微商营销必杀十二式帮你卖出更多的货

如果你没有做过销售，但是比较近和父母一起旅游的时候报了团，路上太无聊了，你分析了一下导游卖东西的套路，经过几千遍的锤炼发现他们的套路真的很有效，店里不同的导游和销售代表展示的动作和套路基本都是一样的。

所以，本文将以此次旅游中销售的旅游产品为例，谈谈常见的营销套路，看看是否有对你的借鉴。

第一个公式：比较竞争产品

你来新加坡，导游想卖油。先说别的地方没有纯鳄鱼油。鳄鱼油虽然和其他追油效果一样，但是鳄鱼油效果更好！李倩追风油是一种过时的产品，根本比不上鳄鱼油。

不知道香港的导游是不是正好相反，如果撞上了，就打起来了。

乳胶卖家也是如此。一直都说马来西亚的乳胶虽然不出名，是因为马来西亚政*不怎么打广告，但实际上马来乳胶比泰国的更纯净，质量更好。

所以，一句话，必须声明“每个人除了我什么都没有，别人有我的优点”。通过对比竞争产品来说明自己产品的优势，让消费者有一个相对的价值评估。

第二种：亲身经历

卖鳄鱼油的时候，导游(女)指着她的脸说：“大家看我45，但是我的脸还是很光滑的，因为总是用鳄鱼油。”什么sk-ii好用，但是因为它的化学成分，对身体不好，而且一旦停用皮肤会变差，还不如鳄鱼油。

卖乳胶床垫的时候，导购说，我家里用的都是10 cm厚的床垫，父母孩子也用乳胶床垫，从小就营造出完美的睡眠姿势。

以自己为例是比较常见的举动。如果不是非要自己买的话，肯定是没有说服力的。所以需要强调一下你的相关使用和购买经验。

第三种：感受真实

卖油倒给你擦，卖床垫甚至让你睡觉。感受真实的东西，免费试用，是比较常见的推广方式。各大超市都会有品酒试吃活动。

人很容易被自己经历过的事情感动。与其多说，不如试一试。所以1元钱免费购买体验的活动，总是在销售中尝试和检验。

商家除了实物产品外，还专门制作了从原材料获取到生产成型的逼真场景，让你了解产品的生产过程，这也是非常常见的营销方案。

在许多酒店，通过监控或透明玻璃门向顾客展示厨房是很流行的。当大厂邀请幸运的消费者参观工厂的生产过程时，是为了让用户感受到真实的东西，甚至是过程。增加你购买的信任。

第四个公式：重复，重复

有些事情其实是经过逻辑考虑的，你根本不相信。但可怕的是，如果对方一直重复，你会不自觉的相信。慕容雪村这样描述中国，少了一味中的。当身边的人重复同样的理论，你慢慢开始相信，甚至相信。

所以，重复是一个非常暴力却有效的举动。很多广告也用这个套路。比如比较近疯狂刷存在感的拼多多，可能因为听过很多次拼多多的广告歌，会不自觉的在办公室唱歌：

“拼多了，拼多了，拼多了，免得多。想打，就得打很多。天天，随时随地，拼多多，拼多多！”

从广告角度来说，这确实是一部很棒的广告神曲，不仅欢快朗朗上口，而且整首歌都在重复“拼多多”这个名字。很难让人忘记。

同样的，以前恒源祥在电视广告里总是会打出一个“恒源祥，杨阳洋”的广告，但是什么都没有，就像ppt一样的画面，然后至少重复三遍，也充分利用了重复技巧，让你不断加深对恒源祥的印象。虽然我还是不知道恒源祥是做什么的，只是觉得是个大品牌，就是“重复”的效果。

第五种：情绪压力

事实上，想要这一举动是令人反感的。导游为了卖东西，真的是想尽一切办法搬出父母的压力。他们会说，你出来玩，不能光玩。你总要带点东西回去给父母长辈孝顺家人。几千块钱买个手机不眨眼是不行的，但是我们对父母太抠门了，连几百块止痛的油都买不到。

我一听，心里骂了草泥马千万遍。但这样很有效，因为言语本身强化了你的情感压力，让你承担了道德责任。本质上这是一种道德绑架，让你觉得买=孝顺，不买=不孝。

这不是绑架，绑架的赎金是你买的钱，你买了东西就放心了——嗯，我对我的家人负责。

第六种：制造恐慌

制造恐慌也是一个恶性。尤其是从健康方面，给你制造恐慌，扩大你的需求。比如乳胶床垫，销售人员强调的比较重要的一点就是，如果不睡乳胶床垫，可能会得什么病，脊椎可能会弯曲多少。甚至给有相应病的人举例，告诉你不买结果有多可怕。

其他动作告诉你为什么要买。这个举动告诉你不买会得到什么样的结果。换句话说，发生的就是你不买，活该。也不可能有更恶毒的举动。

第七个公式：价格偏好

这个我就不多说了，大家都知道。现在，你为什么不打折或者打折卖东西呢？看人家双十一，国际购物嘉年华，说白了不就是打折促销日吗？

第八个公式：稀缺是特殊的

稀缺当年，小米过得很好。当时都说饥饿营销听起来很，其实民间销售人员已经玩的很好了。导游总是会告诉你，你买的东西很特别。比如只剩下比较后一批货了，或者旅游局规定每人只能购买一份，需要带护照才能注册购买。买的多的人容易占便宜。听起来我什么都相信。

还有特殊性。这次回马来西亚，本来预定去吉隆坡塔，后来发现票都卖完了，导游说改去对面的双子塔，然后全程强调他带的团没去过双子塔，你是第一个得到这个运气的团。(来，去双子塔群，请举手。越是让你觉得特别难得，越会觉得不买就亏。于是钉钉，特价之类的满天飞。

