让微商快速收益的8个营销技巧

现在做微商的人越来越多，但是成功的却很少。很多人忙到比较后，还是收获甚微。其实原因是你没有掌握微商的营销技巧。和大家分享一个。

1.设计主题

交易=流量*换算。要达到交易的结果，首先要解决流量，这里的流量指的是参与者。微商用直刷来促销，所以比较好的办法是先设计一个话题，设计亮点，引起兴趣。

比如做护肤品的微商，秋冬可以发朋友圈设计一个话题：为什么水合过敏？

2.引发讨论

有话题的时候一定要动员尽可能多的人参与讨论。只有参与，才能成交。提前设计3-5个讨论项目，引导更多朋友参与，引导我们向需要的方向前进。

比如：为什么水合作用会过敏？在引出讨论时，要引导大家讨论如何预防过敏，而不是过敏后怎么办。

3.提问

如果我们不能控制漫无边际的讨论的结果，可能大家都很难直奔主题，所以微商这个时候有必要自己问一些问题。这个问题是客户在购买我的产品时经常遇到的问题，因为是后面提出来解决的。

比如一个小伙伴问：“比较近听说一个水乳。听说能很好的补水。有人用过吗？”效果怎么样？会过敏吗？"

4.解决问题

有了以上问题，就可以解决问题了。只要你解决好这个问题，就会影响到很多围观的人。原来他们没有购买计划。因为你做了前期的准备，他们激活了他们的需求。这个答案可以自己微商回答，也可以拿着小号准备下一张截图。

比如一个朋友说“我刚买了一套，用了好几天了，挺好的…用产品的时候真的有感觉…之前不知道，朋友推荐的。

5.持续互动

在这个环节，会有很多微友提出真实的想法和问题，所以微商需要一一解答，继续互动；当然，如果能通过群发引导更多人加入这个话题，那么接下来的交易结果会更好。

6.交易指南

有了前面的铺垫，销量才会随之而来。但是，水还是需要引流的。这时，我们需要设计一些小活动来促进交易。

比如“有朋友问，这套衣服多少钱？这套衣服原价238，现在微信价格168。如果大家都喜欢，参加讨论的朋友买的话我会跟厂家申请。

7.再次结案

销售需要不断刺激。第一轮销售结束后，可以截图讨论过程，正面评论，购买记录等。让客户见证，然后再结案。

比如：“有个客户问她为什么对补水过敏。我和朋友圈分享了一下。没想到这种人对这个问题了解的这么多。没想到大家都这么喜欢这个补水产品。感谢大家的参与和支持。所有的参与伙伴，你可以留下你的地址。我会送你一份小礼物来表达我的感激之情。”

8.饥饿营销

消费者的习惯是向上买而不是向下买，所以微商一定要利用好饥饿营销。

比如“实在抱歉，为了感谢大家的参与，我决定暂时买一送一。没想到这么多人参加，因为剩下的货不多，活动只能提前结束。如果你再提供三份，你就可以买完一份，免费得到一份。请理解你的朋友。”。

新手怎么做

加盟蚕丝被店的营销技巧？

在经营家纺业务的过程中，往往会出现很多问题。但是作为一个专营蚕丝被店的经销商，你不要担心，只要你合理运用营销策略，就可以让专营蚕丝被店从容面对困难，也能为专营蚕丝被店赢得可观的利润。经营专营蚕丝被店一定要注意营销。现在，小编为蚕丝被专卖店推荐一些营销策略。加盟蚕丝被店的营销技巧之一就是想办法搞清楚顾客的心理。一般情况下，客户有以下五种要求，加入蚕丝被店的员工可以关注；需要说出来；真实需求；未说出口的需求；见面之后，很刺激；秘密需求。加盟蚕丝被店的营销技巧(二)。观察客户要有情感投入。把感情放进去就能明白一切。你要能够设身处地的为客户着想，通过客户的眼睛观察，了解客户的需求，从而提供优质有效的服务。加盟蚕丝被店的营销技巧(三):微笑服务的关键。如果你真诚地对客户微笑，你可能会感染他，让他调整态度，或者让他感到高兴，能够创造性地解决客户的问题。加盟蚕丝被店的营销技巧(四)倾听技巧。加入蚕丝被店的员工要学会耐心倾听，不要打断客户的谈话；另外要学会克制自己，尤其是蚕丝被店的员工要发表意见的时候。注意让客户多说，认真听。果断地说，经营加盟蚕丝被店要想办法做好营销。没有经销商加盟蚕丝被店，不做准备加盟蚕丝被店成功是必然的。所以作为一个家纺经销商，你一定要了解上述关于加盟蚕丝被店的营销策略，这样你才能赚钱，迅速成为家纺市场的领导者，从加盟蚕丝被店中获得更多的关注。

