北京洛克珠宝城

市场名称：北京洛克珠宝城

地址：北京市朝阳区亚运村大屯路

邮编：100101

北京洛克珠宝城简介：北京洛克珠宝城由国内知名投资集团投资兴建于2010年1月29日盛大开业，是目前北京市高端、精品的专业珠宝市场者。

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洛克珠宝城外观气势恢宏，内部硬件设施，卖场环境舒适典雅，致力于打造北京乃至全国独具特色、有影响力的高端、专业、精品珠宝交易场所和中国玉石文化交流与传播平台。

作为京城拥有vip沙龙展厅的珠宝交易市场，洛克珠宝城一层每个月都会有不同主题、不同形式的高端珠宝主题展览，同时活动中会聘请行业专家、教授、知名人士进行鉴赏讲座，普及珠宝知识，传播珠宝文化。

同时，珠宝城每月会推出不同形式、不同内容的营销、促销活动。

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洛克珠宝城地处亚奥商圈腹地，位居亚运村的地标性建筑“洛克时代中心”一、二、三层，总面积近6000平方米。

优势地段使之成为京城北部珠宝集散地和风向标。

洛克珠宝城一层为精品珠宝展厅；二层主要经营：和田玉、寿山石、黄铂金、钻石、水晶、珍珠、玛瑙等；三层为北京市单层比较大的翡翠卖场。

洛克珠宝城经营的产品大部分来自原产地，由原产地厂家直接经营，货品具有极高的性价比。

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洛克珠宝城，正以其鲜明的市场定位，独创的商业模式，诚信人性的经营之道，打造着北京珠宝市场又一张闪耀新名片。

北京洛克珠宝城主营商品：和田玉、寿山石、黄铂金、钻石、水晶、珍珠、玛瑙等

新手拿货常见问题

指导你开自助珠宝店？

在一个窗明几净的素雅店里，精致的藤筐里放着各种首饰、摆件和链子。你可以仔细欣赏，然后挑出你喜欢的，和店里为你准备的工具结合起来，在满是墙壁的镜子上反复尝试，直到满意为止.你有兴趣去逛这么新奇浪漫的自助珠宝店吗？目前在南方的时尚前沿城市，比如广州、深圳，这种噱头的珠宝店如雨后春笋，大多欣欣向荣，也是很好的赚钱方式。

其实开这样的自助珠宝店并不难。首先你要租一个理想的营业场所，面积不要太大，不过十几平米而已。地点好选在文教区，因为这种消费模式更容易被文化品位更高、风格厚重但用料不厚重的年轻人接受。然后你要精心布置好自己的经营场所，立面设计要富有个性，力求让人难忘；店铺布局要明亮典雅。一些外观粗糙的藤筐和竹板可以用来装首饰零件，然后可以在店里随意展示。至少有一面墙要配满墙的玻璃镜，既华丽又方便顾客在镜中试戴首饰。此外，还需要通过灯光、音乐、植物和陈设为你的店铺营造艺术氛围，这是吸引顾客的有效手段。

自助珠宝店的特点是允许顾客自己加工珠宝，从而获得双重好处。所以，和其他珠宝店不同，你必须准备足够的首饰零件，包括各种款式和材质的链子、吊坠和吊坠。注意首饰的材质不要太贵，但一定要独特。黄金、dia等贵重首饰不适合自助珠宝店，而宜兴瓷片、普陀贝壳、诸暨珍珠、东阳木珠等都是很的材料。当然，如果你能跑得更远，另外，别忘了准备一些必要的工具，比如锤子、钳子、剪刀，这样你就可以创业了。

自助珠宝店要求顾客自己制作珠宝，但这并不意味着你可以对关于珠宝的信息和知识视而不见。相反，如果你想开一家自助珠宝店，你必须专注于研究珠宝欣赏和生产技能的水平，做一名好的员工和客户助理。平时可以多买一些相关的杂志或书籍放在店里，供客户参考，也可以利用业余时间学习。

