发生了什么。如果看到书快卖完了，可以马上补货，这样可以减少各个环节的库存。再次，要优化工作流程。在渠道管理方面，有很多工作需要精简，这也意味着责任。比如客户提货有几个环节，谁来做，谁来管理。后要辅导销售网点，帮他做直读的工作，大化市场潜力。

5.经销商如何在店内开展营销活动，引导店内销售？

现在的经销商不能只发一批书，发个通知，然后在某个时间收钱。相反，他们必须为销售终端提供支持和指导，管理零售网络，并帮助零售商做直接的用户工作。

终端指导首先要引导零售商建店，把店理解为舞台，把经销商理解为导演。既然是舞台，那就有几个要素，首先是布景，或者说背景，你展台的布局，灯泡的设置，整体氛围。逛书店的大多是常客。这种情况下，就要确定店里的那个点能吸引他，比如书店的海报、电视电影。第二个要素是人物，也是现场卖书的售货员。有必要培养他们为读者服务。经销商可以帮零售商训练，比如怎么笑怎么说，一定要强调细节。培养他们的知识营销很有必要。比如现在你已经获得了一套教具的发行权，你可以打电话给下面的经销商开会，告诉他们想要成龙的家长不了解这些书的内容，你应该推荐给他。你一定是这本书的专家。第三个要素是剧情，就是终端店的促销活动。主要有五种：一是实惠促销，比如捆绑销售，送点礼物，有用的。二是咨询推广，类似于签售会和讲座，即在书店网站，邀请专家为读者提供帮助和指导，深入读者中间讲解书籍的特点。三、友情的提升，主要是加深与读者的情感。比如现场举办一个小型的儿歌比赛，儿歌唱出要推广的那套书，慢慢就能做出品牌。第四是服务推广，比如现场举办一些服务活动，比如旧书换新，拜访老客户，感谢他上次买了一套书。如果有问题，可以反馈给出版商。这样以后他很可能会经常来找你买书。第五，激活推广，主要指彩票。[第页]

6.经销商如何陈列书籍，摆放海报等流行广告？

书一旦送到书店，这只是第一步，一定要想办法从书店把书卖出去。除了大力向读者宣传该书外，还要经常与书店合作，了解该书的陈列和销售状况。因为一种书的展示性差，可能会让有前途的书缩在一个角落里，也可能会让一本五年生命周期的书很快完成它的生命历程。因此，越来越多的出版商和经销商都在努力获得一个好的展示位置。

根据业内人士的经验，在书店固定的展示空间内，为了对每一个品种都达到尽可能大的销量和广告效果，应该从书籍的展示和书籍的生动展示两个方面入手。

第一种是集中展示系列图书，可以增加系列图书的展示效果，营造一种气势，让系列图书一眼就出现在读者面前，吸引读者的注意力，刺激读者冲动购买。这也是通常直接向读者展示书籍封面的方式。

二是争取一个拥挤的展示位置。在书店，一定要掌握好读者的移动路线，把产品尽量放在读者经常走动的地方，比如靠近入口的端架和角落；这样，看到书的人越多，被购买的机会就越大。

第三是把书放在书架上，读者可以拿到的地方。对于文教类图书，经销商应根据读者的身高，尽量将图书放在视线平行、容易到达的地方，但不能太高或太低。例如，儿童书籍应该放在较低的书架上，甚至放在地上。另外，终端服务人员要经常提出自己的展示建议，尽量向店家描述自己的优势和好处。得到允许后，他们应该立即帮助销售人员调整书架位置，并经常清点书籍以保持整洁。对于海报等pop广告，除了遵循上述原则外，还应根据pop广告的特点进行处理，如店前pop广告：店前放置的pop广告，如广告牌、站牌、实物大样本等。天花板悬挂pop，如广告旗、吊牌广告；地面pop广告，pop广告放置在从店头到店铺的地面上，具有商品展示和销售的功能；反pop广告；墙面流行广告，贴在墙上的流行广告，如海、报板、广告牌、装饰品等。展示架pop广告，小pop附在商品展示架上，如陈列牌等。

