微信营销深度剖析：独特性体现在哪里

在考虑如何做微信营销之前，你必须思考以下几个问题。

1.为什么要做微信营销？

是因为大家都在做微信营销吗？要知道，每个人都在做着同样的事情，有时候也不一定是对的，比如他们都在船边。

是因为觉得不做微信营销会处于被动地位吗？如果不明白为什么要做微信营销，即使做了微信营销，也会处于被动地位。

是因为你觉得微信是比较适合营销的独特产品模式吗？那么微信相对于其他产品或营销工具的独特之处在哪里呢？

二、微信营销工具

我们来看看微信提供的营销工具，这些营销工具的优缺点，以及目前可供我们参考的案例。

1.漂流瓶

模式：把信息放在瓶子里，用户会主动获取信息并传播。

本质：随机推送消息。

优点：简单易用。

缺点：针对性不强，而且由于用户使用漂流瓶的目的是解闷，如果这里的营销方式不正确，很容易产生不良影响，让用户反感品牌或产品。另外，每个用户每天只有20次捡瓶的机会，捡瓶的机会比较少。

适用产品：已经有很大知名度的产品或品牌，做漂流瓶推广，扩大品牌影响力。

案例：招商银行“爱情漂流瓶”用户互动活动。

案例分析：微信改变了漂流瓶的参数，使得合作商家在一定时间内抛出的“漂流瓶”数量大幅增加，普通用户“钓鱼”的频率也有所增加。但如果采用这种方式，需要注意的是，信息的呈现方式一定要灵活，不能发表文字或套话。想办法提高用户的有效回复率。

2.位置签名

模式：将广告或促销信息放在签名文件上，用户在寻找附近的人或晃动时会看到。

本质：类似公路标志的广告，强制观看。

优点：能有效吸引附近用户，方法得当转化率比较高。

不足：覆盖的人口可能不够多。

适用产品：肯德基这种位置决定生意的店。

案例：饿神，k5便利店微信签名营销。

案例分析：很多地段不好的店铺，其实可以利用“附近人”的功能，勾搭附近用户进入自己的店铺消费。

3.二维码

模式：用户扫二维码，加好友，互动。

本质：表面是用户添加，本质是获得忠实用户。

优点：是用户的主动扫描，至少证明了用户至少对你的产品感兴趣，所以可以具体诱导用户产生消费行为。

不足：用户必须主动扫描。

适用产品：与用户密切相关的产品。

案例：三人骨王火锅

案例分析：“扫描二维码”的功能原本是“参考”另一个国外社交工具“线”，用来扫描识别另一个用户的二维码身份，添加好友。但是自从二维码发展以来，其商业用途越来越多，所以微信顺应潮流，结合o2o开展商业活动。这种推广方式可以吸引一些贪小便宜的用户进来消费。

4.开放式平台

方法：把网站内容分享给微信，或者把微信内容分享给网站。

精华：类似于各种分享。

优点：由于微信用户之间的关系更加密切，当产品中的产品被某个用户分享给其他朋友时，就相当于完成了一次有效的口碑营销。

缺点：产品难以推广。

适用产品：适合口碑营销的产品。

案例：美女说登陆微信开放平台。

案例分析：用户愿意和朋友分享自己看到的有价值的东西，所以当产品有价值的时候，用户也愿意分享。

5.朋友圈

模式：可以快速将手机应用、pc客户端、网站中的精彩内容分享给朋友圈，支持打开网页链接。

本质：模仿国外产品路径，属于私人社交。

优点：沟通封闭，口碑营销会更有效。

缺点：难以开展营销活动。

适用产品：口碑产品或隐私性不大的产品。

案例：享受阅读电子书平台

案例分析：用户可以免费看书，并与朋友圈分享自己看的书，支持写作功能。

6.公共平台和第三方开放平台

模式：微信认证账号，品牌首页，本质：推送信息渠道。

优点：推送的对象是关注你的用户，所以关系密切；到达率。

缺点：如果用户关注20个品牌，每个品牌每天给你推送3条消息，那么这些消息多少有些令人不安。

适用产品：明星？

案例：心理与生活的公众报道

案例分析：曾经关注过“王力宏”的微信公众号。我跟他说了一句话，他迅速回了一个长音，然后又说了一遍，然后就不理我了。心理与生活这篇报道也是如此