微商营销的十大思维你懂多少

小而美的垂直媒体不仅仅是内容，还有社区和圈子。微商也是如此。而不是卖产品，你在经营一个社区，一个圈子。你要做的不是简单的卖产品，而是把你的粉丝联系起来。

其中一个想法：微商是自媒体

微商曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是“三无产品”的代名词。如果2021年很多微商靠这个赚钱，那么2021年的机会会越来越渺茫。2021年微商将重新洗牌，前期赚快钱的窗口期已经关闭。2021年微商，一定要有过硬的优质产品，改变营销中直接广告的方式，注重营销手段。因为微商归根结底是销售，所以微商成功的关键在于营销。所以我这里的十点想法几乎都是关于营销的。

微商要想成功，就不要贪大贪多。他只需要从选择一个小而美的品类入手，像自媒体一样做微商。当整合电商和垂直电商在探索电商媒体时，微商应该向自媒体方向发展。无论电商是媒体导向还是微商是自媒体，需要研究的是人，需要研究的是哪一批客户，这与传统的以商品为主的电商有着本质的区别。比如你在卖口罩，你的微商应该是时尚美妆的自媒体；你卖零食，你的微商应该是肚子问题那样的自媒体。

思考二：慢慢来，比较快

大熊有句名言，叫慢慢来，比较快。我来补充，赚快钱，死得快。微商是自媒体，就是你不要每天想着赚钱，而是如何给你的粉丝(客户)带来价值。当你给你的粉丝(客户)带来价值的时候，赚的钱是理所当然的事。当你简单到可以直接在朋友圈打广告的时候，你离被黑就不远了。互联网思维说羊毛来自猪，所以狗买单，卖狗肉带羊头。这两句话警告我们，玩互联网的方式是让你的钱不那么直接，而是藏起来，尤其不是直接从粉丝身上赚钱，而是从第三方身上赚钱。

这里顺便说一下，我想到的是软文。现在大部分自媒体和媒体都在进入一个无限循环，就是赚钱，写软文，然后内容看不懂，然后粉丝就走了.并不是说赞美某个企业的文章就是软文，而是判断软文对你的粉丝是否有价值的唯*标准。软文一般讲的是结果，有价值的文章讲的是过程，讲企业结果的过程中有没有值得学习的经验和干货。

思考3:做一个独特的人

微商的本质是人，有两层含义。一种是你希望你所有的粉丝(人)都以你为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点。还有一层就是你要包装自己，让自己成为粉丝眼中的人。微商自媒体的关键在于“自我”，即找到自己的特色，然后放大不断讲述自己的故事，塑造自己的形象。微商讲的是创始人自己旅行的故事，微商讲的是一个原生村民赵毅找好茶的故事。你的独特之处是什么？

思考4:有一些感觉

如果你真的找不到什么独特的地方，那么你不妨有一些感触。罗永浩让感情有争议，但还是很容易打动我们。把自己和某种感觉联系起来，可以让很多粉丝从心底里获得认同。马云的“梦想还在，万一实现了呢？”它仍然触动着我们。当地民间的赵翼讲述了“再造故乡”的感受，并成功登上多家媒体为自己代言；kk，一个做男装的鸟人，成立了帆船队和赛车队，为他的粉丝和客户带来一个不一样的；roseonly讲的是一个人一生只送一个人的特殊的爱和感情；菜鸟木说，他要省下北漂一家的饭钱；罗振宇2021年招募成员的口号是“匠人如神”.

思维五：讲故事

广告已死，故事永恒。除了创始人的故事，自媒体微商还有很多故事可以讲，可以讲品牌的故事，也可以讲产品的故事。每个品牌，每个产品背后都有故事，看你是否愿意去发现，去挖掘。真的没有故事，可以打包，也可以编。原本活着的橘子讲述了一个烟草大王借助橘子东山再起的故事；张阿胶糕讲述了一个皇家美容膏的故事。你卖的不是产品，而是故事.

