新疆乌鲁木德汇国际广场（童装、化妆品、眼镜、日杂用品）

德汇国际广场简介

德汇国际广场由德汇实业集团总投资3.8亿元，建筑面积10万平方米。

是一座集名优精品展示、电子商务洽谈、商务办公配套、物流仓储一体的内外贸并举的专业批发市场。

德汇国际广场位于乌鲁木齐火车南站商圈黄金地段，日均人流量5万人次，2路、52路、8路、58路、44路、62路等12条公交线路穿梭往返，德汇乌鲁木齐宾馆为其提供配套住宿、餐饮、娱乐服务，形成吃、住、行、采购、运输一条龙的商业业态。

德汇国际广场按照“划行规市，提档升级”的经营方针，以“经营集约化、管理规范化、商品品牌化、营销网络化、功能服务化”为经营目标，成为火车南站商圈升级版专业批发市场，相继建成全疆比较大的“童装批发市场”、“化妆品批发市场”、“眼镜批发市场”、“日杂批发市场”，7000平方米的“国际会展中心”座落其中。

德汇国际广场以“服务”为中心，提出“小市场，大服务”、“不卖商铺卖服务”、“进了德汇的门，就是德汇的人”，推出“德汇一间铺，八国有销路”的创新经营理念，与浙江、上海、广东等地生产厂家和周边国家大型批发市场建立战略合作伙伴关系，构架长三角、珠三角——乌鲁木齐——周边十国的商贸物流通道，使德汇国际广场的商户不断做大、做强。

德汇国际广场与德汇“火车头外贸城”、德汇乌鲁木齐火车南站站前商业区，形成45万平方米的黄金三角商业带，实现优势互补，资源共享，产生链接和互动效应，对火车南站商圈的优化升级起到示范和推动作用。

2003年9月，有关部门组织对批发市场进行星级评选活动，德汇国际广场荣获“四星级市场”荣誉称号，成为乌鲁木齐仅有的两个“四星级市场”之一。

主营商品：童装、化妆品、眼镜、日杂用品

营业时间：上午9：00----下午5：00

商铺数：二千家商铺

地址：新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市市辖区钱塘江路508号

邮政编码：830006

联系人：德汇大酒店转招商部

联系电话：0991-7777778

传真：0991-7777778

新手拿货常见问题

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中国作为上人口多的，人口基数巨大，什么都有巨大的市场！如今的孩子是家庭的宝贝，他们总是对自己的要求“有求必应”。孩子是一个家庭的核心。孩子很有魅力，父母迫不及待的摘星星摘月亮.儿童市场是真金白银。现在想热财，必须从娃娃开始！

据统计，我国16岁以下儿童约有4亿，每年消费儿童用品约6000亿元。预计未来几年，随着我国每年出生新生儿数量的增加和社会经济发展的加快，儿童用品市场的发展将得到进一步推动。到2010年，新生儿数量将达到峰值，中国将形成一个巨大的儿童消费市场。儿童用品行业的战国时代已经开始。

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以“好玩”的心态开一家童装店？

聪明能干、面带友好微笑的王晓琴，在她面前与记者印象中的岭南女人不谋而合。婚前，她在家乡顺德开了第一家美容院，做了妈妈后，在武汉开了一家外贸童装店。王晓琴的生意总是跟着她自己的兴趣走，甚至以“玩”的心态继续下去。“这是因为我没有很大的经济压力，也是因为我的性格。但是到现在我突然觉得‘玩’才是做生意的高境界。

