成功微商营销的必知套路和雷区

现在做微信生意的人还是一个接一个，但是真正能让自己扬名的人很少。成功的微商人士如何成功？微商中有哪些营销必读套路和雷区？我们来分享一下他是如何成功销售丝袜的。

竺文建，花名k叔，是伊金丝袜的创始人，自称关注女性下半身。2021年开始尝试微商渠道，现在对微商有了系统的了解和个人的理解。

以下是k叔的一篇文章：

我在一家的母婴消费品公司工作了十几年，比较后一家公司是飞利浦优质生活产品事业部。六年前，我离开飞利浦，决定自己创业，希望做好高质量的产品和品牌，不仅仅是为了赚钱，更是为了真正做出高质量的产品。

我选的产品是丝袜。

男人做丝袜的时候，好像总有很多故事要讲，很多人会问，是什么原因？真的没有别的想法，就是和女人打交道十几年了，但是能选择的好国产太少了；另外，丝袜是必不可少的消耗品，可以让女性瞬间变得更加优雅，有口音。当时国内几个所谓品牌的质量都不能恭维，很多女性都去岛国大量采购。所以，在做了大量的研究之后，我们开始了。

这是一种跨界。毕竟我以前做的是吃喝，现在做的是直接处理皮肤。

我只坚持用比较好的原材料甚至进口原材料，我们选的工厂一定是欧美的oem。这就决定了我们的起点会很高。但也意味着不能像淘宝那样做低价劣质。

这是六年。

六年是什么？算上经济账，飞利浦的同事现在一年赚7位数以上，有钱收入不算，还有其他各种额外的杠杆；至于我，我把房子卖了，到处借钱。6年掉了太多头发，每天都在为产品和用户、市场和营销运营焦虑，也从青春步入中年。

好在用户数量从无到有逐渐增加，得到了太多人的喜爱和认可：一金提供的丝袜看起来很普通，背后可以有质感，超乎想象。我觉得够了！

2021年秋天，卡通品牌的公司美泰(mattel)接洽我们，希望我们能成为成人袜在中国的授*商，我们将运营从设计到销售的整个产品线。当然，我们要付给他们一大笔许可费。

我问：为什么不找个*沙这样的？有几个所谓的热门微商团队。

他们说：的风格、艺术性、设计、质量要求、团队要求都是综合的，只有你比较适合。没错！注重质量、做工、款式，全力以赴，不炒作。那些炒作一年就要甩了，我们已经在那里六年了。这就是我想和大家谈的：在瞬息万变的时代，你的微商要想达到每年百万，你的业务应该做些什么？

阅读以下内容需要10分钟！

基本逻辑：微商只是一个被蛊惑变形的渠道

商业行为都离不开逻辑。业务是买卖，低买高卖，赚取利润，形成从r&d到用户使用的正常链条。

商业逻辑很简单，但核心是产品、渠道、营销、价格。

那么什么是微商呢？说到底就是一个渠道。它既不是商业模式，也不是技术创新，而是交付产品的渠道。就像电子商务一样，只是一个渠道。我们以前说的线上线下渠道，现在说的很模糊。

因为一开始客户主要在微信上，所以取名为微商，商品在这里是知道的，也是卖的，所以说到底微商就是渠道。

不同于公司代理，个人比较灵活，能赚一点点利润，业余时间玩，不干就停，没有压力，没有风险。听起来很不错，刚开始真的很不错。

只是在2021年到2021年的三年里，这个渠道被洗脑了，迷茫了。我就不开始了。毕竟大家都知道，从面膜到青梅酵素到内衣，再到各种不知名的洗漱用品和品等等。毁了一堆只想赚快钱的傻逼们的心。

其实不是骗子太聪明，而是傻子太多。家里堆了几十万的货。

看看电子商务的发展规律，就知道微商的规律了。以前你开了个淘宝店，在批发市场做点什么就卖的很好。从2021年初开始，非知名品牌在淘宝已经没有成功的机会，所以我们很难看到2021年以来成功的单一新品牌产品。

那么，回到2021年，个人微商代理还有机会吗？同样，未知的东西一定不能活太久。

可选产品：哪些产品不能碰？

个人微商选择的产品必须满足以下几个关键因素：消费快，成交率高，行业规模大，产品质量好，通用性强，单个产品线可以支撑，价格适中利润率不会有太大波动。比较好是成立4-5年以上的公司做的产品或者知名大品牌的产品。

