汕头澄海玩具工艺物料市场

作者：市场通发布时间：2021-05-28 11:13:52

市场经营范围：玩具

市场名称：澄海玩具工艺物料市场

地址：广东省汕头市澄海区中山南路物料市场

联系电话：0754-5831121 5831122

澄海玩具工艺物料市场简介：澄海玩具工艺物料市场位于国道324线澄海路段外砂大桥东侧，靠近汕头机场、火车站和广汕高速公路，地理位置优越，交通十分方便。

市场占地面积6000平方米，建筑面积28000平方米，一层为铺面（共98间），二层至六层为写字楼和样品展厅（面积15000平方米）。

市场设施配套齐全，主要经营塑料玩具、工艺品的原材料、辅助材料等特色商品，是汕头市乃至粤东地区规模比较大的玩具工艺物料集市。

主营商品：玩具

汕头澄海玩具工艺物料市场

新手拿货常见问题

玩具的数量是多少？

应该没有标准量来校准这一打。一般意义上的“打”就是12，一打就是12。在一些地方，30作为一打使用，或者其他校准也可用。不一定。咨询业务时一定要详细询问对方的实际金额，不要自以为是

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手工玩具店商业计划书？

摘要：玩具市场虽然是一个诱人的大蛋糕，但分享一块也不容易。从传统玩具到强调教育功能的玩具，再到如今手工制作的“有生命”的毛绒玩具，商家们绞尽脑汁争夺创意。谁更有创造力，谁就更有可能获得新的商业机会。

在北京工人体育场儿童娱乐场所的边缘，有一家手工毛绒玩具店。店里虽然卖玩具，但店主王女士却大喊：“别说我是卖玩具的！”王女士强调，她不是卖玩具的。“我希望让麦迪的文化素质担当起来，希望她成为人们生活中一个情感的、活生生的伴侣。我的理想是让大家一提到麦迪熊就想到一个有情感有生命的个性化礼物。”

这款手工毛绒玩具，在王女士眼里带着“生活”，真的名副其实。它不仅吸引了许多儿童和时尚人士，而且一群中年妇女成为玩具的追随者。

顾客开始制造活的玩具

在北京工人体育场南路和儿童室内娱乐场所“饭斗乐”的入口处，过道两侧摆放着儿童用品和玩具。熊店的内饰以红色和黄色为主，非常醒目。店虽然开着，但是有两个拱形门，一大一小。估计是充分考虑了孩子追求乐趣的心理，才会有兴趣自己钻进店里。拱形门两侧各有两张圆桌，上面摆放着不同形状的毛绒动物，非常醒目。

商店右手边的架子上，满墙都是可爱的动物毛绒玩具，上面有不同风格的衣服。据店员介绍，陈列的都是成品，底层货架放满了半成品，顾客可以手工制作。

对应右侧，左侧货架上摆放着各种童装，小女孩裙居多，有唐装、圣诞老人服、运动服、藏青色套装。

据了解，麦迪熊是美国著名的玩具品牌，该店已获美国can公司授*为麦迪熊在中国的总代理。

据店员介绍，顾客可以选择购买成品毛绒玩具，但商店的主要特点是手工制作毛绒玩具。具体流程如下：

选择半成品的客户根据自己的喜好选择半成品玩具。这些半成品是各种小动物主要是熊；

棉花灌装机店里有一台棉花灌装机。顾客将挑选好的娃娃皮放在填棉口，踩下按钮，根据自己的审美口味调整棉花量，做出不同胖瘦的毛绒玩具；

录音店准备了录音芯片，顾客可以购买，然后在玩具上加上自己的问候或者其他的话。如果不喜欢，可以抹掉，重新录制；

放一颗心。店里有现成的小红心，免费送给顾客，放在装满棉花的玩具里。然后在放棉花的开口处拉线，毛绒玩具就缝上了；

根据客户自己的口味为毛绒玩具穿衣选衣；

有现成的出生证明表格，包括姓名、生日、出生地、肤色、所有者和证明人。客户可以手写，或者把这个信息输入电脑打印出来；

后一道程序是一起回家。

记者在采访现场看到，一个孩子挑了一个半成品的熊玩具，然后用棉花把它装满，在玩具里放一颗心，录了几句话，给它选了一套巴西队服，然后在电脑上给它起了个名字，打印出了出生证明。

就这样，用王女士的话来说，“以机器、爱情、情感、思想为原料，一份独特的个性化礼物，一份带有‘生命’的玩具诞生了。”

店员说有些孩子不只是选一套西装。他们真的把她当伙伴，隔三差五给玩伴换衣服。而且喜欢特雷西麦克格雷迪的小熊玩具的人，可以像我们生活中一样，在春夏秋冬来店里给她换衣服。

