微博营销：90后草根逆袭卖化妆品年入过亿

面对微信营销的强势攻击，大家都在谈论微博营销不再辉煌的时候。然而，利用微博发家致富的神话继续说道。一个88岁的草根男人，带领一群90后朋友，在没有外来投资的情况下，三年内实现年收入1亿，依靠微博打造了一个适合年轻人的化妆品品牌。

从祛*产品起家的wis品牌，创立于2021年。2021年销售额突破1亿元。2021年，他们的目标是突破2亿元，冲刺3亿元。

这样的90后团队，虽然没有华丽的背景，也没有骄傲的名校背景，却借助微博平台，在化妆品领域创造了小米式的奇迹。

与创始人黎文翔的对话持续了近三个小时，没有浪费一分钟，也没有废话。他给我们讲了一个草根科技人在微博上创业，年收入过亿的故事，真的很励志。

创业路上的微博爱情

作为一个创业者的访谈，我努力探索创业者成长的关键点。可以说，黎文翔的创业生活与微博息息相关。

2021年，黎文翔和他的朋友离开了校园，这是微博传遍全国的时代。这时候他们在微博平台上看到了很多草根大号的成功案例，觉得微博是一个很好的平台，但是又觉得错过了做草根大号的比较好机会。因此，连接客户和吐蕃营销中介平台——微起点成为黎文翔团队的新尝试。

凭借他独特的眼光和大学期间积累的做项目经验，黎文翔抓住了这个机会，他们帮助团购网站客户、微博用户和第三方开发商建立营销合作，并从中赚取中介利润。随着电子商务公司大规模涌入微博平台，电子商务的微博营销也为他们的项目带来了相对稳定和可观的收入，不仅获得了资本积累，也为wis品牌的孵化提供了独特的经验。

在微创造的发展过程中，黎文翔和他的团队站在了风口浪尖上，黎文翔很快就受到了压力。作为中介平台，他们要面对来自大bat公司的竞争对手，这些家伙比他的基层团队更容易获得好的客户资源和案例。

所以虽然在好的时候一个月能赚两三百万，但是微创由于体型的限制，无法在格局上爆发。这时，黎文翔偶然从一个有20年化妆品经验的朋友那里得到了祛*产品的配方。黎文翔，谁经历过痤疮，敏锐地感觉到机会可能会来。

经过小规模的人群测试，黎文翔果断成立了化妆品团队，推出了wis品牌。跨行业、跨领域，这对一个年轻的创业团队来说，其实是一个很大的挑战，但是黎文翔坚定的推动了wis的发展，虽然在wis的第一年基本处于亏损状态，虽然团队在用围棋的盈利资金来养未来可能的明星wis。

黎文翔的坚持和自信来自于他对产品测试的信心，来自于他作为企业家的方向感和决策力，来自于他在微博上推广一个品牌的认可和坚持。

微博塑造品牌的“非凡之路”

作为一个由理工科男性主导的团队，wis的营销需要黎文翔的大脑。一个新品牌如何快速在市场上发出声音，塑造品牌？这些男生会怎么做？

什么样的平台可以快速传播和品牌化？毫无疑问是在微博这个社交平台上。

把营销手段运用到，而不是去品味。黎文翔选择了这样的营销方针。

首先要快速吸引粉丝，树立品牌。找星星无疑是比较正常的手段。黎文翔认为，与其把资源投入到某个明星昂贵的广告代言上，不如把精力集中在一群明星的微博转发上。于是，湖南卫视幸福家庭的明星们成了第一批体验者。wis是借助明星微博的一种传播模式，让wis完成品牌传播的曝光，然后一直采用这种模式，改善了用户从认知到强化的过程，让品牌的知名度越来越高。

以wis在李的图文微博为例，累计阅读量超过2.4亿，讨论量超过15万。其中韩庚、娜娜、何炯、李翔等明星都发微博，互动wis的祛*效果。这些明星的转发引起了各自粉丝群的关注，无形中给wis带来了二次传播的效果，李的微博在短短三天内就为wis带来了一万多粉丝。值得一提的是，2021年底发布的这条微博，作者比较近写的时候还是有粉丝互动的。