没有这个基础，之前被绑架的公司和产品依然会让你家的货堆积如山。

哪些产品不能碰？我来分析几类：内衣、保*品、洗漱用品。

内衣：因为周转率很低，一个人一年能买多少？而且内衣不适合分享销售。你相信那些p自己画的鬼一样的产品图吗？a杯换成c杯会这么神奇吗？你能擦干你的胸部和屁股吗？违背常识的东西。

内衣不是产品，内衣的尺寸问题是国际大厂解决不了的。为什么能靠一个不知名的小厂解决？内衣材料和辅料供应链十几年都没有沉淀(辅料多达100种)，根本不可能开发出好的产品。因此，近年来，内衣的概念在中国很流行。

前几天看到一个内衣微商说和ua合作，其实他们刚找到ua代工，想做内衣。这太愚蠢了。ua如何与您合作？就像你开始做剃须设备，想和飞利浦合作一样，没有办法。如果十几年没有飞利浦的眼睛，就不会看你。核心技术怎么给你？

如果你手里有一堆内衣，扔掉它，远离它。就算你爱做微信生意，也不要再做多级代理了。内衣更适合开小店，或者小范围单层买卖，原因如上。

那么家居服可以做吗？比内衣好，但国内市场小。因为我们没有家居服的概念吧？所以如果有人骗你这么做，你愿意考虑在家里穿吗？会持续多久？有多少人穿？

保*品：除非是经得起几十年考验的大牌，在中国有吗？你相信吗？如果有，通过分析以上要点就可以知道自己能不能做到。

在保*品方面要小心，包括一些食品替代品和生食，因为你不能每天都吃，如果你的用户出了大问题，你也不能保证一夜之间就完成你的生意。你也没时间教育用户，因为这是违背用户习惯的，肯定是不可能的大买卖。

洗护：重灾区是护肤品和化妆品。洗的还可以，但是不包括女性乳液。请勿触摸与保*和医相关的产品。你甚至不知道怎么死。牙膏和洗牙其实是一个很好的项目，周转率高，淘汰快，普适性强，但一定要大牌，行业内知名。比如日本狮子王洗牙液如果是三级剂就很好了，洗牙液研发技术也很精良。如果是自称神秘、闻所未闻的事情，那就赶紧撤。有些萜类化合物的膏周转率低，规模小，容易引起皮肤问题，要小心。

不做化妆品和护肤品。是的，不小心，不要做。尤其是新的公司和产品。在这里，如果你想在消费心理学上发展一段护肤品和化妆品金字塔消费习惯的历史，可以自己搜索一下。总之护理这一类，你只会追求从小护士到日韩再到lamer。

因为r&d对工业供应链的基本要求是比较高的，所以我只在中国服务上海家化。国外是我们都知道的大牌产品和欧洲小众女装。如果这些产品是开放式微代理，可以试试。但不是。无论你来自台湾还是香港，在中国微商中起步的保护产品基本都是mlm模式：

产品夸大宣传适合所有皮肤，比较神奇的是活酵母吓到宝宝了。就是忽悠没文化的小学生。200元的定价比2000好。产品成分来源不明，验证历史不足，更离谱的是概念混淆。市场上有不少于十几家这样的公司。

怎么区分是不是？看几个点：画面脏乱，亮绿色，屏幕爆棚，姓氏频繁使用。几乎所有的产品都是一层一层的在代理商手里，每月订货任务冻结或者降级不拿货。你几乎看不到用户使用的产品。公司资质链混乱或者短的时候会出现很多问题。产品类别多，新包装、新产品会不断生产(我们都知道这样做的目的)。

看到一个做*st发东西的网站有他们的报道，我告诉你，200块钱，你可以随便给新浪搜索或者网易发一条新闻。

一些小白人说，人们仍然在某个购物中心开设柜台。国茂不是有很多骗子开公司吗？那个p2p不是还在央视打广告吗？

你应该记得不要碰有魔法效果的东西。这个上短期内发财的人包括这些产品，你的脚趾头知道是怎么回事。

这就是我们公司一直在，那些产品都没了的原因：我们一直在做对的产品，发展慢但不被骂，行业口碑好。

回想两年前，我对这些产品和微商的建议依然存在，但是很少有人愿意听，所以我们也懒得说就是这样。骗子不聪明，傻子太蠢。人家赚了一笔钱跑路了，留给你的是一堆货，一个跌价捡不起来的名声。

2021年，防挂勾丝袜被炸，带着污垢和渣渣的包裹以上述方式在各级特工手里被碎成几十万块，但很快就崩溃了，人们纷纷转身撤离，留下一堆丝袜在特工手里，至少价值几万美元的货物。连傻子都知道军大衣可以破，更别说丝袜了。

