绝密技巧分享：微商成功营销要点

微商，如何做好营销，让交易简单到呼吸？仔细看，说不定会有收获！

第一，一定要百分百站在对方的角度，走进对方的，深刻理解对方内心的对话。

只要做到这一点，人都可以瞬间成交！

例子：老板内心对话是‘盈利’；是员工收入的内心对话？四步找到对方内心的对话！

1.走出自己的！

2.走进对方的内心！

3.把对方带到他的边缘！不要在对方的办公室、公司或家里推销，因为那是他的！),

4.把他带进你自己的！让客户主动找你！

案例：晚上8点，一名车主被杀手追赶，车主大喊‘救命’，比较后被击毙。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因为怕自己的性命而关门！如果车主喊‘火！你再不出来就要被烧死了！”会得救的！

一定要有这样的态度：身边一个人说的每一句话都是百分百对的，只是他站在了自己的角度！

第二，永远不要卖，只卖结果！

你的产品越接近客户想要的结果，你的客户就越容易购买！因为客户想买的不是你的产品，而是结果！所以，谈产品的特性、功能、优势都是没用的！只有结果！只说客户比较想要的结果！

比如女人买化妆品不是为了漂亮，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了保住一个好老公，为了赶走三太太，为了吸引更多男人的目光！所以在卖化妆品的时候，你要告诉她，你的产品可以帮助她达到这三个效果！把90%的时间和精力放在结果上，只有10%放在产品上！

描述结果的要点：

1.让客户比较轻松达到效果！例子：产品广告：睡觉可以！

2.让客户尽快达到效果！例子：10天说一口流利的英语！*胸产品广告：28天勾回男人心！

3.让客户安全地达到效果！例子：可饮用的洗面奶！

第三，没有营销，只有人性！

营销不是产品、服务、品牌，而是人心、人性、情感！

例子：床单广告：我们的床单能让你老公想家！

人性的吊机：

1.认同感！人性比较大的不满就是对身份的不满！每个人的真实身份和理想身份差距巨大！学会给员工认同感，给客户认同感！

例子：500强公司平均有500到5000个副总裁！飞机比较危险的位置是头等舱。为什么有人花更多的钱买比较危险的位置？因为的代表性！让公司没有员工，只有有身份的人！

2.渴望！产品的价值取决于客户对产品的渴望！聚焦，刺激，描述对方的欲望！所以先公关，再广告！

3.好奇心！瞬间开启对方好奇心的三大秘方！

第四，原因！

不管你要什么不要什么，你都会找到理由的！一切开始都是有原因的！我们必须找到成功的原因！千万不要总结失败的原因！一定要找到表现好的原因！永远不要总结业绩不好的原因！老板的成功取决于他跳出低潮的速度！抑郁症是一种昂贵的浪费！低潮是比较致命的伤害！抱怨是比较大的无能！

营销技巧：

1.帮助客户找到购买您产品的7个理由！每次都告诉他这七个理由！

例子：告诉我老公：‘我发现你越来越爱我了。“告诉我你为什么这么爱我的七个原因，”反复问，老公一定越来越爱你了！)

