如何用微信订阅号做好营销

互联网的浪潮来了，企业聚在一起打造自己的网站；在接下来的几年里，有了博客，很多公司也跟着潮流开起了博客；前两年大家都知道微博认证，现在比较流行的应该是微信订阅号。

很多企业在建立网站的时候并没有成为大访客，但搜狐新浪等这些综合门户却站稳了脚跟；很多企业做的博客都不被网友喜欢，但许已经成为博客；同样，微博时代，大家更关注明星企业，中小企业很难成为所谓的大v；那么，在微信时代，企业应该怎么做才能获得更多的粉丝和客户呢？我从search.com的运营中学到了很多，在这里和大家分享一下。

确定微信在公司营销中的定位

微信订阅号在整个公司的营销体系中应该放在什么位置，在公司整体营销中起到什么作用，首先要确定。以51 sou.com为例，作为一个b2b行业网站，我们将网站信息频道新鲜有趣的行业新闻和sou.com原创互联网文章推送至微信订阅号。也就是说，微信在我们营销中的主要作用是吸引更多相关行业的人，比如钢铁行业、消费品、原材料等相关人士，也就是说这些人是公司的潜在客户，我们希望吸引更多这样的粉丝。

同样，在订阅号上，也有直接面对消费者的人。比如公司发布健康贴，积累抽奖贴，快速增粉。这种粉糊在一定程度上不会直接受益于粉丝，只会增加粉丝。

还有一种类似于b2c商城，比如livevc就是一个日用品商城的网站，关注他们的微信订阅号就可以每天收到一条打折促销的消息。起到促进消费，增加利润的作用。

使用适合贵公司特点的运营模式

每个公司性质不同，目标群体其实也不同。不是说粉丝越多越好。而比较终的赢家是粉丝能转化成客户的时候。我们之所以开通各种社交营销渠道，不仅仅是为了增加粉丝，更重要的是为了增加我们公司的知名度和利润。

所以，类似于信息网站，我们要做的就是抓住微信的入口。比如腾讯、搜狐、新浪就是新闻客户端。对于微信来说，腾讯无疑占据了新闻门户。玩微信的人每天都会收到腾讯的新闻推送。有了这样的推送，搜狐和新浪在微信平台的订阅量将会减少。

如果不谈这种强势的关联营销。换个角度说吧。每个人都有自己的工作。他们或多或少会关注一两个和自己工作相关的微信。比如你是做葡萄酒生意的，可能会关注品酒、葡萄酒营销等订阅。如果你在做互联网，你会关注它家，虎嗅网等等；如果你是做金融的，可能会关注各种理财类的微信号.

作为微信订阅号的运营商，这一点要注意。推送与自己企业相关的新闻、热评、轶事，会是吸引潜在粉丝的重要环节。

利用营销持久性促进订阅的持续发展