思维6:超级符号

记得看过一本叫超级符号就是超级创意的书。如果你想让粉丝记住你的品牌和你的产品，简单而有影响力的超级符号非常重要。这个超级符号可以是一个单词，一个单词，一个卡通形象，或者一个logo。叫鸭子，操场火锅，三个爸爸.这些都是例子，光是名字就是一个流传的故事。还有就是视觉冲击。产品包装是比较好的媒体之一。你要想想你的产品包装能不能做成超级符号。roseonly漂亮的立式包装盒可以自己记住。

思维7:利用热点

营销不是暂时的，而是持续的，所以利用热点很重要。利用热点可以让自己的品牌和产品一直成为热点。对于小而美的微商，成本小，见效快。你要养成每天看新闻，刷微博，看朋友圈的习惯，迅速顺势实现自己品牌的植入。现在的热点稍纵即逝，要赶紧行动。你的微信朋友圈，你的微信订阅号，你的微博，都是发布你内容的媒体。蔡明的游乐场火锅号称是第一家有dj的火锅店，每天播放的音乐歌曲已经成为热门媒体。

思维8:仪式感

仪式感也是为了营销，就是把简单的事情复杂化，让粉丝在使用产品的时候有联想，有故事。某茶强调“谷雨节气初一清晨采集的花蕾，带着少女的清香，是温暖的”；一个葡萄酒品牌的制作过程本身就是一个民间仪式：“女孩出生的那天，父母将新酿的黄酒埋在树根下，18年后女儿结婚的那天拿出来。”roseonly送帅哥送迷你库柏花，birdman kk送玛卡送，张师的阿胶糕用小剪刀、手写贺卡、菊花茶、外币包装，都是一种仪式感(把简单的事情复杂化)，让用户尖叫，愿意参与你的营销。

思维9:停微信

微商是微信电商的简称，但营销一直是全渠道。微信、微博、论坛都要用，甚至搜索贴吧、搜索百科、搜索知道、qq空间等。都是市场萧条。微商大师津津乐道，在搜索的知识里问便*、养颜的问题，可以实现罗浮山每年百万蜂蜜产品的销售利润。另外，一定要善于巧用大公司的资源。比如搜索现在在推广直号。应该把微商开到直号吗？

新手怎么做

30分 请教各位前辈 选择电商和市场营销作为你的科目？

我提供一些我自己的经验供你参考。我有两个专业，计算机信息管理和工商管理。这两个专业属于哪一个比较虚，反正我也不会做技术工作。只能找管理和营销方面的工作。但如果你想想毕业后谁会找你管理，唯*的办法就是做销售。所以我以前是做销售的，现在在做电商营销。在学校学习书本知识对现在的工作基本没用，但是可以学习学习和做事的方法。可以为以后打下基础。电商和营销都不是很好。哪个好，哪个不好？前景很好。个人倾向于现在很火的电子商务，电子商务企业严重缺乏人才(这个人才不是刚大学毕业的人，而是经历过一段时间磨练，有一定能力和自己认知的人)。大学毕业的话，建议在公司工作1-2年，这样才能真正学到东西，多读好书，经常思考总结，和业内人士交流，学习牛人的方法。努力和方法很重要。我见过很多这两个行业的人成功了，高质量的活着。360行。走出第一是一句名言。首先，电子商务是一个比较大的范畴，包括：运营、采购、营销、仓储、物流、技术、客服等等。营销是企业的经营和销售活动。说这么多吧。小哥哥，努力！

做企业管理咨询和商业策划，如何进行营销和客户推广？

网络营销可以利用阿里巴巴作为商业平台，这可以提高你公司的知名度，也可以让潜在客户联系你。你也可以在阿里巴巴这里找到很多企业的联系方式，也可以做电话营销。

现实中可以找业务员出去工作，准备公司资料，提供服务。企业有需要会和你合作。

节流就是创收，存钱度过寒冬。在金融危机下，中小企业明智的决定是专注于自己的核心业务，将自己不擅长的需求外包出去。

什么是大营销理论？

大营销

美国著名市场营销大师菲利普科特勒(philip kotler)针对现代经济正在走向区域化和化，企业之间的竞争范围已经超过了当地市场，形成了无国界竞争的局面，提出了“大营销”的概念。大营销是传统营销组合策略的不断发展。科特勒指出，为了进入特定的市场并在那里从事经营活动，企业应该协调一致地运用经济、心理、政治、公共关系等手段，赢得外国或当地各方的合作和支持，从而达到预期的目的。大营销战略在4p的基础上增加2p，即权力和公关，进一步拓展营销理论。

