微商推广方法之付费推广骗局

微商很多新手朋友刚成为微商，觉得手动加好友太慢，不愿意花时间研究吸粉的方法。有的人花钱买了推广软件，然后告诉我被骗了，买了僵尸粉丝。

总结了网上付费推广，大家一定要警惕六大：

微商推广方式1的付费推广

微信微信账号推广

价格：100-1500/次加100 -2000好友

：朋友圈里有很多朋友申请的反馈图，让人觉得很兴奋，让人觉得他很忙，对你这个客人还不错。然后你兴奋起来，然后你付钱，然后有人加你！其实是什么？事实是，你给钱后，别人打算通过公共平台来赞，发xx。下面说，请加客服微信，发截图抽奖(其实就是你的微信号)。

另外，前三天他们会让你不要点那个查新朋友，说你要数人数，其实是怕你找到上面的朋友去申请上面写的赞。结果就是你申请的朋友数量每天都在不断增加，你感觉马上就要赚钱了，所以你总是情绪很高。结果你加的都是礼物。不送礼物就说我是骗子，然后删我举报我！转化率小于5%。

微商推广方法二付费推广

使用您的号码帮助您添加朋友

价格：0.5-1.0/男或女，有具体要求会更贵，100人起。

：真的可以加好友。其实他是先把你的头像做成美女或者美腿的图片，然后用某种微信定位全国各地，分批打招呼，一般是晚上，很多人会加你为好友。你知道，都是为了yp什么的。一个美丽的女人在夜晚迎接你。谁不会激动？结果打开朋友圈发现自己在卖东西。这种情况下，我生气的时候，要么删了，要么举报。如果举报的人多了，就很容易被点名了。转化率为5%。

微商推广方式3的付费推广

使用威客帮助你添加朋友

价格：不相等，取决于闪烁的程度

：真的可以帮你的微信号或者微信账号加很多好友。首先你先给钱，然后他在威客上发任务，让别人关注这个号，然后关注了之后再给截图几毛钱，然后到处发布，花一点钱就能得到一大堆专业的关注者赚钱。这个数字就像微博僵尸粉，两天之内要么黑你，要么当僵尸，一点用都没有。

微商推广方式4的付费推广

软件推广加朋友

价格：10-800

：其实只是一个软件，只是售价不同，全国随机定位批量打招呼，自动摇号，批量漂瓶。标题率高得吓人。

还有一个软件强制人们批量发送qq消息。转化率极低。遇到骗人的师傅，可以忽悠你推销点什么，骗你点钱。如果能被骗，我只能说请联系我！让我也作弊。

微商推广方式5的付费推广

纯坑

价格：100-2000，看你有多蠢

：花言巧语，炒作猖獗。如果你付钱，就没有消息了。再问你会发现已经黑了！

微商推广方式6的付费推广

微信群推广

价格：10-200

：据说群里都是客人，200块钱把你拉进1000人，相当于1000个客人。但是进去之后发现都是微商.广告满天飞，或者我们说有几十个订单。你以为这是花钱找罪受吗？事实上，这些团体可以在网上免费找到.

现在比较火的是什么？微信是其中之一。微信里比较火的是什么？微商肯定首当其冲。俗话说，人怕出名，猪怕壮。火怎么样？火灾发生时有很多骗子。大家都想做微信生意赚钱。如果别人不骗你，他们会骗谁？

首先，你是做微信生意的就想吸粉，骗子注意这个，所以微信里加好友加粉的很多，所以在这里提醒刚进入微信生意行业的新朋友，要做微信生意，首先你要认真学习一个加人的方法和技巧，并坚持下去，一定会有效果的。

新手怎么做

夏天如何推广保温袋？

别提保温的概念了。毕竟夏天，天气本来就热。保暖的话，东西更容易坏掉。

作为普通包，密封性能好，作为冷藏包，可以使用。

我们如何推广我们的产品？

网络：中国搜索阿里，中国阿里谷歌外国制造，展会也将出席。大方向是这样的。根据你的预算，好有实体店。虽然是在网上看到的，但我觉得结合实际体验效果会更好

推广后找到客户后要做好跟踪。根据美国专业营销协会的报告，80%的销售是在第4到第11次跟踪后完成的！如何跟踪互动好？1.特殊的追踪方式加深印象；2.找一个漂亮的借口互动；3.注意两次追踪的间隔，建议2-3周；4.不要每次跟着都表现出急切；5.先推销自己，再推销想法。

