做微商必须要懂的营销法则

，“老李说”继续和大家分享做微商的营销法则：所有营销问题的答案都在目标客户的脑子里。

所有营销问题的解决方案都在客户的头脑中。所有精彩的营销设计都是有效的，因为它们符合客户大脑的思维模式。只要你研究客户的心态，你的营销问题就迎刃而解了。另外，遇到营销挑战的时候，千万不要闭门造车，要思考对方的大脑是如何运作的。这里再次强调同理心。答案就迎刃而解了。比如我从客户的角度看我的产品，看我的朋友圈，看我的文案。在销售过程中，站在客户的角度看问题。进入客户的就是进入客户的大脑。

其实人的能动性是由三个因素组成的。思维，情感，行为。

我们往往太想控制别人的行为，却不知道行为是情绪的产物。当我们的大脑想到某个画面时，我们往往会产生某种情绪。所以，思维是一切的源泉。前两天我一个零售客户皮肤有问题。她刚刚从别人那里买了一个美白面膜。她又想买我的学校补水面膜！她一直在努力买我的。我告诉她所有皮肤问题都要补水解决。我们的面膜是渗透性强，补水的产品，同时进行美白修复。美白前补水，如果两种产品混用，相信会事半功倍。我和他沟通了几句后。给了她一幅旱地的意境图。然后告诉她缺水的皮肤是干裂的土地。这就给她造成了一个不好的画面，然后她觉得自己到时候会很丑。她此时产生了情感。

然后，接下来的行动就是果断付款，拿下我的面膜。我没叫他买。我只是改变了她的想法。

要用同样的营销思维模式谈思维，就是要做信息影响力，做信息营销。我们每个人都可以利用视频、书籍、培训、知识或其他东西来影响他人的思维。影响别人的感受，然后收获别人的行为。

新手怎么做

让销售人员(销售员)百分百成功的11条营销法则是什么？

我有以下成功的营销规则。在过去的十年里，我已经训练了我的团队很多次。请评论。

1、宁愿误杀一千人，也不放过一个。

这是蒋介石的口号，臭名昭著。为了打动一些新的营销人员，这里使用了贬义词。无论是富人还是穷人，成年人还是儿童，男人还是女人，本地人还是外国人，中国人还是外国人都是我们的顾客。要拥有整个，不就是国王的土地，领着土地的海岸，还是国王大臣们的气势？乔吉拉德是美国营销巨头。他会给幼儿园小朋友发名片。他相信他们长大后会成为他的客户。

2.随意做生意。

问，客户从哪里来，回答随心所欲。只要你睁开眼睛，无论你做什么，你都可以把你的产品卖给你周围的人。在路口等红灯的时候，在小卖部买酱油的时候，在邮局寄东西的时候，卖给顾客，成功了。做营销，一定要养成销售的职业习惯，时刻犯职业病！

3.如果你有一百英里的单一标志，你可以每天拜访十户人家来赚钱。

也就是说，每天要走尽可能多的地方，拜访尽可能多的客户。这里还有一个要求，就是周六周日不要休息。事实上，许多成功人士周六周日都不休息。十几年前我也是这么做的，多次获得表演第一名，团队获得多项大奖。

4.大数定律，营销成功的关键是客户多，准客户多，签单的客户一定多。二是增加客户单价，也就是单个客户的营业额。

5.人(man)法则：m-money；a——行政、管理和决策权)；n-需要，需要。这是对我们潜在客户的一个衡量，就是你要找的客户一定是有能力、有决策力、有商品需求的人。这里要注意的是，在童装店销售中，父母带孩子买衣服，爸爸付钱，妈妈决定需求方是孩子。这就需要童装顾问给妈妈试穿衣服，让爸爸买单。

