广州小饰品批发市场之一：站前路西郊大厦

广州小饰品批发市场之一：站前路西郊大厦

西郊大厦——自2000年秋横空出世，悄然兴起以来，很快便以其小商品种类齐全、商场规模宏大、设施功能完善以及毗邻火车站、省市长途汽车站等得天独厚的地理交通位置，而倍受中外名厂名商的青睐。

来自国内、香港、台湾、南韩等地的各路厂商都以小商品城作为其产品分销国内的窗口，走向的桥头堡。

小商品城亦因此而声誉鹊起。

这里汇聚了饰品行业多家龙头厂家，包括晶晶饰品、新光饰品、威妮华、红苹果、艺丽宝、金鹭饰品、茗华饰品、伟星饰品、怡美饰品是国家一级市场。

这里物华天宝、人杰地灵，汇聚无限商机，既是小商品的交易场所，也是展示各式时尚流行饰品、精品、工艺品、礼品、化妆品、鞋帽、玩具的艺术殿堂，莫不以其款式新颖，风格多样而各领风骚、异彩纷呈。

这里的商品多为中高档，价格不一，少至几元十几元，多至几十元，甚至百元。

70％左右的店铺实行厂家直销，且以批发为主，兼以零售，商品面向全国各级市场以及外商。

新手拿货常见问题

小饰品的销售技巧？

销售技巧在销售中的地位很重要。以下信息供参考：

珠宝销售是一门艺术，销售人员在整个销售中起着至关重要的作用。某珠宝公司在媒体上做了大量广告后，经理对销售人员说：‘我的任务是邀请客户，剩下的请你来。’也就是说，对于珠宝产品来说，广告的作用主要是吸引更多的客户，但客户能否买到满意的珠宝取决于售货员的工作。

1.以良好的精神状态为顾客的到来做准备

和其他商品相比，卖珠宝的人流量少，珠宝售货员往往在无聊地等待。如果是专卖店，你应该给售货员一个好的环境和氛围，比如放一些轻音乐和一些专业杂志。顾客不进店的时候，没必要长时间站直。当顾客进入或准备进入店铺时，他立即礼貌地站起来，用微笑的眼神问候顾客，也可以问候一些，比如“你好”！欢迎。如果是综合性商场，店员要时刻准备接待顾客。当有顾客在珠宝工艺部走动时，尽量采取措施吸引顾客对你柜台的注意，比如拿放大镜观察dia，拿出一款产品试穿等等。这可能会让客户对你的专柜感兴趣，其实是个小广告。

2.及时接待客户

当顾客走到你的柜台时，你应该微笑着看着顾客或向他打招呼，但不要过早地接近顾客，尽量为顾客创造一个轻松的购物环境。当顾客在柜台停留，注意某件饰品时，你要轻手轻脚地靠近顾客。建议不要站在客户面前。好的位置是客户的正面，这样既减少了面对面时可能造成的压力，也方便了客户说话，因为侧面说话比客户面对面抬头和你说话省力多了，也尊重了客户。此外，销售人员还可以建议客户试穿，这需要给客户一个信息，即不戴珠宝很难选择合适的珠宝，同时消除客户试穿后可能因不买而失明的担忧，这样您就可以放心地取出珠宝。

3.充分展示珠宝

因为大多数客户缺乏珠宝知识，所以销售人员展示珠宝非常重要。当顾客要求拿一件珠宝时，许多售货员机械地打开柜台，把它拿出来交给顾客，并单独吹嘘款式。其实你在开始拿出dia饰品的时候，首先要描述dia中的切割工作，用手摆动钻石饰品，手动移动嘴巴，基本完成描述后交给客户，这样客户大概会模你的动作观察dia，问什么是‘比利时切割工作’，什么是‘火’.销售人员可以回答。这样的问答，是销售人员展示首饰的一种技巧，而不仅仅局限于自己的描述，容易产生无聊和百感交集的感觉。当客户选择的款式比较挑剔时，销售人员应及时推荐两件反差大、观察时间长的首饰，并对两种款式所代理的款式进行重新描述。这样很容易锁定和缩小客户选择的风格和范围。

4.利用客户提出的问题，抓住机会尽可能多的介绍珠宝知识

顾客对珠宝了解越多，购买后就越有满足感。女人戴着新买的钻戒上班，总想引起同事的注意。别人看到这个钻戒，她会说自己对dia的了解，完全享受拥有一个dia。同时，她也在为你做广告。俗话说；满意的客户是好的广告，有影响力的广告是身边的人。但如果你不管客户愿不愿意听，都讲解珠宝知识，也会引起客户的厌烦。所以时机很重要。在销售的全过程中抓住机会，尤其是客户质疑的时候。