竹木花洒产品如何推广？

介绍产品性能和特点，通过相关的电视、报纸、网络进行产品推广。

首先你要对客户友好，让他对你有好感，不讨厌你，然后了解他这方面的情况，尝试去发掘购买点，谈产品的优势，突出能给他生活带来的改变

如何在有限的时间内推广？

首先，选择新产品推广的时机。如果能在旺季前上市，季推、人事推、政策推三股力量同时发力，新产品的推广就能快速成功启动。

第二，选择重点区域，集中人力物力扫街配货，突破重点引爆市场，即在对手还没有下达对策之前，出其不意地抓住对手，迅速占领市场。它还可以通过高密度的市场覆盖来增强经销商的销售中心。而且产品的高配送率可以塑造销售氛围，同时带动周边市场。产品在终端的高配送率，依然是好的终端广告。它能让消费者看到、想要、购买。

三是通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整推广力度。第一阶段，加大推广力度，引爆市场。第二阶段，减少推广力度，回归正常渠道竞争。第三阶段，再次加大推广力度，拉动渠道和终端巩固增加销量；后把新产品推向成功。

新产品营销根据地区情况调整产品结构。一些新产品可能会影响该地区旧产品的销量，新产品的销量不一定会超过旧产品的销量。但是要求每一个新产品都要卖，这是一种错误的思维模式。并不一定要求每一款新产品都成为该地区的主导产品。如果新产品是地区主导产品，就一定要增加，非主导产品不一定要增加。我们并不要求新老产品的销量一开始就要达到1 1 > 2的效果，但可以达到1 1 > 1的效果，后期需要不断提升。因此，新产品上市应根据市场竞争形势进行战略操作，以增加该地区的总销售额，从而提高该地区的利润贡献。

问问你的朋友，因为想省点钱，做点产品推广，怎么做免费广告才能有效果？

楼主，你想推广什么产品？你是实体店还是网店？这些都很清楚，让大家帮帮你。

但是，不管什么产品，在网上发帖，打免费广告都是好的。

电视新闻节目不收费。只要你做到了你的口碑，你自然可以得到他们的惠顾，免费广告，销售也会突飞猛进

做网络推广

论坛营销要和博客营销一起做，多做广告。

在一些博客论坛和交易平台注册自己的产品信息，做优化，都是非常好的免费推广方式！

去免费的b2b平台发布商机信息，或者在c2c平台注册自己的店面。你可以发一篇帖子回来，增加你的页面浏览量和人气，并在网站的博客或空间上公布。但是，宣传方法要巧妙。如果广告是真实的，恐怕不会引起别人的注意或兴趣。如果想免费做广告，可以多花点时间和精力。俗话说，天下没有免费的午餐，不付出就没有收获。请努力。

借鉴别人的公民想要想要雪糕的经验。投资自己的产品，免费赠送。搞点噱头，让我们媒体系统举报你。自然是廉价广告。

你通常选择什么样的方式来推广你的产品？

重发，新发，优化重发，论坛发帖

新产品的消费者不信任怎么办新产品需要很多推广费用吗像我这样资金有限的运营商该怎么办？

1.在特殊产品的销售中，要找到合适的消费者，进行有针对性的销售和宣传。从你的描述中，我感觉你的营销方式和定位有问题。

2.既然是以车定客，建议可以和汽车销售商量合作，比如去4s店给直接目标客户做产品推广，给这类客户发传单，效果会比较明显。

3.对于企业客户，找到合适的负责人，拜访并介绍产品，获得负责人的信任，在适当情况下提供少量皮革免费试用。

4.在店内开展促销活动，如第一个月免费试用或优惠价，吸引顾客。

5.关键的一点是分析你的产品相对于其他竞争产品的优势，把这种比较形式做成表格，体现在宣传页面上，让客户一目了然你的好处，提高选择率。

6.在业务不上气的前提下，一是可以从老客户开始营销，二是建议开发一些延伸产品销售。

建议。竞争很激烈，哪里都一样。新产品渗透真的很难。根据你方产品的特点，我认为应该从两个方面入手。首先，在产品和服务方面，这样的基础应该得到改善。尤其是效果，也就是产品的质量。另外，你的产品认可度不够。第一，建议在当地做一个活动(让消费者下车，你加油，和固话上几辆车的实测对比)，证明可行，渗透当地市场。还邀请了记者。我相信你的销售额会激增。拿着这个闯进这个