附：各门店佳展示点

在传统零售书店和大卖场中，由于一些不同的具体情况，关注度极佳的展示点也有所不同。

传统书店：柜台后面的位置和视线一样高，书架在中间左边，靠近收银台的位置，离老板近的位置，柜台上的陈列位置

大卖场：用目标消费者的眼光看尽可能高的书架；人流量大的通道，尤其是多人流通道的左货架位置，是因为人有先左后右的习惯；书架两端或靠墙的书架一角；收银通道有出入口；接近大品牌和知名品牌；把水平显示改成垂直显示，因为人的纵向视野大于横向视野。

7.经销商如何催收逾期贷款？

对于经销商来说，没有什么比收取逾期付款更头疼的了，但无论如何没有经销商愿意轻易放过

抛弃这些资金，掌握方法很重要。

首先，催收时间很重要，经销商要把回收货款作为重中之重。时间拖得越久，就越难恢复。特别是固定大客户的支付，存入的资金不能超过规定的高限额和高时限。一旦达到规定的信用额度和大期限，应尽快付款，否则应停止交货。尤其是考虑到客户“不供货不付款”的威胁，应该及时停止供货，否则只会越陷越深。国外专门收钱的机构表明，收钱的难度取决于年龄而不是账户的多少，2年以上的债务只有20%能收回，1年以内的债务有80%能收回。

第二，充分利用支付优惠政策，鼓励用户及时支付，并根据支付时间的长短给予一定比例的支付折扣。对于没有信用担保的一般客户，要坚持现收现付的原则，没有资金担保，不要赊销。[第页]

那么收债人在收债的时候就起到了‘纠缠’的作用，所以不能在客户抱怨的时候心软，也不能接受对方的礼物或者邀请。当然，仅仅因为对方欠货款，就不能理直气壮的占三分，拿出一副逼债的架势。如果可以协商解决，就不要用法律。因为违约是买卖双方的责任，即使是客户的责任，为了保持长期的友好合作，也要了解客户的实际困难，通过友好协商解决。

8.经销商如何为学校进行营销，如何影响师生？

在当前“一费制”的大环境下，如何让学校尤其是教师和学生获得自己发行的图书的信息并进行购买，是很多教育图书发行商都在思考的问题。据业内人士透露，除了“一费制”，教育部门已经责令学校不得为学生订购甚至订购辅导书。即使是老师提到的辅导书，“* *书更好，去买”都是违法的，不允许的。但就现实而言，师生还是需要补充一些学生辅助读物，这就需要经销商先利用出版商的品牌推广和广告投放力度，尽量帮助扩大影响力，使其真正引起区域内师生的关注，获得认可。然后通过自己的分销网点影响学校、老师、学生，加强资源合作；应该说下游网点一般与当地学校有一些其他学校没有的关系，这也是设置配送点时应该考虑的因素之一。三是经销商组织自己的直销团队，协助销售终端开拓市场，比如派专人通过组织活动来影响师生。这种方法曾经在终端没有销售信心的时候被广泛使用，但是现在得到了广泛的推广，因为它不仅可以充分调动终端的销售信心和推广力度，还可以保证物流和信息流的畅通，使资金流运转良好，保证支付，掌握终端消费群体的资源。

9.经销商经营和管理畅销书商店销售的三个阶段

具体来说，畅销书的销售可以分为三个阶段：第一阶段是畅销书进店前书店的了解和前期策划阶段。有的大卖场有专门的营销策划部门，在超级畅销书进店前策划营销活动，通过店铺的陈列和布局，使畅销书的ci效应；第二阶段是畅销书进店后如何达到销售高点，实现增量营销，充分利用畅销书的引*效应，使瞬间效果更大更好；第三个阶段是如何延长畅销书的畅销周期，比如有的用第一次的亲密接触组织网络小说主题展，把单本畅销书发展成单本畅销书

业务员的业务敏感度很重要。他们应该密切关注读者的潜在需求，并根据读者的兴趣及时推荐合适的书籍。书店一般规定，如果平均每天有2-3个读者询问同一本书的情况，或者如果店里陈列的是周销量6-10本的书，就要引起售货员的充分重视，并根据这本书的具体特点，作为重点图书品种进行培育和推广。

