新手微商没资金没经验如何做推广

对于没有资金没有经验的微商新人，我个人不建议在微商中直接卖货。虽然有这样的成功案例，但是太少了，不能作为更多人学习的榜样。当然，这不是我演讲的重点。主要想说的是那些没有经验，没有多少钱，但是已经通过上级或者一般代拿到货，需要急着卖产品的人，那么如何有效的推广呢？

第一步：整理与你的产品和体验相关的关键词

收集关键词的方法有很多，我举两个具体的例子：

第一个：淘宝

每个去过淘宝的人都知道搜索关键词，但是当你成为微商家的时候，你可能就想不到用这个技巧来推广你的产品了。

我们通过淘宝搜索自己卖的产品，然后会出现很多类似的关键词。这些关键词是淘宝根据买家搜索的次数和频率总结出来的。

同时，当我们在搜索框中键入但还没有时，系统默认会自动弹出一些匹配的关键词。

第二步：搜索引擎搜索关键词，继续整理相关网站

假设我们整理出100个关键词。然后我们把这100个关键词放到搜索相关引擎中。

然后，在搜索结果页面中，我们选择前3页，然后我们都一个接一个地进去，找到可能对我们有用的东西，然后标记出来。

给这些东西贴标签有什么用？我现在讲两个方法：

类型1:淘宝店。你直接注册一家淘宝店，把淘宝店的名字改成一个关键词，把之前标注修改的图片放进去。这是非常重要的一步。正因为如此，你的店铺才能被搜索引擎搜索到。就算你不知道怎么经营淘宝店，也没关系，只要你店里有一个好的微信，可以引导进店的消费者添加你的微信。

第二种：论坛。一般来说，论坛是比较好的宣传场所。无论是发帖还是评论，都可以以软文或者讲故事的形式给文字多加几个关键词。然后也可以直接在搜索引擎中搜索。当然，也是如此。需要设置一个指南，让别人添加你的微信。

所以，把你认为好的有用网站整理出来，就可以知道你的产品的关键词通常出现在哪些论坛，等等。不用麻烦了，毕竟你是一个推广运营经验很少的人，也没有太多的钱做广告。格蕾丝可以用这些比较简单比较愚蠢的方法。

第三步：将排序后的关键词和排序后的网站内容结合起来，做一些相关的软文

这一步可能是很多微商家，单打独斗的人，比较不愿意做的事情。但其实这是比较好比较便宜的方式。

当然，与大投入的广告相比，效果不是突然的，而是需要持续的。

我们将这些包含大量与我们的产品和体验相关的关键词的网站内容组合成一篇软文，然后我们可以通过论坛、博客、微博、自媒体等多种渠道发布。当消费者在搜索引擎中搜索这些关键词时，可以通过软文的引导，搜索我们的软文，添加我们的微信。

新手怎么做

三四线市场如何做推广策划？

三四线市场是中国广阔的市场，潜力巨大。许多企业在开发一线市场的同时，也密切关注三四线市场，希望开拓这样的市场，取得突破性的成功。

而三四线市场除了一线市场的成功经验外，没有其他经验可循。我们一次又一次标榜和效的西方市场营销原则，完全是基于一线市场。当我们邀请著名的营销大师时，我们可能会看不起“三四线市场”:这些市场太复杂，与一线市场太不一样，营销理论不再有用！4p的应用不一定能取得好的效果！

似乎在这个市场上，我们需要探索和思考，在实践中总结，才能达到预期的效果。

当然，营销思路都是从需求出发。三四线市场的需求有一定的特异性，不妨开始研究三四线市场消费者的日常生活习惯？这样或许，我们的三四线营销更有规律可循，我们的三四线营销推广活动会更有针对性？

一、“做菜需要多放酱油”——推广形式和表现要力求“色”

一般来说，三四线市场的消费者更喜欢色彩更丰富、油更浓、更开心的东西，就像做蔬菜一样。他们喜欢蔬菜的表现方式是多放些黑酱油。这说明三四线市场的消费者更被他们的“外表”所吸引。

因此，三四线市场的促销展示力求具有冲击力和吸引力。这表现在推广摊位要做好音响和音响的准备，比如现场搭建舞台，三四线的消费者把这种“大型节日”的风格当成一种享受；促销广告要惹人喜爱，佛发生在身边，甚至朗朗上口；促销要注意民俗，要极其贴近，让产品和产品之间很快没有距离。

在三四线市场的许多促销活动中，我们的常见做法是：

1.用嘈杂的锣鼓和大篷车表演(如宝洁公司)

2、醒目春联送祝福联系感情(如可口可乐公司)

3、大墙广告号召力(如长虹电视)

4、关心直接发到家里的小单广告(如朱三)

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当然还有很多在实际应用中取得了实际效果的推广形式，比如现场抽奖等等。总之，形式越流行，越讨人喜欢，对消费者越有吸引力！