6.苏格拉底问答法。这种方法是一种尽快接近陌生客户内心的方法，警察在审讯犯人时经常使用。问的问题一定要让客户说“是”，而不是“不是”。当顾客点头时，他心里的戒备就放松了。这时候很容易介入商品的推广。你在看这篇文章吗？是关于成功营销的吗？张睿写的？这三个问题你都得回答。当顾客说“是”的时候，他们通常会很快接受你卖的东西。

7.当人们寿命变短时，他们会在事情发生时提高价格。这句话很好，专门用来夸客户的。第一句是用来夸女客户的。看到女顾客就夸自己年轻。30岁，她减去10，说她像20岁；女同性恋听到，总会说：“你胡说八道。我太年轻了。其实我心里充满了喜悦。我总是在晚上告诉她丈夫。有人夸我年轻。为什么不老是这么说？”后一句描述的是男顾客的衣服或者个人物品，本来是3000元的手机。不得不说你的手机花了10000块。客户会说，不，没那么贵！回家后我跟他老婆说，，某某说我买了一万多手机。看，我有一双好眼睛。你不让我买。

8.戴安娜王妃的原则：戴安娜原本是平民，嫁给查尔斯后就成了公主。当我在好孩子公司的时候，加入品牌童装的顾客可以炸掉我们的手机。大多数顾客渴望加入，因为他们想通过品牌来提高自己的地位。此外，当我培训品牌导购员时，我总是用这个原则告诉他们，管理品牌童装会使他们更有价值。

9.列车定位理论：暑假或春运高峰期出差，有时赶不上动车，只能坐快车或快车。大家肯定会说，既然是客流高峰，那肯定是站着的，不一定。有时候，只要我们一辆接一辆地找车，我们仍然可以找到座位

10.等车论：有时候我们等车，但是等不了。当我们放弃等车的时候，只是走一会儿或者只是上一辆出租车，车就来了。这个原则告诉我们，成功需要耐心，下次要比上次坚持一段时间。

11.简单的事情都是重复的，成功来了，什么也阻挡不了。成功营销的基础在于坚持，坚持每天拜访客户，回访客户，每天学习锻炼能力，滴水成石，砍柴成绳。没有新的方法，坚持原来的方法是好的选择。坚持一两年，时间长了就成功了。

紫罗兰成功营销法则：设计好，体验好？

在许多家纺终端商店，体验营销已经成为一种非常常见的营销方法。通过体验式营销，顾客可以在第一时间真正感受到产品的真谛，有强烈的购买欲望，但如何才能创造出让顾客一见钟情、流连忘返的视觉体验呢？这种完美的视觉体验应该在多少地方得到充分体现？紫罗兰，家纺品牌，中国十大家纺品牌之一，是加盟家纺的品牌。我有18年的体验式营销实践经验一一告诉你。体验中心的内外部环境设计是从事体验营销的连锁企业必须重视的营销策略之一。由于连锁企业门店分布广的特殊性，每个体验中心都代理了所在区域其他门店的形象，甚至代理了企业的整体形象。因此，我们必须通过对体验中心的外部装饰和内部的合理设计，为体验者提供全面、愉快、健康、美丽的体验和感受，以吸引更多的体验者光顾和消费，实现终端体验销售的价值。1.体验中心的外部形象体验中心的外部形象是体验中心对顾客的第一个整体形象，它影响顾客对体验中心的整体印象和体验感受。一个好的、有吸引力的店铺外部形象，可以吸引更多的过往顾客观望，让他们有兴趣踏入体验中心的大门进行产品体验，吸引他们进入店铺购买相关产品。所以店铺形象要新颖、清晰、优雅、独特。通常体验中心的外部形象设计包括以下几个方面：中心名称、企业标志或产品商标、广告招牌、建筑外观、立面、出入口、橱窗设计。1.中心名称的设计一般简单易懂，应避免生僻字的出现。名字要一目了然，不能有模糊的概念，甚至让人不知所措。中心名称设计的基本要求包括企业区域、企业名称关键词、运营的产品或项目、运营模式等。如果是连锁企业，名称要相对统一。如北京妻子医疗科技有限公司在全国数百家体验中心统一命名为“xx妻子健康免费体验中心”，其中xx代理地区，如“北京四会妻子健康免费体验中心”、“山东婺城妻子健康免费体验中心”等。从中我们还可以得到以下信息：企业名称的关键词或商标为“老婆”，企业从事健康行业，体验模式为免费体验，不收取费用。2.企业标志或产品商标标志或商标的设计要求美观大方，设计要根据标志或商标想要表达的内涵来解读。通常如果不是新成立的公司，会使用原来的logo，给人一种视觉上的冲击。一个设计好的商标，会给人留下深刻的印象，给人带来长久的回味。北京老坂医疗科技有限公司的商标是红色的“老坂”字，两个字和笔画组合成一个“心”的图案。从商标上很容易理解，企业的服务群体是中老年人，象征着互助、友爱、永恒、健康，商标图案耐人寻味。3.广告招牌广告招牌的目的是吸引更多人的目光，让他们在繁华的闹市或者密集的霓虹灯下，一眼就能看到企业的位置，或者认出我们想要传达给大众的信息。因此，招牌在文字或图案的选择和设计上力求简洁、个性和独特，非常准确地传达我们想要表达的信息。招牌是体验中心送给客户的第一张名片。我们要尽量说清楚，不能让人看不懂你的广告诉求。4.建筑外观体验中心建筑外观要与周围建筑相协调，造型独特新颖，给人一种安全可靠的感觉，而不是危险和错觉。让体验者体验稳定

