浅谈微商营销的底层密码

当我们谈到代理时，我们经常会遇到以下问题。

1.经过积极的咨询和沟通，我说我应该考虑一下。

2.拿了货，卖不好。没有动力。

3.问了几次，沟通了一切，对方拿不下决心去拿货

4.我怕我卖不出去，所以我总是问我是不是不付钱。

5.我没有货源卖吗？

6.很多资源不知道怎么用，他们也不买。

以上问题每天都会遇到。为什么解决不了？因为我们不了解营销的底层，也就是不了解客户比较担心的是什么。

主要和大家分享营销的底层密码

营销的本质是客户因为产品本身的好处而对我们的售后服务有一个良好的态度，能够享受到产品以外的价值。

，我将这些话分解下来，告诉大家。说说订单的流程。

谈论代理商或零售商都是客户，我们都必须迈出第一步

1.相互建立联系

二.微商趋势

听听找对方行业的痛点

微商的几个优势可以在基础行业聊天中解决

1.微商是c2c的用户对用户关系，可以裂变解决客户来源问题

2.微商是一种分享和共享的经济。每天大家毫无保留的分享经验，无私的帮助解决问题，很多行业都没有

3.传播很快。如今，用户习惯的改变可以完全激活和应用我们通常不知道的潜在用户

4.将目前的关系转化为资源，成立一个团队，学习许多在自己的业务中使用的东西

即使对方已经认可微商，只要没有做过，就要给对方一个简单明了的解释

三，产品的影响

简单介绍一下产品。为什么客户需要和很多人沟通？当顾客不交流时，他们不知道我们的产品有什么好

第四，如何赚钱

通常是没有方向的卖货。当你遇到一个人时，现在更容易专注于定位

告诉另一个团队，产品是如何赚钱的

你的团队是怎么赚钱的？告诉对方这件事，让我们的意向代理人明白，我们在微商不是小打小闹，而是可以做生意，可以做事业！比如我的团队，除了产品本身的差价，还有团队业绩奖，批发利润，我们是微商中唯*一家你给你返利的企业！

简单来说就是你每个月除了平时卖货赚的钱之外，还能拿到多少货。公司会根据你每个月拿到的数量一起积累，每个月10号给你相应的返利一次！

购买后是我们销售的开始

营销的本质是客户因为产品本身的好处而对我们的售后服务有一个良好的态度，能够享受到产品以外的价值。

然后作为代理进行产品的交流和分享

这是比较安全的，比较好拿的，做了比较不容易放弃的

而这些，也就是微商言表的四大要素，你会知道吗？

新手怎么做

你怎么看待网络营销宝藏？

添加线上营销宝大的效果就是尽可能的增加你的产品曝光度。但是，如果你想做好生意，曝光度是不够的，但是你的产品本身有一定的优势。要么质量，价格，品牌等。

所以如果你觉得你的产品有一定的优势，加入线上销售宝就好了。

还有一个建议是，一旦加入了网络营销宝，一定要多了解网络营销宝的运作，尽可能的将效用大化。

各有各的特点，但具体细节我无法告诉你。一个是引擎推广，一个是b2b推广。

其实两者都差不多。如果在网上卖宝，花费会少一些，搜索的竞价排名会贵很多。搜索的量如果到顶可能会更高。

公司的营销计划和人才计划是否可行？

这样就能看出你是什么样的企业，是不是做慈善的方式，你的资金是否能产生像样的慈善活动。当然，慈善不是大也不是小，但要想有效果，就得弄出一点声音，有一个好的计划。

你对人才计划考虑得很好。但是不知道怎么实现。

中国乳业介绍及营销策略？

1是开发中、老、青、女专用产品，2分为高、中、低三个档次，3是一两、二两五的包装

服装企业营销管理的难点？

国内企业之间更多的接触，不可避免的会被国内企业的求知创新精神所触动。服装是民间资本集中的行业。一方面我们有着灵活的经营机制和敏锐的市场意识，但另一方面服装企业大多是从小作坊发展起来的，管理基础和专业人才都很薄弱。对利益的狂热追求，不能从容经营的真正原因，也是目前很多服装企业的缺失。