所以，今年要做好微商，首要的是如何选择合适的产品。

2021年冬天，几年前做的恒温裤又炸了(真正的热裤肯定是日本东丽的技术)，同样的渣图，同样的贸易商。价格很快就出去了，钱又没了。这些人只是换个公司名字，继续找你来薅羊毛赚快钱。

我的一个姐姐，我让她做我们的打底系列，但是她转手就拿了一串8万块的青梅，其实是她放拉肚子进去的。两个月后，问我怎么办，因为找不到接收者(代理下线)，卖不出去。谁没事干天天拉肚子？八万块，妹子。都堆在那边了。

类似于公司的运营方式，内部称为“卖”，都是类似的：成立一个新的空壳公司，找一个产品策划一个概念，找一个代工厂，给产品上保险(专门用来骗小白傻子的)，然后指望被高额诱惑，5-10万元拿所谓的总代，忽悠到会场，用流水带出一些所谓的几亿人，然后被洗脑。

我很擅长这些套路。但是我不玩。

如何防止踩坑？学会自己查公司背景

从前有个人卖一种护肤品。花了2个小时收集资料，发现公司刚成立，各种质检证明不全。市场部不在公司，明显是交易员团队，都是90后，我们都不好意思说做了20年产品和营销。

所以，选择一个产品后，学会去看公司：成立需要4-5年以上，创始人背景清楚，一直在一个行业工作，对行业有很深的了解；品牌逻辑清晰，正式商标。

还有一些国际大牌或者国内的超级ip品牌，衍生出来的产品能满足产品选择的要素。

作为一个商人，不能指望国家机关帮你筛选，只能靠自己，因为查询工具都在，真的不知道怎么查询。我可以帮你交一些咨询费。

比如之前有wv的时候，我救了几个人进去。

有人问，去年有什么防臭袜看起来不是很烫？不管是，所谓的火是成为知名品牌还是你在朋友圈看到的包裹的通行证？

还有一种判断方法：如果一个产品的代理制度超过四级以上，你要慎重。一般来说，一个产品涨价4-5倍是正常的，超过一定会偏离价值，除了一些特殊产品。

偏离价值的产品几乎没有流通，所以使用的方法就是把商品一层一层的拿到手，比较后积累到自己手里。

不是有句话吗？哭的时候要带上自己的面具。

另一个是零售价。当你拿出手的时候，很直观的知道别人对商品品牌的感受。比如我们卖39只80d进口的天鹅绒袜子。去百货公司基本上岛国七八十，超市四五十。这些是比较。

总结：2021年做微商，选择产品、公司、品牌、价格接受度正常的。

2021年你的微商该怎么办？

基于以上选择，作为今年的微商，你的优先事项如下：

一键分配模式已经走到尽头，红利期已经过去，不再适合。所以微商和微店分销都不适合现在，不要去想小黑裙那样的机会，不管是政策还是机会。

兼职碎片化时间的投入也是小钱。兼职赚很多钱是没有逻辑依据的。在一切都被选择的前提下，时间投资可以换来收益。只有把自己变成真正的代理人，才能成为商人。很多大品牌今年选择代理商，利用时间跑一个产品，建立自己的用户群和团队，这是标准。

当然我们也不例外，因为公司花费的成本和时间是一样的。为什么不重点扶持那些全职商人？

不要完全靠现在微信胖朋友圈的方式，分红期已经过去了。2021年我的个人微信一个月能卖一万，现在大概是三千左右。为什么？这就跟线下店铺一样。实体店针对的是周围有一定半径的用户，你的微信也是。该买的都买了，回购率这么多，这是正常数据。比如我的产品每年被一个忠实用户回购4-5次，每次100-200元左右。我的朋友圈有2000多人，1000个女性占一半，500个活跃的人，100个左右被回购的人。这是数据。怎么做比较好？以后可以咨询。

目前微信的运营应该是维护和打造你的个人标签。我2年多前培训过很多人，但是大部分都是做了之后拉肚子。千万不要涮屏，涮屏是从宫里来的。社交媒体上应该始终保持个人风格。不了解可以咨询。

今年要做好微商，渠道多元化是关键。要点如下：办一个聚会，固定时间见用户和其他人，聚会期间自然会有销售。同时，新用户也可以体验和引导。网上了解你更多；展会，小区内的展销会，当地一些合适的展会，特别有利于招聘代理和零售；输入sto