有没有厨具行业的营销技巧？

做炒锅一定要演示炒锅和粘锅的问题，主要看你的客户想知道什么

家纺连锁店的营销技巧？

加入一个品牌，你必须随时信任你的公司，听从总部的指导。毕竟总部有丰富的销售经验和科学的规划管理，但关键还是要根据具体情况来操作。中国有句老话叫‘师傅领进门，修行在个人’，何况开店。

刚开店的时候，需要做宣传。要让消费者知道银鸽家纺已经在我市开店，有必要进行宣传。宣传主要是剪报。每份报纸的印刷和投递总成本在1.6到1.8英镑之间。我们通过邮报配送系统配送到每家每户，也就是投资2万份，成本3000多元。

我估计成千上万的报纸广告发布后，会有1%到5%的顾客光顾我的专卖店，有些产品会在高于成本价的基础上分为特价、折扣价、平价，会让顾客感到兴奋，激发顾客的购买欲望。

特色产品是积累人气的法宝。虽然每天限量购买的只有几套，但如果顾客想买，就会在人多的时候来店里排队。这样，我们就达到了我们银鸽品牌店的宣传目的。

为了和客户建立长期的关系，我也借鉴了一些化妆品销售的营销技巧。征得客户同意后，我留下了客户的一些基本信息(如联系方式、出生日期等)，并建立了客户跟踪服务档案。从事活动时联系产品，让客户得到优惠。而且在客户生日的时候，送一份既出乎意料又让人惊喜的精美礼物，或者通过短信发一份发自内心的祝福，也拉近了客户和客户之间的距离。

购买银鸽产品后，我们银鸽的销售人员会给顾客一些温馨的建议，比如“用低于30摄氏度的水清洗，在盐水中浸泡10分钟后再清洗，无论你以后购买浅色还是深色，都有利于你的健康和保持你的颜色。”

通过小小的努力，我的促销方式和商业细节在我的专卖店取得了显著的效果，在激烈的竞争中找到了自己的生存和发展空间。开店时的年利润已经大大超出了我的预期。

玩具店的营销技巧？

1.及时交货策略：消费者对额外的收入感到惊讶，从而增加了购买欲望。一家大型儿童玩具店有各种各样的玩具。商店的营业厅前有一个透明的水池。池塘里养了许多五颜六色的金鱼。在金鱼池上方，明显标着：“20元以上买玩具的，送金鱼。”父母有给孩子买玩具的需求，给了他们可爱的小金鱼。而且店里还准备了工具，让孩子自己捡起花式金鱼，放在透明的袋子里带回家，真的很满足。这家商店的顾客会少吗？

2.友好战术：有了消费者的善意和信任，成功就不远了。一家保险公司先把保险业务介绍和一份简单的调查表发给客户，附言说：“请填好调查表寄回给我们，我们会发两枚各地的古币。这是感谢您的支持，而不是要求您进入我们的保险。”一共发了3万封，但是收回了2.3万多封，反响很好。随后，保险公司的业务人员拿着各种古铜币，按地址走访回复。业务人员一进门就说：“谢谢大家的支持，特意送你们古代的稀有钱币。”于是我拿出一袋各种图案的古币，让我选两个。这种大方、值得信赖的言语、行动和选择，让顾客立刻感觉良好，内心固有的戒备感也自动解除。

3.逆反战术：你想和别人不一样，我就满足你。人的心理活动包括从众心理、从众心理、超越心理，以及不同于常规的逆反心理。当他们抱着逆反心理时，往往会忽略一般的事态和表现，而是对平凡事物的反面感兴趣。为什么店家不用这种心理去竞争？