二、“先耕田，先施肥”——推广手段力求讲究“实在”

三四线市场，尤其是三线市场，现在正在进入商品社会，商品琳琅满目，但总的来说没有一线市场丰富多彩。同时，他们可能处于基本满足需求的阶段，不需要太多的功能和花样。所以，购买商品首先要考虑的因素是产品“真实”、“有用”。

只要基本目的能够达到。有了这篇文章，我们在策划推广活动的过程中，要注意“真实”的本质，比如告诉他们，不做大量的电视广告，是在为大家省钱；直销降低中间成本；只有简单大容量的包装是为了利益等等。

在目前三四线市场的推广中，推广手段的主要应用表现为：

1.礼物很多，而且都是日用品——买锅送铲子锅碗瓢盆.

2.免费试穿衣服——免费品尝一小杯饮料，免费试用小包装牙膏；

3.超大容量-500ml加500ml同品不加价；

4.当场刮(开)的时候会发现金奖——一个废啤酒盖可以换50美分现金；

5、包装赎回——三包免费换一包新品；

6.抽大奖——只要十块钱一包，但你可以赢一辆摩托车。

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当然，随着三四线市场对商品认识的不断深入，他们不仅仅关注“现实”，而是越来越关注商品的“适用性”，以至于我们不得不在“现实”和“适用性”之间寻找平衡，避免消费者把赠送给企业的礼物当成“拿更多的钱去买无用的商品”，把礼物当成“企业卖不出去却卖给他们的产品”。

第三，“买便宜的东西”——消费者和业务部门热衷的促销方式：“降价促销”

对于三四线市场的消费者来说，收入可能不容易。所以支出比一二线市场的消费者更重要。这样，他们会对价格更加敏感。所以很多企业干脆把促销变成降价，也是一种方式。

这说明有时候三四线市场的促销活动比较简单，业务部门在市场部门制定促销方案的时候，也显得很不耐烦：“他们会认价格，价格低的产品会卖的很好，根本不需要做其他的促销。直接做降价促销会有多好？”！"

所以在三四线市场的促销政策中，很多企业都是做“送人产品”的：买十送三，买一百送四十，等等。没有竞争或者竞争不是很激烈的时候，商品由经销商独立配送；但竞争激烈的时候，往往会走进死胡同，或者打个价格战死。价格卖得越高，终质量得不到保证的越低，消费者转向竞争对手的产品，或者高附加值的产品根本没有机会再次被销售。这个市场变成了“鸡肋”市场。

四、“我们只在赶集日买东西”——“集中兵力和物力”在促销时间

很多三四线市场还是有“走向市场”的商业习惯，不妨称之为我们的“核心销售日”。因为消费者聚集多，也是做促销活动的佳时机，所以我们称之为“核心促销日”是顺理成章的。

在核心促销日，促销活动可以大限度地利用资源和投入。比如在其他不去市场的地区的业务(促销)人员的支持下，借用公司的车辆、音响、舞台等工具和横幅、促销品、海报等资源，一场大规模的促销会如火如荼的进行，热闹非凡！

事实上，我们一个月三十一天不需要做促销活动。如果我们在推广时间上做得好，可以达到同样或者更大的效果！这个核心推广日还包括：

1.正常节日；

2.三四线市场的特殊假期，比如婚礼、升学等。

5.“我也喜欢！”-提前宣传作品，让品牌有感觉

是消费者大的购买期望。其实喜欢的不仅仅是一二线市场的消费者。在三四线市场，如果能把推广活动做成品牌推广活动，会很有意义；如果能在产品推广活动之前提前做出品牌效应，将是一种更成功的营销方式。

但在三四线市场，打造品牌的方式和手段可能与一二线市场不同。比如三四线市场更倾向于电视广告效应，第一法则等等。因此，我们可以通过提前建立品牌，让消费者更容易接受产品。例如：

1.在推广前或推广时进行品牌广告；

2.渲染如“第一”、“大”、“大概好”、“赚大钱”；

3.明星效应：著名明星xxx是代言人，他(她)也使用公司的产品。

其实品牌建设也可以在现场。通过现场讲解、使用、答疑，让消费者用自己的眼睛相信产品，产生购买欲望，也是一种有效的方法。

三四线市场的营销策划并没有得到企业市场部更多的重视，很多都是由营业部从市场部仓库申请一些促销品，做一些“买几送几”的促销活动来完成的。而业务部门的同事们，无论是挂横幅、摆地摊、“去市场买产品”、大队播音、走访村干部、游骑兵、锣鼓、大篷车，都在积极试探性地做着本地区的针对性促销，体现着一种创新精神。只要我们有针对性地开展当地消费者喜欢看到和听到的促销活动，我们就能够吸引他们，并在三四线市场实现销售。