我卖的是耀能节能灯，是新牌子 如何在北京推广？

节能灯的市场培育

一个好的产品要想成为市场上坚定的商品，关键在于消费者对它的认知。要真正推广节能灯，成为普通人家用光源的，厂家和卖家必须同舟共济，一起打几张好牌。

首先要扩大产品宣传。“酒不怕巷子深”的概念早就过时了。在专业市场推广品牌节能灯，设立直销店，是一个不错的方式。此外，安装广告牌，向重点客户发送广告材料，从科普营销的战略角度向消费者介绍节能灯的节能效果，对于培育市场具有重大的积极意义。

为了给产品开拓市场，必须了解用户的需求，倾听用户的声音，这应该作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。在节能灯市场调查过程中，我们整理了以下信息：

1.酒店、餐馆和银行。商业建筑等建筑是节能灯的大用户。

到目前为止，节能灯还没有真正进入千家万户，很多人对家用节能灯的节能效果产生了怀疑。在工厂和写字楼里，节能灯往往局限于会计办公室、大楼和大厅，所以应用并不广泛。

在酒店、餐厅、银行、商场等公共场所，可以看到节能灯已经成为照明装修的主角，餐厅、大堂、商场、商店在节能灯的星光照射下显得格外明亮，其照明效果确实是普通荧光灯无法比拟的。节能灯在酒店、餐厅、银行、商业建筑等公共场所的广泛应用，也可以从经销商提供的信息中得到证实。

第二，家庭需要小节能灯。

节能灯之所以很难进家门，是因为人们的节能意识有待加强，规范的应用也存在问题。家用照明需要小型节能灯。这个“小”就是权力小。家用吊灯和壁灯有很多叉子，灯座也很多。节能灯功率大，节能效果就无从谈起。相反，人们选择普通灯泡；二是指体型小。无论是吊灯、壁灯、筒灯还是吸顶灯，都只能安装小型节能灯，尤其是筒灯的灯管要短，长露头会影响外观。

为了配合家用照明，一些企业开发生产了一些功率小至5w、灯头小至e14的小型节能灯。如果把2u管换成3u管，灯就短多了。另外，家用节能灯更需要暖色(2700k)，因为家用照明讲究光线柔和舒适。

市场定位和营销建议

一、目标消费者分析

目标消费者及其特征：

我们服务的消费者思想开放，有一定文化水平，收入稳定(中上水平)，注重生活质量，年龄在25-50岁之间。

消费群体特征的具体表现：

*心胸开阔，容易接受新事物，乐于尝试。

*有一定的文化水平，能理解和接受一些好的想法和建议(比如节约能源，好的产品要有高价)。

*稳定的收入和消费能力。

*注意生活质量，不要觉得贵就好，只有适合自己的才是好的。

二、市场卖点选择和市场定位

(1)曼佳美节能灯(usp)的核心诉求点

创造力点亮了美好的生活

*具体发展是：曼佳美=省电80%，一万小时，独特设计。

*诉求点：健康、高效、时尚、环保、高品质、长寿

注：长期来看，在中国节能灯市场价格过高的情况下，在节能是否省钱的情况下，曼佳美将以高技术、高品质、高性价比作为其诉求点，为中国节能灯市场树立新的标准。价格不是障碍，但是在竞争中首先要考虑性价比。这个战略采购订单

*产品定位：“曼佳美”——是专为追求高品质生活的人们设计的环保时尚节能灯。

*消费定位：以大中城市中产家庭为主，白领家庭为辅。

说明：中产阶级的各种消费行为背后隐藏着很多文化因素，简单来说就是

满足生理需求或纯粹的物质消费模式并不构成中产阶级大的吸引力。如果能把消费和精神愉悦联系起来，就更容易打动中产阶级消费者。所以价格不是影响节能灯市场的主要因素，消费者看重的是商品背后的附加值。

