云南瑞丽珠宝交易市场

市场名称：云南瑞丽珠宝交易市场地址：云南省瑞丽市中缅边境邮编：678600 云南瑞丽珠宝交易市场简介：瑞丽珠宝交易市场位于中缅边境，在80后代就开始形成，90后代初瑞丽市政*开放了此地，从此划出了一条街，就此形成了瑞丽珠宝专门的交易市场，如今已成为东南亚重要的珠宝集散中心。

据了解目前有来自全国各地以及缅甸、巴基斯坦、印度、孟加拉等国的上万名商人在此从事珠宝行业，90%以上的经营户都有不是瑞丽本地人，现在珠宝市场因此越来越繁荣。

它已拥有珠宝步行街、华丰商城、姐告玉城、中缅街、水上娱乐园五大珠宝园区，当地从事珠宝经营的商家达四千余户，从业人员超过两万人，年销售额达二十亿元，珠宝业创造的增加值占gdp的比重达到了百分之八点六。

据悉今年十二月二日，瑞丽还将举办首届“中国·瑞丽国际珠宝文化节”，以此打造一个更加完美的综合性国际珠宝交易中心，为消费者提供更好的服务。

现在为了规范瑞丽的珠宝市场，瑞丽市工商局要求所有商铺只准卖，不准有b货、c货。

走在的珠宝街上，每家店铺门口都立有12315举报投诉的牌子，这也是工商部门为了保护消费者合法权益而对其做出的统一管理制度。

. . 主营商品：珠宝 . .

新手拿货常见问题

淘宝店对于创意家居和珠宝有什么好处如何才能找到质优价廉的货源并推广？

现在市场竞争激烈，淘宝往往需要一个积累的过程。义乌有很多低价货源，但是也有很多人做淘宝。我觉得一个叫韩的，这样也可以。我不是受托人。你自己去看吧！由于做不了推广，先去淘宝大学学习吧！

我想开一家珠宝店，想知道大家有没有什么好的经验？

个性饰品店

近年来，尽管珠宝行业的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚仍在流行，时尚潮流在不断变化，市场上的珠宝总是令人耳目一新。

珠宝店也在从分散的小规模向大型化、专业化方向发展。‘ayayya’和‘top good jewear’等品牌实现了规模扩张；一些珠宝店开始雇佣自己的设计师，并建立自己的加工厂。此外，一些珠宝店正在向专业化方向发展，提供独特的珠宝。