重点：做一个商人，需要商人的行为模式。去频道终端。

做好招聘和培训管理。如果是代理，一定要通过以上方法在当地建立一些小的分级代理，当然是正常代理。尽量选择符合公司要求的，提供好的培训。

选择一家不压货，起步成本小，能不明确水平，能及时给予售后支持和培训，特别是代理政策的公司。这个很重要，可以省时省钱，方便开发团队开发终端。

比较后，我们慢慢地做，因为我们在积累线条

行业知识，同时我们也不会炒作概念，我觉得产品就是这样。我也想赚很多钱，但是我怕被骂，虽然很多白人很容易出轨。以上仅针对微商，需要做好产品投资的时机，不包括随便玩的人。群体是由各种各样的人组成的，在不同的阶段有不同的侧重点。

比较后，回答一些常见问题：

答：我是串珠经销商。可以招下属吗？

答：不适合。这种产品非常适合开店和聚会销售。

b问：食物可以煮吗？

答：食品也是一大类产品，但也必须满足上面提到的要素：单一性、高消费性、行业内优质产品、独特性或排他性，那都可以。但是不推荐新鲜的食物。包装类还可以。

我现在是一名酿酒师。在一个小组里，我每天喊着像鸡血一样的口号。我已经厌倦了，但是我压了很多货？

答：文革后人们天天喊口号是怎么回事？早点结束。另外，红酒在国内是个小生意。

d问：我是只代表一个产品还是代表多个产品？

答：比较好的选择是只做一大类产品，比如食品包装食品——饼干、茶、零食等等。如果你穿内衣漱口，明天在玛卡漱口，后天在锅里炖，那只能证明你没文化。不要想着做这个，明天赚更多的钱。

e问：你觉得卫生巾可以做吗？

新手怎么做

企业营销是什么概念？

企业营销概念

营销理念是企业从事营销活动的指导思想。

企业营销理念，即企业的指导思想或营销管理理念，是企业在经营活动中遵循的一种理念和指导。

国产家纺营销策略打造自己的完美？

这是一个被很多家纺企业验证过的策略，也是很多走过千山万水和很多曲折道路的销售人员总结出来的家纺营销策略，包括对中国消费者的特殊对待和基本的营销方式。下面简单分析一下适合中国的家纺营销策略。1.优先策略中国人购买的第一动机是现实动机。营销要想成功，首先要有一个好的产品。所以营销的第一策略就是第一策略，即把产品的作为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量和优化。第二，价格定位的价格策略也是影响营销成败的重要因素。对于现实而诚实的中国消费者来说，价格直接影响他们的购买行为。所谓适合大众，一是产品的价格要得到产品所处消费群体的大众认可；第二，产品的价值应该等于许多同类型产品的价格；第三，销售价格确定后，利润率应该等于很多运营类似产品的运营商。三、品牌推广策略所谓品牌推广策略，就是通过各种形式的宣传，改善和提升影响品牌的因素，提高品牌知名度和美誉度的策略。品牌升级需要数量和质量。求数量，就是不断扩大知名度，求质量，就是不断提高口碑。四.刺激源策略所谓的刺激源策略，就是把消费者作为营销的源泉，通过营销活动不断刺激消费者的购买需求和欲望，实现对消费者服务大化的策略。五、自我呈现策略自我呈现策略是利用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段传播给其他消费者，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常有小报，宣传活动，案例电视话题等等。不及物动词媒体组合策略媒体组合策略是将各种以适当比例推广品牌、激发消费者购买欲望、建立和提升品牌形象的广告媒体组合使用。七.单一诉求策略单一诉求策略是根据产品的特征选择合适的消费群体，准确提出能体现产品、满足消费者的诉求点。八、终端包装策略所谓终端包装，是基于产品的性能和，在与消费者直接交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的海报；二是在终端拉横幅宣传产品；三是在终端前悬挂印有品牌标志或灯箱、广告牌的店面牌；第四，对终端销售人员进行情感沟通，影响销售人员，提高销售人员对产品的推广和推荐度。根据调查，20%的保*品购买者应该征求销售人员的意见。九.网络组织战略组织一个规模适中、稳定的营销团队的佳方式是建立一个营销网络组织战略，即建立稳定有序的各级营销组织，根据营销的区域范围，相互支持、相互协调。十、动态家纺营销策略所谓动态家纺营销策略，就是根据市场各种因素的变化，不断调整营销思路，完善营销措施，使营销活动能够动态适应市场变化。动态家纺营销战略的核心是掌握市场中各种因素的变化，要掌握各种因素的变化，就需要进行研究。

汪峰懂营销和公关吗？

他想提高知名度，但这只是短期的。谁知道汪峰是谁？不是为了利益，只是为了当下，才让人关注。本质上也是一种悲伤。现在很多人不看未来，更关注眼前的利益。这也是商业上常见的做法，只求眼前利益，可能损失更多。个人觉得，不管怎么做人，怎么做事，都要看长远点。只有这样，你才能成为终的赢家！