目前，许多服装企业的品牌营销随时都有崩溃的危险。这是因为很多企业一直把产品销售当做品牌管理，强调当产品销量上去了，市场占有率上去了，品牌就完成了。尤其是当时一些白手起家的私企老板，因为刚开始的时候是自己带领团队，卖了一个又一个产品，赚了第一桶金。这些企业成功的时候，根本没有什么品牌。他们多挂个人的牌子给别人做工厂，然后再挂上自己的牌子卖货。4p级策略(如价格策略)对销售至关重要，所以老板和他的销售团队看到的大部分是产品的销售在起作用，品牌没有发挥明显的作用，同时管理模式属于混合管理：80%靠感觉，20%靠科学方法。管理和财务规划都不强，就像整理衣服一样。在同一个盒子里，放入盒子里的折叠衣服和未折叠衣服的数量是不同的。这说明了策划的重要性。而一个企业的营销管理在一开始就忽略了这些因素，必然导致企业慢慢成长后习惯性思维的形成，很难突破原有的思维、观点、营销操作习惯，所以自然把产品销售当成品牌管理。除非产品管理不再可行，外部竞争压力迫使老板和他的营销团队反思自己的行为，否则老板和他的营销团队会开始意识到产品销售非常重要。因此，在当前服装行业竞争激烈、产品同质化的市场中，品牌管理已经成为企业营销的重点和关键。

品牌管理和产品销售完全是两码事。衡量产品销售质量的是销售量、销售额、市场份额和毛利率。衡量品牌管理的好坏，也要用销售评估指标，但也要评估品牌价值。什么是品牌价值？品牌价值的本质是一个企业在未来被消费者储蓄时能够成功收回的大量存款。而且这个存款会给企业带来很高的利率，是一个建在现在，成功在未来的商业信用宝库。总之，产品销售帮助企业实现短期和当前的效益，但很难保证或兼顾企业的未来。然而，品牌管理同时经营过去、现在和未来，可以为企业的真正和长远利益提供充分的保证。

营销3.0时代品牌传播的三大误区？

营销1.0时代，正如亨利福特所说：“无论你需要什么颜色的车，福特都只有黑色。”这是以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理，营销的主要功能是为产品创造需求。麦卡锡的4p理论被视为1.0时代的标准：开发产品、定价、促销、建立渠道。随着产品的日益丰富，逐渐进入买方市场时代，市场营销因客户需求不足而越来越受到企业的重视，并逐渐从战术层面上升到战略层面。营销已经从以产品为中心转变为以客户为中心。stp战略的出现是营销2.0时代的核心标志，强调市场细分、目标市场和定位。这也是目前营销中常用的营销策略模式。随着网络化的深入，尤其是微博、sns等社交媒体的兴起，人类之间的互联互通程度变得高度，信息和资讯空前发达，消费者的消息也变得异常灵通。消费者对全面了解企业真实情况，更好地了解企业营销行为有着深的渴望。顾客不仅仅是消费者，而是有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。这就是营销3.0的时代，也就是“人文中心主义”的时代，在营销3.0时代，“消费者”由单纯的“目标群体”降为“”、“富人”，将“交换”、“交易”提升为“互动”、“共鸣”，营销的价值主张从“功能与情感的差异”深化为“精神与价值的契合”。菲利普科特勒(philip kotler)指出，“营销3.0”的本质是“人文关怀”，即人文营销中的“打好事业”，营销3.0是用价值观激发顾客的好的一面，引起共鸣。虽然营销已经进入3.0时代，但精明的消费者已经非常熟悉企业营销的诀窍。但仍有许多营销人员停留在过去，沉迷于品牌传播中的“子弹理论”，只把受众作为被动接受信息灌输的“目标”。品牌传播有三个常见的误区。误解1。盲目吹捧企业好的例子数不胜数，尤其是爱软文。即使像renren.com这样成熟的互联网企业也不能免俗。纵观renren.com新闻传播，陈一舟：人人网完全可以超越facebook，人人网：做中国大实名制社交网，人人网用户粘性远超facebook，人人网入选具价值中国品牌十强，人人ceo陈一舟：坚持公司“迷恋用户”哲学，华为的冬天等软文在renren.com的传播中占有很大比重，文章对renren.com赞不绝口，略读几段就让人觉得恶心。我相信这样的吹捧只会给读者带来负面情绪。花钱做这样的传播，不仅有助于建立品牌的口碑，也有助于建立品牌的口碑。众所周知，facebook的年利润超过10亿美元，市值约1000亿美元。然而人人网。com不仅经历了用户受欢迎程度的急剧下降，而且近还遭受了巨大的损失。两者在用户数量、影响力、市场价值、盈利能力、创新能力、企业愿景等方面都有很大差异。然后是facebookipo的东风，如果renren.com少谈“股价暴涨”、“用户粘性远超facebook”等节目传播，它会以真诚的态度与行业、媒体、用户深入探讨。“为什么脸谱网的资本疯狂，而人人网的股价只有几美元”，“为什么renren.com不能成为中国的脸谱网”，“为什么脸谱网赚了几十亿，而renren.com继续亏损”，“renren.com怎么能更好？”“如何才能发挥更大的营销价值？”等等。如果陈一舟和他的团队能够以这样的胸襟和气魄面对这些问题，并与行业、媒体和用户充分讨论，我相信他们不仅可以赢得尊重和认可，还可以获得大量深入的媒体报道，也可以获得一些真正有用的见解，可谓多用，名利双收。但是，可惜大家都没有这么做，还在瞎摆造型，瞎显摆。

