精耕时代下的微商营销第一思维

做微信生意是需要技巧的，这是肯定的，因为事情都需要一定的技巧。相对来说，微商这个四年发展迅速的行业，比普通的销售和零售方式需要更多的技能。

微商涨得很快，第一批吃螃蟹的人基本上赚了不少钱，就像当初的淘宝一样。现在才五年不到，但微商似乎已经进入了瓶颈期，甚至是衰退期。微商的红利期过了吗？其实微商刚刚过了野蛮成长期，现在已经进入集约化养殖时代。

在集约化养殖时代，微商需要更好地服务客户，真正以客户为导向。那么如何做到以客户为导向呢？首先你需要换位思考：即你要站在买家的角度思考——这是集约型农耕时代下微商的第一个营销思维。

你以前只是网络上的消费者，现在是营销人员，你要研究买卖双方的心理。你可能已经是买家了，你的钱花在哪里了，是什么让你花的？你是怎么找到这个产品的？是看了一些文字描述，还是被图片吸引？还是视频？如果你进去，你会得到一个免费的样品还是会体验产品的？不知不觉就动心了？你为什么买这家企业而不买其他企业？甚至有些你花很多钱买的？你还一遍又一遍的买什么？

微商营销中比较重要的思维方式是，在收到广告后，思考在手机上购买产品的过程。

同理心：把自己当成手机购物的买家，而不是微商的卖家。

不管你手机上卖什么，直接买一些产品再利用，用后再做微信生意。不要问为什么，因为所有的卖家都是从买家开始，所有的商家都是从消费者开始。你不一定要用它来自信地推广给别人。开发客户，首先要开发自己。比如你在手机上看到广告，你是如何一步步购买产品的？你一定有很多顾虑和担忧。对方是怎么解除你的后顾之忧，比较后你买单的，这就是微商营销思维的全过程。

如果你从来没有在手机上买过产品，不要指望你发的营销信息会给你回报，因为你根本不知道心理体验。

当你习惯了什么都免费，你就很难推销自己的产品和服务，成为真正的微商高手。

能赚钱的人也是能花钱的人。想从一类人身上赚钱，首先要成为像这群人一样的消费者。

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新手怎么做

宋鹤年品牌海参酒营销计划求助？

你好，你应该找专业的品牌运营公司来运营。海参酒属于保*酒，需要加强宣传，选择大媒体做广告，做好企业文化很重要。只是个人观点，供大家参考。

品牌营销管理——企业发展之路？

首先，有一个‘品牌营销’的概念。它不同于一般的品牌策划和一般的营销策划。一般的品牌策划侧重于品牌的建立和品牌资产的积累，而一般的营销策划侧重于产品的销售。

如果营销过程是发现市场(消费者)需求并通过创造产品和价值来满足需求的过程。那么，品牌营销的定义可以是：个人和群体创造品牌价值，并与他人交换以获得自己想要的东西的社会和管理过程。

同样，品牌营销的过程也是发现市场(消费者)品牌需求并创造品牌价值以满足这种需求的过程。为了满足功能需求，营销强调创造产品和价值，品牌营销强调创造品牌价值，以满足认同(象征)需求和情感需求。

随着科学技术的发展，企业越来越难以通过创造产品和产品价值来保持竞争优势。此外，随着生活水平的不断提高，人们越来越追求更高层次的消费和个性化的消费。简单的产品功能占购买因素的比重越来越小。消费者在消费过程中不仅追求生理需求(功能需求)，也追求心理需求(认同和象征)。如果有人花6000元买了一套皮尔**西装，他的功能需求——保暖占多大比例？所以要清醒地认识到，消费者购买的是有情感支撑的品牌，而不是纯粹的产品。

在把握和研究这一基本消费观念变化的基础上，从理论到实践，形成了自己一套完善的品牌建设管理模式和品牌识别体系建立模式。基本思路是创造品牌价值，满足消费者的心理需求——认同、符号需求、情感需求。而且这种品牌价值不仅能给消费者带来利益，还能为企业创造更高的利润和更广阔的发展空间。

品牌营销管理下的品牌建设模式

品牌诊断是一切工作的开始，但根据不同的实际情况，诊断的层次和内容是不同的。比如对于一个全新的品牌，这种诊断叫做品牌调查，主要是调查目标市场和目标消费群体，不同于一般意义上的市场调查。它包括一般市场调查，也包括对目标消费群体品牌需求的调查和分析，目的是发现一定的品牌需求。需要对目标消费群体进行深入的沟通和研究，分析人性，在他们的头脑中找到其他品牌没有开发出来的处女地，然后后期的工作就是开发、建设和管理这片处女地；