服装店营销的核心是什么？

随着服装行业的发展，服装销售的渠道和模式不断变化和创新，网店和连锁店逐渐成为主流渠道。专卖店以其新颖的风格、统一的门户设计和愉悦的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式运作，可以扩大品牌影响力，增加销售额。

企业做连锁垄断有很多优势，但现在服装店生存能力堪忧，很多垄断经营者都不知道自己在卖什么。心里很迷茫，那就来讨论一下服装店到底在经营什么，店的核心竞争力是什么。

自己卖服装产品

服装专卖卖的是产品的设计、款式、面料吗？我觉得你卖这些的话，你对业务的垄断很肤浅，门店没有竞争力。我不说大家都很清楚。目前市场上比较流行。你的新款式刚出现在店里，同样的衣服不到半个月就开始打折；它们在款式、风格和面料上几乎完全相同。你说你们店装修的很好，是欧式的。回头一看，发现整条街几乎都装修好了，风格也很接近。所以说专卖店是在卖产品本身就是死路一条。

出售品牌

如果你的品牌确实是品牌，能以你的品牌留住客户，那么我恭喜你；然而，我们的几家服装企业在品牌建设方面做得很好！我们市场上的大部分品牌只能算是“发声牌”(其名气多为广告轰炸)。大多患有先天性营养不良，品牌缺乏核心文化作为支撑。你能说出雅戈尔和罗蒙的区别吗？他们的诉求点和品牌文化几乎相似，消费者很难区分。所以现在说门店想完全靠品牌留住客户还为时过早。

核心：创造客户价值，提高客户满意度

店铺的硬件竞争对手很容易模和复制，但软件部分很难模和复制，即使学了形象也很难长得像。

据统计，90%以上的顾客只是想在进店前买衣服，关于穿什么样的场合，但对于如何选择没有明确的目的；超过70%的顾客是在店里试穿后购买的，所以这个时候是我们店创造顾客价值、提高顾客满意度的佳时机。你店铺竞争力的关键就在这里。

我们常说的另一句话也可以证明这一点。顾客总是缺少一件衣服，尤其是女人。顾客去商店时，没有一个人是裸体进去的。仅仅为了选择足够的衣服，他们很难到达商店吗？不，他们是在购物时寻找快乐的心情；你为顾客创造一种轻松愉快的购物心情，他们回报你利润。所以店家要加强销售服务培训，让顾客在店内找到一种被尊重的感觉。

断路器营销方案？

dw15系列式断路器dw15系列式断路器主要技术参数.dw15带预储能操作的电气原理图c-电容器fu- fuse(用户.k1k2-jtx-3小型通用继电器us1-货源电机能量释放电磁损耗货源.dw15-1000，1600固定断路器尺寸

网络营销的行为要素有哪些？

就像一个研发前的产品开发和市场定位，也涉及到www媒体建设前的市场定位。www媒体的市场定位要明确：通过www做什么，目标是谁，怎么做，公司或单位的行业和性质，当这些因素确定后，所有人当中潜在的市场目标是谁，就会明确建设什么样的信息空间，使用什么样的技术手段。这也导致了把你的网站建设成同类网站的定位问题。也就是说，在同行或者类似的网站中，你想成为领导者的地方，无论是信息的具体内容还是服务的方式方法，信息量还是信息的准确性，平面设计还是版面设计等等。这种取向控制着接下来几个步骤的行为。

所以，市场定位其实是网络营销的指导原则和行为基础。

创建信息空间

通常我们在传统媒体上做广告，只需要考虑广告内容和创意，媒体会考虑自身的吸引力。www媒体的运营者和广告信息的发布者往往是同一个实体，所以在运营www媒体时，我们不应该仅仅停留在广告的层面，而应该真正从运营一个整体媒体的角度来看待信息空间的建设。也就是说，要考虑ci图形识别的定位、更新、表现形式和方法、语言、创意等。

因此，www媒体上的信息空间不仅仅是由广告信息组成的。从营销的角度来看，信息空间要精心打造，信息内容大，准确性高，数据实时更新，排版排版排版系统化，横纵页准确有机互联，内容独特，创意ci logo，静态动态表达，根据内容及时提供交互界面。映射要和内容有机结合，传输速率也要考虑。一旦访客来到这个网站，就会被牢牢吸引，舍不得离开。离开后，他们不仅会回来，还会积极为你广泛传播，带来更多的游客。