本文主要介绍如何“用15万元打造一个40多平米的个性化珠宝店”，如何分一杯羹“细节消费”。

目标市场定位

目标消费群体：个性化珠宝店的消费群体定位于女性消费者，以都市时尚少女、职业女性、女学生为主要消费群体。

珠宝类别可包括：毛绒玩具、手镯、手机配件、化妆工具、头饰、珠宝、钱包等。

消费者心理描述：

1.我不会出去买一个小饰品，但是一旦出去，我不会放过一个有饰品卖的容易的地方。

2.有时候买不买无所谓，总会有‘看见’的心态。‘看’本身已经是一个很有趣的行为了。

3.给朋友或家人买礼物，珠宝店是。

4.精致的小饰品具有收藏价值，不同小饰品的旋转可以体现出它们的小品味和衣服的小变化。

5.非理性消费：有时候就是想逛街，但是一旦看到自己喜欢的东西就控制不住了，尤其是10元以下的首饰。

定位原则

选址很重要，选择珠宝店的时候尽量多接触客户。以下是选址的一些原则。

1.客流量大重要：繁华的街道，闹市区，公交车站都可以考虑。

2.使用知名店铺：只要是女性消费者经常光顾的，比如热门商场、服装城、女性专卖店。

3.利用‘集群’效应：如果珠宝店产品优势明显，商品更有特色，竞争实力强，那么位置可以考虑位于‘珠宝街’这样相对集中的地方。

4.选择“低密度”区域：如果珠宝店的产品特色不明显或者经营经验不够丰富，可以避开竞争对手的竞争，选择珠宝店“低密度”覆盖的地方。

装饰原则

珠宝消费者在心理上对珠宝店还是有潜意识的选择。很多消费者说，对店铺的第一印象很重要。装修独特、情趣盎然的餐厅一定会吸引更多的青睐。

1.店内：要体现女人味，给女性营造一种柔和细腻的氛围，好有灯光和音乐。

2.店外：引人注目，视觉上吸引人，有吸引力，让消费者一见钟情。

3.店名：新颖，贴近消费者，与整体装修风格合拍。‘顶好’、‘ayayaya’和‘活香’等店名可供参考。

成本估算和利润模型

费用估算：路面装修及相关设备购置投资约4万元；4个月房租3万左右(季付加一个月押金)；第一次进货配送用4万元左右；此外，约1万元用于文员工资、宣传推广等杂费；剩下的3万元用于流通。

发展目标：把小铺面越做越大，朝着连锁专柜努力；或者增加服务内容，扩大产品种类。

采购和库存管理

采购管理：对于珠宝店，采购应考虑以下问题：

1.购买周期：小饰品是更新快的小物品，所以购买周期相对较短。可以考虑一天一次或者隔天一次，或者至少一周一次。

2.购买数量：根据资金实力和销售情况。

3.进货渠道：大型批发商，广东、浙江等地批发市场有丰富的珠宝种类；他们有的可以直接从厂家进货，有的业务员主动上门推销商品。

4.在采购商品时，如何才能充分满足客户的需求？首先，应该允许有市场经验的采购人员进行采购，他们能够准确掌握珠宝市场的整体感觉和消费者的偏好。其次，我们应该经常去珠宝批发市场了解市场趋势。第三，销售人员在做生意时，要经常与消费者沟通，及时反馈客户的需求。后，我们应该经常阅读报纸、杂志、电视节目等。了解新趋势。

理想库存：根据经验，4-5万元的初购可以覆盖40平米的店面。然后，‘保证三合一’(就是保持每月店铺饰品总额3万元，平均每月进口货1万元)。

吸引眼球卖骗子

饰品摆放：珠宝店的饰品摆放要注意。为了在第一时间吸引消费者的注意力，请注意以下几点：

1.对于客户来说，好的可视区域是：80 cm(长度上下左右)。

2.饰品不要太拥挤，要充分利用空间，巧妙搭配。

3.新的饰品要放在有说明的明显位置。

销售策略：珠宝店经营在平方英寸以内。但是，有效的销售策略会带动珠宝销售的良性循环。以下是一些常见的策略。

1.会员卡：如果你花了一定的钱，你可以得到一张会员卡，以后购物时可以享受折扣。

2.不讨价还价：珠宝价格普遍偏低，消费者对价格不敏感，没必要讨价还价。

3.特价区：可以设置‘学生特价区’或者‘十元特价五元特价’。主要是推广积压的首饰。

4.特色领域：韩国饰品、西藏饰品、蓝印花布饰品等。可以设置为突出特征操作。

5.主题销售：可以进一步细分消费者购买珠宝的行为特征。根据不同的主题，可以介绍“爱人的首饰”、“生日首饰”、“迷人的头饰”和“一个装饰和爱情”的组合，每种组合包括几个小饰品。