尽管在商场里辛苦工作了几年，35岁的王晓琴脸上仍然带着孩子般的微笑。

在顺德开了第一家美容店

王晓琴在河南洛阳当过6年兵，1994年调到广州的一个政*部门工作。高薪并没有让她平静下来，因为她想有自己喜欢的职业。广州处于改革开放的前沿，女性往往引*全国时尚。爱美是女人的天性。当她周围越来越多的女人开始谈论美丽这个时髦的话题时，王晓琴被感动了。在办公室只呆了半年，她就辞职去学美容了。学徒4个月，朋友约她一起开美容店。“当时我有六七万的存款，但是没有开店的经验。”王晓琴没有轻易介入，而是选择帮助一个朋友工作。美容院经营了半年，业务也逐渐步入正轨，她也积累了一些经验。1996年，王晓琴从亲戚朋友那里筹集了10多万元，并在他的家乡顺德投资了第一家美容院。“顺德以前没有美容院，当时经济繁荣时期，也有富人去广州或香港做美容。”开业前四天，王晓琴将其有限的资金全部投入到电视广告的“轰炸”中。“效果比预期好，开业第一天营业额就达到4万元。”回忆起当时的盛况，王晓琴称之为“热”，激动之情溢于言表。然而好景不长。三个月后，顺德市场涌现出五家美容店，王晓琴美容店的营业额开始下降。为了应对竞争，王晓琴主动放弃低端客户，进一步提升客户服务水平，每月净利润约10万元。1998年，当地有几十家竞争激烈的美容店。广东到香港“自由行”的开通也分流了大量客户，进一步影响了美容店的业务。直到2000年，王晓琴在美容院易手。

以“好玩”的心态开一家童装店

在接下来的几年里，王晓琴成了家里的全职妈妈。在带孩子的过程中，她发现了新的商机。“那时候我经常要帮孩子买衣服，非常注重童装品牌和面料。”慢慢的，她发现国内有些童装往往更注重衣服的美观和花哨，而忽略了穿着的舒适性；而国外童装(国内加工的国外品牌童装)更注重面料和舒适性，一些经济条件较好的家长往往愿意购买国外童装。但是国内市场的国外童装一般都是一些沿海服装厂为国外客户加工的剩余部分，货源非常紧张。王晓琴正好有亲戚在开外贸服装加工厂，进货渠道不是问题。2004年，她随丈夫来到武汉后，在江汉路万达商业广场“玩”了一家外贸童装店。起初，由于对武汉市场缺乏了解，王晓琴以以“舒适”为主的欧洲商品为主要产品。一个比较贵，有些家长对价格比较敏感。另一种是欧洲货看起来没有日货漂亮花哨。儿童服装店生意相对冷清。王晓琴迅速调整产品结构，两者并重，保证一周三次进货的速度。此外，万达广场的人流逐渐增加，业务开始步入正轨。王晓琴说，他是在追随自己的兴趣，以“开心”的态度开店，这样他就可以放开手脚，不再在乎了。汉口的张静女士是儿童服装店的常客。她说，一些客人会更换已经穿了一段时间的衣服，王晓琴会无条件归还。就这样，久而久之，形成了良好的口碑，使得回头客日益增多。店员勒温补充说，除了不和客人斤斤计较之外，王晓琴对店员也很“慷慨”，每天工作七个小时，同样的职位，他的工资也更高。

不断推陈出新，摆脱“克隆人”

2005年，王晓琴的儿童服装店迎来了新的竞争对手。“在我店里工作的一个女生，学了一些基本流程后，在我附近开了一家童装店。”王晓琴说，因为他的“不设防”，他不自觉地培养了竞争对手，糟糕的是，对方不仅和她有相同的产品结构，还“几乎抄袭”了装修风格。“时不时来我店里看看有什么新进的货。”愤怒是正常的反应，但更重要的是如何应对。一方面，王晓琴主动改变店铺的装修风格，利用畅通的购买渠道，每隔两三天就推出新产品，并在不同时间段推出不同系列的童装，如“可爱”系列、“时尚”系列和“神奇”系列，以保持持续的吸引力和新鲜感；另一方面，主动放弃低端客户，从原来的高-中-低价格转向专注高端客户。“竞争和市场细分是一个同步的过程。一个完全竞争的市场必然需要持续的市场细分。我们的货比汉正街贵，比专卖店便宜，但质量不差。”通过更准确的定位和不断的创新，王晓琴很快抛弃了竞争对手，消除了“克隆”的负面影响。经历了这次“不设防”的经历后，王晓琴笑着说：“我们必须学会在未来更好地保护自己。”当记者问及儿童服装店的投资时，她自然转移了话题。

