青岛鸿玺珠宝批发市场

市场名称：青岛鸿玺珠宝批发市场

地址：山东省青岛市台东六路85号

联系电话：0532-83611999

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青岛鸿玺珠宝批发市场简介：青岛鸿玺珠宝批发市场营业面积约为4500平方米，位居青岛三大商业区人气比较旺的台东商业区域--台东步行街“当代商城”一、二、三层，周边以利群商厦、沃尔玛、苏宁电器、万达购物中心、诺玛特、三联家电、千川百货、巴黎春天、国美电器、等大型超市和购物中心为核心，数以万计的商铺为辐射点，形成了日均40万人流量的大型消费区域。

一层 珠宝专卖店及专柜；

二层 设有33家精品屋；60家柜台；品牌展示加盟区；钻石及宝石区；镶嵌及素金区；翡翠专区；

三层，设有29家精品屋；46家柜台；银饰区；流行饰品区；高档礼品区；设备辅料仪器工具包装区；

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主营商品：珠宝、钻石、翡翠、金银首饰等。

新手拿货常见问题

大家好我现在想在深圳做淘宝服装珠宝生意 哪里可以找到物美价廉的货源谢谢？

好的货源要慢慢淘，不仅要看价格，还要看服务和诚信。网上拿货是发展趋势，网上价格透明，比批发市场便宜。有很多款式可以选择，建议尝试一下。从07年开始，我在网上拍过货，拍过很多家，有好有坏。这两年总体素质做的还不错。便宜的应该算ef1688。他们的性价比不错。可以看看搜索。

求创业经验，关于礼品珠宝行业？

你好，你这么说，没有公司愿意让你学习。

可以找个项目自己做，赚钱的同时可以借鉴经验！

珠宝店怎么能发光？

网上珠宝买卖因为节省租金和装修费，已经被很多人接受。对于高价值的珠宝，许多人在有了适当的支付手段后，就会参与这类珠宝的买卖。去年，在淘宝上，一个买家通过支付宝购买了50多万件珠宝。

如今，淘宝上有近万家大大小小的珠宝店。饰品种类繁多，如金饰、银饰、翡翠、宝石等。还有另外一种有地方特色的路线，比如云南卖银头饰，西藏卖颈腰饰品。不同类型的饰品利润不同。

对于有兴趣开珠宝店，又没有足够资金开实体店的人来说，网上开店不是个好办法。开了实体店，现在淘宝上专门做银饰品的李小姐，经验丰富。银饰品利润率不错，李小姐生意兴隆，月销售额达到一万元左右。饰品的专业性、定位和选择是李小姐成功的关键。

成功的要素有明确的目标

李小姐说，决定开珠宝店后，首先要确定走什么路线。装饰品有很多种。综上，一个是大众化，一个是民族特色。对于民族特色，只有货源稳定的才会做。大多数商店都是大众的。

自从李小姐开了这家店，她就决定成为一名专业的银卖家。她目标明确，一直在朝这个方向努力。种类包括吊坠、耳环、手镯、戒指等。品种尽量齐全，让买家有足够的选择空间。另外，从数量上来说，基本上保持着2万左右的商品在手，缺货的时候及时补充。

商品优势

顾客来商店是否能引起他们的购买欲望，取决于产品是否有吸引力。所以在做首饰的时候要关注时尚潮流，时刻关注首饰的当下潮流，在款式上先赢。李小姐说，她做银饰做了很久，有了一个固定的买家，以前是一个，现在为了拓宽风格又加了一个。

李小姐的商店在价格和款式上都有优势。李小姐在深圳，深圳是银饰品生产基地，可以直接从工厂进货，所以价格比较有竞争力。这也是李小姐选择银饰出售的重要原因。经过长期合作，厂家也同意无条件退货，可以说解决了李小姐的后顾之忧。

