吉林文具批发中心

吉林市江南轻工批发市场专业的办公用品批发市场、文具用品批发市场，本市场汇聚国内数千个国内办公用品知名品牌如：得力文具、齐心文具、优帮文具、是目前吉林市办公用品品牌比较齐全的文具批发市场。

联系人: 林先生

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新手拿货常见问题

南昌万寿宫卖的文具哪里来的？

对于文化用品商店来说，购买商品是运营中的一个重要环节，因为商品的好坏关系到商店的利润。同时也很难把握好进货这个环节，因为在这个环节中，店家稍有不慎就会出现一些问题。那么文具店主在进货时需要注意哪些问题呢？

采购计划

进货前做好具体的计划和安排，提前详细计算好要进多少种，每种的数量，文具的档次。一定要没有目的，没有目标，没有数量，没有高中，没有低中，这样会浪费有限的资金。购买计划要考虑季节和时尚潮流，不能盲目按照个人喜好去玩文具。要多总结，多调查，多了解客户的需求趋势。注意自己店铺的风格，走哪条路线，消费群体的定位，年龄的准确性，商品整体风格的一致性，不要在进货时迷失方向。

采购注意事项

在文具市场采购商品的具体操作中，首先要有自己的见解和基本定位，不要轻易相信批发商推荐的文具。当我们听说它卖得很好的时候，我们会盲目地跟风，有自己的看法。文具的样品很多会让你眼花缭乱，所以在文具批发市场买货不要太久，2小时左右，因为太久了会失去分辨能力。

商品后安排

自己整理采购清单，自己整理文具采购的日期、数量、价格，供自己理财。文具采购过程中一旦出现错误，文具店主可能需要很长时间才能错误，甚至威胁文具店的生存。所以店家在进货前和进货后都要多加注意，因为进货是关系到以后销售的大事。

我想开一家文具店 不知道加入文具店哪家比较好？

加入“陈光文具”不需要初始费用。可以和“陈光文具”签约，他会免费给你做广告牌。开文具店需要营业执照和个税，每月几十元。文具店应该设在交通繁忙的地方。二是资金流量大，改造成本大等。也需要合理分配员工的待遇。第三，价格要合理，独特，才能吸引客户。好有耐心和毅力去做一个市场分析。可以搜索【我的加盟网——加盟链专业的交流社区】。加盟项目介绍很多，网友对加盟项目的评价也很多。希望我的回答对你有帮助。

文具、劳保、包装材料还能发展吗？

你能坚持下来，就是很大的进步。为什么人们常说“坚持就是胜利”是真理；能经受大风大浪而不被淘汰的人，叫胜利者；调整情绪，改变策略，重新树立信心。你一定会做得越来越好。

文具店可以在淘宝上买东西吗？

文具的采购方式有很多种，主要是通过文具厂商和他们的代理商。如果是小规模，一般是通过代理。以下频道可供参考：

淘宝阿里巴巴(大部分代理)。淘宝阿里巴巴是代理商或厂商推广产品的重要渠道。选择范围相当广。买家可以根据自己独特的视觉从不同的店铺选择创意文具来安排购买。

淘厂(目前多为中小型加工厂)。淘宝工厂也是一个类似阿里巴巴的平台，是近几年推出的。陶涛工厂是厂家直接推广产品的渠道。它的优点是可以根据买家的要求和设计生产，也可以直接购买成品。支持打样和定制。买家可以把看到的创意文具送到卖家那里打样，等生产出来的产品满意后再批量购买。

以上两个渠道都是线上购买渠道，省时省力。

如何提炼学生文具产品的核心卖点？

做过营销的人都知道什么是‘卖点’，知道‘卖点’在终端销售突破中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟，产品技术，甚至营销手法和推广方式越来越接近雷霆。同时，如何细化差异化卖点成为营销成功的关键因素。但是，如何科学有效地提炼卖点呢？有哪些方法？这是我们一线终端导购关心的问题。

如何提炼产品的卖点？你要回答什么是卖点。卖点，营销人员说是‘产品提供给顾客的利益点’，终端导购一线工作人员说是‘产品能打动顾客的利益点’，作者认为卖点是‘独特的销售主张’。

有一次去终端市场培训的时候，根据自己逛终端市场的习惯，特意提前一天去建材市场，注意逛我们xx陶瓷的经销商的终端市场。我扮演一个即将装修房子的客户。为了在逛市场时真实，逛完整个店之后，我就呆在了一个叫‘大千玉’的系列产品前面。

