齐齐哈尔昂昂溪区北疆消费品综合市场

市场名称：齐齐哈尔市昂昂溪区北疆消费品综合市场

地址：黑龙江省齐齐哈尔市昂昂溪区建新路

联系人：蒋士彬

联系电话：0452-6323778

齐哈尔市昂昂溪区北疆消费品综合市场主营商品：综合百货

新手拿货常见问题

时尚消费品牌衬衫包装盒一般采用哪些材料和工艺？

想高端，就用礼品，用通用定位，营销通用版。

非消费品，新店，怎么做？

首先要努力把产品优化到5星。要根据同行的情况，做一些整改分析，不断调整策略。慢慢来，相信会有一定效果的。

我身上只有一万块钱 我想做批发商，做一些快速消费品 请帮帮我？

朋友你好！

如果我是你，我会选择做经销商或者代理商(当然在国内两者没有太大区别)，选择一个产品，去店里，找到老板，把你的产品介绍给他。

第一，你的货不错(或者你以前是做销售的，这是人脉问题)。老板觉得你货好就进。

第二，你可以选择让他代销。这要归功于好的产品和你的人脉。

没有发展空间，新兴产业好，发展前景大！那个有点特色的项目很不错。现在的市场是，没有店铺特色你去不起！你想想，大家都在卖一样的东西，人会有更多的选择，竞争会比较大！

现在，在市场上，似乎有特色，有前景！

从目前的整体经济形势来看，消费品哪个行业的发展前景会更好？

很难说有些做传统行业的人还能做好，主要看你怎么做。没有统一的模式，只有你的商业头脑。

谁知道快速消费品是怎么进入超市的，进入中小型超市和大型超市有区别吗？

快速消费品代理快速消费品。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”，通常使用寿命长，一次性投资大，包括(但不限于)家电、家具、汽车等。一个新的名字是pmcg(包装大众消费品)。顾名思义，产品包装成独立的小单元出售，更强调包装、品牌和普及对这一类的影响。容易理解的定义包括包装食品、个人卫生用品、烟草、酒精和饮料。之所以叫快，是因为他们首先是日用品。他们依靠消费者的高频率和重复使用和消费，通过市场容量的规模来实现利润和价值。典型的快速消费品包括日用化学品、食品饮料、烟草等。品中的非(otc)也可以这样分类。

快速消费品有三个基本特征，即：

1便利性：消费者可以习惯性就近购买

2视觉产品：消费者在购买时容易受到店铺氛围的影响

品牌忠诚度低：消费者很容易在同类产品中更换不同的品牌

这些特点决定了消费者对于快速消费品的购买习惯是简单、快速、冲动、感性的。

快速消费品在商业中非常活跃，包括工业。首先要从概念上理解这个问题。早的快速消费品不是从食物开始的，而是从化妆品开始的。但是在店铺的布局上，这类商品开始越来越多地一起销售。在这样的条件下，快速消费品的概念延伸到了食品。到目前为止，中国人把食物和化妆品视为快速消费品。根据我们目前的统计，食品和化妆品的销售额占上海连锁企业总销售额的67%-70%。他们在大卖场、超市、便利店和一些主要的连锁发展企业消费。这些连锁企业未来会发生什么变化，可能是一个大家都应该非常关注的问题。

1.连锁企业开始跨地区发展。货源商应该如何跟上？

随着中国加入世贸组织，服务业从2005年1月1日开始全面开放，在2003年和2004年，我们还举行了外商听证会，分别是投资活动听证会、地区开店听证会和分销开店听证会。在这种情况下，国内连锁行业正在加速发展。从上海的角度来看，上海的市场相对饱和，所以上海的产业链开始走出国门，走向其他地方。联华、华联、农工商、嘉得利、德科都在拼命往外跑，这就有问题了。出去后，货源出现问题。首先，我们在上海形成的采购平台不能密集分布到其他地区，因为很多货源商和厂商的销售网络是按地区划分的，典型的是可口可乐，是按灌装厂的地区划分的。上海可能是便宜的，但是别的地方没办法卖，因为上海是申美饮料的区域，安徽是太古集团的区域。你想把市场做大，但是你的物流和销售不变，你可能会失去你的外联渠道和发展空间。

