甘肃少数民族珠宝市场

作者：市场通发布时间：2021-05-19 08:28:57

市场经营范围：戒指、耳环、手镯、手链、项链

甘肃是个少数民族较多的省份，目前有地级城市和县级自治州和自治县近10个，以回族居多，其他的民族有藏族、土族、蒙古族、东乡族、保安族、满族、撒拉族、裕固族等。

这些少数民族居住城市经过多年的发展，已经基本形成了具有很强地方民族特色的畜牧、矿产、材等商贸物资中心，经济生活内容逐步丰富，消费形式也呈现多样化的局面。

在黄金珠宝消费方面，少数民族有着与汉族不同的观念。

特别是回族，他们对黄金饰品的需求量很大。

临夏回族自治州是甘肃南部的一个地级自治州，这个自治州有藏、回、撒拉、蒙古、东乡、保安等10多个民族，形成了极具民族特色的少数民族市场。

改革开放之后，畜牧业、商贸交易格外活跃，经济生活发生了本质性的变化。

体现在结婚消费群体和日常消费中，黄金首饰这个市场就更具特色。

一部分少数民族的民俗民风，就有戴金银饰品的讲究。

现在经济生活质量提高了，这种趋势也就更加突出了。

记者在临夏回族自治州采访了几对结婚新人，问他们在结婚消费中，黄金饰品占多大比例。

他们表示，结婚时主要买黄金和铂金饰品，其中用在黄金饰品上的钱大多在万元左右，多的到2万元左右，花费6000元以下和2万元以上的较少。

选购的品种主要为戒指、耳环、手镯、手链，而项链的量比较少，这与部分少数民族的服装有关。

在这几对结婚新人选购时，记者看到，其中一对新人选购了110克的黄金饰品，主要是手镯、戒指和手链；另一对新人选购了30多克的黄金饰品，又选购了几款铂金饰品，总消费额也超过了1.2万元。

除了新人以外，女性是另一大消费群体，消费品种主要是黄金耳环，而且以3克至7克的居多，对款式的要求不是很高。

手镯也有一定的市场空间，但比较侧重于少数民族的民俗民情，部分图案需要注意适合不同的民族。

一部分少数民族还有佩戴红蓝宝石、祖母绿宝石及其他宝石饰品的讲究。

目前，市场中比较看好的是镶嵌类的红蓝宝石饰品和祖母绿宝石饰品。

这些饰品比较适合28岁至50岁之间的消费者。

甘肃各少数民族地区的黄金首饰消费特点很突出，主要集中在以下四个方面：其一，注重品牌。

老凤祥、老庙、周大福这些品牌，已经为不少少数民族消费者所知晓，其中一些品牌已经在这些少数民族地区拓展了市场。

其二，注重品质。

由于少数民族多年的传统，对黄金有其特有的情结。

而且这些地区大部分都有黄金开采，对黄金很熟悉，因此在选购黄金饰品时，格外看重黄金饰品的品质。

上佳品质的黄金饰品，有很大的市场空间。

其三，消费品种比较单一。

耳环是比较流行，也是很普遍的饰品，项链和戒指就比较弱一点，手镯则比较适中，这种消费品种上的特点，可能和少数民族生活习惯有关系。

其四，一次性消费黄金饰品的金额要超过其他城市。

省城兰州及其他二线城市的结婚消费群体用在黄金饰品的一次性消费金额，基本在3000元至6000元之间，一次性选购黄金饰品的克重在15克左右的居多，很少有超过100克的消费。

但在少数民族地区，结婚消费群体一次性选购30克至100克的黄金饰品比较常见，这也是少数民族地区与其他城市在黄金饰品消费上比较突出的不同点。

甘肃少数民族珠宝市场

新手拿货常见问题

开珠宝礼品店？

看你面对的客户是本地的还是国外的；高端或中档或大众。

1.本地客户：选择面向街道的独立店铺。注重商品的可用性，不分大小、重量，注重当地的消费水平和文化特色。如果购买距离在50公里之外，则宜追求简单易记的名字，如‘嘉利珠宝店’和‘万家乐珠宝礼品店’，即使他们用自己的昵称来命名。

2.外国客户：选择在游客聚集的陆游景点酒店附近的位置。货物小巧精致，便于携带。好有很强的地方特色。店铺装修精致，遵守商业规则。名字要庄重可信，体现当地印象。在我看来，‘眉山精品店’不错。

3.繁华地区选择高端门店作为独立门店，一定要突出高端。要泡在内容、包装、服务上，单位商品一定要有很高的利润率。要知道，这家店的终消费者大多是实力雄厚、家境殷实的人，直接购买者并不是礼品的消费者。店名要美观，比如‘华子’和‘石昊’，包装要有店名。

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