4.刺激战术：每个人都有好胜心，适当刺激有利于销售。有一次，一对外国夫妇走进一家优雅的珠宝店，看到一枚质地清晰、颜色赏心悦目、做工精细的祖母绿戒指。他们实在放不下，想买，但是太贵了，价格8000。正在犹豫。这时售货员主动介绍：“上个月某国总统夫人也来看了，她很欣赏，因为价格太高，没有买。”夫妻俩听了售货员的介绍，心想：“总统夫人太贵了，买不起。如果我们买了，会比总统夫人有钱吗？”在好胜心的驱使下，购买动作受到刺激，立即为价值8万元的戒指买单。珠宝店生意做好了，也获得了夫妻俩的心理满足，两全其美。

5.优惠券战术：持票人觉得这张优惠券不是人人都有的，消费的时候会觉得很满足。当年的电风扇大战，一个后来投放市场的电风扇，很难进入其他风扇占领的市场，所以价格低于指导价和当时通常的市场价，也卖的很少。后来采用了票供。发票开出后，持票人自然有一种“这种票不是人人都有的”的自豪感。这对价格和优惠价格确实低于零售价，他们认为机会难得。如果他们不买，那就太遗憾了。持票人纷纷购买。其实这个企业采用的是分批、分区开票的方式，持票人感觉持这张票的人不多，其实出票的也不少。结果销量大增，挤掉了其他粉丝的部分市场。

6.暴露缺点战术：暴露自己的缺点，树立诚实的形象。广告能不能不谈优点，只谈缺点，暴露自己的缺点？有一家手表店，卖一种叫“青春”的机械表。以前像往常一样做了很多好评广告，但是效果不大，没有引起人们的注意。后来，它在店门口打出了一个醒目的大广告，暴露了自己的缺点。“青春手表不准，一天会慢1.5秒。请慎重。”这句话的方式是挖掘自己的缺点，给人一种诚实可靠的安全感。其实大家都知道机械表走不了一秒，一天正负1.5秒还是挺准的。很少有人关注的“青春”手表一下子吸引了很多顾客。

地摊袜子营销技巧？

物美价廉，造势呐喊，呵呵

看看这个朋友卖什么。

想长期做一件事，有想做几年生意，做回头客的。你的袜子一定质量更好。大众品牌和大众价格必须低于市场超市价格。求数量。如果选择了位置，不要频繁更改。

如果只是过渡，那么价格是重要的。一个等级的质量就可以了。价格一定要低。可以分组出售。比如十元三双\

十美元五双。很直观，很吸引人。日用品不要要求太高。留着就有生意。

我有一直在同一点买同样的日用商品的习惯。当然我是比较后才养成的习惯。

用喇叭大喊以吸引顾客的注意力。

如何更好的在网站上推广营销技巧？

首先，分析网站定位

网站的目标定位是确定网站主题、服务行业、用户群体等实质性内容。网站现在为用户提供了有价值的信息和内容，符合用户体验标准，网站可以长期发展。网站定位要冷静认真，不要目标太高，这样才能真正定好网站的定位和发展目标。

二、网站栏目策划

根据网站的主要目标群体，划分网站的整体结构和栏目。网站栏目策划决定了网站的发展方向和用户群体，也决定了搜索引擎对网站关键词排名的影响。网站栏目结构简单、清晰、方便。在图像布局、设计风格以及页面之间的勾连关系等方面。

三、网站风格和形象

每个人都有自己的个性。同样，每个网站也要有自己的风格。网站风格需要与大多数用户沟通，以改善用户体验，使访问者喜欢网站的外观，提高网站的形象。

第四，网站布局

建议使用div css来匹配网站布局，符合w3c网页标准，减少不必要的代码，提高网站的打开速度，提升用户体验。而且网站以后还会修改。

v.网站创意设计

它能抓住用户的眼球，满足用户的需求，它的内容永远是新的，随着行业的发展而变化。智能提供常用网站的交互功能。

不及物动词网站维护和升级

网站内容优化维护和网站应用维护，网站内容维护，是由专业人员根据网站内容维护信息，随时保证网站的生命力，网站应用维护包括网站服务安全和维护，防止黑客攻击，其次是网站在线支持，客服人员根据网站用户的需求提供相应的技术支持。