6.节日销售：利用‘情人节’、‘妇女节’、‘愚人节’、‘母亲节’、‘鬼节’等节日进行节日销售。

宣传推广：

1.产品宣传：一些关于饰品的介绍材料，特别是流行饰品，被放在货架旁边。比如可以把藏族文化的介绍材料放在藏族饰品旁边，方便顾客了解这些新引进的饰品。

2.店内海报：可以在店内张贴上海报纸和海报，介绍饰品的用途和文化内涵。

3.网络宣传：可以自己开网站。或者利用热门的女性网站和一些bbs社区、聊天室发帖，附上漂亮的珠宝图片、网址、店铺地址。与其他知名网站链接交流，等等。

4.礼品：一次性购买大量珠宝的客户或累计购买大量珠宝的会员，赠送不同档次的礼品，加强珠宝店的宣传。礼物可以是小书签、手机袋等等

小县城开蘑菇珠宝店的市场？

就我而言，开这个国际知名品牌的珠宝店，一定要有一个消费人群高，人流量大的地方。就像你说的，你们县不是很大，人口也少。我觉得要看你们县的消费情况。如果你所在的县消费情况不是很好，我建议你不要开这家昂贵的珠宝店。毕竟是个小镇。如果是热闹的地方，也行。

如果你还想开珠宝店，我建议你开一家不贵，见效快的。

这只是我个人的看法。希望你认真考虑一下。

我在淘宝有一家店 我打算卖珠宝 哪里可以找到商品或者去哪里找代理？

找厂家，或者直接义务的小商品市场，或者一些贸易市场，都有货源。

厂家会更好，包括购买成本和产品保证。

珠宝店进货会犯哪些错误？

大家都觉得珠宝店好开，起点低，门槛低，谁都可以开。但是打开一看才发现货在哪里，怎么购买就成了大的问题，让你想茶想饭，晚上睡不着！

盲目追求低成本货源

卖头饰的时候希望自己的进货价格能比别人便宜。在当地市场买3块钱的时候，我会去省内批发市场，发现是2.8块钱。到了义乌，发现是2.5。然后一想到这是义乌便宜的我就激动。我应该去义乌买东西。不知道的话，不小心把珠宝店经营成百货公司了。

其实珠宝店有很多自己的特点。有低价货源固然好，但我觉得还是有固定货源比较好。同一个市场有不同的价格。我们不能为了追求低价格而瞎跑，也不能因为价格低而盲目造成商品积压。其实珠宝店都是小本经营，讲究快进快出，低价进\ \高价出，从中谋取利益。商品卖得越快。

我们是做零售的，不是批发的。几毛钱的进价不会伤害我们的活力，多利润会小一些。但是为了追求低的收购价格，可能的人工成本\ \对象成本会更高，结果就是芝麻被检查，西瓜丢了。更何况，一个很简单的道理就是，我们不可能永远卖同一个款式。我们卖a卡，卖完了就卖b卡，一张。你后面有多少人要去义乌批发市场钻？更有甚者，珠宝店的经营范围越来越广，涉及珠宝、吊坠、百货、化妆品，甚至服装、袜子、内衣。这么多货真的懂吗？

从店铺运营的角度来说，要注意个人品味，产品是否符合自己的消费者，从资金的角度来说，要注意快进快出，不积压不亏损。因此，我们应该关注商品的风格，而不仅仅是价格。

从这个角度看，做精品的敢去上海做货，做平价的敢在本地市场做货。对于长期使用并且有自己保障的人来说，适合去义乌，所以我的建议是：50%的日常使用来自当地市场，30%的大量产品来自义乌，20%的新奇产品来自外地(包括互联网)。

盲目追求整体和广阔

从卖头饰的到吊坠、化妆品，甚至数据线\ \耳机线.以这样的速度，过几年你很快就会变成超市。不管店开了多久，总有客人问你店里没有的东西。这很正常。别人问，你就进去。如果真的进去了，可能就没人买了。

自己的店从第一天开始就要有自己的风格。不要随便放弃自己的风格。一切皆有可能，也不可能。做事前请三思。谭木匠现在只卖梳子，石头记现在只卖石头。不是其他东西不赚钱，而是值不值得卖。

当然也有一些人消费能力低，人群少的地方，你需要顺便带点东西去卖。但是，其实在这些地方做首饰，是不可能赚大钱的。当珠宝店变成百货公司，他就失去了自己的意义。珠宝店卖拖把，老板能赚的钱有限。所以开店之初，店铺的选择很重要，下面会讲到。