没有营销经验，如何建立和管理营销团队？

作为领导进入新环境，要以德服人，以自己的个人魅力征服下属。人们要求你相信你有这方面的能力。技术经理其实比单纯的经理更有吸引力，因为你不仅仅是在用嘴做，还在做一些零碎的工作(打扫卫生的仆人)。细节的体现往往能带给你不寻常的魅力，更快融入这个群体。营销团队是一支军队，它必须有信念或共同的追求。所以，现在的措施是提炼出一种属于你的团队的文化，让大家养成一种什么都一起做的精神。做好这第一步，对现在和未来都很重要，否则球队就没有战斗力了。

以下是傅贵自己总结的六步组队法，希望能帮你组队(因为傅贵的管理能力以营销为主，给出的解决方案更适合营销团队):

1.规模：确保每个团队的成员人数少于12人进行控制。

2.技能：保证团队的部分成员具备以下能力：技术专长、解决问题和决策能力、人际交往能力。

3.角色：根据西方管理理论，团队成员中好有以下九个角色(如果规模较小，一个人可以有多个角色):创作者、推广者、评估者、组织者、厂家、控制者、维护者、顾问和联系人。

4.目标：基于smart原则建立具体的团队目标。

5.职责：明确每个团队成员的职责。

6.考核：为团队量身定制的绩效考核体系。

我在哪里可以找到球拍营销人员？

现在有些摄影公司可以拍那种照片，把你需要拍的衣服给他就行了，他会给你找你说给你拍的麻豆。一般一张图片20元左右。

至于男马斗的市场，我不太了解

现代饲料企业的营销模式是怎样的？

目前饲料企业的营销模式不容乐观：大部分企业没有营销模式；有的企业没有自己的营销模式，一直在模热门企业，直到完全迷失自我；有些企业过分夸大营销模式的作用和力量，总想创造一套会赢的营销模式；有些企业总是不知道为什么就改变营销模式；只有为数不多的企业真正在规划、完善和不断实施营销模式，如山东六合的深度营销、普瑞纳的节目营销、双胞胎的整合营销、广顺的价格营销、招华金峰的价值营销、广西向洋的服务营销、江西大丰的惯性营销、四川铁骑力士的人文营销等。

能让人意识到一切的道理很简单。云南神农董事长何祖勋被高尔夫所鼓舞。起初，他对自己对高尔夫的痴迷感到困惑。后来他买了一本挥杆-工作、生活、高尔夫，仔细看了之后才明白其中的奥妙。

其实真正有效的营销模式，说出来之后似乎也没什么新意，因为外人只能停留在猜测表象。这已经成为很多企业纷纷模的理论基础，似乎一切都不难。可惜环境变了，实现变了，结果怎么可能不变呢？

中国饲料企业的营销策划，科学成分总是太少，艺术性却很高。对于企业来说，如何面对营销模式带来的困惑，我建议首先要明白高尔夫的第三个秘诀：你打高尔夫是因为你想运动，而不是因为球想运动；换句话说，是企业在卖，而不是营销模式在卖。这个秘密很简单，我一看就明白了。仔细想想，发现自己犯了无数的错误，相信大家也不例外。

因此，我强烈建议在讨论营销模式之前，应该明确以下五个方面：

1.为什么需要营销模式？

我强烈主张模式，希望有识之士关注并解决泡沫营销模式的问题。

一个企业是否需要一个营销模式，是基于企业发展战略的，不能过分追求模式。对于小饲料企业来说，没有模型也是模型，灵活随机。灵活随机是一种资源。滥用之后就是无原则，或者可以说是‘扯淡’。目前大多数饲料企业都处于这种状态；

对于大中型饲料企业来说，一定要有营销模式，否则无法形成营销协同，这是企业文化的重要内容。而且，企业必须有一个体系来保证模型的正确实施和反馈。系统的动力是核聚变。其实大部分企业都没有一个体系，这是我们努力的方向。

2.需要什么样的营销模式？

营销模式的形成和选择是基于企业的现状和竞争对手的地位。解决适度营销模式问题是检验营销智慧的关键。所谓适度基础，就是企业的基本功。大部分企业营销不理想的根本原因是基本功不扎实，在培训过程中感受特别深；模型实施的基础是企业对市场、客户、产品、企业资源、竞争对手等的认识。这种理解是可以数字化的。有的企业在这方面简直是空白，什么都凭感觉猜；模式来自虚无，再好的模式也只能成为形式。