对于一个已经有一定品牌基础的品牌来说，品牌诊断工作可以把市场调查放在一个较低的位置，因为有了之前运营市场的经验，对市场已经很熟悉了。但此时的工作还应该包括对原品牌的诊断，如对原品牌名称、logo、颜色等基本要素的诊断，对企业理念和行为的诊断，对营销的诊断，对广告的诊断等等。每个方面都包含许多不同的层次。例如，对想法的诊断包括以下几个方面：

第一，没有想法；

第二，概念是正确的：

1.概念能否体现行业特点；

2.概念是否能体现企业的个性；

3.概念能否体现企业的特点；

4.观念是否能满足社会、政治、经济、文化的要求；

5.概念是否能满足未来几年企业发展的需要；

6.概念是否能简明扼要；

第三，概念是否具有指导性和可操作性。

第四，概念是否有效果；

5.思想交流是否规范、系统；

6.公众是否接受和理解这一理念。

从品牌诊断的角度来看，广告的诊断主要取决于广告风格是否与品牌风格一致。有一家果汁饮料公司，产品定位非常精准：纯鲜榨果汁。广告片还通过一群年轻人的轰轰烈烈的舞蹈，展示了一个健康、充满活力的品牌印象。广告词和歌曲都很好，但糟糕的是片中主角，一个少女，脸上胭脂太多，粉太多。一个细节真的毁了纯鲜榨的品牌定位。我应该选择一个非常纯洁的女孩作为我的代言人。

还有一家电气企业，技术好，产品质量好，销售也做的不错。但其传单的设计和材料印刷质量非常差，一个细节就破坏了技术含量高、产品质量好的品牌印象。

然而，无论什么样的品牌，根据品牌营销管理的服务模式，对目标消费群体的研究是重要的。通过对目标消费群体的深入研究和分析，找到消费者心目中的“处女地”，然后通过打造品牌来满足这种需求，从而创造品牌价值。

以上可以分为市场诊断和自我诊断，还必须包括对竞争对手的调查研究，从而制定有效的品牌营销策略。

在品牌诊断的基础上，进行品牌战略规划，确定品牌的发展方向、发展战略和竞争战略。

然后在大方向(品牌战略规划)的指导下，建立品牌识别系统(我们希望消费者如何看待品牌)。然后是品牌定位(品牌定位是品牌管理者经常向消费者展示的品牌识别的部分)——在品牌识别的大系统中找出品牌大的竞争优势，并通过频繁的沟通进行沟通，得到消费者的认可。

品牌定位从市场定位开始。首先要找到自己想要发展的市场(市场定位)。那么，针对这个市场，针对这部分消费群体，开发什么样的产品才能满足他们的需求(产品定位)。那么，针对这部分消费群体和我们的产品，我们应该塑造什么样的品牌形象——品牌形象定位。

在我们知道我们的品牌应该创造什么样的形象之后，我们应该建立一个完善的品牌识别系统来传达这种形象——通过品牌传播。

这个完美的品牌识别系统正是我们想要传播的。

品牌营销管理下品牌识别系统的建立模式

相关概念：

品牌认同：品牌经理希望人们思考这个品牌。

品牌识别：是品牌管理者希望创造和维持的一种联想，能够唤起人们对品牌的良好印象。

品牌识别系统：是品牌识别的实现系统。

特点：将品牌形象的驱动因素与ci的对外传播功能相结合，将品牌识别系统和品牌识别系统的建立相结合，建立全方位的品牌识别系统平台，为品牌传播提供具导向性的依据和丰富的传播资源。

但是这个系统庞大，我们没有财力，也不需要把所有的东西都传达清楚，那么应该重点关注哪一个呢？专注于传播我们的优势，也就是我们的品牌定位。但是品牌管理是一个长期的工程，从几年到几十年甚至几百年不等。在这么长的时间里，我们必须要有一个核心的东西——品牌本质，一切传播活动都要围绕这个本质来进行。随着时间的推移，品牌传播甚至品牌形象都应该随着社会的发展而变化。但是，有了这个品牌精髓，我们永远无法改变，也无法让品牌资产积累好。

品牌传播包括在所有传播工具中反映品牌形象。

品牌传播包括很多方面。在20世纪90年代出现的整合营销传播理论中，所有的营销活动都被视为传播活动。从产品、产品包装到广告、推广、公关、企业形象等。被视为品牌传播活动。每一项都包括很多方面，比如产品展示、促销品、促销人员、终端pop、店铺氛围、窗帘、气球等等；企业形象包括企业的名称、logo、颜色等基本形象要素，以及这些基本要素的具体应用，如公司旗帜、车辆、员工制服、名片等。以及企业人(从总经理到普通员工)的一言一行，都应该被视为品牌形象的传播工具，并得到有效利用。

