微商加好友之大数据营销引流法

首先，大数据时代

大数据时代，所有的商业模式都是面向数据的，用数据管理团队来科学地推动产品的销售。那么什么是大数据呢？从字面上讲，数据是用数字量化的统计结果，用来监测和预测发展趋势。大数据是一组数据集，由数据库管理。它是一种基于云计算的现代信息技术，从不同的数据类型中获取有价值的信息。大数据可以记录用户的网络行为，跟踪用户，推送信息等。大数据时代，用户可以发现买家的消费习惯、生活方式等。从海量数据中，锁定客户，并有针对性地推广信息。因此，可以降低商家的宣传成本，提高网络营销的成功率。

二、微商

微商是基于移动互联网空间的新型商务模式，借助社交软件、以人为本、社交纽带，是一种共享的经济产品营销方式。是企业或个人基于社交媒体的新型电商店铺，属于电商行业的子行业之一。通过移动终端设备推广销售产品，实现自主创业的商业模式。简单来说就是通过微博、微信等移动平台销售产品的人。随着移动通信的发展，微商的群体日益壮大。商务部发布的电子商务“十三五”发展规划明确提出了鼓励社会电商，支持健康规范的微商业模式。这说明微商的发展引起了国家的关注和期待。微信强大的用户基础推动了微商的发展。2021年，平均每天有7.68亿人登录微信，占全国人口的一半以上。而且这个数字还在增长，预计2021年微信用户数将达到10亿。每天用微信90分钟。由于微商准入门槛低、自由度高，吸引了大量家庭主妇、学生和空闲时间较多的人群。他们发布商品信息，在工作和学习的业余时间赚取额外的钱。微商是一种基于信任的消费模式，基于产品使用后的分享行为，从而带来货币流通。就分享行为而言，微商既是消费者，也是代理人。微商之间的信任关系包括品牌、微商和消费者三个主体之间的信任。它依赖于消费者的分享行为，带来移动流量，导致后来的信任消费。微商的运营有两个方面：一是建立信任，给出被信任的理由，维护个人形象。另一个是视觉营销，它以各种方式向客户展示产品。

三、微商目前的困惑

1.产品质量得不到保证，导致信任危机

微商以较低的价格吸引消费者的注意力，而微商销售的产品往往低于实体店。主要原因是宣传推广成本低，因为价格低吸引了消费者，但部分微商为了寻求更大的利益而卖假货，导致微商假货层出不穷，导致信任危机。微商的支付方式往往是即时的，没有安全系统和售后服务系统。所有的销售流程都是靠相互信任，一旦被骗很难维权。结果用户很多，但是交易量很小。

2.朋友圈的广告模式太单一

目前微商的主要宣传手段是刷朋友圈。一项调查显示，99%的微信用户曾遭受暴力刷屏。普通用户对刷屏现象很反感，部分微信用户会屏蔽或黑化、删除刷屏者。由于微商在朋友圈盲目推广产品，刷的越多，成交越少。产品宣传词和产品说明书一样，过于生硬，没有创意，是被屏蔽黑化的原因之一。

3.监管制度的缺失使得消费者难以维权

由于微信朋友圈的私密性，微商不易监管，三品不混，定价体系不完善，作弊行为层出不穷。微商中的支付方式一般都是通过微信和支付宝转账，没有像淘宝购物那样的第三方支付平台来保证钱的安全。发现被骗时，除了聊天记录和转账记录外，不再提供更多信息，维权困难。这也导致一些人不信任微商，放弃微商购物。

4.没有物流信息影响消费者购物

微商没有实时跟踪物流平台。客户购买后，无法及时查看平台上物流的真实信息。物流一旦出现问题，不能及时发现。责任不明确，处理流程繁琐，客户满意度差，影响二次购买行为。

5.无法确定信息的真实性

随着微商行业的快速发展，一些技术手段也影响了微商的可信度。比如微信聊天生成器可以伪造聊天信息。支付接口生成器可以伪造支付转账信息。图像处理工具的出现影响了对象的真实效果，这些都影响了消费者的购买行为，降低了客户对微商的信任。由于微信中的联系人互不为好友，看不到赞或消息，所以即使买家评价产品的优劣，也无法被所有查看此朋友圈的联系人看到，无法查看实时评价也会影响微商的出货。

四、微商的发展模式

微商作为一种新的商业模式，由于进入门槛低，吸引了很多人，竞争也越来越激烈。如何在激烈的竞争中生存下来，首先需要了解微商中的四种发展模式，并根据自己的情况灵活运用到自己的销售中。