有货之前先有店

说实话，每天看到群里有人讨论商品，我就生气。我不知道商店在哪里。我只是讨论在哪里进货。不是货的问题。但是你现在不需要考虑。你甚至不知道你的商店在哪里。需要转让费吗？房租多少？不知道是半年还是一年还。想想有什么用？纯粹是浪费时间！

俗话说一店吃三代，地址选对，店铺位置好。不管卖什么都能卖的好。只是学历好的问题。如果你有一个好的商店，你就不能销售你的商品。你的货再好，烂店也是积压，垃圾。(很难听。)

我们是搞珠宝的，不是搞高科技小玩意的。全国有几十万甚至上百万像我们这样的人。即使你觉得奇怪，我们的商品对义乌商家来说也没什么奇怪的。这是一个连原子弹都可以制造的地方！

既然我们的商品没有什么值得骄傲的，我们的价格也没有什么值得骄傲的，我们就应该在自己的生意上多下功夫，找一个合适的商店，买一批合适的商品，使用合适的商业模式，为客户提供好的服务。这些细节都完成了，你离成功不远了！

做好珠宝店的推广和管理策略很重要？

做好珠宝店的推广和管理策略；

可以考虑以下推广方式：

1。价格促销方法

2。特色推广法

3。声誉提升法

4。质量提升方法

5。商标促进法

6。情感提升法

7。包装促销方式

8。买赠促销法

9。奖励晋级法

10。旅游促进法

十一。试试推广的方法

在一些珠宝店，外来者流量大，进店率高。圈内人多，货也很精致。客户也说商品很好看，但就是多看少买。我该怎么办？

增加顾客的购物体验

顾客在店内有了购物体验后，会增加下次光顾的流失率；

在店里看到其他客户成交，也会无形中提升客户的购物体验，增加成交率；

很少有女人上街愿意空手而归；

店里的货那么多，我总是想买一样的，但又舍不得花太多钱。这时候，两三块钱的精致小商品就成了强大的诱饵；在店里有了购物体验，下次我就是“常客”了，哪怕她只是买了个二元橡皮筋，呵呵；

所以在店里加一些两三块钱的货是很有必要的。商品一定要精致，比如韩国皮筋，指甲油

尝试.

一般来说，珠宝的利润保持在50%到200%之间。也就是说，4元的东西购买价格在6-12元左右。这样巨大的利润当然是大多数小投资者的。但是如何做好一家珠宝店，现在我们来看看它的具体操作：

专业：近年来，市场需求不断增加，从事珠宝业务的人越来越多，市场竞争更加激烈。但是，珠宝仍然有很大的市场空间，因为趋势在不断变化，只要求员工更加专业。

地点：考虑到珠宝店的顾客大多是学生，一般会选择年轻人多的地方，尤其是时尚人士多的地方，比如大学城或者大学高中附近。当然熙熙攘攘的商业街还可以，但一般我不推荐。

装修：装修不需要像酒店一样，但一定要尽可能把握，才能体现时尚潮流。珠宝本身就是一种时尚潮流。装修时一定要讲究风格、规范、醒目，强化品牌的情感和时代性，让店面设计和招牌成为自己的免费广告。一般来说，精品店的专业费用保持在30000.3万以内。(10-20，000是20-40平米左右。)当然不能一概而论。具体装修费用看各个地方的消费水平。我们需要的是：480元的货架价格全钢结构，四层高2米，宽1.6米。当然这个价格是高的。专柜、射灯等必备产品。

购买：购买一定要根据当地人文和习俗选择；价格一定要根据你身边消费群体的年龄，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代商业的基础。

货要齐全：一般预算5万元的第一次进货比较好。当然，购买3万元后商品才能摊平，包括化妆品系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙扣、卡通木偶、瓷娃娃等礼品系列。商品应有高低两个档次，以满足不同消费者的需求。商品要有特色，好在少数民族地区买。藏族饰品和傣族饰品很受欢迎。现在的人讲究人品。