2.货源链凌乱、区域性、小规模时如何整合货源链？

很多厂家是直接做网络，有的是通过销售代理系统和分销系统做。现在快消品领域哪个系统比较好？我觉得还是做直销系统比较好。我做过统计。在连锁店，如果好的品牌商品缺货，70%的因素是商品没有及时发货。我们再来分析一下这个数据，这70%中有70%来自于中小代理，那么如何维护你的政策，如何制定你的方法是至关重要的。去年，我们做了一份关于连锁超市货源商渠道费的研究报告。在北京发布后，我院很多企业都来询问我为什么受到产业链渠道的限制，是什么原因造成的，在什么情况下，有什么策略解决这个问题。他想从我们这里知道未来如何与货源商打交道。这是一个国际概念。从我们的角度来看，跨地区运营时，一定要坚决整合货源链，坚决淘汰跟不上的。

3.如何解决跨区域发展中与大型连锁公司的战略合作与协调？

确定大品牌厂商和货源商要签订发展战略。连锁行业的这种变化是在快速消费品领域，如何制定策略。需要学习。联华将在几乎每个省会城市开一个世纪。他坚定地追随过去。沿袭过去是什么概念？先找到第一个大公司终端。我的网络过去了，周围有很多小超市，然后我就成立了我们的市场部，做本地货销售和区域销售。很多小货源商跟联华去不了别的地方。这时候厂商的销售网络可以代理一些厂商和代理商无法锁定大连的品牌。所以我们出去的时候，有没有可能建立战略合作关系？我们建立了一个物流系统，它不仅分销我们自己的商品，还开发了这个物流系统的批发类别。

对于未来的国际品牌代理，他主要看你在国内有没有分销网络。如果你有分销网络，你将有机会获得分销点和代理权。

4.多格式开发中如何解决组织体系和资源共享问题？

世纪联华、联华、快客便利店三个系统，但三个系统都是独立的子公司，也就是说有三个采购系统、三个信息系统、三个物流系统。一个商品三家都有，那么这方面的资源如何共享？连锁行业也在考虑这个问题，厂商和货源商也在考虑这个问题。如果您在一个地区定制一个系统，您的成本是多少？对于多业态的连锁公司，我们应该考虑在一个地区设立销售部门。这种格式的改变，区域销售体系的改变，都是非常重要的。未来工业品，尤其是快消品的业态在哪里很重要，如何共享产业链的资源。龙凤、康师傅、光明乳业的牛奶都是1991年随着上海的连锁工业一起成长起来的。我们来看看我们经营业态的变化，从三四百米的超市变成连锁超市，然后突然发展成家乐福四五公里的大型超市。到目前为止，上海有60多家大卖场。快速消费品活跃在大卖场、连锁超市和便利店。现在上海的中小型超市非常难开，有可能前期的规划问题控制不好。现在大卖场附近的小超市纷纷倒下。那些前期在上海连锁行业做的很棒的，为什么现在都小了？因为业务格式太传统，没有变化，业务份额被抢了。如果大卖场这么疯狂会怎么样？恶性竞争。如何应对快速消费品作为低价竞争的筹码？

还有一个问题就是企业做市场都要看大发展前途。沃尔玛实施了战略，华润也实施了战略。中国真正大的连锁企业有几十亿的企业，主力不是大卖场。沃尔玛是3-4公里社区店，华润是4-6公里综合店。大卖场只能开在大城市的经济中心城市。如果开放给20-10万人口的区级以下的地方，开放了很难生存。在没有人口消费支持的情况下，大卖场应该小型化，家用电器和服装应该集中，食物特别是新鲜食物的比例应该扩大。那么，它将成为快速消费品一次性购物的主力店，更符合中国目前的发展。下一步可能会有更多的中超，中超的形式可能和大卖场不同。未来的大卖场没有单一大卖场的概念。他肯定是做购物中心的，比如把一楼租出去，二三楼做大卖场。中超也是这样，4-6千人拥有超市，其他人出租。这个时候要注意了，租用场地的一些地方也在做快消品。此外，他对不同格式的不同类别的回报有不同的要求。可能公司在和你谈判过程中反映出来的毛利要求和配送要求会越来越大，店面越小，配送要求越高。比如便利店没有库存，怎么做到这种方式，那么要从战略角度考虑问题。