2.营销就是打破对方的平衡！

让对方意识到问题的严重性！

在你的领域，客户不知道他们想要什么！他知道的都是表面的，肤浅的！所以深入客户内心，帮他了解问题，找到需求！

每个顾客都希望一个企业垄断并接管他一生的一个方面！因为客户没有安全感！

客户比较需要的是付款瞬间的服务！客户付款后应立即采取的措施：

1.给他一个梦想成真的体验！

2.出乎意料的给他惊喜！

3.利用服务引发他的愧疚和骄傲！

让你的客户一想到你的竞争对手就心虚！

v.客户见证

千万不要自我介绍你的产品有多好，让客户说话，让身边的人说话！一个客户的见证胜过你的言语！

客户见证要素：1。名人见证；2.见证结果，不见证过程；3.购买原因；4.数字见证；5.只卖同样的产品！

1、计划要无懈可击！

2.让客户无法抗拒！解决客户阻力比较好的办法就是不解决！从一开始就让客户无法抗拒！

3.客户想买，不是你想卖！帮助客户认识到向你购买是比较好的选择！

新手怎么做

如何成功营销激光打标机如何向客户销售，开拓这个市场如何引起他们的兴趣？

哈哈，同行！需求销售。没有需求创造需求，关键是看卖点。

成功营销有哪些成功经验？

首先，我们必须确定谁是真正的老板

作为一个商人，在卖货的时候，你要有孙悟空的抢眼能力。认清谁有权做购买决定，不要把时间和精力浪费在没有购买权的人身上。

大约20年前，日本著名的推销员栗山雅行先生负责完成一笔交易。

事情没有想象的那么简单。

黑石拜访过一个客户两次，但是谈话没有结束。第三次拜访时，他住在顾客家里。夜深了。黑眼上了厕所，从厕所回到走廊时，听到一个老婆婆沙哑的声音：“说实话，我很烦。这个人前天来了，又来了。但你甚至不跟我打招呼。我绝不会花钱让他买东西。我攒钱，连个电热毯都买不起。我没有那么多钱……”

这老太太才是真正握有财权的老板！

黑眼认为，做出购买决定的人应该是自己家——43岁的主人，也是老太太的长子。现在何发现了错误。于是，他及时补救，在老太太70岁生日时送了她一条电热毯，从而成功达成交易。

第二，鼓励顾客尽可能好

销售人员希望客户购买更多的东西，并建议客户购买比初计划更多的东西。有时候销售人员扩大销售不是自私的行为，而是友好的建议。

举个例子。

当售货员拿着手帕给一位脸上带着微笑的男性顾客时，他可以说服顾客再买一条手帕。因为男人对手帕比较随便，可以随时扔掉，多买一块备用。如果业务员的好建议能打动客户，销量会大大增加。其他日常用具也是如此，如鞋带、剃须头、牙膏等。建议顾客多买：“先生，买一盒方便面比较便宜。”“要大号的吗？其实更经济。”(比如牙膏等。)

为此，一些行业高管总是这样教导销售人员：

应该说：1。买6双够吗？2.你需要买6双，这样你下周就可以每天穿新的。3.你为什么不带6双回来？免得以后来买。

我不该说：1。买一双够吗？2.你需要买两双。3.你为什么不买半打？

可见，建议客户多买也是一种促销方式。但是，这种建议一定要真诚合理，否则会达到相反的效果。

第三，对客户的热情是重要的

据说美国高薪推销员的招方式有时令人惊讶。我有一次，一个美国汽车公司的招人员参加了测试。

其中有一个“大吉姆”，穿着粗糙的工装裤，骑着一双帆布运动鞋。当他进门看到展厅里的车时，他喊道：“说真的，我要发自内心地卖掉所有这些车！测试人员注意到了他的热情。

后宣布的时候，选择了“大吉姆”。当他听到这个消息时，他吃了一惊。他参加考试是为了找乐子，但他没想到会出错。从此，“大吉姆”步入高收入汽车销售岗位。

这个“大吉姆”，开始了他的工作，想从内心去看西雅图世博会。那个月的第一周，他卖车赚的钱足够在西雅图待两个星期。这个月后一周赚了不少钱，相当于销售部其他人整个月的收入。

他的成绩证明了考官选人眼光很好，技能边做边学，重要的是人的潜力和激情。

带着沙漠里一把火的热情，“大吉姆”走上了物尽其用、彰显荣耀的道路。

微博成功营销的六大策略？

微博营销是一个系统的过程。所有企业都必须首先建立营销目标，然后才能知道如何监控、微调战略和衡量效果。首先准备好企业微博的首页，相当于它在微博上的门面。门面一定要精心装修，让人们知道企业在卖什么，在宣扬什么核心价值观和理念，企业的特色等等。1.模板：要设计一个可以传播企业特色的模板，考虑是否在模板上写下相关部门的联系电话和公司目前的推广口号。2.大头像：是公司的商标吗？还是公司的产品或者服务？3.公司业务描述：一定要简单明了，让粉丝一目了然。4.微博的标签管理：标签除了告诉别人公司的特点和业务之外，也是用户拯救和拯救你的一种方式。因此，标签管理不容忽视。微博上的标签可以频繁更换，很多企业会根据当时不同的热门话题重新设置标签，让其他用户搜索。其实这也可以说是一种搜索优化。5.申请认证：就是很多人所说的“加v”。v表示verifiedaccount。如果是个人账号加v，表示“名人”，或者某个领域受人尊敬的人，或者作家、明星、经理、企业家等等。另外还有企业认证，适合持有营业执照的企业；政*认证，适用于政*机关、公安机关等。还有媒体认证、机构认证、应用认证、校园认证，主要代理声音，也就是说这是一个真实、认真、信誉好的账号，是一个不能随便玩的微博账号。第二，粉丝部落的账号都希望很多粉丝关注自己；企业微博希望建立一个关心自己的社区，这样它的传播力会更强。要建立强大的粉丝群，首先要建立强大的关注群体，然后互相分享、互动、提及、交谈。推特上有一个概念叫做推特部落。我扩展这个概念，称之为“粉丝部落”，就是粉丝的构成。