5.引导消费者走出购买误区，讲解dia技能的质量

由于一些营销单位的误导，很多消费者在购买dia时要求产地为南非，清晰度为vvs级，评价等。遇到这种问题的业务员，既不能简单的说不，也不能不负责任的说是。比如客户问有没有南非钻石，我们可以先说有(否则客户可能掉头走人)，然后告诉消费者dia的质量其实是用4c标准来衡量的。南非产量大，不是所有dia都好，上大部分dia都是德比尔斯经销的。不如说我们的dia是德比尔斯的。关于dia的等级，销售人员在拿到证书给客户的时候首先要主动，也就是先看一眼再交给客户，根据等级对dia做一个肯定，就像介绍人一样，假设净度看做是身材，白度看做是外观推荐给客户，结合dia的分类原则和条件以及价格比来说服客户。

6.促进交易

因为珠宝的价值比较高，对客户来说是一笔不小的开销。所以在后交易之前，往往是压力大，忧郁优柔寡断，甚至临时安置，说“再四处看看”，可能永远回不来了。这就要求销售人员采取分散注意力的方式来缓解客户的压力，比如和同事或客户的同行谈论珠宝时尚，拿出几个档次的首饰盒供客户选择。

7.售后服务

当客户决定购买并付款时，销售人员的工作还没有完成。首先，填写售后信息，详细介绍佩戴和保养知识，同时传播一些新的珠宝知识，比如：‘不佩戴的话，请把这件珠宝单独放好，不要和其他珠宝叠在一起。’这立刻引起了顾客的注意：“为什么？”这是因为dia的硬度很硬，比红宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能是她办公室的另一个话题)，其他宝石堆在一起会损坏。后，好把平时的‘欢迎下次光临’换成一些祝福的话，比如‘愿这个dia给你带来美好的未来’，‘愿这个dia给你带来幸福的生活’等等，有必要说一句，‘爱’字永远融入销售。

8.总结销售流程和经验

对客户进行分析分类，及时反映特殊问题。与同事沟通，发现不足，互相帮助，共同提高。

后要讲的是职业道德，也就是说要诚实，严禁作弊，造假，以次充好的不良行为。要把客户当亲人，这样才能真心对待客户。其次，同行之间不搞不正当竞争，互相诋毁。有些销售人员通过贬低他人来招揽生意，但他们不知道自己在贬低自己。首先你可能会被很多同行降级，其次你可能会被客户降级。所以说，诚实对别人和自己都是有益的。

以前在淘宝店做女装，现在想卖小饰品 我进义乌，希望能方便的拿到货？

利润尚可的话，小饰品价格低。可能你觉得自己每天在网上卖的不多，就觉得没事干。但我想告诉你的是，如果有人在你店里买饰品，肯定不是买一个，中和一下就可以了。另外，关于饰品的东西比较少，不像衣服，要考虑尺寸等等

南充有批发小饰品吗？

不少，大的饰品批发是浙江义乌，便宜的饰品网是义乌。我在他家点了好几年了，还不错，你可以看看

如何在摊位上推广小饰品，在大学里似乎没有市场？

“消费脸”有一些原因。现在的学生喜欢和别人比较，什么都喜欢。

但是我觉得你可以卖一些日常生活中需要的东西，可能更容易卖！比如吹风机，刮胡刀等等。

我想做小饰品代理，但是不知道怎么做？

有两种方法可以看出哪一种适合你

由于你的厂家比较远，你可以和他们协商，让他们发货或者送货。现在物流很方便。一般下单不用跑路，省时间！

其实线上代理也是一样的，只是所有的操作流程都是在线进行的。阿里巴巴也有很多好的货源商，仔细搜索的话还有很多！

北京哪里有耳环手链等小饰品批发的地方？

去普罗维登斯小商品市场！那里饰品多，价格便宜。买多了还能砍价。那里的交通也很方便，地铁和公交车都可以到达。还有很多衣服和包，比大商场便宜。我有时去那里买东西。我在杂志社工作，比较注重外表。推荐这个地方估计你不会太失望。

以前在淘宝店做女装，现在想卖小饰品 我进义乌是为了方便拿货？

利润尚可的话，小饰品价格低。可能你觉得自己每天在网上卖的不多，所以会觉得没什么可做的。但我想告诉你的是，如果有人在你店里买饰品，肯定不是买一个，中和一下就可以了。另外，关于饰品的东西比较少，不像衣服，要考虑尺寸等等。