但我万万没想到的是，听了导购对‘大千玉’的介绍，我立刻有了强烈的购买欲。这是我见过的好的导购，也是经典的卖点提炼手法。

那么，作为一名策划和终端培训师，什么样的导购能让我如此感动呢？我后来仔细总结了一下。应该有两个卖点不是卖点。经过这本导购手册的个性化解读，产生了‘一剑封喉’的效果。

1.120克重的金戒指如果价格是200元，你敢要吗？

接待我的导游是个年轻女孩。她看到我呆在hv系列前面，马上过来对我说(我事先不知道是厂家培训的)‘您好先生，这是我们厂家今年推出的新产品‘大千玉’，石材逼真，纳米技术，易清洗，超亮。’我知道这是每个厂家导购基本的套话，所以就没理她。然而，他们停下来，浏览了一下他们产品的款式和价格。她还介绍了这个系列的其他几款产品。

简单看了其中一些，我就冷淡了，说：‘你们砖的价格这么贵。只有和你类似的xx牌子的砖才卖90元，你要120。她争辩道：“120英镑还是折扣价吗？原来我们这一款卖150元，中秋特价。我马上反驳道，‘90块钱我还是打八折。她回应了我一句经典的话：‘如果一枚120克重的金戒指的价格是200元，你敢要吗？'

我假装小声说：‘对，这个产品不错，为什么价格相差这么远？这不正常，”然后她转向她，问她，‘你的产品使用什么技术？’她说，‘我们的产品采用了目前玻化砖领域的‘超微粉防渗布’技术，像石头一样栩栩如生。

本以为这款产品没有明显的价格优势，没想到被本导购批驳后，竟然是“价格坚挺，质量上乘”的表现。但是竞争品牌有很多折扣，这是不正常的。用逆向思维来引起客户的关注和赞赏。

2.如果你觉得这款产品的石头图案清晰美观，那就不是xx陶瓷的风格了。

我已经感觉到这个小姑娘与众不同，但我当然无法顺从，于是一针见血，找到了他们薄弱的瓶颈：‘但是你们hv产品的石纹不清晰，构图像花一样，没有天然真石的石纹清晰美观。’我其实很残忍。我直接指向事实，看她怎么反驳。恐怕地球上所有人都没有想到。她马上回复我：‘如果你觉得这款产品的石纹清晰美观，那就不是xx陶瓷的风格了。’

这句话真的让我很惊讶。我还没遇到过这样的‘品牌’导购。于是我充满好奇，夹杂着几分善意的挑衅，歪着头问她，‘为什么？’完全停下来，认真听她详细给我解释。

她慢吞吞、振振有词地说：‘我们的产品之所以没有天然石材质感那么清晰，是为了增强产品的立体感，让顾客有一种立体的空间感，在家摆放后不会单调乏味；然后我们在坯体中加入适量的透明晶体，采用纳米技术。砖面针孔和微裂纹被纳米材料填充，污渍无法渗透。产品易于清洗，光泽美丽，因此不会像自然界中的原石一样有清晰美丽的石纹。

听了她的话，我心里佩服她。她不仅巧妙地叙述了我们xx陶瓷hv系列产品的特点，还运用了逆向思维，出奇制胜的文字，然后化缺点为优点，化被动为主动，少言寡语。这种导购回避现实，颠覆了顾客传统的思维逻辑。用质量第一，外观第二的诡辩。

我终于被这个购物指南打动了。我当时的切身感受是，大家都知道‘煤是黑的’，但这个导购员能用独特的语言技巧说出‘煤是白的’，在现场，大家相信‘哦，原来煤是白的’就够了。这可能正好印证了这样一句话：‘在近距离作战的时代，终端激活比终端拦截要好’。

当每个人都沉迷于事实，通过情感、外观、功能、技术参数、工艺技术等来诉求卖点时，这种导购已经能够将产品的卖点与消费者的思维逻辑融为一体，跟随每个人的思维轨迹，跟随地图，游刃有余，是一种‘蓝海营销策略’。

在真正的终端销售中，你引以为豪的卖点不一定是客户关心的卖点。比如我们的产品是绿色的，但是我们仔细想想这年头哪个厂家不说自己的产品是绿色的。我们的产品用七道工序，但是人家会说我用八道工序。