相比之下，在华为快速发展的时候，任发布了互联网周刊，在业界引起了震动。不花一分钱，就获得了无数的报道和讨论，无数的赞誉和尊重，引起了人们的深刻思考和共鸣，影响深远。腾讯3q大战后，马亲自坐镇，邀请专家和意见，先后举办了“诊断腾讯”十大系列论坛。腾讯不仅获得了知识，还赢得了相当的尊重，一定程度上扭转了3q大战的负面形象。0103010评价说：“即使我们不忍心为马戴上绅士的帽子，企业的健康发展也需要适当的反思和诊断。作为国内市值高的互联网公司的ceo，倾听外界的声音，真的是难能可贵。腾讯想做的不是让同行害怕，而是尊重他们；腾讯需要的是用户真诚的爱，而不是欲罢不能。”对比一下，做出判断。当然不是再鼓吹“危机论”，而是说企业在做品牌传播时需要有一个真诚的态度，认识到消费者是具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，所以要传播有价值的、有营养的、消费者喜欢看的、能引起内心共鸣的内容。如果一味的吹捧和反感，他们的传播效果自然会大打折扣。误解2。用传播量来衡量传播效果由于传播效果难以衡量，很多企业不得不以传播量来衡量传播效果，比如字数或文章数。其实如果不是很好的组合传播，如果没能引起传播和二次传播的共鸣效果，那么传播效果是极其微弱的，因为消费者很快就忘记了。如果没能引起他们内心的共鸣，即使偶尔看到企业传播的零散信息，也会很快忘记。误解3。品牌定位和品牌宣传追求创新在品牌传播过程中，企业不断进行战略创新是一件好事。但是，如果连基本定位都在不断变化，那就麻烦了。终的结果必然是企业一方极其辛苦，消费者将无法记住品牌的核心定位。从消费者的角度来说，人的大脑是一个有限的容器，能记住的品牌和概念只有几个。企业终花费巨大的交流量，让消费者记住这个品牌的基本理念。如果他们不断改变，就会让消费者的品牌记忆陷入混乱。坚持传播一个概念，在品牌定位和传播上取得巨大成功的例子不胜枚举：海尔用10年的时间，让“永远的真诚”成为一个独特的品牌标识；品牌的“justdoit”推广了15年，大家才知道；百事可乐与“新一件代发”结合形象50多年；沃尔沃的“安全”推广60年；宝马的“驾驶乐趣”持续了30多年。从2002年开始，王老吉一直坚持“怕生气就喝王老吉”的品牌理念，并取得了巨大的成功。可以说，消费者记住一个品牌的核心理念需要时间和巨大的传播成本，随意改变是极其不负责任的。坚持一定时期内的核心品牌主张，不断进行传播策略和方法的微创新，或者说品牌传播。

如何做好营销，有哪些技巧和方法？

销售业绩的四个原则

虽然对于很多管理健全的企业来说，销量并不是评价一个销售人员能力的唯*标准，但终的目标是销量，无论是市场知名度、生动性、竞争产品的攻击性等一系列评价方法。无论是销售人员能力的体现还是企业的发展，结果还是需要用销量来解释。

第一部分：下水道原理(疏通渠道)