3.营销模式如何实施和监督？

基于人力资源状况和薪酬考核体系，解决营销模式的可行性问题。愿意做、有能力做、有能力做好、坚持是四大要素。愿意做需要共识，能做需要资源配置，能做好，能坚持老板的勇气和耐心；以上四点看似简单，实则不易；重要容易浮出水面的是共识问题；效果显著的时候，大家都同意；当效果不好时，搪塞开始盛行。企业执行新的决策，怕裁判太多，更怕裁判不纯！家族企业的推荐人多。

4.如何评估营销活动带来的效益

基于过程控制和目标管理的有机结合，解决了营销模式的可控性。没有一种营销模式可以明确预测结果，但有效的营销模式必须能够控制过程，否则必然没有好的结果；营销模式侧重于执行团队。这个团队的战斗力体现在对模式的理解和能做到每一个细节都不妥协，而不是营销专家有多少；创新营销模式的执行团队应采取“辅导学生”的方式。这种结构有利于原有模式。老牌团队实施新的营销模式，很容易逆势而上。大家都以为可以教练，后一起教而不是练！

5.如何保证营销模式能够完善，效益大化？

基于股东对企业发展战略的认可，解决了营销模式可以持续实施而不会中途妥协或放弃的风险问题。

即使一个真正的营销模式，至少有一半的实施过程看不到好处，但缺少这一半就像是往杯子里加水，只加了杯子的上半部分；正是因为这一特点，营销模式容易失败：有一种情况是，一些营销人员甚至职业经理人利用这一特点为营销执行不力找借口，甚至发送虚假信息，美化流程以赢取奖励，后觉得效果不好，或者指责公司投入不够，或者指责领导没有授*，或者跑路；另一方面，作为投资者或领导者，他们在开始实施新的营销模式时，往往抱有过高的期望。在实施过程中，他们总是想马上创造效益，用言语表现出来，甚至抱怨批评。尤其是营销团队正常按照目标推进的时候，老板并不及时表扬，而是按照自己心中预期的目标来衡量效果，大大挫伤了团队的积极性，导致行动迟缓，甚至人员流失。

高尔夫的第一个秘诀告诉我们：关注所有必要的环节，完成任务后再考虑结果。这个秘密可以从反面解释为什么营销模式往往会失败：在实施营销模式的过程中，忽略了很多必要的环节，过分担心结果可能会造成更多的损失，从而放弃一半已经开展的任务！

中国有13000多家饲料企业。既然有卖的需求，就没有卖不出去的产品！同样，饲料企业的销量和利润水平，尤其是发展前景，千差万别。所以一定要有不好卖不好卖的产品，所以销量不能上去，价格也不能因为销量不好而上去。大量应收账款挤压企业发展空间，企业前景渺茫；

我完全理解饲料营销遇到了前所未有的困难。就4p战略而言，我们面临的现实有些尴尬：

1.营销介入技术的情况很严重！营销人员错误地将竞争视为顾客的需求，不断以满足顾客的需求为招牌，一方面误导企业和顾客，后把自己打扮成窦娥，披上一件美丽的外衣。所以对于大多数技术总监来说，只有数字是自己的，灵魂是别人的。是鼓励年轻人的创新，也是回到古代的创新。从动物营养的角度来说，真的很讽刺。浓缩饲料蛋白质含量一路飙升，乳猪蛋白质含量逐渐下降。皮肤红，头发亮，应该已经成为健康的象征了。但是，在一些专家的指导下，还没有解决温饱问题、没什么文化的中国农民，已经把家里的几头猪牢牢地培养成了亚健康状态！

2.今年以来，不仅是饲料行业，食品行业也发现低端产品的份额迅速下降。消费者已经开始用理性的眼光看待价格，对低价不再容易激动；但现实中，价格不是低就是高；当消费者转变观念，转而购买高价产品时，其实是对高品质的良好期待。不幸的是，一些企业采取了这种转变

3.渠道下沉，服务不下沉，这是目前很多企业的共性。即使服务下沉，价值不下沉，许多宣传和实施服务营销的企业也无法达到预期的目的。渠道创新不易。有的咨询公司提倡共享渠道——卖农化肥的经销商经销饲料，或者让家电维修点经销饲料，充分体现了便利性。这个想法得了，真的让业内人士捧腹大笑。

4.推广类似=浪费，但饲料企业开心，当然其他行业也类似；一直搞不懂‘买饲料送商品’的促销行为。我坚持认为，这种行为的始作俑者是营销人员，试图通过促销来减少自己的努力，通过促销来弥补自己能力的不足，通过促销来掩盖自己对市场的无知，让很多营销人员能够主动挑逗客户去关注那些劣质的促销品。