做线上批发，谨慎扩张

在获得一定的声誉后，为了进一步扩大规模，王晓琴一方面为网上批发做了密集的准备，另一方面也对特许加盟连锁店的开业进行了认真的调查。2005年底，她通过互联网认识了一位韩国商人。协商好价格和款式后，对方一次性订购了30万元的男式童装，让她看到了网上巨大的商机。目前，为了充分利用网络营销渠道，她计划借助网络平台创建一个电子商务网站，做批发业务。对于加盟连锁，王晓琴是谨慎的。她说很多人找到她，希望开一家加盟连锁。前段时间一家大型超市的负责人邀请她去超市开店。“虽然这是我在思考的问题，但我不想在没有周密计划的情况下，盲目地把摊子铺得太大。”王晓琴说，除了选址问题，外贸童装的货源是不可控的。自己买3件同样款式的，不能保证能给加盟商3件，必须根据市场需求充分配置。去超市开店比较谨慎，因为超市的客户群可能与高端童装店客户群的定位不一致。“被煮而不活，稳而不乱，可以说是广东商人的一个共性。”虽然开连锁店势在必行，但是外贸童装大多是反季节生产的，也就是说今年夏天的衣服可能是去年冬天生产的。这样对于商家来说，就要考虑备货的问题，这是有风险的。如果摊子铺得太大，风险就更大了。

想在淘宝开一家外贸童装店？

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外贸童装采购：原单在哪里？

现在很多新零售商对童装的原单、、尾单等很多词都不是很清楚。有的批发商用文字游戏模糊商品，欺骗零售商，很无聊！后被我砸了童装批发业务的牌子。你可以做几年，但是我们是进出口公司，外贸要做童装，一定要长期保持口碑。可惜这年头很少有人这么想。外贸原单：和公司下单的是同一批货，不管质量和做工，就是没有区别的货。先来看看欧美外贸原单生产现状。小企业有必要了解一点。只有这样，他们才能知道自己能批发多少。在亚洲，日本和韩国的订单已经由品牌所有者进行了检查。一旦合同敲定，银行会提供信用证，样品检验后，30%-50%的资金从银行转入厂家账户。这样，厂商的风险会小很多。所以国内的小童装厂大多只敢接受日本、韩国、新加坡或者国产品牌的订单。重要的是韩国品牌说的不好：其实在国内市场就是彭维和本尼路。大部分连国际n线童装品牌都达不到。这么低水平的所谓原单有什么难出的？去闷包批发，不挑好的。低的衣服低到三件。五元一个。所以的外贸童装市场就是以这样的中低档韩国青年童装为主。假冒童装也是猖獗的，已经赶上了平价货的价格。这个韩国外贸童装市场已经陷入了低水平竞争的泥潭，不能再被滥用了。(日韩一些货源商的副本卖不好，干脆放在欧美大牌上。只不过是老鼠屎坏了一锅粥，想再害一锅粥罢了。好的欧美品牌，要求获得出口配额的外贸公司，找有实力、技术和设备先进的工厂，生产自己品牌的童装。另外，欧美公司的订单没有预付款(押金)。一旦出口配额或产品稍有逊色，极有可能无法出口，合作加工厂主将血本无归。在欧美做单子，可以说技术要求高，风险大，资金预付。如果下订单的外贸公司不睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂多做后续，或者让他们类似的风格变成：哪个来的某个自有品牌赚钱，加工厂不愿意接单。现实是：欧美收到的原单数量少于日韩，一批订单的货源商数量与加工童装数量没有太大差别，流出控制非常严格。如果工厂不关闭，访客也禁止进入工厂，后由监督装运的公司代理悬挂标签。我们在深圳有一个长期合作的工厂，封仓洋货要五年！五年后品牌会允许处理，否则就再也不接单了.一个工厂一年只做一个品牌业务。为什么要为了几张票，费心去危害一年的生意？即使原单可以拿出来，欧美尺寸太大，我们也不拿，专门拿亚洲市场的货，接近中国的尺寸。只有当零售商已经批发出去，可以出售尺寸时，我们才能批发。还有一些看起来很时尚的款式。有多少中国女人敢穿？款式数量上根本不多。欧美剩下的原单很少，尺寸太多，满足不了中国人，要考虑款式能不能量。你认为还有多少可以批发？我们敢像大多数批发商厚颜无耻地说的那样，常年提供原单批发？所以我们能批发的大部分产品都是原厂fa

也是品牌的制品，差别很大！店主不杀价。哦，这个十元，再低二十元。关键是商品是否正确。大部分关门的店铺不是因为进货成本增加了，而是货源没有选好。