紫罗兰成功营销法则：设计好，体验好？

在许多家纺终端商店，体验营销已经成为一种非常常见的营销方法。通过体验式营销，顾客可以在第一时间真正感受到产品的真谛，有强烈的购买欲望，但如何才能创造出让顾客一见钟情、流连忘返的视觉体验呢？这种完美的视觉体验应该在多少地方得到充分体现？紫罗兰，家纺品牌，中国十大家纺品牌之一，是加盟家纺的品牌。我有18年的体验式营销实践经验一一告诉你。体验中心的内外部环境设计是从事体验营销的连锁企业必须重视的营销策略之一。由于连锁企业门店分布广的特殊性，每个体验中心都代理了所在区域其他门店的形象，甚至代理了企业的整体形象。因此，我们必须通过对体验中心的外部装饰和内部的合理设计，为体验者提供全面、愉快、健康、美丽的体验和感受，以吸引更多的体验者光顾和消费，实现终端体验销售的价值。1.体验中心的外部形象体验中心的外部形象是体验中心对顾客的第一个整体形象，它影响顾客对体验中心的整体印象和体验感受。一个好的、有吸引力的店铺外部形象，可以吸引更多的过往顾客观望，让他们有兴趣踏入体验中心的大门进行产品体验，吸引他们进入店铺购买相关产品。所以店铺形象要新颖、清晰、优雅、独特。通常体验中心的外部形象设计包括以下几个方面：中心名称、企业标志或产品商标、广告招牌、建筑外观、立面、出入口、橱窗设计。1.中心名称的设计一般简单易懂，应避免生僻字的出现。名字要一目了然，不能有模糊的概念，甚至让人不知所措。中心名称设计的基本要求包括企业区域、企业名称关键词、运营的产品或项目、运营模式等。如果是连锁企业，名称要相对统一。如北京妻子医疗科技有限公司在全国数百家体验中心统一命名为“xx妻子健康免费体验中心”，其中xx代理地区，如“北京四会妻子健康免费体验中心”、“山东婺城妻子健康免费体验中心”等。从中我们还可以得到以下信息：企业名称的关键词或商标为“老婆”，企业从事健康行业，体验模式为免费体验，不收取费用。2.企业标志或产品商标标志或商标的设计要求美观大方，设计要根据标志或商标想要表达的内涵来解读。通常如果不是新成立的公司，会使用原来的logo，给人一种视觉上的冲击。一个设计好的商标，会给人留下深刻的印象，给人带来长久的回味。北京老坂医疗科技有限公司的商标是红色的“老坂”字，两个字和笔画组合成一个“心”的图案。从商标上很容易理解，企业的服务群体是中老年人，象征着互助、友爱、永恒、健康，商标图案耐人寻味。3.广告招牌广告招牌的目的是吸引更多人的目光，让他们在繁华的闹市或者密集的霓虹灯下，一眼就能看到企业的位置，或者认出我们想要传达给大众的信息。因此，招牌在文字或图案的选择和设计上力求简洁、个性和独特，非常准确地传达我们想要表达的信息。招牌是体验中心送给客户的第一张名片。我们要尽量说清楚，不能让人看不懂你的广告诉求。4.建筑外观体验中心建筑外观要与周围建筑相协调，造型独特新颖，给人一种安全可靠的感觉，而不是危险和错觉。让体验者体验稳定

