微信营销的第二步

，我们带来朋友圈营销。有人说：朋友圈可以营销吗？今年4月，我说：以前在朋友圈觉得不能花钱，后来花了17、9万买酒。当时隐约觉得朋友圈卖东西好牛逼。现在，差不多半年过去了，我完全被这种商业模式打动了。

讲一个很简单的逻辑，我们可以用什么方法让球场外的人进来？发个微博，发个微信，播比较后一条新闻，他们就不会来了。但你要做的就是给朋友圈上发条，“一个伟人要演讲了”，他们就来了。

，我想告诉你关于'不要错过朋友圈'。以前说手机是我们身体的一部分，现在发现朋友圈也是我们身体的一部分。睡觉前，比较后一个动作是放下手机。现在，我们正在浏览朋友圈的更新。

魔人相机，魔人相机2021年，任找我说，你怎么帮我推起魔人相机？我说：你有钱吗？她说：没钱。我说：没钱，你慢慢玩。后来我们再见到她，魔人相机的量是一个月100万，现在大概有3亿用户。变魔术的过程就是发展朋友圈的过程。一个app应用可能真的是利用自己的朋友圈，以几乎零成本把自己的企业打造成一个价值非常高的企业。

如果你没抢到红包，那只能说明你人品不好。有十几亿个红包发出去激活了。当然之前也给过十几亿的补贴。红包彻底改变了朋友圈。

今年中国微商市场约1500亿元，也就是朋友圈里卖口罩、衣服、汽车、别墅、高尔夫教练卡的。总市场约1500亿元。你知道什么是概念吗？淘宝用了8年时间实现了2000亿元的营业额，而朋友圈营销用了8个月实现了1500亿元。所以是这样的。你知不知道并不重要。别人在这里用不用是另外一回事。我们可能没有想过自己企业的品牌，自己企业的产品，或者一个活动怎么推，但是已经有人把朋友圈玩到1000多亿的市场了。

社交媒体营销不容忽视。我们可以看到，整个媒体从传统媒体向网络媒体转变，从社交媒体向移动社交媒体转变。移动社交媒体之后是现在的微博，微博之后是微信。微信的下一步是什么？十年前我们错过了qq，八年前我们错过了淘宝，五年前我们错过了微博，六个月前我们错过了微信订阅号，六个月前我们在微信上发了一篇文章，现在已经过去了。我猜现在你打开手机和微信，看到了很多的号码，但是你不能容忍在朋友圈里一条消息都不看。这就是现在的状态。我们不会失去朋友圈的关注。

企业在朋友圈做什么？63%的人通过各种朋友圈传播口碑和品牌，24%分享经验，11%在朋友圈销售，其他占6%。很大一部分口碑可以直接作为商品销售的转化。

为什么朋友圈迅速走红。第一，观众聚集。6亿用户，每月4亿，每天刷新30亿次。它会影响你不想的事情。我们现在真的很痛苦，不能在北京吃饭。一顿晚饭，五个人各拿出手机，各自刷刷。当你和他说话时，他不会听你的。你要在微信上跟他说“兄弟，我在跟你说话”，他在微信上跟你说“哦，我明白了”。刚开始大家也轮流排队手机，谁震动手机谁请客。现在很棒。大家用手机说“我请客”。我希望五个人吃饭，六个人付钱。

二、爱分享，分享是一种本能的东西，60%的朋友会在双向互动中与朋友分享信息。

第三，我们有很强的信任感。每天都有很多人在朋友圈代言各种产品。前两天发了朋友圈，说去阳澄湖度。你呢？大约有200人回复，有的说在加班，有的在开会。其中有40多人说去哪里吃饭。然后我通过老板的微信号跟中间的几个人说，然后老板跟我说这些上海的朋友吃饭花了30万。这是朋友圈分享的结果。为什么？因为我是在透支信任，吃完饭嘴里说了点什么。结果我就为这家店背书了信托。大家都知道我是吃货。我吃它没有问题。他的店肯定没问题。

朋友圈的媒体构成，有高端红人，比如游客，当他告诉你景区有多热，这个景区肯定会火起来；专业营销人员，包括模特和二三线演员；然后就是草根红人。比较差的微商，只要勤勤恳恳，月净收入6000元左右。如果朋友圈的朋友数量增加到2000以上，月入2-3万元没问题。

朋友圈的另一种受众形式是高购买力。当时玩腾讯微博营销，一个面膜卖20块，20多块卖不出去；新浪微博可以卖80-100元的口罩，然后我看到朋友圈分享的口罩开始是120多块/张，朋友圈看到没有人分享很便宜的东西，都是分享和贵重物品，销量很好，所以人群的购买力很好。如果你的企业或者你的品牌是高档的，可以尝试在朋友圈分享你的个人代言，快速打造你的企业品牌。

朋友圈营销是一个与消费者建立信任的过程，实际上是一个品牌建设的过程。我们可以看到，淘宝店和地铺的区别在于，淘宝店的问候语第一句是“pro”，试图拉近用户距离，快速建立信任。我们做了一个模型，快速建立信任的三条捷径，即影响力背书、背书、熟人口碑背书。

他们使用的媒体资源可以在微博和微信上得到名人和明星的认可。微信的自媒体和媒体账号、订阅号都是可以影响力背书的。专业媒体和垂直媒体都可以做背书。但是，信任代言比较重要的是身边有没有人说不靠谱。社交媒体的规则是了解、理解、获得信任，中间是依靠影响力的背书、的背书、熟人口碑的背书。整个朋友圈都很适合代言熟人的口碑。