针对客户的九大营销技巧？

营销人员经常会遇到这种情况。当你使出浑身解数，口干舌燥的时候，你发现他根本不是一个“真正的客户”。如何瞬间识别客户，一举俘获客户？以下是xi安人才招网的小张对实际营销中常见的九种客户进行分析，以便更高效的讲解现场营销。1.伴随的顾客症状：这种顾客不会评论事情，不管营销人员说什么，他都会点头表示同意或者干脆什么都不说。心理诊断：不管营销人员怎么说，这种顾客已经决定不买了。换句话说，他只是想知道产品的信息，尽早结束你对产品的解释，所以他漫不经心地点点头，回应“是”,让营销人员不要销售，但他害怕自己。方：如果你想扭转局面，让这样的客户说“是”，你就直接问“先生(小姐)，为什么不买？”利用截止提问，利用客户的疏忽，突如其来的提问会让客户失去辩护的空间，而且大部分会实话实说，因地制宜的围攻。2.客户冒充专家的症状：这类客户认为自己比营销人员更精通产品。他会说“我很了解这个产品”“我很了解这个公司的人”等等。他会说一些让营销人员恐慌或不高兴的话。这样的客户冒充专家，故意操纵产品介绍，经常说“我知道，我明白”。心理诊断：这种客户不希望营销者占便宜，也不希望营销者强迫他在周围人面前脱颖而出，但是他知道很难和的营销者打交道，所以他用“我知道”来维护和保护自己，暗示营销者理解，所以不要骗我。在这种情况下，营销人员应该认为他们对产品几乎一无所知。方：客户要困。如果客户开始解释商品的功能特性，你可以假装点头同意，客户会很自豪。当他们因为不了解而不知所措的时候，你应该说“是的，你非常了解产品。你现在想买吗？”客户无法向身边的人展示自己了解产品，一时不知如何回答，开始恐慌。这是你介绍产品的好时机。3.虚荣心客户的症状：这样的客户渴望别人说自己有钱。心理诊断：这类客户可能负债累累，但表面上还是要过奢侈的生活，只要营销人员做出合理的诱导，就有可能冲动购物。方：你要认同他，关心他的资产，强烈的赞美他，假装尊重他，说要向他学习，知道他会照顾自己的面子，会咬着牙买东西，但是他不会把自己的表情写在脸上，所以这种客户很容易被套牢。可以通过其时尚的外观或者一些特殊的功能卖点给产品带来虚荣的满足感。4.理性客户证：这类客户性格沉稳，不爱说话，说话很少，总是以怀疑的眼光看着商品，表现出不耐烦的表情。正是因为他的冷静，营销人员才沮丧。心理诊断：这样的客户一般会注意营销人员的讲解，他也在分析评价营销人员和产品。这样的客户都是知识分子和发烧友，细心稳重，说话不会出错，是很理性的购买。方：这个客户要有礼貌，诚实，低调，保守，不要太激动，不要有自卑感，相信自己对产品的了解，在现场销售中强调产品的实用功能。5.陌陌型顾客的症状：买不买无所谓，不在乎商品是否，喜欢不喜欢，不太礼貌，难以接近。心理诊断：这类客户不喜欢营销人员的压力和推销，喜欢与产品的实际接触，讨厌营销人员对产品的介绍。表面上，他们什么都不在乎。其实他们很在意细微的信息，也比较关注。