每个家庭都有下水道堵塞的情况，但当这种情况发生时，我们需要做什么？那就是自己马上想办法疏通下水道或者借助外力，而不是我暂时不用下水道把泔水倒到其他地方。当然，这么简单的问题大家都知道怎么解决。但是，销售工作是一样的。当销量受到一定程度的阻碍时，也需要排除障碍，疏通渠道。涉及各种销售渠道：经销商；经销商；批发商；零售商；当消费者等各个环节出现障碍甚至堵塞时，我们首先要做的就是清除障碍，疏通堵塞。当然，清障解堵的前提是对市场中的各个环节进行实地调查、分析和研究，确定哪个环节出现了失误。不能“赶去”，盲目漫无目的的疏通通道障碍。

某知名零食企业的城市经理s先生，在负责四川绵阳市场的时候也有同样的问题。刚进公司的时候，老板跟他说市场连续三个月没出货，问是什么原因导致市场不出货。他老板的回答很难理解，“不知道，去市场找答案”。进入市场后，s经理认真走访了市场的各个渠道。分销商、批发商和零售商的回答让s经理很难理解真正的原因。后他得到了一个模糊的答案：“消费者不愿意购买”，总比没有答案好。得到这样的答案后，s经理在绵阳重点超市进行了调查。当他们来超市购买公司的产品或竞争产品时，他们会与他们交流。后，更普通的消费者已经明确表示，产品的生产日期太长，近几天有竞争力的产品出来了。在这里，s经理终于明白了，三个月不发货的原因是货太旧了。找到通道堵塞的症结后，需要做的就是对症下，疏通通道。s经理与经销商和公司经过相互协商达成协议后，经销商进口新产品，公司给予一定的政策快速回收这批太旧的商品，并在几家零售店的政策支持下解决了这批商品，不仅可以解决市场三个月不发货的问题，还可以完成本月的业绩，有效疏通渠道解决下个月的业绩问题。

第二部分：蜂蜜采集原理(目标分解)

蜜蜂勤劳，也有计划。每年到了采蜜季节，会有成千上万的蜜蜂聚集在一个地方建立自己的临时住所，然后有计划地分散在各地的花丛中采集蜂蜜，采集的花蜜会被集中起来，送回临时住所。对于销售人员来说，月销售额是一样的。先把公司分解到区域主管，再把区域主管分解到各省，再把省分解到各地区，再把各地区分解到各地级市。我们这里的销售人员和城市经理基本负责一般企业的分解，因为他们是基层销售人员，基本上直接面对消费者，他们的销售完成情况将决定整个省、地区、整个公司的销售完成情况。一般情况下，拿到当月的销售目标后，很多销售人员首先会告诉当地经销商当月和所在城市的销售目标是什么，以及你需要如何努力才能完成任务。对于经销商来说，是盲目的。如果是上个月10万或者去年同期的话，这个月15万根本做不到。一想到公司要压货什么的就火了。

对于公司的销售人员来说，你必须具备综合分析能力。从公司或者老板那里拿到你的业绩分配后，你首先需要做的就是冷静思考，如何逐步分解和跟踪销量。就像上面说的蜜蜂采蜜原理一样。根据当地二级批发商和重点零售商上个月和去年同期的销量。对于经销商来说，与103，335，415，000不同的50，000的销售量增加了50%。但如果把销量分解到100个大客户，每一个的销量增长只是500元的任务，分解到1000个，只是50元的任务。作为地级市，只有1000个销售网点，但如果这样分解，每一个的增长量都不大，只要努力就可以。对于经销商来说，他们也有更高的信心。

某知名企业的城市经理a先生也遇到了这样的难题。上月销量20万，去年同期22万，但当月目标销量30万。a先生看到这样的销售目标，及时与当地经销商协商分析目标量，看如何完成销量。a先生负责7区12县，16家经销商。如果按照36%的平均增长率计算，每个经销商应该在去年同期业绩的基础上增加36%。但由于去年和今年的活跃客户和重点客户发生了变化，单纯的平均分配只会产生客户的业绩，而无法在月底前完成。后a先生调出了今年月均销售额在5000元以上的零售客户的信息，仔细阅读后，立即对这些重点客户进行了重点拜访，发现产品展示位置和排数都不是好的。a先生得知这一信息后，说服经销商和公司支付部分产品展示费用。在此基础上，a先生取得了多项成就。所有重点零售网点均展示当月产品，但销量较上月至少增长50%。然后根据各经销商所在区域的重点客户数量，重新分配销量，给予适当的压力。月底，a先生果然如愿实现了公司的目标销售额。