10月份开珠宝店好做什么？

选址很重要，选择珠宝店的时候尽量多接触客户。以下是选址的一些原则。

1.客流量大重要：繁华的街道，闹市区，公交车站都可以考虑。

2.使用知名店铺：只要是女性消费者经常光顾的，比如热门商场、服装城、女性专卖店。

3.利用‘集群’效应：如果珠宝店产品优势明显，商品更有特色，竞争实力强，那么位置可以考虑位于‘珠宝街’这样相对集中的地方。

4.选择“低密度”区域：如果珠宝店的产品特色不明显或者经营经验不够丰富，可以避开竞争对手的竞争，选择珠宝店“低密度”覆盖的地方。

装饰原则

珠宝消费者在心理上对珠宝店还是有潜意识的选择。很多消费者说，对店铺的第一印象很重要。装修独特、情趣盎然的餐厅一定会吸引更多的青睐。

1.店内：要体现女人味，给女性营造一种柔和细腻的氛围，好有灯光和音乐。

2.店外：引人注目，视觉上吸引人，有吸引力，让消费者一见钟情。

3.店名：新颖，贴近消费者，与整体装修风格合拍。

估价

费用估算：路面装修及相关设备购置投资约4万元；4个月房租3万左右(季付加一个月押金)；第一次进货配送用4万元左右；此外，约1万元用于文员工资、宣传推广等杂费；剩下的3万元用于流通。

采购管理

对于珠宝店来说，购买商品时应考虑以下问题：

1.购买周期：小饰品是更新快的小物品，所以购买周期相对较短。可以考虑一天一次或者隔天一次，或者至少一周一次。

2.购买数量：根据资金实力和销售情况。

3.进货渠道：大型批发商，广东、浙江等地批发市场有丰富的珠宝种类；他们有的可以直接从厂家进货，有的业务员主动上门推销商品。

4.在采购商品时，如何才能充分满足客户的需求？首先，应该允许有市场经验的采购人员进行采购，他们能够准确掌握珠宝市场的整体感觉和消费者的偏好。其次，我们应该经常去珠宝批发市场了解市场趋势。第三，销售人员在做生意时，要经常与消费者沟通，及时反馈客户的需求。后，我们应该经常阅读报纸、杂志、电视节目等。了解新趋势。

理想库存：根据经验，4-5万元的初购可以覆盖40平米的店面。然后，‘保证三合一’(就是保持每月店铺饰品总额3万元，平均每月进口货1万元)。

管理作弊

1、首饰摆放：珠宝店首饰摆放要注意。为了在第一时间吸引消费者的注意力，要注意以下几点：首饰的摆放不要过于拥挤，要充分利用空间，进行独特巧妙的搭配；新的饰品要放在有说明的明显位置。

2、销售策略：会员卡制，消费一定金额，可以获得会员卡，以后购物可以享受折扣；议价下降，珠宝价格普遍偏低，消费者对价格不敏感，没有讨价还价的必要；在特价区，可以设置一个‘学生特价区’或者一个‘十元特价，五元特价’，主要是推广一些积压的首饰；在特色地区，可以设立‘韩国饰品’、‘西藏饰品’、‘蓝色印花饰品’等，突出特色经营；主题销售可以进一步细分消费者购买珠宝的行为特征。根据不同的主题，可以推出“情人珠宝”、“生日珠宝”、“迷人的头饰”和“一件装饰和爱情”等组合，每种组合包括多件。小首饰；节日销售，使用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”

1.产品宣传：一些关于饰品的介绍材料，特别是流行饰品，被放在货架旁边。比如可以把藏族文化的介绍材料放在藏族饰品旁边，方便顾客了解这些新引进的饰品。

2.店内海报：可以在店内张贴上海报纸和海报，介绍饰品的用途和文化内涵。

3.礼品：一次性购买大量珠宝的客户或累计购买大量珠宝的会员，赠送不同档次的礼品，加强珠宝店的宣传。礼物可以是小书签、手机袋等等

如何打造一家成功的珠宝连锁店？

饰品虽小，但在女性性生活中的作用却很大。已经成为很多爱美人士的“必备品”。以至于有人开玩笑说“女人戴首饰不一定美，女人不戴首饰不一定美”。虽然夸张，但也反映了珠宝作为一个美丽行业的巨大潜力。

女性珠宝的人均份额日本是68.2%，新加坡是48%，香港是54%，韩国是68%，马来西亚是47%，泰国是68%，中国不到5%！据专家预测，中国女性用品的消费率正以每年19%的速度增长。到2010年，中国女性珠宝连锁店的市场份额将从5%增加到64%以上，预计市场容量将达到1800亿！

面对这个1800亿的市场，很多珠宝公司都在摩拳擦掌，跃跃欲试，打开各种书籍、报纸、杂志，打开各种网络

站，你会看到各种各样的配件加入投资广告，但谁能从这种竞争环境中胜出呢？怎样才能打造一个成功的珠宝连锁店？

第一步是：创建心脏产品强度

1.的产品质量

产品质量的重要性不言而喻，虽然一般的时尚首饰与昂贵的黄金首饰不同，但在某种程度上，它是一种“时尚的快速消费品”，不一定要“长期”，但不代理时尚配饰可以“一天换一个”。某品牌的首饰，消费者第一天佩戴钻石，第二天就掉色，修复率高达40%。这素质真的不讨人喜欢。