1.创建朋友圈

朋友圈的宣传和营销要避免生硬的广告和产品搭配，利用朋友圈塑造个人品牌形象。产品销售是自我互动的升华。伟大的推销员乔吉拉德说：“先推销自己，再推销”。如何推销自己，你需要建立一个好的个人品牌，然后分享和销售产品。充分利用微信中隐藏的广告空间，包括背景签名、名字、头像、实时定位。细节决定成败。高清头像、正面签名、真实背景图片、实时定位是个人形象在虚拟中的体现。一旦确认，就不能轻易更换，方便微信好友识别和记住你。接下来就是创建朋友圈的内容了。当产品竞争达到一定阶段，就会回归本质。说到底，朋友圈的营销要以内容为导向，以质量为导向。从数据中可以看出，年轻人喜欢内容的原创性和个性化。单调、乏味、简单干燥等模式将逐渐被摒弃。原创、新颖、有趣、多样的内容会被用户喜欢。分享自己、孩子、伙伴、朋友，带动产品销售。通过分享生活中的观点让朋友圈的朋友认识你；分享你的孩子，展示教育孩子的另一面，让朋友圈的朋友看到你教育孩子的智慧，引起宝妈的注意；分享你的伴侣，展现一个和谐幸福的家庭；分享朋友，展示你的情商，证明你良好的社会关系；比较后是产品。产品质量比较重要。所以微商要先用产品，才能分享真正的使用效果。他应该对产品性能了如指掌，展示产品的亮点。越真实越感动。在朋友圈，你说话算数，朋友圈新粉大多采用分享或者送小礼物的方式。一旦实施，一定要守信用，不能用借口推脱。微商卖商品，卖人人品。如果有轻微的欺诈行为，负面影响往往不仅仅是失去一个客户或潜在客户。因为在朋友圈分享的可扩展性，微店是帮助卖家在手机上开店的第三方软件。用手机号注册就可以开店，通过微信分享店铺就可以实现交易。手续很简单。因为微店完全免费，可以全方位展示产品，界面类似淘宝，适合个体创业者。并且有第三方支付保障，可以保证消费者的购物安全。

3.微信服务号开店

我们需要申请微信认证，认证通过后才能启用微信支付功能。其运营模式类似于手机上的淘宝。目前，微商中的大多数品牌都采用微信账号开设商场的方式，如dangdang.com、华为等。

4.微信小程序

这类业务，适合有店铺和经营资质，需要在线运营的业务，利用大数据分析功能，促进附近小程序的推广，通过分析客户需求和浏览爱好，优先推荐相关小程序。微信小程序为实体商户注入了新的活力，同时也为有营业执照的正规微商提供了流量来源，助推了同城或小范围内的商品销售。

v.微商发展新趋势

1.摒弃传统微商，发展新的微商

微商中传统的备货模式将风险和压力积压在代理商手中，使得一些微商的讨论变得苍白无力。产品积压导致微商流失。可以用来吸引微商。在现在这个人人都可以做微商的时代，用一个更合适。微商从中获利后，一些微商会或多或少的节省一些商品，以方便商品到达消费者手中，但这不会造成压货的问题。代理人是通过分数来评分的。当代理商从中获利并拥有一定的销售人群时，他们会积极维护和发展新的代理商，以获得更多的利益。

2.充分利用微信群功能传播积极的能力和产品

微信里的好友分群，运营团队管理。建立团队的目的是提高与客户的粘性。选择表现较强的代理商组建微商代理群，定期让销售商品、招聘代理的专家分享经验，鼓励新代理商。选择积极分子建立客户群，这是一个潜在的代理。利用积极分子提高微信群的活跃度。专业人士根据自己销售的产品寻找相关知识，在客户群中分享经验，从而提高产品与用户之间的粘性，促进二次消费。群体都离不开正能量的分享。根据销售产品的年龄组，分析消费者，提供有针对性的内容。如果出售婴儿用品，多分享一些与婴儿有关的辅食制作，常见病的治*，儿童按摩等。积极回答相关问题。有互动才有交易。

3.大数据引流

流量是一切商业的基础。做微商，需要保持清醒的头脑，前期搭建结构框架，推广中注意方法。营销讲究思维，思维决定高度。一切准备就绪后，要注意引流。在物联网、云计算、大数据的推动下，微商要抓住商业大数据转型带来的商机，将大数据中潜在的数据采集和数据分析与微商的商业模式相结合，借助第三方工具筛选出精准的客户，并分发给微信账号，实现有效引流。比如莫奈国际的“大数据dsd定向推广系统”，通过的大数据捕捉数十亿的流量，比较终筛选收集准确的客户。

4.微信平台通过技术手段建立监管体系

微信平台通过技术手段对平台上销售产品的个人实行实名认证，建立微商信用档案，引入第三方资金担保方式，让申请微商的个人可以实时查看自己的信用评级和评估内容。让业务透明化，可以助推微商的发展。

5.本地化在线微商