所以因地制宜的选货，是每个准备开店的人都可以参考的经验。

网上支付的优势

至于饰品，网上看比较好，但是拿到手发现款式不喜欢。此类事件发生的概率高于其他产品。李小姐的店无条件退货。在支付宝之前，当交换的商品和原商品价格有差异的时候，非常不方便。一次性退款或补差很费时间，还有汇款费。但是淘宝推出支付宝后，这个不便就解决了。因为支付宝是在买家看到商品并确认购买后，将原本‘存储’在淘宝的钱支付给卖家的。如果您不满意，需要换货，可以收回货款，重新支付新货，比汇款更方便，节省汇款费用。通过支付宝，‘此地无银’也赢得了不少买家。

投资建议

在淘宝上开这样的银饰品店，初期的备货投资基本都是投入的。相比开一家银饰品店，这钱就是‘毛毛雨’，大概一万块就能搞定。

另外，李小姐说，银饰对拍照的要求很高，需要卖家花很多时间拍照。另外，银饰品店做的好，服务好，会加分。

淘宝上开珠宝店需要什么？

给你一些建议供参考：

一、初步参考

决定开网店之前，先问自己几个问题。开网店成本低，可以快速上手。很多同学没想清楚就下水了，但后却因为产品定位不准或者心理准备不足而耗费了大量精力，反而毁了自己的创业热情。所以，在一切行动开始之前，好先思考，再思考。

思维1。卖什么？

首先明确什么产品适合网上销售：1。线下买不到或者不容易买到的产品(新的，奇怪的，特别的产品受欢迎！);2.你的价格比线下零售价还便宜(包括邮费和包装！没有傻逼愿意花10块钱在网上买dd)；那5块钱可以在店里买到)；3.便于邮寄的商品(超重超异形dd建议不要操作，包装、运输、人工都有问题，新手还是上路或者轻送操作dd比较好)。

思维2。给谁？

销售对象一定是经常上网的人，这些人一般在15-35岁之间。其实这个范围很广，不可能人人都做生意。可以再缩小范围，比如白领，学生，游戏族.还有一个消费连续性的问题需要提前考虑，就是如果以后换成不同类型的商品(或者开分店)，如何大限度的留住买家资源。比如经营童装的店铺卖内衣是没有问题的，因为童装的顾客大多是年轻妈妈，她们肯定也需要消费内衣。转行后，妈妈们还是可以逛逛你的店；但如果转行卖军刀，注定了辛苦建立的客户群会被抛弃，需要重新建立客户群，重新开始。

思维3。你的优势是什么？

现在淘宝注册的网店有9万多家。如何在人群中脱颖而出，打造自己的特色，需要仔细考虑，才能发现自己的优势在哪里。

1.货源优势：如果你是外贸服装厂的王子，可以拿到工厂的尾货和样品在网上销售。价格便宜，做工精良，款式新颖的外贸服装受欢迎，没有囤货压力。如果厂里有什么东西，直接抢着卖就行了，开网店就行了，不用担心，你的风险是0，可以稳定盈利！

2.精通一定的知识：根据我自己的经验，东东是一名摄影师，为企业拍摄过很多产品目录的照片。他有丰富的商品摄影经验，在网上销售商品摄影设备。买家只要把情况告诉东东，就能得到性价比高的设备方案。他还提供免费的售后摄影咨询，帮助买家省钱，消除买家对设备不会被使用的担忧，自然受到买家的欢迎。

3.勤奋努力：如果你没有以上优点，但是勤奋努力，不用担心，可以慢慢开发货源，可以在亲戚朋友那里找，也可以直接在网上找工厂，还有当地的批发市场。网店运营成本不高，所以一开始交“学费”离你不远。

二、注册：淘宝免费

注册后，您可以为您的产品拍照。有条件的话好用自己的照片。当然，尽量用效果更好的。如果没有条件，可以要求你的货源商提供。这就是找网络提供商的好处。

在购买的同时，你在淘宝的注册和认证非常快，三个工作日就可以完成。顺发提示，如果要你的用户名，那就是你以后经营的掌柜的名字——不能改！好在开店前多找些图片，大大小小的，以后很有用。