我愿意以老套的名义来谈4p，因为我对中国农民的理解是，营销如果背离价值，就是背离

百万农民创造价值的轴心无异于欺骗。因此，我个人很尊重山东六合、普瑞纳、广州招华金丰这样的公司。

我想和大家探讨一下山东六合的深度营销，普瑞纳的节目营销，双胞胎的整合营销，招华金丰的价值营销。至于其他营销模式，我会在另一章描述。

山东六合的“深度营销”

竞争不仅仅是如何削弱现有的竞争对手，更重要的是如何有效地威慑新的竞争对手的出现。因此，地方区域优势是有效手段。质量和价格之间一定要有一个平衡，六合就是能把握这个平衡的企业。六合是饲料行业实施深度营销坚决、持久的企业。六合并没有像一些企业一样在全国开花，也没有跨行业齐头并进。前几年也走了弯路，但从2003年开始果断调整。

分离市场，集中资源，互相击破，让六合尝到了甜头。单一市场的巨大集中度形成的品牌价值得到充分体现。六合强区域、低成本的战略在山东基本形成了相对垄断地位。一些大企业想参与山东市场的斗争。经过论证，他们不得不被六合的存在所震慑。

可以说六合是在批判中成长起来的。六合没有坚持追求高利润的产品，也在高性价比的利剑下取得了可观的利润。六合对营销价值链效益、规模效益、低成本效益的追求，无疑建立了行业壁垒。六合的深度营销(市场细分，聚焦第一，本土第一，滚动发展，第一，相对垄断)将企业与市场的距离缩短到核心客户与客户顾问的必然联系，从而建立起强大的核心营销竞争力。

普里纳的“项目营销”

在很多人眼里，purina是一个固执的美国企业，而这种固执恰恰构成了它的核心竞争力——程序高于一切！普里纳文化告诉我们一个简单的道理：程序第一！只问程序对错，不问结果；如果程序是对的，结果永远是对的；如果程序错了，结果迟早会错。purina努力打造核心销售人员、核心农民、核心经销商；在这个企业中，营销人员的职责与传统的饲料销售人员相比发生了根本的变化：1。营销人员不需要和客户谈价格，因为价格是固定的，透明的；2.营销人员不需要与客户讨论产品质量，因为质量来自信任。如果客户对purina的产品缺乏信任，营销人员只需要让客户直接或间接了解生产产品的流程；3.营销人员应该做的工作是如何让客户用好我们的产品，怎样才能用好？啊，没关系。我们有一套饲养和使用产品的正确程序。营销人员的重点是推广一套养殖方案，引导用户关注动物生产的全过程——原因还是那么简单：选种、、免疫、饲养方法的程序都是正确的，那么猪怎么可能养不好呢？饲料如何才能不充分发挥其显著特点？客户操作程序对，一般质量会有好结果，客户操作程序错，好饲料不会有好结果；所以purina在进行实证论证时，无论实验成功与否，终都会得到客户的认可。为什么？因为他们认可了这个计划和实施计划的营销行为。

我相信我对purina的理解还不够透彻，但只有以上几点足以让我们思考。要知道一般销售人员的主要工作基本都停留在价格的谈判和表白的质量上，那么如何才能真正实现为客户创造价值的呢？

双胞胎“整合营销”

双胞胎让人津津乐道的是‘双胞胎粒子’，申请了很多专利的模具更增添了神秘感，所以大家一起讨论的时候，也要发明一个模具，申请几项专利，好像和双胞胎一样风靡全国，我真的不同意。

我个人把双胞胎成功的关键词总结为：推广疲劳、模具爆、猪价上涨、粮价上涨、突出卖点、广告轰炸、示范、决战终端、盈利空间、化坏为优、利用局面。可能文字不够准确，我就听听。

双胞胎的成功肯定是制度运作的成功，得益于时间、地点、人的优势。因此，双胞胎永远不会有‘双胞胎’——没有第二个企业可以通过采用双胞胎的模式来超越双胞胎的成功。

1998-2003年是饲料工业的“小年头”。激烈的竞争导致了饲料企业的分化。大部分企业在争销量的时候，有几家企业率先推出了乳猪料。乳猪料的利润率吸引了很多企业来分汁，乳猪料的推广也被严重同化。到2003年，“晋升疲劳”已经出现。此时，双胞胎利用‘模具创新’的亮点引爆，恰逢其时，生猪价格暴涨，刺激了农村种田的激情。由于食品价格上涨，农民更喜欢使用全价饲料，这增加了对乳猪饲料的需求。这时候双胞胎及时推出产品卖点：不拉稀，突出产品特色：膨化，同时选择重点市场实施广告覆盖，为了配合宣传推广，组建团队选择农民进行实证示范，逐村走访，张贴标语，决战；对于网络来说，利润率扩大，价格透明；