三、营销建议

(a)快速市场渗透战略

在当今的速度经济时代，速度就是效益。所以“曼佳美”在明年的市场推广中一定要以北京和广州为桥头堡，尽快摆好阵势，在短的时间内辐射周边，拓展市场。相应的广告/促销策略也要把握佳时机，有针对性地安排投放时间、周期和密度。一切以促进终端的实际销售为中心。

(二)在发展“单层次拉动品牌专营”时，必须平衡经销商的利益

“满佳美”销售领导小组必须尽快制定明确的市场策略和价格策略，并付诸实施

采取各种有效措施提高经销商的积极性，让大量曼佳美节能灯出现在销售一线，方便消费者选择，强化曼佳美品牌的实际市场形象。

(三)提供优质产品，也要提供优质服务。

第三部分是广告策略和行动计划

一、广告目标和广告区域

核心广告目标：大中城市中产家庭。

辅助广告对象：大中城市白领家庭。

边际广告目标：中小城市收入相对较高的家庭。

广告区域：

以北京、广州为桥头堡，辐射周边，根据企业实际情况，有选择、有重点地在省会、直辖市和特区设立据点，尽可能覆盖节能灯具的消费区域。

二、广告实施阶段

起始期(2007年1月-4月)

(一)高调回归北京，创造新理念，改变传统消费习惯。

“曼佳美”作为高端节能灯，如果单纯通过价格战和广告战与同类产品争夺市场份额，竞争不当，容易模糊其与低端产品的区别，势必要投入大量的人力物力。这就要求我们在沟通之初找到一个正确的定位，改变曼眉佳早提出的“用节能灯只是为了省钱”的传统消费观念：节能灯d d d小的家电，从根本上增强节能灯在消费者心目中的重要性，从而确立正确的方向，为以后的推广打下坚实的基础

(二)通过“知名项目”、“健康”品牌。

利用知名项目(政*项目、大型商业项目)选择“曼佳美”产品，全面开展整体公关活动，包装炒新闻、公关稿件；在相关媒体发表专业文章，重点介绍曼佳美的技术优势和成功案例。

(3)政*公共关系

政*的认可和支持是树立良好品牌形象的捷径，也是炒作的热点和新闻的卖点。曼佳美依托质量和企业的背景，赢得了政*相关部门的肯定与配合，势必增强未来公关传播的性和说服力。

这个舞台贯穿着一个传播主题，“节能灯小的家电\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\同时配合新产品上市，邀请中国照明协会/节能办公室/卫生机构举办小型品酒会、建筑行业/卫生专家座谈会等。日常沟通是以新闻报道、产品介绍、深入市场草稿的形式进行。

深入推广期(马

2008年奥运会是全国瞩目的大事，各行各业都在努力抓住这个商机。2007年8月8日是北京奥运会一周年。如果在这一天点亮一盏曼佳美节能灯，这盏灯可以一直亮到一年后的2008年8月8日北京奥运会开幕式(一年8760小时左右，接近曼佳美的10000小时，远远超过国内节能灯的寿命要求)

配合8月份的活动，7月份的事件要有铺垫，新闻、市场分析、人物访谈都可以成为强大的品牌表达形式。同期持续配合产品介绍和市场分析。

推广期(2007年9月-12月)

(1)抓住十一黄金周商机，提出“节日因节假日”的传播主题。

秋季是一年中装修好的季节，十一是消费者购买家装产品的高峰期。巧合的是，“节”和“节”差不多是一个词，有环环相扣的效果，“曼佳美”的节能理念深深植入消费者心中。

(二)终端店促销活动。

十一促销活动可以利用抽奖、以旧换新等活动，以直观的形式向消费者介绍产品，提升品牌知名度。

现阶段传播主题为“节日因节假日”，既传播节能的根本优势，又通过各种活动增加新闻点，吸引媒体关注。

纵观以上三个阶段，需要建立“满佳美”厂商、“满佳美”经销商和广告代理商三位一体的“创造市场保障体系”。经销商和销售人员处于市场的前沿和深处，对市场、消费者和曼佳美的市场形象了解深，信息丰富、真实。所以他们对营销策略的改进有优先发言权和建议权，自然享有对曼佳美营销策略的建议权、建议权和监督权。曼佳美的厂商，尤其是营销领导小组，要高度重视经销商和销售人员的各种建议和想法，与广告代理商一起进行市场论证，及时修订完善各种具体行动方案，确保曼佳美在市场引入期健康快速发展。