为了吸引客户，给客户不同的体验，结合产品和公司的特点，可以使建筑外观新颖独特。5.立面和入口立面和入口应根据产品类型和产品等级等具体条件进行设计。通常，在体验中心的建筑设计中，立面和入口的设计是重要的部分。如果产品是高端产品，比如中华烟草、小熊猫烟草、五粮液、茅台等高端产品，那么立面的设计一定要表现出优雅和奢华，表现出店铺的品味和气势，投入成本要高。如果门面和入口的设计不符合标准，商店里出售的商品质量就会受到怀疑。6.窗口设计窗口设计是立面设计的一部分，也是体验中心对外宣传的第一个展厅。因此，在设计窗口时，需要设计思路新颖、主题鲜明、展示美观的窗口，体现体验中心的运营特色。设计师通常需要用特定的灯光、饰品、文字、视频等工具来衬托产品，以达到广为宣传的效果。通过感官刺激刺激顾客参观、体验、购买。橱窗设计要考虑产品特色和顾客视角，突出产品特色，让顾客轻松体验展示魅力。主题设计从情感或者从思维出发，给客户思维和联想，然后让客户享受美。橱窗展示应该能够传达店铺的理念，不仅要让顾客看到体验中心的内部环境，还要通过感官体验激发顾客的兴趣。窗户的设计高度应以成年人的抬头位置为中心点，面向行人多的街道或繁忙的一侧。二、体验中心的内部形象体验如果体验中心的内部设计过于强势，很多人会望而却步，或者只会欣赏你的精彩设计而忽略你的产品，总之缺乏亲近感。装修太平庸的话，不会留下什么特别的印象，肯定会被太多类似的店铺压垮。在两者之间找到平衡是非常重要的。体验中心的内部形象设计通常包括室内装饰、室内布局、店内流行和产品展示等几个主要方面。1.室内装饰体验中心可以根据自身的实际情况、产品价格、客户身份等因素，客观分析选择室内装饰。一般来说，室内装修可以分为简单型、经济型、型和型。体验中心的装饰特征必须与企业文化相一致，才能给顾客一种文化氛围和文化展示的氛围。色调应与企业vi基准色调一致，并应悬挂一些企业管理理念或品牌传播口号。为了更好的烘托室内环境，客观上要求我们考虑灯光、声音、气味、色彩等各个方面。2.室内布局室内设备设施的配置应以安全、适用、专业为基础，保证体验中心业务的正常运行和设备的安全使用，既为客户提供人性化服务，又保证所有人的生命财产安全。室内布局应根据商店的实际需要进行设计。通常，室内分为四个部分：接待区、体验区、产品展示区和活动区。比如北京妻子医疗科技有限公司的“妻子体验中心”接待区，主要为初次来访的客户提供一般咨询服务；体验区是体验中心为客户提供产品体验的区域，活动区是服务老师讲课和组织活动的区域，也是体验者学习健康知识和执行节目的舞台。一般要求体验区和活动区连接在一起，让体验者在做产品体验的同时，可以在活动区享受丰富多彩的活动或健康讲座。产品展示区的主要目的是将我们的各种产品放在显眼的地方，以便它们能够以清晰有序的方式放置，并尽大努力让顾客满意