2.环保产品理念

值得注意的是，“绿色珠宝”的概念将是未来流行的焦点。目前，国内珠宝首饰广泛使用金属原料

，易引起皮肤过敏，国外已有相关规定严格限制相关元素的含量。目前国内正在制定的珠宝行业标准已经写入了这一内容。可以预见，谁先提出“环保”和“绿色”的概念，谁就能在下一场比赛中赢得第一次机会。

3.特色产品个性

对于女性来说，美丽没有尽头，时尚也没有固定的标准。这就决定了珠宝行业有很强的时尚感，并且一直存在

较新的行业强调“快鱼吃慢鱼”的速战速决。以材料为例，2007年春季流行“丝带”首饰，夏季流行“爆珠材料”，现在流行“木质材料”。虽然没有人能完全把握时尚，但创造有特色的产品个性是每个珠宝企业应该做的。打造个性化产品，吸引众多消费者，自然引*时尚。

当然，产品的个性特征并不是企业坐在家里，拍拍脑袋随便想想，然后就出来了。它需要依靠各方

一个品牌建设要完成。但一个很重要的前提是，企业要有极其敏锐的市场意识，对消费者有深刻的分析和理解，对流行元素有准确的把握。企业需要有一个从产品研发到市场的快速反应机制。

4.以特色产品为核心的多品类产品群

珠宝加盟是一个时尚行业，所谓时尚就是和别人不一样，就是比别人快。别人卖玉，你卖

合金；别人卖合金，你卖木头；别人卖木头，你卖玉。说起来，手机行业和它一样，也有共同点，更新更快，模更快。诺基亚每年将推出至少40款新机型。今年主要是推广超薄概念，明年重点是镜面屏。其他手机厂商也在屁股后面，一会超薄，一会镜面。

其实这种玩法值得珠宝行业学习，尤其是对于实力雄厚的珠宝企业。按季节、按产品材料、按

节日，甚至根据星座等等，快速更新有特色的产品，可以作为吸引眼球的“明星产品”。同时，有了其他物品的产品，一个面积只有30-50平米的珠宝店至少要有2000d 4000的物品！每周至少更新30%。除了饰品，围巾，帽子，眼镜等物品也可以考虑，但一定要统一成一个品牌。

第二步是创造独特的品牌力量

品牌不是空穴来风，品牌不是空中楼阁。品牌必须建立在一定的基础上。品牌定位的方向如下

有三种，一种是从产品本身，一种是从消费者的角度，一种是在研究消费者的基础上超越消费者，给消费者惊喜。

毫无疑问，在珠宝连锁加盟行业竞争激烈、产品同质化严重的现状下，简单来说，产品本身与其他品牌完全不同。这条路无法通行。

而只有从消费者的角度出发，才能满足消费者的需求。这条路看似合理，但在目前的市场情况下，也是

不够。一家广告公司曾经为一家珠宝企业提出建议，将其珠宝定位为“时尚的代理”。是的，消费者购买珠宝的确是必须的，但这是所有珠宝的共性，是参与市场竞争的必要条件，而不是你的珠宝的个性，更不是这款珠宝成功的必要充分条件。单纯满足消费者的需求，这条路会导致很大的阻力。

所以珠宝的品牌定位应该是在研究消费者的基础上，让d超越消费者。可以说，我们不应该只卖珠宝。它是一种文化，一种情感。和dia一样，它大的用处是切割玻璃，但人们愿意花几千甚至几万元去买，却不是去切割玻璃，而是去买它所代理的忠贞爱情。

开精品珠宝店的考虑？

拍之前一定要看好。我的建议仅供参考。

1.资本导向：拿出多少黄金来做事。

2.资源导向：主要是为了人的利益，如何把他们结合起来，发挥他们的长处。

3.引*方向：不要涉足自己熟悉的领域。

4.商品趋势：你经营的商品的发展前景/不同地区价格/品种的差异/你身边的购买力.