三、广告媒体策略

根据节能灯消费的“局部理性”和广告运营投入产出比的优化原则，“满佳美”媒体战略的总体思路是：

*以适合理性需求的报纸、杂志等平面媒体为主；

*以互联网为补充；

*电视紧随其后；

*销售点广告和产品手册至关重要，并继续合作；

*户外广告、海报、日历等企业宣传资料应根据实际需要灵活使用。

公共关系/特殊项目活动战略

成熟的品牌很少参与纯粹的产品价格竞争，也不会仅仅依靠强大的广告宣传。在激烈的市场竞争中，立于不败之地取决于行业“”的实力，包括品牌、质量、营销和服务。“曼佳美”产品有高端产品的品质，但怕巷子深。受众对产品的认可和接受是关键。能否占据消费者的精神资源，使广告具有针对性，巩固现有的销售份额，拓展更广阔的市场空间，是我们公关传播的目的。

(一)公关传播目标

*成为行业，赢得行业话语权；

*建立高端产品品牌，提升品牌知名度和美誉度；

*提升产品形象，巩固客户忠诚度，为新产品未来上市打下坚实基础。

*促进销售dd这是公关传播重要根本的目标。

(二)公共关系服务的形式

*日常沟通：定期在相关媒体发布公关稿件，提升品牌知名度。

*政*公关：获得政*相关部门的认可，通过更专业、更的声音提升品牌口碑。

*公关活动：面向政*相关部门、专业领域和消费者组织活动，不仅为日常传播提供素材和新闻点，吸引媒体记者的关注，还协助平面媒体传播。

品牌推广的终目的是促进销售。因此，除了公关传播之外，作为企业的外部大脑，它有责任和义务协助企业进行营销策划。以下是我们在企业的配合下能为企业做的事情：

*丰富产品线，满足分销垄断的需求。

单一的产品很难激发卖家的积极性，抵御竞争的冲击。所以全面开发一系列产品才是发展一个品牌的必由之路。

*成立专业的渠道推广团队。

*打售后服务卡

目前市场上的节能灯质量参差不齐，很难在短时间内检验产品质量。所以可以做高端来吸引消费者。

*图像商店支持

有了专卖店的支持，才会有信誉支撑点；可以与区域经销商合作，统一商业模式和产品组合，从卖家的实际出发，大限度的吸引卖家的合作热情。

*计划的一系列促销活动支持。

第四部分是广告效果监控与预算

一、广告效果监控

(a)测试的目的

及时检查广告的实际效用，根据市场反馈信息，随时修改完善广告策略的不完善部分；强化效果的显著部分；补充缺失部分；删除不必要的部分。在运动变化中把握全局，力求达到佳的广告效果。

(2)监控内容

*“曼佳美”品牌知名度。

*“曼佳美”品牌商誉。

*曼佳美的实际销量。

*公众对“曼佳美”品牌的整体印象。

(3)监控手段及相应的时间安排

问卷调查

从广告策略实施的第一天起，每月进行一次小规模问卷调查；在每个广告实施阶段结束时，都会进行大规模的问卷调查。

个人访谈

广告实施阶段，定期邀请部分经销商参加座谈会，了解一线市场情况；每隔一段时间邀请部分目标消费者参加座谈会，了解公众对“曼佳美”的真实看法。

在线调查

在广告策略实施阶段，在网易、新浪、搜狐、tom等热门网站设置广告效果监控问题。每天检查并记录调查结果，绘制答案分布曲线。

谁能帮忙推广店铺，不收费的那种，而且要有效果？

现在淘宝不好做，竞争激烈。等新手开店不可行。别人不推广怎么知道你的店，不能偷懒。俗话说，没有实力就赚不到钱。做淘宝需要很大的广告和推广，为了增加网店的曝光度，增加流量，软文，群，搜索引擎，博客。