商品类型：

银首饰：项链和吊坠，手镯，手镯，脚链，戒指，吊坠，胸针，耳环和其他银首饰

水晶：黄玉紫水晶粉水晶白水晶鬼异晶钛水晶发水晶烟水晶混晶饰品水晶原矿水晶洞玛瑙聚宝盆石榴石橄榄石碧玺月光石/日晷捷克陨石/黑色陨石海蓝宝石/黄玉孔雀石绿松石/白色绿松石玛瑙黑曜石蛋白石/蛋白石玉髓虎眼/鹰眼石/木石红石/天青石蜀葵/紫龙水晶萤石其他水晶饰品

翡翠首饰：天然翡翠人工制品

玻璃饰品：项链吊坠手链脚链戒指戒指吊坠配件胸针耳环其他玻璃饰品

dia饰品：项链吊坠手链脚链戒指戒指胸针耳环其他dia饰品

珍珠琥珀珊瑚饰品：天然养殖海水珠天然养殖淡水珠天然琥珀天然珊瑚其他珍珠/琥珀/珊瑚饰品

宝石饰品：天然宝石裸石项链吊坠手链脚链戒指吊坠配饰胸针耳环其他宝石饰品

男士饰品：戒指、耳环、吊坠、项链和手镯

真饰品：项链吊坠手链脚链戒指头饰腰胸针耳环其他真饰品

黄金和铂金首饰：项链、吊坠、手镯、脚链、戒指、吊坠、胸针、耳环和其他黄金和铂金首饰

藏族饰品其他民族饰品：项链吊坠手链脚链戒指吊坠头饰腰饰其他藏族银饰其他民族饰品

时尚饰品：项链吊坠手链脚链手机饰品/包包挂件戒指吊坠diy饰品胸针耳环戒指吊坠手机吊坠星座饰品

情侣玩具法兰绒娃娃

情侣礼品套装手套手表雨伞围巾包杯子餐具香水mp3音乐盒

建议重新进入腾讯公司的部分产品。以上类型仅供朋友采购商品时参考。如果进货量不大，考虑到运费问题，好用就近原则，或者可以联系几家公司在义乌进货，或者之前几次在义乌进货，然后和这些厂家形成长期的合作关系，通过电商和他们沟通，可以节省很多路费。但是，必须注意的是，你必须在几个月后来到义乌，以调查国外新款式的新趋势。

合伙的性一定要明确：两个或两个以上的人合伙，开店前一定要把钱权说清楚，而且事先说得越清楚，朋友就越能做得久，不然就等着为小事吵架了。不要以为这是小事。每个人听起来都一样，但不一样。如果制定一个类似股份公司的章程，建立一个完善的，就可以把问题降低到隐形。另外，和朋友合伙，做好每一件事都自己迈出一步的准备。如果不是好朋友，就不会互相合作。何必斤斤计较，让大家发财？

要不要加盟：很多人都不知道要不要加盟开店。其实加不加都有利弊。选择加盟店的好处，总部会提供免费会员卡、pop图像卡、推广喷墨等材料，年销售额达到15-20万元时获得一定的返利；缺点是除了几千元的押金，还要交一万到一万五的初装费。当然，如果你有眼光和销售经验，不用加盟也能顺利开店。

采用多种商业方法进行营销：

(1)体验营销法：要求顾客搭配自己想要的首饰，选出佳搭配奖，潜意识加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大公众对品牌和服务项目的认知。俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式开发客户，锁定相对固定的客户群。会员互惠活动：奖励老会员，吸引更多新会员，让新老客户同时享受相应的优惠，为新客户创造持续的奇迹。循环服务体系：为客户提供售后服务，提供增值服务，从而赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉是赢得财富的开始。组织管理方法：可以利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响力，创造辉煌的成功。联合经营方式：可以与附近的咖啡馆、电影院、网吧等有共同客户群的商业组织组建合资企业。比如你买了指定的首饰，可能会得到电影票或者2小时的网卡。