方：对于这类客户，流行的产品介绍方式是行不通的。低调的介入通过产品独特的功能激起客户的好奇心，让他突然对产品产生兴趣，客户自然会愿意听你的产品介绍。6.好奇客户症状：这类客户没有购买障碍。他只想带回货物的情报(信息)。只要时间允许，他愿意听产品的介绍。这时候他的态度就会变得谦卑，会礼貌的问一些合适的问题。心理诊断：这类客户只要看着自己喜欢的产品，引起购买欲望，就可以随时购买。它们是冲动购买的类型。方：要编一些有创意的产品介绍，让客户激动后时间还在你手里，这类客户一定觉得这是“难得的机会”。7.人品好的客户的症状：这样的客户谦虚有礼，不仅不排斥甚至对营销人员表示尊重。心理诊断：他们喜欢说真话，从不带假话，认真听营销人员介绍产品。方子：这样的客户要认真对待，再去暗示产品的魅力。营销人员应以稳健的态度向客户展示自己的专业能力，在展示和解释时必须是正当的。注重服务质量和细节，淡定不炫耀。8.粗糙可疑的客户症状：这类客户莫名其妙的在找麻烦。他的行为似乎在指责你所有的问题，所以和他的关系很容易恶化。他根本不想听你的解释。他对货物非常怀疑，人都很难对付他。心理诊断：这些客户有个人烦恼和心理压力，想找人发泄。方：我们要和他们友好相处，了解客户背景，态度要稳重，不要和他们争论，避免说一些给对方造成压力的话，否则会变得更不耐烦。在介绍产品的时候，要温柔有礼，注意他的表情，让客户觉得你是他的朋友。9.挑剔客户的症状：这类客户对产品功能、外观、服务有严格要求，对营销人员有一种排斥心理。心理诊断：这种购物向来谨慎，担心被骗，所以尽量提出一些超出别人正常思维的问题和细节，消除内心的担忧。同时满足他们的犯罪心理。方：耐心回答客户提出的所有问题，打消客户顾虑，语言强硬。在讲解的过程中，把自己的想法引导到产品的功能、卖点、前卫和售后服务的完善上。可以直接问“先生小姐：外观(功能、音质等)怎么看。)的这种产品？”逐一消除客户疑虑，拉近与客户的距离。

开新店前5大营销技巧是什么？

每个人都在期待着每一家新店的开张，但小店不是大超市，也不是大卖场，所以小店的开张是为了顺势而为，而不是为了造势。如果明确了这一点，我们就不会浪费精力和财力，去做一些没有意义的事情。

一般来说，小店开张时，以下几个方面基本可以达到新店开张的效果：

利用装修为开业造势；

装修期间很多店铺的推广都是空白。十天装修期，店门口人来人往，浪费了。其实这个时候可以做一个显眼的大喷绘，临时广告，费用也不多，100多块就可以了。广告内容可以是即将开店的品牌形象的宣传，也可以是开店宣传的一点点披露。还有一个省钱的方法，就是拉一个横幅，上面写着“某店开业前几天？”

此外，做漂亮的招广告也是推广品牌的好机会。很多店干脆写一个招字或者几个招要求；因为开店必然涉及到导购的招，精美的招广告有时候比招本身的意义要大得多，起到非常好的宣传作用。其实我们之前也看到过一些公司是通过报纸上的整版招广告来展示实力的，原因和这个一样。

利用为公司的开业创造动力：

你不一定要相信好日子，但是开店时间的选择很重要。要招尽可能多的客户，引起轰动。一般好是周五周六开门，因为一周的这两天是人们购物感强、流量大的两天；客户有从众心理，喜欢热闹拥挤的人。有的店家说得好，不管有多少成就，看着人多就舒服了。

利用氛围为开业造势；

创业一定要有开放的氛围。让客户知道你正在开一家新公司。我不赞成放烟花，但一定要想办法弄点花，至少八朵，太少，没有气氛；当然，如果条件允许，也可以有拱门。有的人会搞乐队之类的。其实没必要。就像烟花一样，俗气，不匹配；开店氛围的营造是为了提高进店率。音乐也很重要，一定要有动感的音乐。没有音乐的店面很可怕。当你在开店的时候试图停止音乐的时候，人们说话的噪音会突然变得突出，大家会突然不知所措。音乐会掩盖人们的噪音，同时也会增加顾客的安全感。安静的店面会让女性顾客缺乏安全感，不利于放松购物。

以推广促开业；

由于长期养成的习惯，如果在开业时没有促销活动，客户是不会适应的。其实不是要求卖价值很大的礼物，也不是要求盈利；新开珠宝店的推广一般是办白金卡。因为我们的白金卡很特别很精致，市场上一般看不到。女生看到就喜欢，尤其是背面有三条线的时候。谁看到就开心：“我愿意把这张卡送给成功女性、时尚女孩、女性女性”，所有女性都可以据此入座；而且，白金卡促销不同于一般的销售折扣。销售折扣是一次性的，白金卡的赠送可以增加客户粘性，鼓励客户再次购物；当然，如果是普通vip卡，就没有这种神奇的效果。很多人拿着就扔了。但是新装修行业的白金vip卡就不一样了，因为它不仅是卡，还是有收藏价值的工艺品，女生是承受不了的。这是做白金卡的第一考虑，所以成本不便宜，大概是普通vip卡的四五倍。