推广创新的起源在哪里？

每天我们都淹没在各种促销活动的海洋中，至少有三次促销活动在现实中或媒体上看到，这让我们毫不怀疑中国已经进入了“促销时代”。但是，当我每天逛市场，感受到现实中那么多无休止的促销活动时，我只想写促销创新，却写不出来！因为光说这个营销元素的发展，写推广创新好像有点出奇的单薄！设置好这个题目后，发现很多企业在推广活动的创新过程中对4p的概念非常了解，但很多时候却忽略了推广与产品、价格、渠道的关系。

直觉上，推广创新把所有的营销人员都推到了“耍花招”的阶段，更多的好点子才能产生更好的推广活动。越来越多的我们会发现，推广创新不仅仅是一个好主意，更重要的是如何深化推广活动与产品、价格、渠道、消费者之间的沟通。可以说推广创新是一个系统工程，与出彩的创意相去甚远。

1.虽然促销无处不在，但针对各自产品特点的促销却很少。产品内涵的深入发展已经成为推动创新不可或缺的重要一步。

看一些大超市的dm(直邮广告)，都是写着“买几送几”、“促销价”、“优惠价”，可见现在很多促销活动的本质都是“促销就是直接降价或者变相降价”。这显然是未能与产品建立联系的表现。可口可乐公司的“库尔”产品在北京上市时，由于产品定位是配方神秘的5-12岁儿童果汁，价格定位比果汁饮料市场品牌高20%。当时，在激烈的竞争下，在新产品没有得到消费者广泛认可的情况下，商品布局后，产品的周转相当困难。看到销售不热，很多业务系统员工强烈要求降价促销产品，与市场上的果汁饮料品牌竞争，试图通过价格和产品的优势赢得很大的市场份额，从而赢得竞争。终，市场部顶住了强大的销售压力，走出了一条新的推广创新之路：既然库尔是以“角色营销”的方式上市的，那我们就来一次“角色推广”。因此，“酷儿”娃娃在课堂上送酷儿饮料和铅笔盒，买酷儿饮料和赠送酷儿娃娃，在麦当劳吃儿童乐园餐，送酷儿饮料和礼物，酷儿幸运树抽奖，“酷儿”脸书收藏，“酷儿”路演.虽然没有出现很多产品促销后极度繁荣的现象，但是销量一路攀升，产品成长期特别长，时隔三年，近和朋友聊天的时候，她还念念不忘当时的角色推广活动和新奇原创的促销产品，还找我要酷儿娃娃，平息她三岁女儿喝酷儿饮料却没有酷儿娃娃陪她玩的哭声。

在这里，还有其他果汁产品可以使用酷儿产品的推广方式吗？答案是否定的，这也是酷儿推广创新能取得成效，酷儿产品能取得长久成功的重要原因。

这反映出很多企业做促销活动，不管他们的产品是什么，特点是什么。如果有针对性地发现产品的特异性，就可以在看不到市场上某项促销活动正在蓬勃发展、卓有成效的情况下，通过临摹猫和老虎来实施促销活动。此时，我们可以大胆地实施推广创新活动。如果是针对it产品的推广政策，也可以适用于餐饮产品，与产品性质无关。这样的推广会有效果吗？即使短期内有些效果，也会立刻被竞争对手效，也有可能竞争对手用更强的推广力度打败你。

第二，推广创新必须考虑渠道各级成员是一个完整的价值链，成员之间是有联系的。理解渠道-价值链是推动创新的基本指导思想。

这里不得不提啤酒行业的“促销毒”——带奖瓶盖促销。这可以说是推广创新的经典方法。经典的是它兼顾了促销的几个重要因素：时效性、消费者促销与渠道促销的结合、隐蔽性，也深刻的把握了消费者的博弈心理，是对渠道-价值链的完整理解。这是一种根据渠道-价值链来设计促销活动的合理方式：从消费者的角度来看，消费者可以获得多少或购买几次才能获得，才能被吸引消费，这样才能设计出合理的中奖比例，消费者才会有实实在在的获得利益和被企业关注的感觉；从厂商的角度来看，可以通过不断调整胜率来适应消费者行为的变化，优化投入效果，大化推广效果，以一定的投入获得大的效果；在分销渠道方面，分销渠道的成员购买商品会获得奖励。由于刮刮卡中的奖励数量未知，奖励有大有小，可以产生很强的刺激感。同时，由于分销渠道成员可以管理和服务促销活动(如关闭瓶盖或监控促销产品的流量)，所以管理和服务也有奖励，不仅获得促销活动的好处，而且充分调动了他们的积极性。至于小卖部、餐厅等终端厂商，瓶盖有。这种消费者反馈可以让消费者在这里消费更多的产品，产生更大的效益。在一些餐厅，瓶盖费可以作为服务员的福利或工资，降低了业主的运营成本。这个价值链中的所有成员都可以通过一个小瓶盖从厂商的促销活动中获得更多的价值；厂家通过一个小瓶盖，把从中间商到终端厂商到消费者的各个层次的购买或消费都推销出去，销量增加了，利润也增加了，促销活动也达到了预期的效果。