对于这些具有“生命”的可爱玩具，王女士认为，它们是为孩子、父母和年轻人设计的：孩子在这里可以找到童年时期纯粹的情感寄托；父母把麦迪熊模式视为一种健康、快乐、活泼、娱乐的教育形式，可以激发孩子的想象力和创造力，同时释放孩子的爱心和责任感；时尚人士可以在这里找到孩子的兴趣，展示他们的个性，体验自由，装饰他们的生活，在特殊的节日和纪念日给朋友们送上自己制作的个性化礼物。

据店员说，自2005年底开业以来，2-10岁的儿童来到商店制作这种独特的手工毛绒玩具。“很多成年人也喜欢，大多是女性。”。

记者了解到，所有半成品动物玩具的价格都在89元，而配套服装的价格从10元到128元不等。“算起来，自己做一个毛绒玩具的价格在90元到200元之间。”店员说。

白领为了利益辞职创业

在开店创业之前，王女士有着令人羡慕的学历和工作经验：大学毕业后，她成为中国唯*一名被路透社聘用的应届毕业生。后来进入清华大学公共管理学院攻读国内第一个公共管理硕士学位。研究生毕业后，王女士在一家著名的投资银行工作，每天进出北京的高档写字楼。

那是一次美国之行，改变了王女士的人生轨迹，唤醒了她开店创业的梦想。关于这一点，王女士多次告诉媒体：“在美国，我第一次看到一家手工制作毛绒玩具的商店，觉得很新奇。我认为毛绒玩具很受孩子们的欢迎。它们被放在牙医的办公室或车里。他们是孩子们不可缺少的伙伴。像麦迪熊这样的手工毛绒玩具店在国外是非常受欢迎的模式。当你选择一个玩具，在上面放一颗‘心’并命名，你就给了她生命和情感。它不仅是孩子们的爱，也是朋友和爱人之间的独特礼物。而且，当场补棉也能让父母安心，给小动物穿衣也能培养孩子的审美和配色能力。”

“我真的不忍心放弃这么好玩的东西。可惜没有人意识到。就这样，我迷茫地创业了。”王女士说。后，在她的利益驱动下，她毫不犹豫地成立了公司，并获得了maddy bear在中国的代理权。

选择一个“陪伴”孩子的活动场所

宫体开的店不是王女士的第一家店。她第一家店在中国科技馆：“那时候我坐公交，找店面。”

一天，王女士乘公交车路过中国科技馆。暑假期间，广场上所有的孩子都在玩耍。这应该是个好地方！经过几次努力，王女士终于在科技馆b馆租到了一个空间。开业当天，在没有宣传的情况下，店铺营业额达到2000多元。

虽然中国科技馆的介绍上说是负责普及科学知识，提高公众科学素养，但这里的主要来访者还是学生和学龄前儿童。

工人体育商店位于北京工人体育场的南侧，这是北京著名的室内娱乐和儿童健康游乐园。里面的健身娱乐节目适合1岁到青少年的孩子。近年来，当外国游客来北京参观时，如果他们带着孩子，“饭桶乐”已经成为继北京动物园之后孩子们喜欢的地方。

麦迪熊位于“饭都乐”门口，无疑延续了王女士第一家店的选址理念，重视的消费群体主要包括儿童及其父母。

除了以上两家店，王女士还陆续在中关村购物中心等地新开了店。但后来，王女士在选址上的思路有所改变。像中关村购物中心，主要消费群体应该是时尚的年轻男女。所以麦迪熊的目标消费者似乎以成人玩具为主。事实上，玩具店确实吸引了一群成年顾客。据店员介绍，“一位女士会在差不多一两个月的时间里买一个娃娃，每个季节她都会来换季给娃娃换衣服。不是她家孩子多，都是她自己玩。”

从手工作坊到专业发展

在开店之初，王女士就有一个很大的目标：做百年老店。她说：“你不想做百年老店，一年也未必能做。”。

但是，发展需要更多的资源。资源从何而来？曾有一段时间，王女士把目光转向了风险投资，这是近年来比较流行的一种投资方式，但她无法接受风险投资家对自己品牌的要求。后来王女士了解到“青年商业中国(ybc)”的情况，正好是该组织第一次在北京选拔青年企业家。经过提交方案和严谨的面试，王女士在数百人中脱颖而出，成为ybc驻京办赞助的第一批人。

据了解，这一青年创业教育项目是由共青团中央、全国青联、全国工商联于2003年初发起的。通过社会捐赠和财政支持，设立了青年创业特别基金。除了资金支持，ybc还为创业者提供“一对一”的创业导师。创业导师由成功创业者自愿担任，给创业者陪读3年创业指导。