借货造势开业；

新店开张，顾客进店，顾客画面清新，但我们要让顾客有购物体验；当顾客在店里有了购物体验，下次来的时候会觉得自己是常客，下次来的时候会放松；这就是为什么我们喜欢去熟悉的理发店，不每次都换地方；另外，顾客在购买第一件商品时，会大大增加购买其他商品的欲望；所以我们去超市就为了买瓶洗发水，后拿了好多东西回来。所以，准备一些大家都能买到的物美价廉的商品，多一件，少一件，是非常必要的；比如超市经常用鸡蛋、洗衣粉、食用油等商品；新珠宝店开张的时候，总会准备更多的小耳环、小戒指、指甲油等。

个人经验：服装店选择和营销技巧？

什么是好的商铺物业？

它具有以下特点：适用行业广，人流量大，目标人流量档次高。

好的店铺一般有以下特点：适用行业广，人流量大，目标人流量高。从这个意义上来说，一些甲级商厦的底层商铺是好的商铺，商业街带来的是自然人流，甲级写字楼人流量大代理着高贵的消费力……其实一些含金量高的商铺和物业往往是开发商作为长期投资预留的，能进入市场流通的很少。

需要认识到的是，市场上能以出售形式换取现金的店铺往往是二流品种，投资要谨慎。在交通方便、容易接近人的地方，是首先要考虑的，所以地下室远比楼上的铺位好；同时，区分人流的类型，休闲人流的价值远高于交通人流，前者像商业中心和娱乐中心，后者像地铁通道等。人气也是另一个重要指标。要看周边的业务有没有变得或者有望变得红火，周边有没有重要客户。值得一提的是，窄街道形成的双边店铺结构比宽道路造成的双单边店铺结构有利得多；店铺的平面结构也很重要。一方面要有宽阔的门面去接触客户；另一方面，也希望有一个正方形的图案以方便商店的布局。

初始实体管理技能

1.报道宣传

服装店开业后，不妨印几张名片那么大的纸，分发给店铺周围的社区、商业大厦、写字楼、学校等机构，让潜在的消费者知道服装店的位置。

2.独特的风格

目前几乎每个大中型服装店都有各种服装款式。恐怕如何给我们的商店打上品牌应该是我们业务的重点。在这个个性化的时代，谁能拿出独特的风格，谁就占领了客户的市场。

3.智能运营商往往“集群在一起”。

想象几个服装店或者一条服装街挨着住，各种款式各种款式，客人有选择。谁不想来？

此外，服装店也要注意氛围，店面灯光明亮，陈列整齐，避免“混乱”。此外，我们还可以考虑运营其他配件，以满足不同人群的需求。

营销技巧：

1.打扮自己的脸。

店铺长得像人脸，也就是“店铺就是脸”。这是顾客瞬间判断一家店铺形象的依据。店面包括店面的名称、会徽、招牌、外部装饰、橱窗以及店面的颜色和灯光。良好的第一视觉印象是顾客停下来的关键。因此，企业应保持地板、天花板、容器和窗户无尘，并保持玻璃清洁。每天至少一两次，站在店外往里看。从顾客的角度来说，你的店铺外观能给人留下好印象吗？