此外，还有企业管理者必须让高管收回的所谓“铁证”，比那些所谓的发票、收据、退货收据、收据等更能让管理者相信促销活动的实际效果。可以伪造，这坚决杜绝了各级渠道之间可能的欺诈行为！只有被消费者消费，促销活动才能完成，促销资源不能被人员浪费或腐化，这是促销活动所追求的理想效果。

促销活动的实施应与渠道价值链密切相关。很多企业只抓住了渠道的一个点，要么是经销商，要么是终端，不仅不系统，更大的问题是价值链没有一个联合效应，有效地将促销活动的效果传递和扩大到另一个层面，有时其他层面可能会产生促销的负面效应——不支持也不抵制促销活动；或者即使是只对消费者进行促销活动的好办法，也很可能不划算，企业本身因为无利可图而打破价值链。

纵观近的汽车市场，对整个渠道-价值链的不了解，已经极大的伤害了很多汽车企业，即使持续开展促销活动，销量也一直在一路下滑。他们似乎不如通过渠道-价值链联动向“广州本田”学习，让消费者始终觉得自己的产品物有所值，通过“饥饿效应”带来的产品价值提升来促进消费者的购买。消费者的主动购买使经销商不再担心产品销售。这种消费者排队买车的现象和无库存的压力使得经销商赚取更多的利润，节省更多的成本，从而达到消费者愿意购买，经销商积极销售的良好局面。

因此，在进行促销活动的创新时，我们应该思考是否可以通过渠道和价值链的联动来大化促销效果。从这里也可以证实，推广创新不是“想出一个好主意”，而是创造一种可以实现渠道价值大化的方法——价值链。我们这里考虑的不仅仅是一个“点”，而是一个完整的“链”。

第三，不要因为推广而让价格跌入深渊。推广和创新需要慎重照顾价格。

毫无疑问，低价促销已经成为现在促销活动的主要内容，很多企业觉得把价格作为促销工具，把降价作为促销活动，是所向披靡的。但众所周知，这是一把“双刃剑”，伤害了别人，对自己也永远不会好。是一种以后会被企业抛弃的推广方式。因此，如果促销创新能够在不受促销活动影响的情况下使价格下降，保持稳定，使促销效果良好，这将是促销创新的一大突破。

首先举一个很刺激的例子，是近市场走访中发现的一个极好的案例。企业进入垄断市场，被强大的竞争对手逼着低价促销(以买一送一的形式)，明知销量和利润都会遭受很大的损失，而且两者都无法保证，于是毅然偏安，孤注一掷，反其道而行之，希望保证利润价值。所以这方面的销售经理大胆提高了产品的价格，并通过渠道进行推广(产品价格每箱提高了两元，中间商获得了比以前多一元的返利)，但却出奇的成功，不仅打破了对手的阴谋，还将市场份额从原来的10%提高到了近20%，产品价格每箱也提高了两元，这些都是我做梦也想不到的！虽然，由于当地消费能力强，消费者对涨价不敏感，而且近这个企业的品牌推广很快，但是消费者对这个产品的隐性需求越来越多，这个企业也对消费者做了一些工作.但这种前所未有的涨价促销方式是很多企业需要学习的。它无情地驳斥了许多企业只有降价促销才能赢得竞争、击败对手、获得更高市场份额的谬论。