另外，建议在淘宝上开网店进行线上营销。毕竟大家都是做生意的。如果你能挣得更多，你就能挣得更多。ebay现在是收费系统，淘宝不收费；时刻关注时尚潮流。推荐的杂志有中国珠宝网出版的流行饰品和上海出版的中外首饰时尚。相比流行饰品，中外首饰时尚可读性强，但不实用，因为介绍基本都是。当然，对于普通的珠宝店老板来说，了解一些市场情况就好了；

忘了一点，我没有提到以上珠宝分类中抢眼的日韩珠宝。我特别指出，这几年随着日韩电影、动漫、服装的流行，日韩饰品一直畅销，日韩饰品的原产地在青岛。问题是青岛的日韩厂商一般都不会轻易展示自己的新产品，尤其是韩国厂商，保密系数更高。你每年都会在青岛流行饰品上找到。参展商基本都是中国厂商，而参观者大多是韩国厂商，他们的目的是收集数据。所以还是在义乌进货比较好，义乌很多厂家直接做样品，也就是说可以直接查询国外的新动态。

个性饰品店

近年来，虽然珠宝业务的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚仍在流行，时尚潮流在不断变化，市场上的珠宝总是令人耳目一新。

珠宝店也在从分散的小规模向大型化、专业化方向发展。“ayaya”、“top good jewelry”等品牌实现了规模扩张；一些珠宝店开始雇佣自己的设计师，并建立自己的加工厂。此外，一些珠宝店正在向专业化方向发展，提供独特的珠宝。

本文主要介绍如何“用15万元打造一个40多平米的个性化珠宝店”，如何从“细节消费”中分一杯羹。

目标市场定位

目标消费群体：个性化珠宝店的消费群体定位于女性消费者，以都市时尚少女、职业女性、女学生为主要消费群体。

珠宝类别可包括：毛绒玩具、手镯、手机配件、化妆工具、头饰、珠宝、钱包等。

消费者心理描述：

1.我不会出去买一个小饰品，但是一旦出去，我不会放过一个有饰品卖的容易的地方。

2.有时候买不买无所谓，总有“看”的心理。“看”本身已经是很有趣的行为了。

3.给朋友或家人买礼物，珠宝店是。

4.精致的小饰品具有收藏价值，不同小饰品的旋转可以体现出它们的小品味和衣服的小变化。

5.非理性消费：有时候就是想逛街，但是一旦看到自己喜欢的东西就控制不住了，尤其是10元以下的首饰。

定位原则

选址很重要，选择珠宝店的时候尽量多接触客户。以下是选址的一些原则。

1.客流量大重要：繁华的街道，闹市区，公交车站都可以考虑。

2.使用知名店铺：只要是女性消费者经常光顾的，比如热门商场、服装城、女性专卖店。

3.利用“集群”效应：如果珠宝店在产品上优势明显，商品更有特色，竞争实力更强，可以考虑选址在“珠宝街”这样相对集中的地方。

4.选择“低密度”区域：如果珠宝店产品特色不明显或者经营经验不够丰富，可以避开竞争对手的竞争，选择珠宝店“低密度”覆盖的地方。

装饰原则

珠宝消费者在心理上对珠宝店还是有潜意识的选择。很多消费者说，对店铺的第一印象很重要。装修独特、情趣盎然的餐厅一定会吸引更多的青睐。

1.店内：要体现女人味，给女性营造一种柔和细腻的氛围，好有灯光和音乐。

2.店外：引人注目，视觉上吸引人，有吸引力，让消费者一见钟情。

3.店名：新颖，贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活香”等店名可供参考。

成本估算和利润模型

费用估算：路面装修及相关设备购置投资约4万元；4个月房租3万左右(季付加一个月押金)；第一次进货配送用4万元左右；此外，约1万元用于文员工资、宣传推广等杂费；剩下的3万元用于流通。