流行，常用于短期促销，特点是夸张幽默，色彩强烈，能有效吸引客户的观点，引起客户的购买欲望。pop作为一种低成本、高效率的广告方式，已经被体验中心广泛使用。此外，公司的授*名片、产品展示卡、银行信贷企业卡、十佳或模范奖章等。也是吸引顾客体验和购买产品的直接原因之一。4.产品展示产品展示是在体验中心放置和展示商品的形式。产品展示的目的是适当展示产品，突出广告产品的特点，吸引客户的注意力，方便客户的选择，提高产品销售的机会，同时美化店铺容量，展示体验中心的经营风格和特点。产品陈列的合理标准是整洁、丰满、艺术。产品展示不是简单的展示，而是企业产品在终端的广告，40%的销售因素在于展示。展示的规则是摆放有序、轻重缓急分明、主题突出、功能突出、重点突出。完美的视觉形象可以有效传播产品品牌，促进产品销售。总之，体验式营销店铺的环境设计会直接影响体验提供者留下的第一印象，难忘的环境体验会激发购买者的购买欲望，甚至改变购买动机，使其从理性消费转变为感性消费。

“群体时代”的营销法则？

日益激烈的市场竞争刺激和促进了企业营销手段的不断创新。营销已经从婴儿期的单纯销售转变为注重与消费者沟通的营销，手段和模式也在不断翻新。在目前的市场中，单一的品牌无法覆盖足够的细分市场，单一的卖点无法满足消费群体日益增长的需求，单一的代言人无法跳出同质化的传播策略，单一的广告已经无法吸引足够的关注。在这种背景下，“集团战略”应运而生。集团品牌细分市场p&g公司是上大的日用品公司，也是第一家采用集团品牌战略的企业。基于多年的资本和经验积累，p&g创造了许多品牌，其中许多已经成为经典的成功故事，受到营销人员和企业家的喜爱和模。p&g可以说是“集团品牌”的鼻祖。在进入中国市场之初，p&g采取细分定位战略，不断攻击城市。有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等。仅在洗发水类别下。20世纪90年代，不分青红皂白的广告加深了中国消费者的记忆。一时间，这些品牌成了日化产品的代名词。“p&g公司，优质产品”的字样和“宝洁”的标志牢牢占据了消费者的心，成功树立了质量和国际感的形象。p&g一直有这样一种思维模式：如果某一类市场存在剩余空间，那么剩余空间也应该是p&g的，与其等着竞争对手瓜分剩余市场，不如创造一个内部竞争环境。此后，p&g一直坚持走集团品牌之路，在细分市场推出新品牌。每个品牌都有自己独特的定位，市场不重叠，同时相互竞争，不断刺激销量上升。p&g的集团品牌战略是成功的，它覆盖了不同细分市场的客户，满足了客户的多样化需求，并使其市场份额大化。同时，集团品牌战略在零售终端占据更多货架，创造更多销售机会。多个品牌共享资源和经验，形成营销势能，分担营销成本和销售风险。