后，我们应该密切跟踪品牌情况，以确保品牌战略得到很好的实施，品牌健康发展。

事件营销五招？

系列广告、公关、促销等营销活动。是借助某些活动来进行的，从而增加市场份额和提升品牌形象。这样的营销策略就是事件营销，可以是大型体育赞助，小型节日展示推广，当然也可以是张瑞敏砸冰箱这样的新闻事件。如何做好事件营销，本文以自己经营的一家热水器区域市场推广活动为例，阐述了事件营销的五步策略，仅供读者参考。顺势而为：两全其美，一切都离不开相应的开发环境。如果你寻找并充分利用有利的条件、资源和机会，你就会顺利发展。作为营销，当然要注重资源的发掘和利用，不断从市场的立体空间中吸取日益增长的营养。如何做好这一点，首先要用“望远镜”的眼光去寻找前瞻性的资源，用“显微镜”的眼光去探索真实的资源；狐狸是老虎，等着兔子，男人是树。前者无疑是聪明的，后者是愚蠢的。所以发现资源后，要仔细筛选。在营销活动中，我们经常借用“一次两地三敌四友五我”。借日是指销售淡季、重大节日、重大活动等。比如空调，旺季占整个销售季的70%左右，把握旺季等于整个季节的胜利；借地是指该地区的相关优势，如地理位置、交通条件、经济发展、渠道等；借敌指的是竞争对手的相关内容。比如，竞争对手策划大型活动时，可以通过快速有效的跟进来分享一些活动效果；借友要注意寻找合作伙伴，加强合作，达成统一战线，实现双赢。比如和其他品牌联合做广告推广，可以更好的起到聚在一起的作用；借己是指自己的一些优点，扬长避短，或者自己创造的公关事件等。巧借这五势，“好风助我劲上云霄”。我接手某地区市场销售s热水器的时候，品牌在这个地区处于半崩溃状态。产品质量虽然，但知名度不高，卖点也不多。更可怕的是产品价格混乱，单个单位利润低。很多零售店根本不是主推，甚至成为多个品牌攻击的目标，终端卖的不好。总代理的仓库里有10多万的存货，所以这三个月没有给总部付款。如何提高其销量，是靠品牌的拉动还是靠渠道和终端的推力？经过仔细的市场观察，发现其渠道建设比较健全，但品牌知名度不高，所以主要靠加大渠道和终端的推力来拯救市场。只是支持成本很小，要根据总代理出的钱数来筹集。如果你不为升职付钱，你就不会得到它。大的潜力是国庆将至，总部开发的新产品会在国庆期间上线。这个地区没有强势的领导品牌，整体竞争不激烈。所以，只有充分抓住这些机会，找到突破口，才能让市场起死回生。后来的事实证明，我顺势而为的思路是正确的。造势：量身定做，焕发青春，找到借来的潜力，然后重新创造，重新包装，优化组合现有的营销资源，就像一个人，为他们穿上漂亮的衣服，化上精致的妆容，让他们光彩照人，吸引更多的目光。为了给活动营销创造动力，我们必须首先整合和优化整体营销资源，如费用、促销广告、礼品等。研究佳的资源配置方案，用少的资金创造大的效果，为整个活动营销奠定基础；其次，注重核心资源和优势的包装和凸显。如果计划在五一期间促销

什么是营销？

营销

著名营销专家、哈佛大学管理学院教授西奥多莱维特在1960年提出了一个理论。营销是不恰当地把重点放在产品或技术上，而不是放在市场需求(消费需求)上，导致市场和企业竞争力的丧失。这是因为产品只是满足市场消费需求的媒介。一旦出现能完全满足消费需求的新产品，现有产品就会被淘汰。同时，消费者的需求是多种多样的，不断变化的，并不是所有的消费者都喜欢某一种产品或者某一种价格高、质量高的产品。莱维特断言，市场的饱和不会导致企业的萎缩；企业萎缩的真正原因是营销人员目光短浅，无法根据消费者需求的变化改变营销策略。

格兰仕的营销管理结构发生了很大变化？

格兰仕集团的营销管理结构又发生了很大变化。昨日，新成立的格兰仕中国销售总公司总经理韩伟向本报证实，格兰仕集团原有的三家独立公司——微波炉销售公司、空调销售公司、家电销售公司将被取消，并入格兰仕中国销售总公司。负责公司的韩维年，才35岁。他曾经是格兰仕微波炉和家用电器(即小家电)在中国销售的总经理。