5.接缝：无论水平还是垂直。

6.眼球：你的和客户的一样重要。

投资时尚珠宝店需要注意什么？

1.选择泊位位置时，好选择年轻人集中的区域。在一些地段好、交通大的地方，地铁或公交网络发达地区的街边商店或商场是不错的选择。合肥房地产市场分析师表示，珠宝店的投资趋势除了考虑区位和交通因素外，还取决于周边是否有传统或大型商业区，是否有功能齐全的大型商业设施为年轻人提供吃喝玩乐一站式服务。以北京路和中山三路的店铺为例，由于靠近地铁站，价格上涨了很多，经营的产品在热爱潮流的年轻一件代发中非常受欢迎。

2.商店的配套设施和位置也很重要。他们必须有明亮的照明设施，的通风系统和消防系统。如果店铺采光不足，消费者的购买欲望会有一定程度的削弱。在选择店铺的时候，也要尽量选择一些道路畅通、位置显眼、容易留住人群的店铺。

3.目前年轻一件代发喜欢三五成群去逛街，尤其是在校学生，会利用假期出去找时髦的东西。与其他店铺不同，时尚珠宝店要有自己的特色。年轻人更喜欢新奇时尚的东西。装修好是巧妙的。如果店铺穿着鲜艳、怪异、与众不同，就能吸引年轻人的注意力。

4.第一次，接触时尚珠宝业务的人永远不要利用一些位置不太好的商店。相反，他们应该选择租金更贵、但位置更繁荣、人更多的商店。比如北京路商圈的五月花广场，上下九的东极潮，都是不错的选择。

5.拿货的时候好告诉对方可以退货，并且可以经常更换商品的位置，给顾客带来新鲜感。

大家好我现在想在深圳做淘宝服装珠宝生意 哪里可以找到物美价廉的货源谢谢？

好的货源要慢慢淘，不仅要看价格，还要看服务和诚信。网上拿货是发展趋势，网上价格透明，比批发市场便宜。有很多款式可以选择，建议尝试一下。从07年开始，我在网上拍过货，拍过很多家，有好有坏。这两年总体素质做的还不错。便宜的应该算ef1688。他们的性价比不错。可以看看搜索。

珠宝商标(logo)zlf和富哪个好？

这个主要看你自己的喜好和产品特点，但是现在有周大福，所以周六福还是挺危险的。

开珠宝店有哪些技巧？

俗话说，女人挣钱！当然，20-40岁的女性挣钱好，答案是花的起劲，经常花钱买。女人花钱的地方很多，比如衣食住行，饰品，化妆品等等。你认为利润高的是什么？饰品和化妆品。作为投资人，做什么项目投资少见效快？那就是做饰品。

(1)高利润：高于服装和零食，高回报。

(2)不压货：全年都可以卖，没有压货的季节。低投资4万，无风险。

(3)良好的创业精神：现在很多80-90后出生的女孩，都是独生子女，消费旺盛，适合年轻人创业。

(4)好的销售：每个女生看到能让自己变漂亮的东西都会忍不住动心

(5)对化妆品保质期和皮肤过敏没有要求。投资相对较小。

(6)好办：没有开店计划，产品无季节性，产品库存好办，(公司可以回收)对商品没有压力。

我有一个姐姐，她拥有——西莉亚珠宝。听说口碑不错。每个月每个季节都会更新。

想在义乌福田市场开珠宝店需要注意什么？

注重品牌传播和推广策略。

对于珠宝行业来说，品牌建设起着不可比拟的作用。可以说是整个企业编制和规划年度工作计划的主要方向，在品牌推广中起着重要的作用。但目前很多珠宝企业往往不重视这方面。很多企业设立的品牌部并没有建立起强大的团队，只是由一个部门经理和一个文案组成。事实上，这样的两个或一个部门并不能在整个品牌推广战略中挑起沉重的责任，这使得许多企业无法系统、严格地进行品牌推广。因此，通过高效的沟通方式来推广品牌，在消费者中建立良好的品牌形象和品牌意识。

事实上，珠宝企业的品牌部门不仅承担着品牌的持续推广，还承担着及时应对相关市场动态变化的宣传策略调整。面对零售商积极寻求加入的环境的形成，品牌所有者在推广自己的品牌时需要根据情况进行改变。因此，加强和提升品牌部门的团队建设已成为当务之急。无论ceo有多忙，这个时候都要召开品牌部门会议，研究新的宣传策略，品牌部门团队的人员结构也要进行筛选和选拔。要让整个部门有凝聚力，部门管理层要有眼光和魄力，高管要有沟通能力和执行力。同时需要团队对企业文化、哲学、历史有更深入的了解，并为他们提供相关的职业培训。作为品牌推广人员，品牌部门人员应该比其他部门的员工更了解品牌的内涵。这样，品牌部门就可以为企业制定更合适的策略，使企业得到更多的发展，为企业带来更大的效益。

总之，在目前的经济环境下，珠宝行业只能通过一个相对成熟的媒体环境来推广自己的品牌，让各大品牌用合理的宣传费用来推广自己的品牌，传播企业信息，获得反馈，让企业和自己的品牌发展，走出危机！