双胞胎的高明之处在于，‘双胞胎’模具制作的饲料颗粒过大，不规则，会影响喂养，而双胞胎公司则由坏转好，大力推广1: 4泡水。浸泡在水中后，饲料变成糊状，乳猪非常喜欢舔。双胞胎继续利用这种情况：双胞胎的饲料使用一些膨化原料，浸泡在水中比饲料更容易呈糊状

招华金丰的“价值营销”

知道招华金丰的人不多，但详细了解后不得不惊叹：这个企业不可小觑！

在广东的快鸡市场，招华金丰产品已经成为强势品牌；饲料企业崛起只需要五年，而在此之前，它要忍受默默无闻——招华金丰已经走了五年。在月销量4000吨之前，只有一个业务员。他的销售能力我怎么估计都不过分，但我明显感觉到他明白营销的真谛，就是为客户创造价值。他们抛弃了传统的宣传方法，‘不要坚持个人表现好，争取综合指标好’。当我得知招华金凤的鸡饲料可以让快鸡在34天的时候屠宰，料肉比达到1.6的时候，当我从这家企业的客户群得知使用招华金凤饲料是切实可行的时候，当公司高层一致看不起产品利润，期望所有客户都用公司的产品来发展的时候，我看到了招华金凤的未来，虽然目前，这种营销模式其实简单：原材料好，利润小，费用低，现销，服务高，一步一个脚印，不为眼前利益而改变。当原材料市场下滑时，招华金丰会及时通知经销商实施降价-利益共享，让客户团队形成合力，自发扩大客户群。

这种模式容易复制，但这种耐心不容易复制，而不为外界所动的利润常识可能更难复制。

后说一个现象：近在炒股上跌跌撞撞，一直在炒清华同方。我不止一次在这只股票上赚钱。我固执的相信我知道并且对这只股票有感觉。在我处于重仓的时候，清华同方疯狂跳水，不仅吐槽了我之前赚的钱，还贴了一些钱，造成重大损失！——我吸取了教训：永远不要背负成功的重担。你并不总是觉得自己在熟悉的产品上有优势，曾经给你成就的体验也不总是带来的。

荣耀降临。我很佩服海联集团总裁熊海泉，从浓缩料起家，2003年才开始进入水产饲料。在竞争对手庆幸海联浓缩料销量下滑的时候，海联成为江西第一个水产饲料品牌。举这个例子可能会给你一些启发。我真正想表达的是，营销模式不是重要的，发展战略是企业成功的第一要素。

网络营销的步骤有哪些？

越来越多的企业进入网络营销和电子商务，都想借助这个3.84亿人的市场抢占自己的份额，但是我们的企业如何做好网络营销呢？我们来分析一下网络营销的四个关键步骤！

第一步：网络营销的前提——找到你：让客户在有机会了解并成交之前找到你。目前，网络营销过程中常见的方式是采用：搜索、谷歌等一系列付费平台，一些企业采用各种免费推广技术，如seo、邮件营销、博客营销、论坛营销等。但是如何利用好这些付费的，免费的推广方式哪一种才真正适合我们自己的企业呢？请继续阅读！

第二步：网络营销基础——认识你：免费付费推广的主要目的是什么？无非是让更多的目标客户和潜在客户来我们的网站了解我们的公司和产品，但是很多企业都犯了一个重大错误：公司建立的网站是模板网站，公司网站的首页是大型动画，有的甚至没有在公司产品展示页面上添加产品，或者引导客户进入的页面对客户没有价值。那么这样一个网站后的结果是什么呢？就是多花钱就是浪费，这是很多创业者说的：互联网怎么赚钱？就像烧钱一样。严重的结果甚至是：影响公司形象和品牌。那么，什么样的网站才能真正为企业快速盈利呢？营销网站——具有营销功能的24小时在线永不停息的交易会。