虽然“一举两得”这个词有点意思，但它确实有意想不到的效果，帮助wis在粉丝用户中快速积累，加强品牌认知度，打开进入这个市场的门槛。

其次，黎文翔深知初期积累粉丝的意义，开始尝试微博商业产品向wis介绍流量，wis是2021年第一季度微博范统上线后的第一批用户。2021年，它每天在范统投资1-3万元，带来了2000多名越来越感兴趣的粉丝。

如果把这个数据细化，15元左右的收购成本无疑比一般电商频繁发生的几百元成本更有效率。要知道范统带来的粉丝并不是被逼着关注的，大部分都是有兴趣才会关注的。他们是真正的粉丝，有很强的购买倾向。

在过去的三年里，粉丝数量从0增加到了350万，wis前期的积累可以说是一条“非常之路”，既有范统等1000万元的足够大胆的投入，又充分利用微博平台独特的开放性和互动转发，通过明星与品牌进行比较合适的爆发式传播。

快捷与精致的结合，与灵活的共存，wis发酵的品牌之路。

情感营销煽动微博运营杠杆

品牌微博如何运营？随着大量粉丝的积累，wis微博需要“与时俱进”。

品牌传播和强化完成后，wis开始从“广播模式”向“近距离对话”转变，具有拟人化色彩的关伟是这一角色的推动者，情感营销阶段到来。

黎文翔详细介绍了wis品牌微博运营的拟人化。通过“小西”这个角色的引入，微博生动形象，加上专属粉丝群账号的运营，wis微矩阵以小西的友好形象和大家交朋友。小西的情绪细腻真实。她会被宠坏，会吵闹，会快乐。通过小西大学堂、小西爱情八卦等个性化栏目的运营，wis关伟不像很多品牌那么辛苦，而是一个情感丰富的好朋友。

wis粉丝群的微博运营也很有特色。粉丝群负责人的外在形象就是大大咧咧，开玩笑，说三道四。头和小西都是拟人化的操作，带来了粉丝的良好反馈。粉丝们在wis评论中与肖和领队形成了良好的互动，不断加深感情和信任，让过去传统的所谓大牌都高不可攀。所以从这个层面来说，wis是一个真正属于年轻人的化妆品品牌。

以前的品牌描述都是靠说明书，而wis的产品描述有自己的百万粉丝渠道和口碑传播，细节的反馈和互动也有小西和团队负责人的帮助。如果传统品牌和用户之间有n层界限，wis将利用其微博社交操作，直接与消费者交朋友。

“我们需要在10分钟内回复粉丝，这是运营内硬性规定”。如果这是一个企业内部的硬性标准，对粉丝来说是“甜蜜的爱情”。所以很多员工开玩笑说，我们老板爱他的粉丝胜过爱自己的员工。

微博免费投递，品牌力量的社会体验

外国媒体报道说，许多欧美年轻人不愿意使用p&g的化妆品，他们认为这是他们母亲使用的品牌；观察了国内90后甚至00后，确实有必要做足够多的产品体验的文章来吸引他们对你的品牌感兴趣。

和上面提到的“极端营销思维”一样，wis的微博运营在体验营销上也有自己的一套逻辑：追求引爆点，不怕多花钱，专注社会体验。

比如拿出10万零售产品，在微博上免费还给粉丝。

10万零售品是什么意思？接近零售价在80元，这个是800万。如果算上物流成本和活动的线上运营成本，恐怕会超过1000万。那么它给wis免费带来了什么呢？

一次免费送货带来20多万粉丝增长是显性数据，基于这次活动给品牌带来的口碑不是可以呈现的数据；通过粉丝忠诚度、粉丝互动率甚至粉丝回购率的免费传递，这些要素将进一步帮助wis改善产品、改善营销运营、改善其粉丝渠道，同时带动销售；同时，如此大规模的活动也是对wis团队能否继续高速成长的压力测试。