2.商店的门应该打开方便。繁荣只能通过进出容易的商店来实现。

3.顾客进店后，店员好不要“按部就班”。

4.注意店员的形象。保持手指和衣服干净。

5.商品应该是顾客可以看到和接触到的。即“眼易见，手易拿”。放在开放式货架上的商品让顾客觉得很容易选择。

6.所有商品都标有价格，商品都是一样的价格。我们必须尽大努力收集客户价格预期和竞争商店价格的情报，然后确定合适的价格。

7.零售店与顾客的关系，归根结底是人际关系。向客户问好，不要说不专业的话。要知道，购物的地方也是交流的地方。

8.说明商品的知识与销量成正比。消费者不是专家，需要你的指导。让消费者意识到你在帮他。

9.接待客户很容易，对方不买就不能表现出失望或者不开心。

10.收集mo

规范友好的语言可以增加商场(店铺)形象的魅力，产生亲和力，带来良好的口碑。

13.把计划书放在收银台，让客户写下要购买的商品。

14.把节日当成公关的好机会。

比如重阳节优待老人表示祝福；教师节为教师提供优惠待遇。

15.永远不要忘记客户，永远不要被客户忘记。

把客户当成永恒的神，要用一些具体的行为或活动去影响客户，让客户知道你真的把他们当成神了。一旦上帝意识到你值得信任和可靠，他就会成为你永远的顾客

开玩具店怎么才能学到营销技巧？

商场如战场。消费者的购买行为往往是非理性的，这为经营者诱导消费者购买提供了广阔的空间。以下是一些营销策略，供店主参考。

1.及时配送策略：消费者对额外的收入感到惊喜，从而增加了购买欲望。例如，一家大型儿童玩具店有各种各样的玩具。商店的营业厅前有一个透明的水池。池塘里养了许多五颜六色的金鱼。在金鱼池上方，清楚地标明：‘凡购买20元以上玩具者，将送金鱼。’父母有给孩子买玩具的需求，给了他们可爱的小金鱼。而且店里还准备了工具，让孩子自己去捡花式金鱼放在透明的袋子里带回家，太满足了。这家商店的顾客会少吗？

2.友好战术：有了消费者的青睐和信任，成功就不远了。一家保险公司先把保险业务介绍和一份简单的调查表发给客户，附言说：‘请填好调查表寄回给我们，我们会发两枚各地的古币。这是为了感谢您的支持，而不是要求您加入我们的保险。一共发了3万封，但是收回了2.3万多封，反响很好。随后，保险公司的业务人员拿着各种古铜币，按照受访者的地址对其进行了走访。他们进门的时候说，‘谢谢大家的支持，还特意送了你们古代的稀有钱币。’于是我拿出一袋各种图案的古币，让我选两个。这种大方、值得信赖的言语、行动和选择，让顾客立刻感觉良好，内心固有的戒备感也自动解除。

3.逆反战术：你想和别人不一样，我就满足你。人的心理活动包括随大流、随大流、超越潮流的心理，以及与众不同、违背常规的逆反心理。当他们抱着逆反心理的时候，往往会忽略平时的事件和表现，而是对平凡事物的反面感兴趣。为什么店家不用这种心理去竞争？

4.刺激战术：每个人都有好胜心，适当刺激有利于销售。有一次，一对外国夫妇走进一家优雅的珠宝店，看到一枚质地清晰、颜色赏心悦目、做工精细的祖母绿戒指。他们实在放不下，想买，但是太贵了，价格8000。正在犹豫。这时候售货员主动介绍：‘上个月某国总统夫人也来看了，她很欣赏，只是因为价格太高，没买。’夫妻俩听了售货员的介绍，心想：“总统夫人太贵了，买不起。如果我们买了，会比总统夫人有钱吗？”在竞争精神的驱使下，购买动作受到刺激，价值8万元的戒指立即被支付。珠宝店生意做好了，也获得了夫妻俩的心理满足，真是两全其美。

5.优惠券战术：持票人觉得这张优惠券不是人人都有的，消费的时候会觉得很满足。当年的电风扇大战中，一款后来投放市场的电风扇，很难进入其他风扇所占据的市场，即使价格低于指导价和当时的一般市场价格，也卖的很少。后来采用了票供，发票开出后，持票人自然有一种‘这种票不是人人都有的’的自豪感。这对价格和优惠价格确实低于零售价，他们认为机会很少。不买就可惜了，持票人一个接一个买。其实这个企业采用的是分批、分区开发票的方式，持票人感觉持这张票的人不多，实际开的票很多。结果销量大增，挤掉了其他粉丝的部分市场。

6.暴露缺点战术：暴露自己的缺点，树立诚实的形象。广告不说优点，只说缺点。能不能暴露一下自己的缺点？有一家手表店卖机械表，叫‘青春’。以前像往常一样做了很多好评广告，但是效果不大，没能引起人们的注意。后来，它在店门口打出了一个大而醒目的广告，暴露了自己的缺点。青春手表不准，一天会慢1.5秒。请小心。这句话的形式是挖掘自己的缺点，给人一种诚实可靠的感觉。其实大家都知道机械表是不可能走一秒的。一天用正负1.5秒还是挺准确的。很少被注意到的“青春”手表一下子吸引了许多顾客。