微信营销能否“高能”完全取决于你如何理解它

微信营销，我认为，是目前做营销推广不能忽视的力量。就像我们以前做微博营销一样，微信营销是微商不可或缺的。只是做过微信营销的朋友都知道，一个好的产品并不代表你看重它，你需要用心去揣摩。那么，如何才能把微信营销作为利器，让其发挥比较大的作用，而不是白白花钱赚钱呢？我觉得有几点是我们都需要思考的。

微信营销有价值。如何把握产品和用户的定位？

以前我们做产品的时候，说要搞清楚产品的价值，按照价值来推广。但是当我们真正涉足微信营销的时候，应该如何实施呢？就像很多朋友做微信生意的时候，总是先积累人气，然后把产品送到朋友圈，再等生意上门，这是很不可取的。为什么？因为微信营销即使很热也需要一个引导的过程，这个过程中有很多事情要做，比如筛选出你的核心用户，细化你的推广类别等等。市场定位不是单向的，也不是你定位了产品就不能定位用户。我们需要对用户和产品有更合理的规划。为什么很多朋友总抱怨自己营销不力，相当于浪费钱？其实说白了就是他们没有找到自己的定位，以为关注就是流量，流量就是转化率。其实产品和用户的定位对于微信营销很重要，关系到你整体营销的一个趋势。做零食的话，营销定位要在年轻群体，要下大力气筛选粉丝。做皮具的话，要对粉丝的收入有一个初步的了解，不然一个月可能拿不到单。所以微信营销是可以做的，但是产品和用户的定位要同时进行，否则很难准确找到微信营销的核心价值，从而浪费自己的金钱和精力。

微信营销需要有前瞻性，不能总等机会来。

微信是一个社会体系中的产物，它的存在或多或少掺杂着某种娱乐精神。也许正是因为这个原因，微信营销的门槛才没有那么高。但要想有所成就，不动脑筋是不行的。如题，微信营销需要前瞻性和创新性。与其跟着市场去找错误，不如主动去寻找机会。就像微信微信账号开始的时候，你从媒体做是可行的，现在我从媒体做，没有其他资源补充。我个人不同意。事实就是这样，市场永远是留给有准备的人的，微信营销也是如此。你不能认为别人在某个领域取得了成就，但你要做的是做得更好，然后直接把粉丝从对方身上扯下来。这也许可行，但你的资源和精力能允许你做多久？在我个人看来，微信营销应该从创新的角度继续发展，而不是盲目的跟随别人的脚步，尤其是当别人在某个领域已经相当成熟的时候，你应该改变思维，去做其他的事情。举个很简单的例子，微信里卖吃的，养生的账号太多了。如果这个时候做一个微信账号，被淘汰的几率很大，但是换个角度呢？别人做美食，我能做美食文化吗？避其锋芒，开辟新的发展道路？其实大半夜谈吃饭就是这样的。微信账号，11点谈吃的，能达到的水平。除了内容的坚韧，剩下的就是一种执着的智慧。我觉得大家真的应该想办法搞清楚这个。微信营销不行，难的是你怎么用心去经营。

要想做好微信营销，必须转变思维。

为什么用同样的营销手段别人能达到想要的效果而自己却不能？对方在推广上花的钱比自己多吗？显然不是。看看我们身边在运营微信营销的朋友。有百感交集。其实造成这个结果的原因很简单。就是微信营销需要娱乐精神，你不需要。很多朋友一直认为微信营销就是积累用户，然后通过微信发一些信息来提高曝光率。这就是问题所在。如果单纯追求曝光，根本不需要绑定微信，因为社交产品很多，微信也不是唯*。之所以大家聚在微信上做微信营销，是因为微信有一种特殊的朋友关系。在这种关注下，他们可以形成大大小小的嵌套联系网络，一个好的想法可以在这个生态中不断衍生和发展。在这里，我想举一个我前段时间看到的例子。一个卖小龙虾的朋友为了让自己在微商中的本地业务做得更好，在朋友圈里发起了一个活动。欢迎大家找个高个子朋友一起吃饭。高度超过180就打三折，超过190就打五折等等。这种方法不仅新鲜有效，而且可以快速掌握社会群体的用户特征，进行二次营销。这就是原因。微信营销的方式有很多，无论是传统的线上推广还是后续的线上线下结合，还是软文和微信账号。一个好主意是引入微信营销的成功模式。不要把一切都想当然。微信营销可靠，但也需要创新的模式加入调和。一味的跟着市场走并不能获得什么优势，反而会耽误做营销的好时机。

营销体系要成熟，要协调。

虽然微信是一个草根工具，有很多草根英雄把它作为推广工具，但不可否认的是，微信营销作为推广手段也需要一个体系。毕竟团队加大了对微信营销的监管，现在做一些简单粗暴的营销行为并不理想。比如前期，比如收集赞、转发，这些营销行为可以在短时间内达到理想的效果，但长期来看，会对微信产品造成很大的危害，所以这样的推广行为在未来不会得到充分的发挥空间。在这种背景下，作为普通的推广者，我们要明确未来的营销需要结合很多方面，比如率、回访率、转化率等。用户比较关注我们什么，怎么找到我们微信账号，为什么摘下来等。这些问题需要在我们的营销推广中仔细梳理和重新规划。我们不应该认为这些任务简单而无足轻重。其实营销模式的建立需要各个环节的共同合作，既能创造比较理想的效果，又能比较大程度的降低成本。就像上面说的小龙虾案例，很好的依托线下资源，借助线上力量打开局面，这种合作营销模式可以将推广过程中的不稳定性降到比较低。