用自由模式引爆活动，提高市场效率，是品牌力量的完美社会体验。在产品的基础上，通过微博的社会性和传播力迅速到达粉丝手中，刺激潜在粉丝的成长，社会化对于品牌的价值得到充分验证；同时，在粉丝的潜意识里，必然会形成这样一种逻辑：wis的免费投放是的，是“行业良心”。

毫无疑问，wis已经实现了超过1亿元的利润和销售额，但是还在路上，wis和微博的爱情还会继续演绎下去。

“微博是唯*能打造品牌力量的平台。微博可以闹，可以火，大家都懂火；虽然很多人都知道其他平台，但却无法以集中高效的方式引爆一个品牌。”在大力发展微博业务的同时，在谈到流行的微信营销时，黎文翔表现出冷静：“微信有什么热点吗？好像是有的，但我不能说那么多。”

新手怎么做

有没有微博营销的成功案例，请各位专家指教？

自己感受。关伟刚刚开通了这个功能，所以没有什么案子这么快。可以看看怎么操作！

微博营销天时地利人和？

微博之初，戴尔通过推特创造了近700万美元的销售额；万科诚品推出“斯派克韩寒独唱团”杂志活动，一天之内成功收获2000粉丝；周鸿特的42条微博，一个“笔误”，让金山软件一天蒸发了超过6亿港元的市值.预计2021年，中国互联网微博活跃用户将达到4.6亿，每天发布近2亿条消息，140个单词爆发出前所未有的力量。微博营销作为口碑营销的佳平台和危机管理的前沿，已经成为具潜力的营销手段。当一些知名企业开始研究如何通过微博营销来宣传自己的产品时，许多规模仍然较小、没有实体店的淘宝店主已经开始在微博上制定自己的销售策略。现在每当微博打开，很多人关注的业内一些人的所谓“大尺寸”，也就是粉丝众多的微博，比如段子有木、早安-晚安-心语、冷笑话故事选编，经常会发布一些、化妆品、服装、配饰的新闻。如果你作为普通消费者，对微博上发布的产品感兴趣，可以文字后面的网页链接，更详细的产品介绍会放在你面前。如果产品足够吸引你，你可以在网上购买。这就是微博营销的常规模式。微博营销受到很多传播渠道的青睐。很多淘宝商家如何看待微博上的广告产品？淘宝上某女装店的客服人员“另一边的潮流”告诉记者，他们之前从来不知道有这样一种推广微博的方式，就是偶尔有一天觉得生意特别好，特别是店内某款款式的销量特别集中，然后去quantum(淘宝后台统计)看流量来源， 并且发现生意好的那一天是微博和手机流量特别大的那一天。 “因为之前没有微博推广，所以这些微博的访问来源必须通过微博上的嘉宾分享和好友间的转发来实现。我们只知道微博传播的力量，所以决心尝试微博营销。”淘宝上另一家卖珠宝的小店“color color”的店主yoyo告诉记者，“微博是目前时尚的东西，上网的人基本上都知道微博，所以考虑到它传播信息的广度，以及超快的传播速度，所以我选择直接在微博上投放一些广告。”近，微博营销被越来越多的企业接受和推广，因此出现了大量的平台和公司为企业提供微博营销服务。在这些公司中，有的公司拥有一些知名的“大型”，有的公司则根据客户需求及时联系一些适合在这个微博上做广告的微博博主，达到合作意向后再开始合作。关于很多所谓的“大型”微博以及各种提供微博营销服务的公司和平台，那些打算在微博上推广的商家是如何选择推出的？冬冬说，他们店里卖的衣服款式都比较简约时尚。所以在选择平台的时候，要特别注意一些关注潮流和时尚潮流的平台，以及以22岁到30岁的上班族为主的推广平台，然后选择由下而上的传递。在谈到与微博营销平台的初次接触时，yoyo说：“当时有个陌生人打电话联系我，把我介绍给他们公司。一开始我并不相信，但是通过缓慢的沟通和理解，我打开了一些心理问题。后来知道这家公司网上评价不错，就选择了这个推出平台。一个微博投放平台下会有很多各行业、各大类的微博资源，所以关于微博账号的粉丝数量一定是店主在投放时关心的一个因素。冬冬认为，投放广告的微博主要看转化率，没有更多粉丝没有意义。所以商家投放广告重要的是转化率，只有售后才会增加，fa的数量