发展目标：把小铺面越做越大，朝着连锁专柜努力；或者增加服务内容，扩大产品种类。

采购和库存管理

采购管理：对于珠宝店，采购应考虑以下问题：

1.购买周期：小饰品是更新快的小物品，所以购买周期相对较短。可以考虑一天一次或者隔天一次，或者至少一周一次。

2.购买数量：根据资金实力和销售情况。

3.进货渠道：大型批发商，广东、浙江等地批发市场有丰富的珠宝种类；他们有的可以直接从厂家进货，有的业务员主动上门推销商品。

4.在采购商品时，如何才能充分满足客户的需求？首先，应该允许有市场经验的采购人员进行采购，他们能够准确掌握珠宝市场的整体感觉和消费者的偏好。其次，我们应该经常去珠宝批发市场了解市场趋势。第三，销售人员在做生意时，要经常与消费者沟通，及时反馈客户的需求。后，我们应该经常阅读报纸、杂志、电视节目等。了解新趋势。

理想库存：根据经验，4-5万元的初购可以覆盖40平米的店面。然后“三包合一”(即每月保持店铺饰品总量3万元，平均每月进口商品1万元)。

吸引眼球卖骗子

饰品摆放：珠宝店的饰品摆放要注意。为了在第一时间吸引消费者的注意力，请注意以下几点：

1.对于客户来说，好的可视区域是：80 cm(长度上下左右)。

2.饰品不要太拥挤，要充分利用空间，巧妙搭配。

3.新的饰品要放在有说明的明显位置。

销售策略：珠宝店经营在平方英寸以内。但是，有效的销售策略会带动珠宝销售的良性循环。以下是一些常见的策略。

1.会员卡：如果你花了一定的钱，你可以得到一张会员卡，以后购物时可以享受折扣。

2.不讨价还价：珠宝价格普遍偏低，消费者对价格不敏感，没必要讨价还价。

3.特价区：可设置“学生特价区”或“十元特价五元特价”。主要是推广积压的首饰。

4.特色区：可设置“韩式摆件”、“藏式摆件”、“蓝印花布摆件”，突出特色操作。

5.主题销售：可以进一步细分消费者购买珠宝的行为特征。根据主题不同，可以介绍“情人摆件”、“生日摆件”、“迷人头饰”、“一饰一爱”，每种组合包括几个小摆件。

6.节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

宣传推广：

1.产品宣传：一些关于饰品的介绍材料，特别是流行饰品，被放在货架旁边。比如可以把藏族文化的介绍材料放在藏族饰品旁边，方便顾客了解这些新引进的饰品。

2.店内海报：可以在店内张贴上海报纸和海报，介绍饰品的用途和文化内涵。

3.网络宣传：可以自己开网站。或者利用热门的女性网站和一些bbs社区、聊天室发帖，附上漂亮的珠宝图片、网址、店铺地址。与其他知名网站链接交流，等等。

4.礼物

产品：一次性购买大量珠宝的客户或累计购买大量珠宝的会员，赠送不同档次的礼品，加强珠宝店的宣传。礼物可以是小书签，手机袋等等。

从珠宝加盟店的实际运营谈店铺推广管理？

目前，终端推广已经成为所有品牌赢得市场、赢得消费者心的一大武器。店铺终端推广对于提高店铺的营业额，促进店铺内商品的流通，增加店铺的活力有着重要的作用。同时，店铺推广可以鼓励非买家购买自有品牌商品，鼓励现有买家购买更多自有品牌商品，加深与品牌的感情，达到双管齐下的效果。本文将结合韩国朴秀秀珠宝连锁加盟店的成功推广经验，探讨如何进行有效的店铺推广管理，以帮助朴秀秀珠宝连锁加盟店等店铺经营者抓住商机，赢得市场份额。