第三部分：放大器原理(目标放大)

放大器可以把很小的东西放大几倍或者几倍，但实际的原件还是原件的大小，结果完全不一样。至于销售业绩，需要放大。现在很多经销商习惯性喜欢缩小目标量。你要求他完成50万的销量，就算能完成，他也只出45万，下个月就剩下了。功放的原理是故意夸大目标销量，增加客户压力。

就像我们买衣服的时候，喜欢讨价还价。别人要100元/件衣服，你就砍价50元/件，但是如果衣服一样，要价200元，300元，500元。你会怎么讨价还价？不会又是50块吧！

第四部分：火箭运行原理(过程跟踪)

每次发射火箭都需要一直跟踪，发现异常及时做出反应。其实销量也是如此。无论是疏通渠道，分解目标，还是放大目标，都是前期已经完成的工作。但是对于销售人员来说，你不可能月初做事，月中游玩，月底等待收获。我相信没有这种好事。这就需要我们时刻监督和跟踪，就像火箭的运行过程一样，一旦发现问题就纠正。

小刘是一家私营企业的销售经理。他每个月的表现都挺好的，经常受到公司和上级的表扬。但是小刘在受到表扬的同时，总觉得自己有些地方没有做到好，就是月度表现和实际预测有一定的差距。月底客户会找一些有说服力的理由来说服小刘为什么这个月销量没有完成，这些理由真的很有说服力，小刘爷很难反驳。但为了验证客户给出的理由的真实性，小刘本月对全市所有重点渠道、零售网点、批发商、经销商进行了跟踪，发现问题及时解决。到了月底，虽然成绩比上个月好了很多，但还是没有达到预期的效果，但是这一次客户没有找理由解释什么，和小刘一起分析了自己、公司、市场的原因。第二个月和第三个月，每个月都离小刘的目标越来越近，很久没有听到客户的抱怨和很多理由了。

谈整合营销传播？

20世纪90年代以来，国际公共关系实践的另一个主要发展趋势是向企业营销靠拢。公共关系和市场营销两大功能整合运作，形成“营销公共关系”新概念。过去，人们热衷于将营销和公共关系区分为两种不同的管理职能。事实上，公共关系在企业及其产品的营销中起着非常重要的作用。营销公关不仅是对公共关系提供的营销功能的进一步肯定，更是营销与公共关系嫁接综合后的健康第一件代发。

日益激烈的市场竞争以及企业和广告商对媒体的不断发展，导致了现代社会商品信息的爆款。然而，随着沟通渠道和信息的增加，很容易淡化和冲淡消费者对某一特定商品信息的关注。为了使消费者能够准确理解一种商品的特点和功能，许多海外企业开始运用“营销公关”的概念和策略，仔细分析市场，准确定位商品，设计一系列旨在深入教育消费者的公关宣传活动，从而更清晰有效地将商品信息诉诸消费者的头脑。

正如国外公关专家所说：‘广告诉诸人心，公关诉诸人脑；广告是感性的，公关是感性的。“如今，越来越多的海外企业在调整对外宣传预算时，削减了一部分广告费用，以增加对营销公关的投资。据相关人士统计分析，企业利用营销公关获得的传播投资回报率约为一般传统广告的三倍。营销公关可以有效帮助企业树立商品品牌形象，直接或间接影响和促进商品销售。

如果把公共关系和营销结合起来形成‘营销公众’；然后广告、公关、大型活动、促销、包装设计、企业识别系统、直销的整合，在国际公关和广告界形成了更时尚的“整合营销传播”新概念。

有人把‘整合营销传播’称为‘新广告’，意思是第四代广告的新概念，也就是广告概念的演变大致经历了这样一个过程：1。广告分离：即广告制作与媒体代理分离；2.广告综合服务：即广告公司集广告策划、制作、媒体代理为一体；3.传播分离：即企业、广告公司等传播公司分离各种传播业务，如广告、公关、cis、包装设计等。4.整合营销传播。