由此可以看出，目前只发介绍和产品介绍的主页不符合营销理念。

研究竞争对手

在网络营销过程中，难免会遇到业务与自己相同或相近的竞争对手。学习对手，取长补短，是在竞争中取胜的好方法。对于国内的站长来说，有必要向国外同行学习先进的东西，因为我们已经很久没有在网上做生意了。

在虚拟空间研究竞争对手与传统市场既有相似之处，也有不同之处。我们来讨论一下如何研究网上竞争对手以及那些东西。

(一)寻找在线竞争对手

寻找在线竞争对手的佳方式是在八大佳导航站中找到他们。八大导航站是雅虎、altavista、infoseek、excite、hotbot、webcrawler、lycos和planetsearch。在搜索之前，您的第一个任务是确定要在查询中使用的关键字。确定关键词时要考虑以下几个因素：你想在互联网上开展的业务的性质，以及一般访问者在互联网上搜索此类业务时常用的关键词。一般要确定5-10个关键词或者关键词组。在以上八个导航平台上搜索，你会得到很多结果。由于时间和精力的限制，您不可能看到所有的网站，所以我们建议您根据以下两个因素进行选择：

查看每个搜索结果的描述。一般来说，我们可以从描述中看到一个网站从事什么业务。只有排名前十或者二十的站点被审核。如果排名前十或前二十的网站都和你从事相同或相似的业务，那么他们都是你的竞争对手。之所以选择前十或者前二十。就是因为这些网站在导航平台上的排名是你以后要和他们竞争的地方。

(2)研究了在线竞争对手的哪些方面

研究网上竞争对手，要从他们的主页入手。一般来说，竞争对手会在主页上展示他们的服务、业务和方法。从竞争的角度，我们应该考察以下十个方面：

(1)站在消费者的立场，浏览竞争对手的所有信息，仔细了解，看看他们主页的图形创意是否能一下子抓住你，让你对他们有深刻的印象。在网上漫游的人非常珍惜时间。如果你的主页没有给访问者留下强烈的印象，一定程度上会影响他们对你的兴趣。

(2)研究其平面设计、栏目设置、文字表达，实现如何充分利用屏幕有限的空间，很好地展示公司形象和业务信息。看完之后，对公司的logo、颜色、主要业务项目、服务内容是否有清晰的感受和了解？你能感受到他们在刻意追求和突破什么吗，也就是他们的特点和区别是什么？

(三)开展业务的地理区域，从提供服务的方式方法等方面考察其能力范围，从客户名单、在业务领域的影响力等方面判断其实力和业务。

(4)注意单词，语法和单词是否有错误。

(5)平面设计是否过于美化，文字是否过分强调使用粗体、斜体、下划线等。以及文章的段落是否清晰易读。

(6)各页面之间的链接是否易于浏览，是否存在死链接，是否存在无法调整的图形。

(7)记录其传输速度，尤其是图形的时间。速度是影响游客耐心的关键因素。面对网上那么多网站，节省访客时间就是给自己创造机会抓住访客。

(8)查看其网站上是否有其他人的图标广告，以及这些图标广告链接的主页上是否有竞争对手的图标广告。他们链接的这些网站是否也是需要的。他们在图标广告中使用的广告词和图形设计是否能抓住人们的心，他们有什么亮点或诱饵来引诱人们。

(9)全面调查对手在网络的导航站和新闻组宣传网站的努力，研究他们选择的类别和使用的介绍性词语。尤其是图标广告的数量。

(10)调查竞争对手是开展网络营销之前要做的工作，而定期监控竞争对手的动态是一项长期任务。每个比赛对都在发展，别人都在研究你。抓住对手的新举措，向他们学习，发展自己的特点和差异，是在竞争中保持主动的关键。

(3)评估报告

仔细检查后，将你从网上搜索到的信息进行分类，你就会对网上同行的情况有一个清晰的了解。你会总结这些同行在做什么，他们是怎么做的，每个站点有什么特点，产品或者服务的价格等等。根据这些数据和信息，对比你的想法和计划，看看你有哪些方面没有考虑到，在别人已经很强的方面你是否还能做点什么，做些什么才能有所创新，出其不意的取得胜利。

互联网以其跨越时空、跨越地域、图文并茂、双向传播信息的非凡魅力，为我们创造了无限的商机。只要你有科学有效的经营理念，掌握方式方法，掌握技术技能，有耐心，判断准确，坚持不懈地经营，你的网站一定会给你带来很好的效益。