畅销书应该在书店内外经营

对于卖得好的书，书店由两部分经营：商店和商品部。书店内部的书友会允许员工频繁讨论书单上的书，书名、作者、出版社、内容介绍、定价等必须一口气说清楚，俗称“一次性”。我们还强调，销售人员在注册时应该进行联合销售，这是一般零售业的常见做法。比如读者买村上春树的书，收银员要提醒读者近又有村上春树的书。商店的延伸部分可以将畅销书从一个“主题书展”推出，从一个点到另一个区域，在商店里排队进行特别介绍。

在书店外，商品部会根据不同类型的报纸，组织当地媒体进行宣传，提供图书的信息、方法或风格。另外，商品部在采购时，无论订购300份、1000份，甚至5000份，都必须有一份策划营销文案，说明采购原因。

阶式流动

在实践中，“级联流”是指在商店里设立岛状的新书展示台，不到100本新书被系统地分类摆放，而且流量非常快，有的一天就换完，长的也只有一周。这些书流向区域展台，以及每个图书区的新书架和新书摊。进入每一个图书区后，都是读者关心的阅读专业程度、基础书籍、展示结构。

图书营销能做什么？

在营销策划中，要把读者作为策划的起点和市场的终点，安排好不同营销工具和技巧之间的互动以及时间的节奏。营销策略的核心理念是在竞争中形成独特优势，在独特中设计竞争优势，这要体现在读者接受的过程中。营销不能创造奇迹，只有选题、作者、内容才是决定购买行为的关键。营销思路或技巧只是为了扩大市场成果，挖掘潜在的阅读领域。同时，营销也不能做不划算的事情。营销的成本不是一个预算的概念，而是要从成本考虑，从成本中寻求利益，这是决定是否开展营销活动的唯*标准。

新书发布会和签售会

新闻发布会的组织重点是确定参加人员，发布会报道与新书的关系，以及一两天或一段时间后的后续报道效果。新闻稿本身就是表演，表演场地很重要。仪式成为新闻媒体的素材，完整的新闻素材(包括文件夹)必须满足媒体报道的需要。

签名会还需要解决参会人员、场地设计、效果评价等问题。包括会前预测和现场情绪控制，会后对读者、书店和媒体的影响是成败的关键。期间书店的金色摊位是否陈列书籍也很明显。

反应率

回复率是发100本书需要1-2%的回复。例如，我们有100，000个列表。如果收益率是1%，就会有1000个收益。每次退货回收100元，回收100万。如果邮费、印刷费、制作设计费都是30万码，加上图书的采购成本，比如贝塔斯曼的采购成本是30%和40%，出版社的实际利润是100万的30%。从性价比黄金率来看，即合理的应对结构应该是‘三三三’的原则，三分之一是印刷、邮费、出版的营销成本，三分之一是图书的购买成本，三分之一是出版社的实际盈利。

优惠券和贵宾卡

凭证或折扣凭证应具体方便，并应与下次购书相关。vip卡代理尊重身份的认证，应避免浮动，合理设计资格门槛。出版社的书友会可以就近购买，但是如果没有超过10%的实质性折扣，代金券和vip卡的使用机会和收藏意愿会大大降低，无法发挥营销的乘数效应。

80后大学生在一家公司做图书馆员，月薪2000元 他们不愿意这样生活 三万块钱能干什么开了珠宝店？

很高兴在这里和大家交流；我也是一个有志青年，想创业。现在在一家上市公司担任管理职务。也是因为对现在的生活条件不满，多次想尝试创业。

根据你的上述情况，建议你多学习一下网络营销，可以通过网上b2b交易平台进行操作。每个人都很聪明，为什么别人能成功而自己不行？为什么别人做了，我们自己却没有成功？多给自己打个问号，大家反思一下。模也是一种成就，以自己的方式追随成功人士或者实现成功企业的发展模式，也可以学习和成功。

找一个自己喜欢做的项目，比如你的服装项目，从网络营销开始，手头有钱就开实体店，网上销售经验已经很丰富了，但是这个实体店只是做你的业余生意，实体经营，单笔独立收入少，网络平台作为大量的贸易销售收入。

我过去的失败告诉我不要盲目创业！我记得有个作家说过，不要把浪子的创作冲动当成创作天赋。写小说不代理你有创作冲动，能写出好的灵感。它需要你坚持下去，每次写作都找到这种灵感，后你才能成为一本书。