其实整合营销传播的关键是引入传播的概念。传播不等于广告，而是广告的延伸。整合营销传播的核心是面向市场的“立体传播”和“整合传播”。整合营销传播大的优势在于“一个声音说话”，即运用多样化的传播和营销手段，向消费者传达同样的诉求；因为消费者“听到了一个声音”，他们能够更有效地接受企业传播的信息，准确地识别企业及其产品和服务；对于企业来说，这也有助于实现通信资源的合理配置，使其相对低成本的投入和产出高效化。

在当今信息爆款、媒体扩散、商品同质化、消费市场多元化的社会环境下，整合营销传播为企业提供了全新的传播理念和策略。

有没有什么具体的营销方案可以让产品销量大？

1.走商场超市的路线，定期做特别促销，销量肯定会大增！

2.通过配货的方式进入每一个你认为合适的销售网点，定期通知促销，都会有一定的效果。

3.以上两种销售方式的资金投入比较大，运营要立足于企业自身实力。

1.直销渠道

a.线上销售：在阿里巴巴开旺铺做x批发，加入阿里巴巴的一些新平台，比如vip采购、阿里巴巴出口通等；在淘宝开店做x零售，或者开淘宝商城在淘宝分销平台做货源商，让网店经销商帮你卖新产品；建立自己的销售网站。

b.电视购物：联系某知名电视购物平台，争取与其合作推出x的销售节目。但是，这需要你的专利有卖点，成本低，价格高。

2.批发渠道

通过网上搜索，朋友介绍，广告，终端访问，客户介绍，找到能开发运营x市场的经销商，或者直接找到总代理，让他们帮你做x市场。

3.零售渠道

如果产品项目不多，可以加入一些产品联合销售机构，或者建立自己的联合销售机构。大家可以共同建立和运营终端，也可以在当地找到高roi的格店代销产品；如果产品多，可以考虑自建码头后发展加盟连锁，老北京布鞋就是一个成功的先例。

推广家纺品牌的营销策略？

其实对于市场上一个行业的创业者来说，想要更好的创造这个行业的财富，就必须在运营这个项目的时候宣传这个项目的品牌，因为只有这样，创业者才能通过这个行业更好的致富。接下来，连锁网络就如何推广家纺品牌营销策略做了如下详细介绍。策略一：家纺行业的企业，把有限的资源放在能直接看到效益的地方是明智的。比如和效益好的超市合作，用知名度和信誉度推广自己的品牌，就是经济的捷径。在很多消费者眼里，他们在大商场卖的一定是大品牌，在好商场卖的一定是好产品。策略二：家纺行业的创业者如何让消费者购买你的产品？如果产品不知名，他们将不得不依靠性价比来吸引消费者。成本效益不是说有什么，而是依靠有效的管理来有效地保证产品质量、生产、货源和物流。同时，要做好销售各方面的培训工作，即使是基层的促销人员也要进行严格的培训工作。策略三：家纺创业者要注意导购的影响力。导购是产品好的代言人。作为一种私密性很强的产品，消费者在购买时更注重产品质量和来自自己或他人的个人体验。没有了作秀和不切实际的空谈的成分，导购以平淡、真实的身份接触顾客。推广家纺品牌有哪些营销策略？相信很多创业者在详细阅读了这篇文章之后，对这个问题有了更细致的了解。对于家纺行业的创业者来说，一家店要想红，产品质量要更好，诚信经营重要，微笑服务不可或缺，专业知识要记住。这是家纺行业创业者提升品牌的营销策略。

富裕经济时代的营销有什么特点？

在新经济时代，新的营销手段必须以消费者为中心，以满足消费者需求为出发点。每个企业要想快速发展壮大，在激烈的竞争中不被淘汰，就必须在营销理念、营销方法、营销策略和营销手段上进行相应的变革和创新，以适应新经济时代的要求，实现持续生存和发展。

富裕经济时代的体现是人们购买力强，欲望多样，对产品的需求高，这不仅是满足生活的欲望，也是个性化需求的时代，社会形态和意识在不断变化。

因为，在这样的环境下，营销有这样的特点：

1.营销手段一定要灵活多样，要创新，要尝试新事物。

2.营销要把握有个人需求的细分市场，根据不同的客户特点制定不同的营销方案，并随时调整。

3.营销要关注的是有足够购买力但不花在你产品上的那一批消费者，这是你的主要目标。