从分权到收权

格兰仕新成立的中国销售总公司下设策划、销售、终端、运营四个职能部门，重点协调微波炉、空调、小家电的工作。格兰仕集团发言人招卫民表示，集团战略委员会计划从2005年开始设立销售总部，原计划在2007年实施。因为整个营销体系非常清晰，总部四大职能部门人力资源准备充分，所以提前几个月上市。'

一些熟悉格兰仕销售管理模式的业内人士透露，这实际上是对原有模式的回归。原来格兰仕集团下辖销售公司，负责营销的副总裁于兼任公司总经理，下设微波炉、空调、小家电三个事业部。每个地方对应的架构是当地营销中心负责人负责这三方面的销售业务。

从2005年开始，三大行业逐渐建立了独立的销售公司。同年1月，格兰仕集团成立生活用具销售公司；五月至七月，本集团分别成立空调及微波炉销售公司，将上述产品的经营与本集团的业务分开。据知情人士透露，上述三家公司在会计上完全独立，办公室也是分开的。

韩伟表示，在集团接管权利后，各地的调整思路“不会是一刀切的”。去年底刚担任格兰仕空调销售公司总经理的陈淑明将回到集团继续担任副总裁。

否认被改造所逼

对于此次重组，格兰仕集团声明是：适应企业从‘工厂’到‘品牌’的战略转型。新上任的韩伟认为，中国销售总公司是格兰仕品牌在国内市场的服务机构，必须要有一个‘团结’。

但业内部分分析师认为，这是格兰仕在微波炉和空调主营业务面临瓶颈时的调整。微波炉方面，格兰仕在国内微波炉市场的整体市场份额为57.6%。不仅难以进一步突破，整个国内微波炉市场的蛋糕也是有限的。目前国内微波炉年销量在900万到1000万台左右，近两年需求增长几乎没有波动。在空调方面，2000年9月20日，格兰仕宣布将投入巨资20亿元进入空调行业，并宣称3年内产量将达到800万台，力争在3-5年内，以一贯的薄利多销，使其产销达到第一。事实上，格兰仕空调的年销量约为250万台。事实证明，单纯将微波炉的“规模优势”模式克隆到空调营销中是不成功的。

在这方面，韩伟否认这种变化是市场形势所迫。但他承认，微波炉和空调销售中使用的价格战“过于简单”，在总部成立后将被放弃，不再盲目追求规模效应。

小白商家如何做营销如何吸引买家购买我的产品我卖塑料袋和纸袋？

店铺装修要新颖，产品主图要有卖点，关键词要优化，操作要做好。如果你是小白商人，向同龄人学习真的是一条出路。需要的话可以注意说话。我也是代理你操作的。如果不能网上交易，也可以打广告，增加人气

我大学刚毕业，学的是市场营销 我想创业 谁能指点迷津，做什么？

既然是营销，那就走电商这条路吧，不过我建议的贸易公司或者是从事线上销售的公司都要学习半年以上，这样可以借鉴经验，总结经验

当你有了一定的实际操作，业务也比较熟悉的时候，再考虑创业，那么创业就会变得更安全

做事不能太快，没有什么是一帆风顺的，尤其是创业的时候，需要交学费

希望能帮到你。

品牌建设还是营销先行？

两者可以联系在一起，可以在开发初期结合应用。也可以先做品牌，前提是你有资金和技术优势！

品牌是在不断被客户认可的情况下，通过营销活动的增加而逐渐形成的。

创新：低成本营销的关键？

我认为，低成本营销是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以经济合理的投资实现市场收益的大化回报，这就要求企业集中现有资源，了解市场发展规律，按照消费文化的多元化格局走细分差异化之路。同时，通过多种宣传手段的结合，准确细分，以尽快赢得第一次机会，抢占市场，实现销售。

随着各行各业进入低利润时代，低成本营销强调稳定、务实、安全。其行为的本质是及时发现投入产出相对关系中潜在的、未被利用的机会，并灵活地充分利用这一机会。因为这个原因，对人员和管理的要求比较高。在当前激烈的市场竞争中，要做好低成本营销，需要在以下三个方面进行创新：