所以，创业也是一个道理。不要把自己的创业冲动当成创业的理由。相反，你应该在心里问自己，创业的痛苦能吃吗？也许你每月2000元的收入就能给你提供足够的衣食。但是，一旦想辞职创业，可能要反转很久。你的3万积蓄不足以长期冲销。而且，当你对服装行业感兴趣的时候，你的很多家人和朋友都在从事纺织品贸易。他们的经历告诉我，如果你真的喜欢在这个行业发展，就去找一家服装行业的企业，在里面工作，积累经验，创业。当你长满翅膀的时候，你可能会发现，其实你在这个行业创业，只要找到一家愿意为你提供平台的公司，就已经是生意了，不需要你自己掏钱辞职单干。

不管是工作还是创业！你需要选择自己的兴趣，找到自己的优势，发现自己的特长。

1.考虑你的兴趣，做你喜欢的事情，只是为了让工作变得有趣。你可以在这个行业更好的发展

2.分析自己的经历，做自己擅长的事。成为专家会让你在很多事情上得心应手

3.这里强调的是关系渠道，靠的是社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。经常靠关系发财。这不是没有原因的

我的看法和做法是

1、复利挣钱。也就是说有利可图，有利可图。相当于把钱放在高利润的地方，拿到利润就去看书

2.双赚。一个人三头六臂，挣的不多。很多人应该为你工作，用很多方式为你挣钱，用很多地方为你赚钱

3.利用别人为你赚钱，解放自己，你的天赋才有时间去学习如何快速赚钱

4.会使用资本的力量

5.会使用人脉的力量

6.会用杠杆的力量：比如借别人的力量，借资本的力量.合作伙伴，一业.

7.开源节流

8.寄生法，就是借大企业，也可以是股份制

9.比别人更努力

重要的是敢于尝试，慢慢来，做小投资，先看看商场里有什么，什么是生意

北京有图书批发市场吗怎么去？

比较大的有三家，一家在学院南路15号，是北京新华书店的图书审批中心；一个在马尾沟，是新华书店总行的图书审批中心；一个在金台路(好像在朝阳区，具体路线不清楚，就在前门坐9路)

前两个批发市场一般不接受个人和单位购书，只针对书店。第三家是很多个体书商开的，也可以去新华总社，那里不仅有批发，还有年折扣。

可以到阜成门路口，也就是337的总站，然后沿着路口北侧走200米左右到新华总公司，那里是仓储式的，很不错。丰台还有西南物流图书展览中心。具体行驶路线是乘坐349路公交车到人民村北站678路、998路，在西红台庄下车。这里所有的书都是以批发价购买的。

想开图书室，可以参考一下？

两三千人的学校是中学吧？

你应该和那些老师搞好关系。他们说他们可以输入他们想要的书。

这是书的一部分。

另一部分是学生喜欢的小说，比如人生如夏花理想城市。

所以很少有学生支持不了专门的书店。你还应该经营其他与学生衣食住行相关的产品。学生想做什么就做什么。

你会开车！卖一些适合中小学生阅读的资料、书籍。还有一些娱乐类书籍等等

去哪里开书店找货源比较便宜图书批发市场还是淘宝或者说？

当然是图书批发市场。淘宝以零售商的身份卖书。还有其他方式，比如直接从出版社，但是品种不全。书的利润很高，但要看是哪种。记得后一天看书展的时候，会打九折。据组织者称，仍会有一些利润。可以想象，但是不可能所有的书都有这么高的利润。

北京有图书批发市场吗？

现在只有一个批发市场，就是北京图书批发市场，在甜水花园；而大型批发场所则包括新华书店总公司审批中心、市店审批中心、学院路邮局二楼，以及一个专门批发特价书的审批中心。

天水园的图书批发市场是北京大的，离石北路新华书店批发部(车公庄以东，路口以南100米)有图书批发业务。里面有打折的书。

开个公共图书馆 谁来帮忙？

可以找投资人。

找附近的企业，让他们投资你，你来管理

现在很多人和企业也在响应公益事业。你一定要有很强的说服力，让企业愿意付钱给你，写上企业的公司名称，也可以给企业打广告。他们一定会帮你的。

加油