为了吸引客户，给客户不同的体验，结合产品和公司的特点，可以使建筑外观新颖独特。5.立面和入口立面和入口应根据产品类型和产品等级等具体条件进行设计。通常，在体验中心的建筑设计中，立面和入口的设计是重要的部分。如果产品是高端产品，比如中华烟草、小熊猫烟草、五粮液、茅台等高端产品，那么立面的设计一定要表现出优雅和奢华，表现出店铺的品味和气势，投入成本要高。如果门面和入口的设计不符合标准，商店里出售的商品质量就会受到怀疑。6.窗口设计窗口设计是立面设计的一部分，也是体验中心对外宣传的第一个展厅。因此，在设计窗口时，需要设计思路新颖、主题鲜明、展示美观的窗口，体现体验中心的运营特色。设计师通常需要用特定的灯光、饰品、文字、视频等工具来衬托产品，以达到广为宣传的效果。通过感官刺激刺激顾客参观、体验、购买。橱窗设计要考虑产品特色和顾客视角，突出产品特色，让顾客轻松体验展示魅力。主题设计从情感或者从思维出发，给客户思维和联想，然后让客户享受美。橱窗展示应该能够传达店铺的理念，不仅要让顾客看到体验中心的内部环境，还要通过感官体验激发顾客的兴趣。窗户的设计高度应以成年人的抬头位置为中心点，面向行人多的街道或繁忙的一侧。二、体验中心的内部形象体验如果体验中心的内部设计过于强势，很多人会望而却步，或者只会欣赏你的精彩设计而忽略你的产品，总之缺乏亲近感。装修太平庸的话，不会留下什么特别的印象，肯定会被太多类似的店铺压垮。在两者之间找到平衡是非常重要的。体验中心的内部形象设计通常包括室内装饰、室内布局、店内流行和产品展示等几个主要方面。1.室内装饰体验中心可以根据自身的实际情况、产品价格、客户身份等因素，客观分析选择室内装饰。一般来说，室内装修可以分为简单型、经济型、型和型。体验中心的装饰特征必须与企业文化相一致，才能给顾客一种文化氛围和文化展示的氛围。色调应与企业vi基准色调一致，并应悬挂一些企业管理理念或品牌传播口号。为了更好的烘托室内环境，客观上要求我们考虑灯光、声音、气味、色彩等各个方面。2.室内布局室内设备设施的配置应以安全、适用、专业为基础，保证体验中心业务的正常运行和设备的安全使用，既为客户提供人性化服务，又保证所有人的生命财产安全。室内布局应根据商店的实际需要进行设计。通常，室内分为四个部分：接待区、体验区、产品展示区和活动区。比如北京妻子医疗科技有限公司的“妻子体验中心”接待区，主要为初次来访的客户提供一般咨询服务；体验区是体验中心为客户提供产品体验的区域，活动区是服务老师讲课和组织活动的区域，也是体验者学习健康知识和执行节目的舞台。一般要求体验区和活动区连接在一起，让体验者在做产品体验的同时，可以在活动区享受丰富多彩的活动或健康讲座。产品展示区的主要目的是将我们的各种产品放在显眼的地方，以便它们能够以清晰有序的方式放置，并尽大努力让顾客满意

流行，常用于短期促销，特点是夸张幽默，色彩强烈，能有效吸引客户的观点，引起客户的购买欲望。pop作为一种低成本、高效率的广告方式，已经被体验中心广泛使用。此外，公司的授*名片、产品展示卡、银行信贷企业卡、十佳或模范奖章等。也是吸引顾客体验和购买产品的直接原因之一。4.产品展示产品展示是在体验中心放置和展示商品的形式。产品展示的目的是适当展示产品，突出广告产品的特点，吸引客户的注意力，方便客户的选择，提高产品销售的机会，同时美化店铺容量，展示体验中心的经营风格和特点。产品陈列的合理标准是整洁、丰满、艺术。产品展示不是简单的展示，而是企业产品在终端的广告，40%的销售因素在于展示。展示的规则是摆放有序、轻重缓急分明、主题突出、功能突出、重点突出。完美的视觉形象可以有效传播产品品牌，促进产品销售。总之，体验式营销店铺的环境设计会直接影响体验提供者留下的第一印象，难忘的环境体验会激发购买者的购买欲望，甚至改变购买动机，使其从理性消费转变为感性消费。