第三步：网络营销的关键——爱上你：只有信任才能爱，给爱一个理由。为什么客户进入你的网站后选择留下来选择你的产品？这与我们企业在互联网上的定位有关：我们利用互联网为企业做什么？简单来说，我们的盈利模式是什么？我们的核心竞争力是什么？有哪些独特的卖点？目标客户是谁？我们的关键词应该如何定位？而谈到上面提到的付费推广和免费推广，应该采取什么策略呢？这是企业做网络营销前必须考虑的前提，也是做好网络营销计划的前提。

第四步：网络营销的目的——结婚回家：5%=。为什么这么说？前期工作占整个流程的95%左右。终，当客户想要购买我们的产品时，某个环节的失误都会降低客户的体验和信任，终导致客户流失，客户流失后，找不到甚至找不到已经成为竞争对手的客户。然后涉及到创业者对网络营销的重视程度以及是否亲自参与。我们公司的网络营销人才应该如何选拔、培养、考核和管理？

如何做品牌营销？

个人认为，既然要做品牌，首先要关注你这样的产品(行业)。知名品牌的成长路径是怎样的？你可以向他们学习。

其次，既然是品牌，就要按照品牌标准，高标准，严要求来做。比如现在是网络营销，那么终的产品对于消费者来说一定是质量好，服务到位，并且注重信誉的积累

第三，明确自己的诉求和核心利益，比如要不要提供有创意的面膜，价格低的面膜，还是耐用的面膜，等等

后可以尝试赞助一些活动等等。有时候这个东西可能是一个企业的品牌，也可能是一个产品的品牌，楼主要好好分析一下！

如何营销单一产品？

可以试试找其他品牌的润滑油代理。事实上，4s店和他们现有产品的维护也是找专门的代理商来拿货的。你现在的做法不像找代理，你是代理，这就很不一样了。

淡季如何营销洗浴行业？

淡季营销的核心理念应该是“旺季盈利，淡季趋势”。盈利就是抢占大销量；顺势而为，就是获得制高点，争取长远的战略优势。石头在山脚，又大又弱；放在山顶，小而有力。同样，山顶的草比山下参天的树有更高的潜力。

同时，淡季需求疲软。洗浴企业的营销应该强调竞争导向，把更多的精力放在观察和分析竞争对手上。相对来说，旺季要强调需求导向，符合消费者需求的功能创新对于“盈利”更有现实意义。

‘旺季抢增量，淡季抢降价’，这是比竞争对手促销力度更强、宣传面更广、价格更低的淡季抢销量的根本策略。但是需要指出的是，淡季的量毕竟是有限的。所以要有一定的兵力，一定的战斗力。而且在淡季做销售也是注重发挥潜力。

适时推出新产品

在淡季推出一些新的服务，可以有效降低竞争对手的市场份额。从获得潜力的角度来看，可以加强企业品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的企业，有限的广告和新的服务项目可以取得良好的影响力。

开发新用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销售额的有力途径。一些巧妙的消费模式是淡季营销的创新模式。

坚持适度推广

一些洗浴企业根据“投入与产出成正比”的原则，在淡季大幅减少开支。这样做只会让销售压力更大，淡季更轻松。一家公司在旺季到来时猝不及防，这是大幅削减开支的结果——降低员工工资和佣金。

相反，在淡季保持适度的促销，尤其是对竞争对手形成强大的促销压力，往往可以事半功倍。

营销的共识是，在淡季投入有限的资金进行能够刺激消费者的促销活动，是一种明智的营销方式。

值得注意的是，淡季促销不要过于依赖单纯的降价和打折。为了减轻企业负担，增加现金流，大折扣会破坏企业品牌形象，影响后续销售。另一种策略是增加服务的附加值，增加一些特殊服务，以增加短期销售额，而不会对消费者造成太大的负面影响。

加强和发展淡季渠道

进入淡季，平时旺季的主渠道会大幅萎缩，但其他销售渠道会开始显现价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道在秋冬淡季大幅萎缩。而生意冷清的洗浴中心、桑拿中心，则进入了满员的季节。人洗完澡洗完桑拿会觉得口渴，用水量大，销量可观。

洗浴行业

淡季的渠道策略无非两个方面：一方面，淡季要加强销量波动小的渠道；另一方面，根据洗浴的特点，开发新的渠道来适应淡季销售。比如有的浴场在旺季注重和加强客户数量，而在淡季注重维护和联系主要机构客户，从而成功实现无淡季销售。