投递效果有待提高。很多商家在微博上推广自己的产品后效果如何？你对推出平台的费用和服务满意吗？这些都是考虑平台和公司的重要因素。另一边的趋势客服表示，由于刚刚进入微博推广圈，选择推出的平台不太准确，推出效果没有达到预期状态，还在进一步研究过程中。他认为，很多发射平台的收费价格偏高，水多，不熟悉这个行业环境的店主容易吃亏，但是赔钱也赚不到钱。而且有些公司前期服务和态度都不错，但后期还有很多地方需要改进。“彩彩”的yoyo说，“我把它放在他们工作人员的帮助下，在小范围内推广产品。将会有大量的ip和pv增长，而且仍然有一定的影响。”冬冬希望服务交付平台能为商家提供多元化、全方位的托管模式，线上线下推广相结合，让卖家安全地将推广任务交给平台，专心开发新产品。关于以后在微博上再投放广告会有什么考虑，冬冬表示会选择更合适的方式在微博上投放广告，比如以推单品为主，或者以推店铺为主。他们的店铺属于以推单品做爆款为主的店铺，所以会选择前者，单品更适合微博推广，所以以后还是会有一部分资金用于微博推广。关于推出平台的费用和服务，yoyo说她的店专门做正规外贸产品，利润点很低。所以对她来说，平台费有些高，但是对工作人员的售前售后服务还是挺满意的。yoyo认为，提供推广服务的公司和平台需要在服务包装和博主选择方面进行改进。她希望对症下，不仅仅针对品类选择，还要选择人气高、活跃度高的博主，而不是一味追求利益，选择价格低的博主来补足人数。如果做到这一点，更多的企业将愿意投资。至于未来微博做广告的考虑，yoyo表示：“推出精准产品，同时做全店宣传，利润略高、质量好的单品会被提升为主流。”微博营销需要技巧。很多商家在选择投放平台的时候会考虑很多因素和细节。一个发射平台如何找到自己的潜在客户？微博易是一家专门做微博营销的公司。已与新浪、腾讯2.7万名微博主合作，新浪、腾讯平台总覆盖42亿粉丝。

新浪和阿里合作，微博营销对我们来说真的靠谱吗？

我觉得还是分行业的。现在那么多网站蓬勃发展，淘宝店开张，成千上万的粉丝争相买单。

招微博营销，只是发广告，一个月150？

如何联系你，楼主的想法很好，不管是新浪还是腾讯，人气都很高，但还是需要自己的人气！虽然玩微博，但是人气不是很高。得想办法啊。

祝你好运！

微博营销，一个人应该把精力放在哪里运营？

一个人的操作主要是做内容。当然要前期定位好，做一个专注于什么内容，目标群体是哪个群体的微博

四个措施，深挖微博营销的价值？

内容营销：轻松带入350万。根据近的行业数据，9月份微博在京东商城带来的订单超过1万元，直销达350万元。十一期间，京东再次嫁给新浪，新浪微博推送其微博推广页面，7天销售额超过200万元，为京东商城增加近50万元粉丝。从350万和200万的数字来看，我更看好350万的背后的秘密。不是所有的企业都可以通过嫁给新浪得到这么宏大的推荐，但所有的企业都可以学习如何做好内容营销。粉丝不访问企业微博主页无法登录“微推广(微店)”页面，无法浏览产品信息，但只要他关注你，你的微博内容就会出现在他的主页上。从概率上看，内容更容易被粉丝看到，微店是被动访问，内容营销是主动推送。京东商城的产品推荐或推广信息基本可以达到平均转发次数50次/条，平均回复次数30次/条，这是同等水平(粉丝数)的企业微博上很多非产品信息无法达到的，可见其粉丝活动与内容的匹配程度。jd为什么能。com的内容营销产生这样的价值？1.京东不刷粉，有效粉丝很多。粉丝比例在100-1000之间高达50%；2.作者做过投票调查。超过70%的粉丝希望通过关注企业微博获得自己的产品、促销等信息。来自jd。com的微博内容，产品相关性高达80%；3.微博内容捕捉用户心理，3c产品信息中有明显的“降价”、“打折”等字眼。其他产品推荐都是隐式表达的。比如他们推荐四套床。微博内容是：一个人一生能有几个四套？一条消息有60条转发，30条评论。所以抓心理也要分门别类。注意内容很有必要。