做完这一切，再转让10件以上就可以拥有自己的网店了！

三、规划店铺：很麻烦，但是很重要的事情

把你所有的产品都传下去，给每个产品起一个很好的名字，但是不要太长。有些人没有太多的耐心去看长长的产品名称。然后给每件商品定价，好对比淘宝其他商家的价格。首先是店名，要好听，好记，有特色。然后选择一个适合自己的店铺logo，像商标一样出现在你店铺的左上角。

店铺介绍也很重要，因为有人你的用户名，就会直接进入你铺好的介绍页面。现在淘宝上很多介绍都加了音乐。如果你太寒酸，我怕客户对你的第一印象不好。

还有一件很费时间的事情，大概要一天时间。因为淘宝的编辑器只支持网络图片，所以首先要找到需要的图片并保存，文档中存储了相应的链接地址，使用起来非常方便。淘宝用一个html编辑器做店铺介绍，稍微会用word的人都应该会用。如果没有的话，很多论坛都有帖子解释如何使用html编辑器。

店铺介绍完毕，就可以写公告了。建议简洁明了。

四、装修：越漂亮越好

这些店铺基本设置完成后，就可以装修店铺了。这个淘宝是直接提供的，有好几个版本可以选择，主要看你卖什么来选择你需要的款式。比如你卖首饰，你就选粉色的女生风格。这一步很简单，几分钟就好了。

v.产品介绍：写详细点

淘宝店被推广到崔宇轩珠宝旗舰店欺骗消费者，很多人上当了？

举报吧。如果发现骗子，一定要举报。你不能让别人伤害你

工作生活太无聊，如何开珠宝店？

个性饰品店

近年来，尽管珠宝行业的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚仍在流行，时尚潮流在不断变化，市场上的珠宝总是令人耳目一新。

珠宝店也在从分散的小规模向大型化、专业化方向发展。‘ayayya’和‘top good jewear’等品牌实现了规模扩张；一些珠宝店开始雇佣自己的设计师，并建立自己的加工厂。此外，一些珠宝店正在向专业化方向发展，提供独特的珠宝。