早在maddy bear store的运营中，王女士就意识到：“这个项目是一个完整的产业链，不是一个人就能完成的。要找一个行业内的合作伙伴。”后来在ybc老师的帮助下，王女士得到了国内成功的童装品牌之一—— pikelandi的支持。公司为她提供了资金、渠道和市场经验，同时提供了专业的团队协助她的工作，解决了毛绒玩具的设计、采购、生产和渠道等问题，也使王女士的熊店从个人创业的手工作坊发展到专业规模。

创业分析和风险预警

初期投资：熊玩具店的初期投资包括首期租金、首期装修、首期库存、塑料包装机、电脑、棉花灌装设备等。目前，位于工体“饭桶乐”的店面有30多平方米。据店员说，即使人多，这个区域也足够了。这种规模的店铺，初期投资至少在15万元左右。

利润分析：按照平时开店的规矩，一般租金是店里每月大的支出。据了解，宫体南路附近的铺面租金约为每天每平方米4~5元，按店面30平方米估算，每月租金成本约为4500元。店员的工资一般在1000元1500元之间。由于毛绒玩具店对店员没有特殊技术要求，按1000元计算。装修每月折旧800元左右，水电税费等杂费1200元左右。这样的话，一家店每月的运营成本至少要7500元。

按照现行规定，玩具行业的毛利率在50%左右。按照这个估算，每个月的购买成本大概在7500元左右。所以要想每个月收支平衡，就得有一万五的营业额。平均每天需要达到300元，也就是需要卖2~3个玩具。

位置：因为麦迪熊可以广泛定位为玩具，也可以作为个性化的礼物，也可以作为家居或汽车的装饰品，所以位置要根据不同的定位优先级来考虑。如果定位的重点主要是适合儿童的手工毛绒玩具，大型的儿童游乐场和学校是理想的选址；如果卖点是时尚、个性化礼品、家居配件和汽车配件，并且目标消费群体是时尚人士或成年人，那么好选择

前景：统计局的一组数据显示，市场对毛绒玩具的需求空间很大：2005年，中国毛绒玩具的销售额达到50亿元，这个数字在未来3~5年内将呈现“快速发展”。有多快？以每年40%的速度！到2010年，中国毛绒玩具市场的消费将超过300亿元。

据介绍，熊，一款半成品手工模型，是目前欧美时尚的毛绒玩具销售模式，也是中国市场第一款半成品玩具销售模式。在毛绒玩具市场上，像maddy bear这样的手工毛绒玩具的优势是非常明显的，它包含了经验、文化甚至技术等诸多因素。

风险：高市场定位使得麦迪熊的价格相对于普通玩具来说并不低，会在一定程度上限制销量。而且麦迪熊的专利权归国外厂商所有，所以想要销售相关产品，必须获得专利许可，许可费也不是小开支。

此外，其制造成本受原材料影响很大。比如去年下半年以来的棉花涨价，直接增加了制造成本。除非卖出的商品能提价，否则运营商的利润率会被压缩。

另外，玩具不是生活必需品，所以销量很灵活。

投资前报表

项目金额备注(单位：元)

首付2万元租金估计是一个房贷三个还款

第一个库存是7万

设备40000

装修20000

总计150，000

月平均盈亏平衡模拟计算表

项目金额备注(单位：元)

营业额15，000

(减)采购成本7500按毛利率50%计算

毛利7500

商店租金减少4500英镑

装修折旧800分为两年

人工1000

水电杂费1200

如何让有钱人知道我的高端玩具产品？

不知道能不能在有钱人生活的社区做一些推广活动，效果应该不错。

首先，我们可以敞开心扉。玩具的消费者大部分是儿童，但玩具购买的决策者是他们的父母。消费行为和购买行为分离的产品的营销工作要以消费者为中心，也就是要在孩子身上下功夫。我觉得可以调查一下当地有影响力的幼儿园等机构，了解一下上这些幼儿园的孩子的家庭背景。在选择了合适的托儿机构后，我们可以与这些机构合作，给孩子一些产品在托儿机构试用。先让孩子喜欢这些产品，给有一定家庭背景的孩子留下深刻印象，然后选择在样本托儿机构附近布置店面(或者找现有店面做代理)。店铺不止一家，点多了就要统一形象和设计。打造自己的品牌(即使不知名，也要用知名品牌的标准来运营)。

接下来基本上可以等孩子拉着父母进店购买，时不时会有一些小的推广活动，一些儿童机构的品牌命名小比赛，当然是自己的产品。

总之，为了让父母掏钱，就要让孩子爱上产品。现在大部分家庭都倾向于溺爱，有的还挺严重的。在这样的背景下，孩子祈祷的眼神很容易打动父母的理智之心！