就像一个研发前的产品开发和市场定位，也涉及到www媒体建设前的市场定位。www媒体的市场定位要明确：通过www做什么，目标是谁，怎么做，公司或单位的行业和性质，当这些因素确定后，所有人当中潜在的市场目标是谁，就会明确建设什么样的信息空间，使用什么样的技术手段。这也导致了把你的网站建设成同类网站的定位问题。也就是说，在同行或者类似的网站中，你想成为领导者的地方，无论是信息的具体内容还是服务的方式方法，信息量还是信息的准确性，平面设计还是版面设计等等。这种取向控制着接下来几个步骤的行为。

所以，市场定位其实是网络营销的指导原则和行为基础。

创建信息空间

通常我们在传统媒体上做广告，只需要考虑广告内容和创意，媒体会考虑自身的吸引力。www媒体的运营者和广告信息的发布者往往是同一个实体，所以在运营www媒体时，我们不应该仅仅停留在广告的层面，而应该真正从运营一个整体媒体的角度来看待信息空间的建设。也就是说，要考虑ci图形识别的定位、更新、表现形式和方法、语言、创意等。

因此，www媒体上的信息空间不仅仅是由广告信息组成的。从营销的角度来看，信息空间要精心打造，信息内容大，准确性高，数据实时更新，排版排版排版系统化，横纵页准确有机互联，内容独特，创意ci logo，静态动态表达，根据内容及时提供交互界面。映射要和内容有机结合，传输速率也要考虑。一旦访客来到这个网站，就会被牢牢吸引，舍不得离开。离开后，他们不仅会回来，还会积极为你广泛传播，带来更多的游客。

由此可以看出，目前只发介绍和产品介绍的主页不符合营销理念。

研究竞争对手

在网络营销过程中，难免会遇到业务与自己相同或相近的竞争对手。学习对手，取长补短，是在竞争中取胜的好方法。对于国内的站长来说，有必要向国外同行学习先进的东西，因为我们已经很久没有在网上做生意了。

在虚拟空间研究竞争对手与传统市场既有相似之处，也有不同之处。我们来讨论一下如何研究网上竞争对手以及那些东西。

(一)寻找在线竞争对手

寻找在线竞争对手的佳方式是在八大佳导航站中找到他们。八大导航站是雅虎、altavista、infoseek、excite、hotbot、webcrawler、lycos和planetsearch。在搜索之前，您的第一个任务是确定要在查询中使用的关键字。确定关键词时要考虑以下几个因素：你想在互联网上开展的业务的性质，以及一般访问者在互联网上搜索此类业务时常用的关键词。一般要确定5-10个关键词或者关键词组。在以上八个导航平台上搜索，你会得到很多结果。由于时间和精力的限制，您不可能看到所有的网站，所以我们建议您根据以下两个因素进行选择：

查看每个搜索结果的描述。一般来说，我们可以从描述中看到一个网站从事什么业务。只有排名前十或者二十的站点被审核。如果排名前十或前二十的网站都和你从事相同或相似的业务，那么他们都是你的竞争对手。之所以选择前十或者前二十。就是因为这些网站在导航平台上的排名是你以后要和他们竞争的地方。

(2)研究了在线竞争对手的哪些方面

研究网上竞争对手，要从他们的主页入手。一般来说，竞争对手会在主页上展示他们的服务、业务和方法。从竞争的角度，我们应该考察以下十个方面：

(1)站在消费者的立场，浏览竞争对手的所有信息，仔细了解，看看他们主页的图形创意是否能一下子抓住你，让你对他们有深刻的印象。在网上漫游的人非常珍惜时间。如果你的主页没有给访问者留下强烈的印象，一定程度上会影响他们对你的兴趣。

(2)研究其平面设计、栏目设置、文字表达，实现如何充分利用屏幕有限的空间，很好地展示公司形象和业务信息。看完之后，对公司的logo、颜色、主要业务项目、服务内容是否有清晰的感受和了解？你能感受到他们在刻意追求和突破什么吗，也就是他们的特点和区别是什么？

(三)开展业务的地理区域，从提供服务的方式方法等方面考察其能力范围，从客户名单、在业务领域的影响力等方面判断其实力和业务。

(4)注意单词，语法和单词是否有错误。

(5)平面设计是否过于美化，文字是否过分强调使用粗体、斜体、下划线等。以及文章的段落是否清晰易读。

(6)各页面之间的链接是否易于浏览，是否存在死链接，是否存在无法调整的图形。

(7)记录其传输速度，尤其是图形的时间。速度是影响游客耐心的关键因素。面对网上那么多网站，节省访客时间就是给自己创造机会抓住访客。

(8)查看其网站上是否有其他人的图标广告，以及这些图标广告链接的主页上是否有竞争对手的图标广告。他们链接的这些网站是否也是需要的。他们在图标广告中使用的广告词和图形设计是否能抓住人们的心，他们有什么亮点或诱饵来引诱人们。