然而，这本导购书却能细致辩证地对待这个原本不太人性化的地方，反而成为一个活生生的卖点。这个悖论颠覆了我们很多终端讲师固有的终端培训思路。所以我们不可能天天在办公室想当然，因为后面的‘想当然’就是‘谁信啊？’你根本没搞清楚消费者真正的思维逻辑，难怪有很多公司总部整理的终端指南手册，往往不实用。

所以，在这次末次访问结束后，我强烈的第一感觉就是，智慧永远诞生在民间！如果你自己不深入市场，永远找不到这么真实有效的新鲜案例。终端市场不能想当然。困在办公室里是做不好终端的！

但是对于大多数导购员、终端主管、终端培训师来说，我们容易犯一些原创性的错误：因为我们往往是用专家的眼光来看待产品质量和消费者需求。事实上，一个非常平静的问题是，的顾客变得越来越“快餐化”。他为什么要念念不忘你的产品？

所以，系铃是必要的。卖点越多越想不起来！品种再多，还是没有梯队感。产品的梯队感vs客户的等级感，二者的匹配是终端消费的根本。回归源头，在核心问题上找到强的差异化方向！你得换个思路。客户怎么看？应该如何应对？

后，我们再来看看一个产品的卖点通常是如何提炼的：它源于产品本身——在终端市场排练——沉淀在客户的思维逻辑中——提炼于导购员的诡辩技巧——总结于终端主管的勤奋探索——提升于总部市场部之上——回归终端销售实践——在产品本身得到强化和新鲜。

开文具店需要哪些资源？

首先店面位置是重点，其次有后备货源，就是货源好，价格优势！然后就是客源了！

高中门口开店怎么才能把文具店变成盈利？

高中入学时文具的选择略有偏差。应该放在小学和初中的门口。

我记得高中以后，基本没用过书包和铅笔盒。

然后就是价格。大一点的同学可能几十、几百块钱就能轻松买到化妆品和游戏产品，但是买小东西的时候可能会为了几毛钱转到很多家。也可以讨价还价半个小时。这是学生的心理。

我想在我的乡镇做文具店，但是不知道怎么做？

前景分析

正处于身体发育阶段的青少年和儿童，有着强烈的求知欲和将课本知识应用于实践的强烈愿望。但是，工作材料如模型、小机器、电动玩具、静脉书签、昆虫标本等。可以满足他们的需求。在科技发达的西方，只要有中小学生，就有卖工艺材料的店铺。这是一个值得推广的行业，也是一个很有前景的行业。

商店选择

开这种店好的地方是大中型文具商场旁边，校园附近，其次是少年宫、文教中心、青年活动中心，学生经常光顾。也可以在学生上学和放学的街道和道路上设立工艺品商店。还有一种比较安全的方法是和玩具卖家、文具卖家共用店面，这样可以收到互补的效果，互补产品，更容易吸引学生。

活期账户

基于高中生、初中生和小学生在年龄、知识、深度和思维等方面的差异，他们需要的技术材料也应该是不同的。其技术含量、操作难度和复杂程度应分为一手、中级和三类，单价从10-100元不等。

就学生手工材料的性质而言，都属于手工制作的范围，旨在提高学生运用课本知识和实践的能力。主要品种有万花筒、书架、小邮箱、钱箱、音乐盒等各种模型组装配件，适合小学生使用；更复杂的是温度计、气压计、风速计、望远镜、照相机、晶体管收音机、电动飞机等。主要面向初中生和高中生销售。

学生工艺材料店里还有一个重要的商品是动植物标本，比如塑料昆虫标本和静脉书签，价格3-10元不等。在城镇长大的孩子自然对自然界的生物感兴趣，动植物标本是他们认识自然的好媒介。学生经常购买工艺材料，这两件事缺一不可。

期初成本

开一家5平米的学生工艺材料店，店铺第一次租赁需要750元左右，购买设备(专柜、量具、维修工具需要500元左右，第一次购买费用2000元左右，其他杂费2050元左右，总开店费用5300元左右。

利润前景

模型组装材料的利润率在30-50%左右，塑料昆虫标本的价格取决于不同的昆虫品种。单价4-10元，利润2-5元，利润率50%；叶书签单价3-5元，利润1.5-2.5元，利润率也是50%。小料店月平均利润可达2500元以上，寒暑假可达4000-5000元/月。