影响微博营销效果的十大因素？

目前，微博在中国的发展速度惊人。腾讯8月10日发布的财报数据显示，腾讯微博注册用户已达2.33亿；据新浪8月19日第二季度财报数据显示，新浪微博注册用户数已超过2亿。此外，搜狐微博、腾讯微博、凤凰微博紧随其后，其他很多平台也推出了微博功能。随着微博的快速发展，自然引起了很多企业的关注，很多企业也意识到了微博这种人气极高的东西，是下一阶段营销的重要场所。然而，由于微博的快速发展，许多企业还没有时间研究微博营销的概念、方法和技巧。以下是影响微博营销效果的十大因素。1.偷铃：没有微博没问题。有企业说微博人多，风险不小，但只要我们不用，就不会造成那么大的麻烦。有这种想法的企业不少，但这种想法相当站不住脚，多只能算是鸵鸟。我曾经说过：不管你用不用，微博上总有人在说你。尤其是当微博平台用户越来越多，两大微博平台用户超过2亿的时候，微博上讨论的公司数量自然会增加。当然，微博上的讨论可能会有关于你企业的负面信息。不在乎就让别人猜？恶意中伤可以不加制止吗？不需要解释澄清误会吗？当然，微博上的讨论也会有用户分享使用你的企业产品的良好体验，但如果你没有看到，你就无法传播对你的企业有益的信息。因此，在，企业再也不能置身于微博之外。(严格来说，这个不能算，但却是必不可少的前提。)二、执行不力：虽然有想法，但无法执行。需要承认的是，大部分企业已经意识到微博的力量，大大提升了自己的理念，深知信任、分享、互动、口碑传播在当今企业营销中的重要作用。然而，许多企业仍然存在微博营销人才缺乏、团队建设不足的问题。因此，微博营销的实施严重不足。典型的情况是，一方面运营团队对微博的实践探索不够，经验不丰富，同时对微博的特点甚至功能没有深入的了解；另一方面，团队成员对营销知识和技能没有足够的控制，无法在微博营销的各个方面体现现代营销理念，也没有很强的实践技能，导致微博营销的实施折扣很大，导致微博营销的终效果不尽人意。要知道，无论如何，团队很重要。同样的微博营销方案也会在综合能力强的团队面前实施；在综合能力弱的团队面前，会被执行得很惨。三.定位不清：如果内容杂乱无章，方向不明，那么你的微博中就会出现一些不必要的或者莫名其妙的帖子或者转发评论。甚至有些企业微博有时很长时间不发布信息，有时会喋喋不休；有时候很野，有时候无关紧要。事实上，我们应该从两个方面高度重视基本问题。一方面，微博有很多功能需要充分了解；另一方面，每个企业都有自己的实际情况和整体定位。企业应根据企业的整体定位，确定微博在整体营销策略中的定位，进而明确微博营销的主要目标。如果有明确的定位和目标，那么企业微博在规划每个阶段的内容和对应的话题分类时，就可以有明确的方向，在活动策划和互动交流中有核心和明确的目标可以围绕，避免微博营销出现“撞车只埋头，不抬头看路”的情况。

不知名品牌如何做微博营销？

您好！

你读过定位这本书吗？如果你读过，你学到了什么？

战略上是让我们的品牌在消费者心目中占据一席之地。

具体操作三言两语说不清楚。

我觉得微博营销不应该有太多硬广告。

建议你先研究一下自己化妆品的消费特点。然后围绕他们的工作和生活日程，安排适当的时间发布自己感兴趣的内容，或者引发讨论话题，然后等粉丝人数上来，再巧妙地植入产品信息。但是，需要对语言进行多次推敲，杜绝生硬的销售语气。