(9)全面调查对手在网络的导航站和新闻组宣传网站的努力，研究他们选择的类别和使用的介绍性词语。尤其是图标广告的数量。

(10)调查竞争对手是开展网络营销之前要做的工作，而定期监控竞争对手的动态是一项长期任务。每个比赛对都在发展，别人都在研究你。抓住对手的新举措，向他们学习，发展自己的特点和差异，是在竞争中保持主动的关键。

(3)评估报告

仔细检查后，将你从网上搜索到的信息进行分类，你就会对网上同行的情况有一个清晰的了解。你会总结这些同行在做什么，他们是怎么做的，每个站点有什么特点，产品或者服务的价格等等。根据这些数据和信息，对比你的想法和计划，看看你有哪些方面没有考虑到，在别人已经很强的方面你是否还能做点什么，做些什么才能有所创新，出其不意的取得胜利。

互联网以其跨越时空、跨越地域、图文并茂、双向传播信息的非凡魅力，为我们创造了无限的商机。只要你有科学有效的经营理念，掌握方式方法，掌握技术技能，有耐心，判断准确，坚持不懈地经营，你的网站一定会给你带来很好的效益。

态度、幽默和行动是营销成功的三大要素。如果两者并用，会有意想不到的营销奇迹。态度——积极的态度是你人生成功的动力。积极的态度不仅是一个思维过程，也是一种实践。每天醒来的都是积极向上，积极思考，积极说话。它不会不着痕迹地来来去去，它完全充斥在你的心里，它会让你从心底里觉得，无论外界环境如何，珍妮弗都会一直这样。幽默——幽默不是逗乐，而是你看待事物的观念；幽默会让你用正确的眼光看待人生的价值和营销的成败。而是你的幽默感，以及你发现和创造幽默的能力：让别人笑，让别人觉得在那里很好，让别人笑。它可以让别人期待和你说话，而不是挂你的电话。是，是营销的良。行动——化文字为行动，让你在每天起床的时候，清楚的知道自己的短期和长期目标，同时拟定一份已经完全准备好的日常活动清单，按照自己的成功计划去做，做的比认识的人都多，让自己骄傲。

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做好客户管理才能做好营销？

营销中有一个非常关键的环节，值得我们关注和研究。比如什么是客户价值？我们如何在营销中管理好客户？从战略的角度，或者从战略的角度，我们会和你讨论如何管理好我们的客户。因为只有从战略的角度和战略的纬度去做，才能在客户管理上获得持久的优势，而不仅仅是暂时的优势。我们认为，我们应该始终注意以下三个基本问题。第一个基本问题是，你们公司有客户战略吗？可以想象，10年后你的企业还会存在吗？如果存在，能成为你所在行业的第一吗？如果这个企业需要在10年后进步发展，我相信，要想成为第一，要想生存，就必须在客户管理上有客户战略。这样才能获得持续发展和持续优势。而不是仅仅在某个时间或空间获得暂时的优势。当然，我们有了战略规划之后，还是没有完成。我们仍然需要具体的客户管理措施来确保客户管理的实现。这里的管理措施主要是详细的战略措施和具体的管理计划。我们的介绍可能更侧重于应用。听我这么一说，大家可以根据你的部门和你的管理直接使用。当然，有了战略和计划之后，我们觉得还不够。您必须在企业措施的实施过程中进行实时纠正，以便终实现战略目标。我认为这是客户管理的三个关键问题。我想通过一个小故事来说明如何制定客户战略。很简单。它就发生在我们身边。有个女职工，两年前下岗了。被裁员后，她也犹豫了，因为40多岁的女工被裁员后经济来源很少。碰巧她还有一个女儿要高考。犹豫了一下，她振作起来，说我一定要做点什么。做什么呢？后决定卖报纸赚钱。她是怎么做到的？

如何打开中高档化妆品网络营销市场的大门？

与美女或女性朋友合作出入场所，如美容机构、俱乐部等，用一点钱与女性亲密接触。前期尽量用体验式的手段推广，让合作机构代理销售进行合作。

2018年，中小卖家如何制定新春网店营销计划？

期待新的一年，新的目标，喜欢新的开始，新的目标。2021年是我开心的一年，因为网店被钻了，特别是卖家的声音被加入了，在花头的带领下，我们像绿叶一样绽放。我喜欢淘宝，一个有文化氛围的地方，我会再接再厉，再创佳绩。

关于营销渠道，让我们晒晒各自公司的渠道管理模式，相互借鉴？

看你做什么，不做的模式不一样。