促销活动和降价活动是两个应该同时避免的营销因素。第一，促销活动和降价会消耗资源，削减企业利润。其次，促销本身的意义是通过一些新的方法来吸引消费者，而不是传统的不调整价格的价格变化。企业做促销活动，尽量不采用降价促销活动的方式，这是为了产品的长远发展，赢得销售和品牌的双重收获。可以说现在的企业做了促销，但是价格没有降，真的太少了。如果推广创新不解决这个问题，新的推广活动和形式就没有意义。

当然，如果促销要结合价格，就要仔细考察消费者对价格促销是否有耐心。现在很多企业把短期的提价变成了“长期促销”，把促销理解为降价，这是不可取的，必须纠正！要想用价格工具促销，只能做短期促销！这是价格推广创新基本的一点！可以说，短期推广不行，长期推广也不行。可口可乐产品的价格极其透明。一般来说，价格促销会波动很大，所以要谨慎使用。但企业可以自由应用，如突然变价、两天短促销、限售等。而且还能把降价促销发挥到。

企业之所以被越来越多的业内人士斥责，是因为低价促销没有抓住营销的本质。一方面只看到了价格的外观，没有抓住产品销售价值的本质；一般只有一个点，其他环节忽略或者不做检查。所以降价促销，要么是渠道砸价，经销商互相逃货，要么是导致竞争对手的攻击。后来消费者会认为“你拥有他拥有的一切”，促销不仅没有促进消费者消费，反而引来消费者的反感，从而使降价促销走入死胡同。

推广创新与价格挂钩。像杠杆一样进行微调是可取的。但如果长期价格倾斜，杠杆失去平衡，或者杠杆失去弹性，对产品的打击是致命的。

第四，消费者不同的消费行为是促销创新的根源

没有多少企业的产品是针对全体人民的，基本上都有自己特殊的消费群体。我们发现许多企业希望在促销活动中抓住上所有的消费者。这给推广创新带来了很大的困难，也是推广创新大的敌人之一。推广活动没有针对人群的泛化和推广内容的同质化是推广创新的大障碍，必须摒弃！

近走访市场，发现很多企业已经开始针对不同的消费群体进行个性化推广。比如啤酒行业，很多企业已经开始为已婚夫妇设立婚宴推广；白酒行业启动了不同的推广计划，对毕业生实施了不同的推广礼品、企业员工的推广等。其他公司针对不同的节日消费者实施不同的促销活动，比如圣诞节的滑雪活动、国庆赠送旅游门票、中秋节提供家庭套餐折扣、情人节赠送玫瑰花等；一些企业根据不同地方的消费者采取不同的促销方式。比如啤酒行业的很多企业，如果消费者在餐厅消费，送一些新奇的小礼物来增加餐桌的气氛，在夜店、酒吧消费的时候买几个，拿几个礼物，让消费者喝的越来越多，在小卖部消费的时候当场刮奖赌博，其实是可以获得利益的.这些都是推动创新的源泉和动力。消费者的消费习惯和行为不同，使得促销活动总是有创新的空间。

5.推广创新不是孤立的创新。推广创新是对营销的全面系统的理解

只有了解促销与产品、价格、渠道的关系，才能更好地满足消费者对企业促销活动的需求。只有在这个时候，我们才能谈论推广创新的另一个重要内容——推广形式。消费者知道促销与产品、渠道、价格的联动可以吸引他们消费，他们也想在这些回忆中看到表象，也有愉悦的表现形式！到这个时候，就该打基础了，让企业发挥，盖漂亮的房子！

一些新鲜时尚的小玩意，一些相关产品的相互推广，日常大众消费品的吸引力.这些推广创新的外在表现应该是让市场策划者随意发挥！

我们一直误解消费者只喜欢好看的促销形式。实际上，消费者作为一群需要做出理性消费决策的人群，需要促销的实际内容，需要企业对营销的各种要素有深入的了解；而且，作为能体现企业在未来竞争中的主动性的关键因素，你越是想让“推广”站在舞台前，唱好一场秀，对幕后消费者的分析，对产品特性的探索，对渠道的要求，对价值的追求和解剖就越来越重要。消费者需要物有所值，消费者需要产品与之沟通。在同质化产品充斥消费者眼球的时代，创新的促销活动无疑能给产品亮丽的色彩！

促销和管理一样，主要是执行。史玉柱的推广只是一招，广告轰炸。而且是永恒的。