本文主要介绍如何“用15万元打造一个40多平米的个性化珠宝店”，如何分一杯羹“细节消费”。

目标市场定位

目标消费群体：个性化珠宝店的消费群体定位于女性消费者，以都市时尚少女、职业女性、女学生为主要消费群体。

珠宝类别可包括：毛绒玩具、手镯、手机配件、化妆工具、头饰、珠宝、钱包等。

消费者心理描述：

1.我不会出去买一个小饰品，但是一旦出去，我不会放过一个有饰品卖的容易的地方。

2.有时候买不买无所谓，总会有‘看见’的心态。‘看’本身已经是一个很有趣的行为了。

3.给朋友或家人买礼物，珠宝店是。

4.精致的小饰品具有收藏价值，不同小饰品的旋转可以体现出它们的小品味和衣服的小变化。

5.非理性消费：有时候就是想逛街，但是一旦看到自己喜欢的东西就控制不住了，尤其是10元以下的首饰。

定位原则

选址很重要，选择珠宝店的时候尽量多接触客户。以下是选址的一些原则。

1.客流量大重要：繁华的街道，闹市区，公交车站都可以考虑。

2.使用知名店铺：只要是女性消费者经常光顾的，比如热门商场、服装城、女性专卖店。

3.利用‘集群’效应：如果珠宝店产品优势明显，商品更有特色，竞争实力强，那么位置可以考虑位于‘珠宝街’这样相对集中的地方。

4.选择“低密度”区域：如果珠宝店的产品特色不明显或者经营经验不够丰富，可以避开竞争对手的竞争，选择珠宝店“低密度”覆盖的地方。

装饰原则

珠宝消费者在心理上对珠宝店还是有潜意识的选择。很多消费者说，对店铺的第一印象很重要。装修独特、情趣盎然的餐厅一定会吸引更多的青睐。

1.店内：要体现女人味，给女性营造一种柔和细腻的氛围，好有灯光和音乐。

2.店外：引人注目，视觉上吸引人，有吸引力，让消费者一见钟情。

3.店名：新颖，贴近消费者，与整体装修风格合拍。‘顶好’、‘ayayaya’和‘活香’等店名可供参考。

成本估算和利润模型

费用估算：路面装修及相关设备购置投资约4万元；4个月房租3万左右(季付加一个月押金)；第一次进货配送用4万元左右；此外，约1万元用于文员工资、宣传推广等杂费；剩下的3万元用于流通。

发展目标：把小铺面越做越大，朝着连锁专柜努力；或者增加服务内容，扩大产品种类。

采购和库存管理

采购管理：对于珠宝店，采购应考虑以下问题：

1.购买周期：小饰品是更新快的小物品，所以购买周期相对较短。可以考虑一天一次或者隔天一次，或者至少一周一次。

2.购买数量：根据资金实力和销售情况。

3.进货渠道：大型批发商，广东、浙江等地批发市场有丰富的珠宝种类；他们有的可以直接从厂家进货，有的业务员主动上门推销商品。

4.在采购商品时，如何才能充分满足客户的需求？首先，应该允许有市场经验的采购人员进行采购，他们能够准确掌握珠宝市场的整体感觉和消费者的偏好。其次，我们应该经常去珠宝批发市场了解市场趋势。第三，销售人员在做生意时，要经常与消费者沟通，及时反馈客户的需求。后，我们应该经常阅读报纸、杂志、电视节目等。了解新趋势。

理想库存：根据经验，4-5万元的初购可以覆盖40平米的店面。然后，‘保证三合一’(就是保持每月店铺饰品总额3万元，平均每月进口货1万元)。

吸引眼球卖骗子

饰品摆放：珠宝店的饰品摆放要注意。为了在第一时间吸引消费者的注意力，请注意以下几点：

1.对于客户来说，好的可视区域是：80 cm(长度上下左右)。

2.饰品不要太拥挤，要充分利用空间，巧妙搭配。

3.新的饰品要放在有说明的明显位置。

销售策略：珠宝店经营在平方英寸以内。但是，有效的销售策略会带动珠宝销售的良性循环。以下是一些常见的策略。

1.会员卡：如果你花了一定的钱，你可以得到一张会员卡，以后购物时可以享受折扣。

2.不讨价还价：珠宝价格普遍偏低，消费者对价格不敏感，没必要讨价还价。

3.特价区：可以设置‘学生特价区’或者‘十元特价五元特价’。主要是推广积压的首饰。

4.特色领域：韩国饰品、西藏饰品、蓝印花布饰品等。可以设置为突出特征操作。

5.主题销售：可以进一步细分消费者购买珠宝的行为特征。根据不同的主题，可以介绍“爱人的首饰”、“生日首饰”、“迷人的头饰”和“一个装饰和爱情”的组合，每种组合包括几个小饰品。

6.节日销售：利用‘情人节’、‘妇女节’、‘愚人节’、‘母亲节’、‘鬼节’等节日进行节日销售。

宣传推广：

1.产品宣传：一些关于饰品的介绍材料，特别是流行饰品，被放在货架旁边。比如可以把藏族文化的介绍材料放在藏族饰品旁边，方便顾客了解这些新引进的饰品。

2.店内海报：可以在店内张贴上海报纸和海报，介绍饰品的用途和文化内涵。

3.网络宣传：可以自己开网站。或者利用热门的女性网站和一些bbs社区、聊天室发帖，附上漂亮的珠宝图片、网址、店铺地址。与其他知名网站链接交流，等等。

4.礼品：一次性购买大量珠宝的客户或累计购买大量珠宝的会员，赠送不同档次的礼品，加强珠宝店的宣传。礼物可以是小书签，手机袋等等。