认识到你有明确的目标

首先，店铺推广应该是“知己”，即明确知道推广的目的是什么，而不是为了推广而推广。在众多珠宝品牌中，朴秀秀珠宝产业集团作为“亚洲少女珠宝专家”，在拥有100多家分公司和1万多家终端店，实力背景和跨国经营经验雄厚，在国际上有较强的品牌号召力和竞争力，但也只能算是中国珠宝市场的新人。因此，朴秀秀的珠宝加盟体系非常重视品牌在中国市场的系统推广，店铺推广不仅可以成为品牌推广的有效组成部分，还可以增加单店的即期销售额，这自然吸引了它的注意力。朴秀秀珠宝店在策划每次促销之初，不仅明确了品牌推广和即时销售的总体目标，而且一开始就明确了促销的具体目的，终从多个方面达到吸引顾客、树立店铺形象的目的。

朴秀秀珠宝加盟店在开展促销活动之前，通常会从三个方面进行准备，以在消费者心中树立良好的店铺形象，增强消费者的认同感和信任感。

首先设定推广主题，并策划相应的公关活动与之相匹配，如朴秀秀珠宝搭配大赛、手工珠宝设计制作大赛等。同时，制作专门的海报和广告，向消费者传达商店促销的信息。在一些活动中，朴秀秀珠宝连锁加盟店会通过相关媒体发布主题推广信息，并从附近学校招收女生做模特，这样推广活动就可以同步进行，触觉也可以延伸到校园。

其次，根据具体的推广主题，朴秀秀珠宝连锁加盟店将展示各种精心组合的头饰、耳环和珠宝，以适合目标消费群体的款式，反映不同的风格来展示具体的产品，并推出一套优惠购买活动。虽然在一次促销中只促销了某些类型的商品，但它影响了消费者对整个商店形象的感知。

第三，朴秀秀饰品加盟连锁店不仅营造了一种的“硬件”氛围，还为店员提供了促销前的服务和讲解的“软件”培训，让他们能够仔细了解活动的目的、时间和方式等细节，确保他们对促销内容和要求有清晰的了解。朴秀秀的珠宝加盟制度规定，店内服务人员不仅要穿衣打扮，还要主动为消费者讲解珠宝的佩戴方法和搭配方法，并热情为消费者试穿珠宝，从而为消费者营造舒适的体验氛围。

通过各种准备，朴秀秀珠宝店在促销活动中可以在消费者心目中树立热情、周到、专业、精致的珠宝店形象，从而为吸引消费者奠定良好的基础。

珠宝购买技巧及需要注意的问题？

商品等级

商品等级分布为中档50%，低档30%，高档20%。这个分布不一定是好的，但是稳定的。毕竟明天没人知道，给自己留条后路吧。

商品风格

商品的风格，80%中性，20%个性，还是老话。我们应该向公众销售我们的产品，我不认为每个人都想看到它们。

黑白红

无论什么样的商品，黑白红永远是王道，尤其体现在皮包上。这三种颜色一定要多拍，其他颜色要少拍。

尽量多样化

品种尽可能齐全，珠宝店的产品无非以下几类：1。头饰2首饰3。日用品百货4。化妆品和化妆品工具，我以自己四年开店的经验告诉大家，头饰要齐全，首饰要精致，百货要奇特，化妆品要常用。记住你的大方向不能错。现在我一个一个解释：头饰要齐全，头带要厚，布的，透明的，无缝的，缝的，一个发箍要黑一点，其他颜色要用一点。常用的头饰有哪些？

关注黄金产品

关注黄金产品。这类商品褪色普遍严重。

关注戒指产品

注意戒指类产品，好不要封的太紧，不管手的粗细都可以带。如果是第一次买，可以考虑合金不会褪色。第二种款式简单，适合尾环。

深色产品

冬天注意深色的产品，夏天记得带浅色的产品。

耳环

耳环一年四季都可以带，但是项链夏天薄，冬天厚。手环，手环，脚链冬天不要卖。

十字绣

冬天可以适当考虑十字绣和棉拖。

腰带

腰带的款式尽量简洁大方。很多商品不一定用钻石就好卖，但是简单好卖