5.由于超市的规模在向大和小发展后会回落到中间的趋势，需要正确理解超市商业模式的创新要求。

超市正在向大卖场发展，而超市在发展的过程中正在走向便利店。向两端延伸，两头同时发育，一定程度上必然会向中间回落。今年第一个会在4-6千的中超，明年在1-2千的强化生鲜超市回落。上海的新鲜食品可能是中国大城市中差的。沃尔玛在上海开店之前，首先要在闵行店建立生鲜配送中心。家乐福会建设农产品加工基地和上海的商业产业链，会拉动很多行业，但没有一个拉动城镇化农业。

上海这几年的发展是向外围发展的。南京路和淮海路投了那么多钱，让城市人口空心化。现在旧房拆新房建，好人都带进来了。闹市区不是优化了吗？没有好位置开超市和农贸市场的地方。1-2千家生鲜超市在市中心有立足之地，有很多规矩，一定要好好理解。

6.要预见专业连锁店的发展，特别是大型专业连锁店的发展，以及连锁超市之间争夺细分市场的竞争。

现在，许多专业超市已经开业，如b&q、奥贝德、豪美佳、宜家、国美、苏宁等。现在，这家大型专业连锁店将与我们的大型超市公司竞争，抢占市场份额。卖家电的国美一出来，一个月内大卖场的营业额就会下降31%，百货公司、曲阳商务中心也是如此。公司如何竞争。普通连锁公司是开不了这一类的，超市也会减少这一类，比如家居用品，家电。大卖场应该经营什么？生鲜产品完全不能向人要过路费，所以还是要靠快消品，所以今年大家压力都很大。

7.如何看待百货公司的超市和购物中心的发展，超市和专业垄断连锁店的发展空间和业务转型？

徐家汇汇金百货常年八折，销量远超同类超市。2002年，他赚了近1.2亿。发展中心城市越来越难。现在中心城区的百货连锁已经开始了。现在百货连锁必须依附于超市，快速消费品必须进入。我们不仅着眼于超市和便利店，还着眼于百货商店。今年，百货商店可能会以非常快的速度发展。第一百货，华联百货，北京王府井百货，大连大洋百货，中国的百货只会发展到大规模而不是小规模。因此，未来中国百货商店将向三个方向发展：

一是郑达这样的商场，二是10万到8万左右的城市商业中心，三是家乐福这样的大卖场。

中国人对商品的选择性要求比较高，所以这种规格品牌单一的单一货源商折扣店的方式需要一段时间。我们拭目以待，今年就出来了。如果转换成折扣店系统，连锁店基本都会转向点餐。如果你有多余的生产线，我们可以做，但你的品牌没有。

8.应关注近两年国际大型连锁业务的发展趋势：

1)关注国际连锁企业在中国的m&a活动：如家乐福股权转让、收购好又多、沃尔玛参与竞购万家等。中国国际连锁产业的并购逐渐活跃起来。家乐福想收购好又多的概念。现在，许多台资企业在快速消费品方面取得了相当大的份额。在中国大陆发展台资背景的连锁企业，未来会出售。家乐福为什么要收购好又多，是因为好又多是中国大的超市。沃尔玛也对此次收购非常感兴趣。华润收购先锋的时候，沃尔玛也去投标了，但是政*不同意。他想消灭一个竞争对手，就是买你。我不断发展，两年后你就完了。近在辽宁和天津，政*要求家乐福转让超过我们投资比例的股份，都是商业上市公司。这种转移意味着家乐福未来可以在股市运作。现在，美国南部在上海的登陆已经升温。有三家企业竞争，第一家是台湾统一，第二家是泰国的郑达，第三家是香港的牛奶国际。虽然上海有3200多家便利店，但一直难以进入。现在想进，就得买店买公司。所以很多企业都在做收购工作。买了店之后，他们不换卡，设法进入。然后过一段时间他们会拿着我500店的筹码跟南方公司谈。

2)关注国际连锁企业整合货源链的措施，如将国际采购和贸易订单转化为国内订单，建设生鲜食品生产基地。在去年4月的国际采购大会和去年10月的上海采购大会上，家乐福和沃尔玛国际集团开始使用他们的国际采购系统作为货源链。中国国际市场的食品、日用品轻工产品已经国际化，中国是食品加工、轻工食品、日用品的加工王国。是低值。因此，外国人在中国开店不仅仅是一个加工行业，沃尔玛还利用国际采购和贸易订单，向国内厂商施压，要求其在中国加工制造沃尔玛门店的品牌商品。如果想做折扣店，如果是单品，一年不能跟低于270万人民币的货源商下单，一年不能跟低于2600万人民币的货源商下单。单个项目，270万，真的不是个小数目。

