直播带货做什么好

1.新品牌产品。进入超市，货架上有两款护肤品，一款是欧莱雅，一款是鲜为人知的品牌。你会选择哪一个？大部分人都会选择欧莱雅，因为欧莱雅是国际知名品牌，每天都会看到广告。不会错的。这种决策方法虽然不一定正确，但可以在产品选择上节省时间和精力，至少保证大概率正确。这是企业为客户创造的品牌价值——易于选择。但这也是新品牌面对传统大品牌的困境。

2.创新产品。传统手机界面简单，图标固定，可以闭着眼睛发短信。然而，智能手机操作复杂，很容易触及口袋里不必要的功能。这是创新产品初期推广的障碍。创新产品经过熟练使用，可以大大提高生活和工作效率。但是在使用初期，用户可能无法基于以往的认知轻松理解。这给用户造成了认知负担。

3.对于长尾产品，市场上有很多零散的、小众的需求，很容易被主流人群忽视，比如折扇、陶瓷工艺品等。连线主编克里斯安德森称之为长尾。但在全国市场，这种需求可以形成大规模。以前长尾需求的用户分散在各地，可选产品非常有限，用户之间缺乏沟通。互联网和社会经济解决了这个问题。比如古乐和二次元是少数人的文化需求，外界几乎不关注这种需求，而群体中的用户对这一群体的需求和观念高度认同。网上名人直播可以汇聚长尾需求。因为长尾需求长期被忽视，所以很容易被直播吸引，形成稳定的社区关系，安顿成忠实用户。说到b就叫私域流量，说到科学就叫小群效应。