哪里可以批发买到小饰品想去街边摆摊，但是不知道去哪里进货，还是去当地批发市场网上进货比较好？

假期摆摊我感觉不错。现在孩子和女人都很容易挣钱。我只是摆摊。我触摸假期。比如这几天我摆圣诞的东西，大部分都是妈妈级的给宝宝玩的。我相信玩具肯定是个好市场。从过年开始就在卖关于过年的东西，现在还在卖首饰，收入还不错。去你当地的批发市场，多逛逛批发市场，打扮成批发商，多问问价格，给你个建议。虽然不是自己写的，但是很有用。希望对你有帮助。无证城管要慎重，早市夜市好对自己有信心。1.放下脸，这个很重要，不要觉得自己是白领什么的，遇到熟人丢人。刚来这个地方，看到这么多街边小摊。我曾经和男朋友开玩笑说，我们应该摆个地摊。因此，他说，我们的同事每天都在这里，见到他们真好。其实没什么好怕的。想摆地摊创业，得先放下面子。如果你勇敢地战胜自己，你就可以迈出第一步。以后的路会轻松很多。如果你如此害怕这样那样，你永远不会成功。创业，一定要知道创业的艰辛。不能随随便便成功。你只有经历了风暴才能看到彩虹。如果怕摆地摊，何必谈什么远大理想？想要买车买房过上富裕的生活，首先要克服这张脸的心理障碍。摆地摊没什么丢人的。不要以为别人会看不起你。也许别人在欣赏你的勇气。摆摊可以让你的生意一步一步做大做好，这是你创业成功的第一步。2.选择一个好的切入点。有人要问，地摊该卖什么产品？当然，我们必须销售市场需要的产品。好的市场需要好的产品。记住，我们卖的东西不要太杂，不要像杂货店那样卖上千的产品，我们做小生意，选好的产品，只卖一两个。我看到那些卖地摊的mm都有太阳伞，拖鞋，衣服，每个地摊前只有一两个产品。而且我们卖产品也不盲目跟风。你看别人卖什么，你就卖什么。你要卖，你就卖与众不同，吸引人眼球的东西。有一次我在那条街上逛街，看到一大群人围着一个地方看。我也挤进去想看看发生了什么。原来是卖名字，就是一个小东西上有一个字，然后你可以选择你的名字或者你的爱人。想卖就卖新点子。3.选择有效时间段：这个我想大家都知道。下班后，17: 00到20: 00人很受欢迎。大部分人下班后没事干，出去逛逛。当他们出来看到好的好玩的东西，自然会停下来看看，有购买的欲望。而且假期是个好机会，为了钱一定要放弃。别人都出去浪漫了，你只能留在这里摆地摊。然而，这是一个很好的机会。要知道，出来这么多人，只有几个人摆地摊，生意不红火才怪。4.选择物美价廉的产品。一般价格在2-50元左右，大部分人不在乎那几块钱。毕竟我们是摆摊生意。不要指望你的利润会达到200%以上，一般在100以下。摆摊生意讲究薄利多销。不要拿你的产品和商场比，但是你的产品质量不要低于商场。不是品牌也没关系。路人可以买你的货，因为便宜实惠，但是路人不喜欢买劣质的。大多数女孩喜欢买又好又便宜的东西。你要让他们觉得自己在获得利益。便宜买到了。当他们开心的时候，他们会买你的东西。

5.学会和客户讨价还价：好好享受，不要太强势，不要太过分，路过你摊位的人可能就是你的客户，看你怎么吸引路过你摊位的人和你讨价还价。其实不能跟超市说这个价格一样，没有还款空间。其实路人也喜欢和你讨价还价。当她/他拿着和你讨价还价得到的货物，心里会有一点成就感。当一个人愿意和你讨价还价的时候，你的货基本就能卖出去了。那么如何讨价还价呢？看路人身份，有的人看着简单，可以叫价格低一点。如果看到的路人眼神果断(有风格)，可以叫价格高一点。这不是看人而是赚钱的艺术。当然要看你卖的是哪些人。如果一个男人来找女人买东西，你可以要求更高的价格，而一个老妇人来买东西，你必须要求更低的价格。年轻人，可以喊高一点的价格，夸几句。一定不错。6.注意小偷和假币。有些路人可能是小偷。他看到很多人买你的东西，就假装买。当你不注意的时候，他偷了你的羊，把你的收入给他。睁大眼睛。谁真的想买你的东西，谁在看热闹。一定要分辨。另外，我觉得很多街头小贩都遇到过假币的问题，在网上看到过很多投诉收到假币的例子。所以，当我们收到100元大款的时候，一定要仔细看。如果不太懂，可以请旁边的业主或者朋友帮忙看看。不要因为生意太好就把钱给别人。如果你遇到假币，你今晚的收益就没了。7、注意形象！无论你的产品还是你自己，都要注意自己的形象。你的产品可以整齐地摆放在你面前，给人一种清晰清新的感觉。还有自己，不要随便坐在地上，可以先弄个小凳子或者垫个东西再坐；不要随便往地上吐痰，顾客看到会马上离开；不要脱鞋坐在地上，即使脚很干净，顾客看着也会不舒服；不要赤膊上阵，即使天热也要穿短袖。拖延时间不像你以前记得的那么乱。大家都喜欢干净的东西和干净的人！其实摆摊就是这么简单易行：一个人，一张桌子，一些商品！