3)国际连锁企业业务转型创新趋势；典型的变化就是沃尔玛的加盟。它的500家店中，200家是商场，几十家是社区店。他的2000米长的生鲜超市即将进入市场。

很少看到家乐福像中国这样

4)国际连锁企业店铺网络的分布趋势，沃尔玛一般重点在东北，然后进入华东，而家乐福重点在西南，对我们产品的销售和准入有相当大的影响。

在阿里巴巴做快消比做非消费品好吗？

但是非销售单价很高，在上面做交易很快

快速消费品行业的渠道如何区分？

消费品的分销渠道都差不多，跟快不快关系不大。应该区分什么？有五种模式：生产者——消费者，生产者——零售商3354消费者，生产者——批发商3354零售商3354消费者，生产者——代理商——零售商3354消费者，生产者——代理商——批发商——零售商3354消费者。

关于快速消费品如何快速进入市场的新想法？

快速消费品有四个特点：第一，消费者消费更快；第二，重复购买。第三，替代产品很多。第四，日化产品、食品、保*品、饮料、烟草为主。基于这四个特点，快消品占领市场大的问题是品牌。

没有品牌效应的产品进入市场后，消费者不会选择。我们上面提到的第四个特点是，快速消费品的使用者大多是人，而现代人更关心自己的身心健康，不会轻易拿自己的健康去实验。品牌可以让他们放心，让他们相信使用后不会对健康产生负面影响。

所以，快速消费品如何进入市场，其实已经演变成了一个如何快速建立品牌的问题，而这个品牌的建立，重在品牌口碑、品牌知名度、品牌忠诚度的三维构建。

在这里，我们首先要了解一个序列。品牌口碑是基于品牌知名度，而品牌忠诚度是基于品牌口碑。从这个分析来看，建立品牌知名度是第一件要做的事情，这里我想提供一个快速提升知名度的思路。

在中小城市，这个城市有大企业，比如陕西省铜川市。他的主要企业是铜川铝业。该企业员工的工资是铜川市高的，其消费行为直接营销到全市的消费行为中。比如现在铝厂的人喝太白酒很吃香，那么整个铜川市都会喝太白酒，铝厂的员工在整个城市的消费中起主导作用。

所以我觉得每年年底铝厂都要评选出员工和劳动模范，工厂要给这些劳动模范颁奖。我们的企业很难直接把我们的产品卖给工厂，但如果我们以奖励的方式奖励这些劳动模范，这是完全可能的。

以郑州金三白旺酒为例，铝厂评选出今年的劳模，郑州金三白旺酒给每位劳模两瓶酒作为奖励。同时，它选择了铜川第二大企业来奖励他们的劳动模范。从那以后，我们铝厂的员工看到我们的劳模在送金三白王酒，对这个酒会有了初步的了解，至少会觉得这个酒是可以喝的，而企业在做激励营销。其他全市配套的推广手段要跟进。城市商业区的户外广告和地方电视台的新闻广告必须跟进。新闻节目之前可以选择铜川电视台做广告。有了这些营销手段，产品的知名度很快就会打开。

随着产品的普及，产品口碑的问题就下来了。提高产品口碑，需要注意一个前提，两个方面，三个服务。一个前提是产品质量，两个方面是企业信誉和产品信誉的结合，三个服务是售前、售中、售后服务。

一、二、三都是老掉牙的问题，没必要多赘述。有了产品的口碑，下一步就是建立品牌忠诚度。

品牌忠诚度建设的本质是创造情感，满足消费者的内心。满足消费者内心是什么意思？

满意消费是指顾客在消费时，会有一种心理因素促使消费者完成购买行为，满足这种心理因素是建立品牌忠诚度有效的途径。

我们通常所说的消费包括：“1。面子消费，2。时尚消费，3从众消费，4。爱占小便宜消费，5。显示消费，6。消费，7。对比消费，8。文化消费。”

如果我们的产品满足了每一个消费者的消费心，那么消费者就会对我们的产品产生感情，进而对我们的品牌产生感情。当然，满足这八颗消费心只是打开品牌忠诚之门的钥匙。如果你在这扇门里自由飞翔，需要会员制度、推广活动等营销手段的支持。这里不讨论这个问题，以后再详细讨论这个问题。，我们只提一些新鲜的想法