产品创新。除了在概念、定位、吸引力等方面对产品进行包装外，还需要结合产品本身的特点和来界定产品本身的集中服务对象。在目前大量同质化的产品中，如果找不到或找不到优势，就找不到操作方向，终被埋没。对于消费者来说，购买产品的目的不仅是为了获得核心利益，也是为了从中获得额外的利益，他们希望在情感和精神上都得到满足。随着市场发展的成熟和理性，那些越来越挑剔的消费者不仅需要产品本身的物质属性，也希望产品能够随着时代、消费环境和需求的变化而增加和变化。因此，中小企业可以利用特征-优势-利益来突出产品的附加值。就单个产品而言，即使没有很强的背景，也要通过专家的建议，找出区别于竞争对手的差异化概念或推广手段。甚至海尔的张瑞敏也说过，创造市场的前提是创造概念。因为在产品核心功能趋同的情况下，为了赢得消费者的青睐，取决于谁能更快、更多、更好地满足消费者复杂的利益整合需求，谁能拥有消费者，赢得市场。就目前的整体市场环境而言，在产品创新方面，以下几个方面值得借鉴：

首先，重新定位产品。既然是低成本，就要集中财力，以不同于常人的眼光去寻找自己产品的核心卖点，重新定位企业的老产品，以新的形象包装进入市场。麦肯锡&公司营销专家雷尼建议中小企业要注意两个标准：一是产品要有一定的独特性，无论是外观、功能、用途还是价格等。第二，产品要有适合口碑广告的潜力，这种潜力是看得见摸得着的。

第二，采取后续策略。为了规避风险，只有抓住机遇，整合资源，快速复制竞争对手已经成功上市的新产品，采取灵活机动的杠杆力量手段，才能少走弯路。

第三，降低推广成本。中小型企业在r&d大量投资、生产和销售是不现实的。但市场上的同类产品无法吸引眼球，无法引起消费者的兴趣，所以需要想办法改进工艺，在产品的外观、重量、体积、视觉、手感、包装等外部性能上突出人性化的设计和布局，以提高生产效率。

第四，丰富产品系列。在企业原有产品的基础上，通过增加品种、颜色、规格等。丰富了产品线，形成了醒目生动的规模效应。

模式创新。中小企业应考虑避开对手的尖锐边缘，在宣传、渠道和促销手段上充分体现吸引眼球、引人注目、生动活泼的特点，充分调动消费者和潜在消费者的积极性。可以采用互动营销方式。例如，一款新产品上市时，可以采用“紧急寻找10名健康使者”、“时尚女性作为顾问，奖励您高额奖金”、“产品效果、现场公证”等事件的营销方法来渲染气氛，集中注意力，让消费者亲自参与产品的整个营销过程。另一方面，我们的弱势产品可以借助受众强大的品牌产品进行捆绑推广，让我们扬名立万，客观找到新的卖点。在中国未来的渠道模式中，以渠道为中心的营销将逐渐转变为以产品和产品品牌为中心的营销。所以，即使是弱的产品，只要抓住机会，也能取得好的效果，比如新闻营销、事件营销。

服务创新。服务，看似简单，往往在于原创，在于与众不同。针对消费者需求疲软的现状，需要丰富和完善基于互动的促销活动信息，提高宣传的效率和针对性，特别是提高对细节的把握和控制。

一般来说，中小企业提供的服务实际上是一种产品，可以称之为服务产品，包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。核心服务体现了企业向客户提供的基本的效用，如优惠礼品、节日礼品、个人体验等。便民服务是为合作推广核心服务提供的便利，如送货上门、电话订购、咨询回访等。辅助服务是用来增加服务价值或区别于竞争对手的，如‘节日惊喜，健康送礼’等。这些服务有助于实现差异化营销策略。著名战略大师迈克尔波特(michael porter)教授曾强烈主张，中小企业可以通过识别和应对不断变化的客户需求和价值，不断为客户寻求和创造新的价值。随着市场竞争的加剧，价格战、形象战、技术战、质量战不断升级，竞争对手之间往往存在正面冲突。口碑不错，但能有效避免这些面对面的较量。对于很多行业来说，企业向客户提供的核心服务基本相同，所以主要靠增加便利服务和辅助服务来赢得客户，形成差异，打造核心竞争力。

什么是乘法营销？

计划(计划)

计划，俗称老鼠俱乐部，是一种变质的“多层次”。在美国，被称为“无限连锁体系”、“计划”、“计划”、“金字塔俱乐部”；在香港，被称为“法”；日本称之为“无限连锁销售”和“倍增营销”，旨在强调这一规律是以乘数为基础的，乘数不仅可以倍增时间和空间，还可以倍增营业额。此外，计划也被称为“雪球销售计划”、“连锁销售计划”和“金字塔计划”。