第九个公式：呼吁背书

我不相信你说的是好的，但是直到有可靠的人说了我才相信。因此，有必要援引背书。这也是明星广告的基本逻辑。旅游产品呢？代言呢？也很简单，报纸报道，政*和旅游局牌照的特别推荐等等。可以调用的背书都会被无限放大。

这次旅游，导游带我们去了卖东哥阿里(马来西亚版西洋参)的店。首先，我们没有给大家展示产品，而是把大家带到一个贴满报纸报道截图的墙边，告诉大家国家元首是如何推荐东哥阿里的，科学家们是如何验证东哥阿里的奇效的。

购买行为的决定往往基于信任，所以增加背书就是增加信任。你的信任可能来自品牌口碑，朋友推荐，爱豆推荐，专家推荐，政*背书。可怕的是这些都是可以做出来的。

第十个公式：重置成本

不买那个床垫没关系，但是如果你需要治好因为没有好床垫导致的脊椎问题，几十万人下不去，就算有钱也解决不了，不可逆。

其实这是为了强调产品的重置成本。说白了，没错，床垫虽然贵，但是一万多块钱，但是因为你没买床垫，更换成本比一万多，所以你不买还是会亏很多。因为消费者在购买时总是在心里权衡价格和价值的关系，从这个纬度切入，是在干扰消费者对价值和价格差异的判断，可以直接影响消费者的消费决策。

第十一种：随大流

你会发现，当一群人(一群人)去商店看到高价商品时，即使他们已经使用了以上所有的招数，他们可能还是会犹豫。毕竟价格比较高，卖起来还是有很高的障碍。这个时候，就看你了。这只脚是怎么形成的，通常是因为第一个人开始买。大家渐渐觉得别人都买了。嗯，好像可以买。所以这个时候的消费者行为就是群体决策，所谓乌合之众也是类似这个意思。集体判断会逃避个体的理性，做出集体盲目的行为。总的来说，这就是从众。

第十二个公式：到达门槛

单词门槛来自我的心理学老师。这个词让我印象深刻。因为销售过程其实就是一个等待门槛的过程。门槛是什么？以卖衣服为例。

第一道门槛：进来看看

服装导购员总是站在店门口，看到路过的人就招呼进来。这是到达门槛的一步，这样你就可以先从外向内走。对你来说，这一步很轻。想四处看看没关系，可以进去看看。

第二个门槛：穿上看看

导购大力推荐衣服，以上十一种款式都可以。如果你取得了进步，发现你对某件衣服感兴趣，你会被鼓励试穿。穿不穿无所谓，不买无所谓。你会想，不穿白色也没关系。所以你选择穿。这一步也不重，让你从入门变成了试用产品。

第三个门槛：要不要买一个？

当你试穿的时候，导购员会很努力的夸你。然后调用上面的折扣、特殊性、背书等十一个公式，告诉你不买就赔钱。所以当你看着镜子里的自己和购物指南里的自己，你会觉得衣服很棒。你为什么不买一个？你终于从买变成买了。

第四个门槛：买两送一

想买的时候导购告诉你买2块一个免费，或者买2块打八折。这个时候你想，别再买了！不买好像有点亏。但是我已经想买这个了。你为什么不拿另一个？反正是便宜货。

到了这里，你已经从一个路过店门的人变成了一个买两件衣服三件衣服的人。到家没几天就后悔了，骂自己买了那么多不好看的衣服，被驴踢了？

新手怎么做

什么是侧翼营销？

在很多创业者眼里，侧翼战只是一个军事概念，很难用在商战中。根据实践经验，情况并非如此，侧翼攻击是商战中具创新性的方法。很多军事家在制定作战计划时，会花大量时间寻找发动侧击作战的方法。美国后一次重要的登陆胜利是侧翼战，也就是1950年麦克阿瑟将军在仁川港登陆。然而擦边并不总是成功的，1944年盟军在安奇奥的失败就是一个著名的例子。侧翼攻击是商业和军事上的大胆行动。侧翼进攻与其他战略形式相比，需要掌握作战原则，在进攻开始后，需要有预见战局发展的远见。这些能力和一个的棋手所拥有的能力几乎是一样的。

社区店铺营销策略？

在商业地产中，社区商业规模和面积有限，但发展前景可观，是商业地产未来的发展方向，是整个商业地产行业的重要组成部分，是集居住和商业于一体的新领域和市场。商业地产时代已经到来，其营销策划策略和战术也将面临新的创新和挑战。商业地产的营销策略和方法有很多，但归结为三种：策略。一旦所有的商业广场都卖完了，就全卖了，卖完了小业主独立经营。比如北京的建外soho商业街，上海的金桥罗*假日。这条商业街的商铺出售后，会有很多后遗症，比如经营业态混乱，物业管理困难，缺乏统一的模式，无法形成有效的经营体系，经营业态难以区分和组合，整个商业项目缺乏品味。开发商一次收回投资就摆脱了风险，但投资人未来风险增加，业务价值难以提升，有可能成为死店。比如南京路，福州路旁边的中富城街，内街的店铺全部卖给温州人。过了两三年，一条商业街只有几家店铺，几十家店铺关门，门上贴着租房通知等着升值过户。这类商铺的产权已经全部售出，管理公司很难对其经营权进行限制。更多的炒家锁门，两三年不来，管理公司也无能为力。这样的“店”很容易变成“伤店”。全售模式一般只适合路边或者少量小区的街边店铺，是底层店铺，面积小。但内街式大型社区商铺不宜推广。如果确实需要出售，应在合同条款中提前限制经营权、业务格式、规模和期限。这样才能有效保证整条商业街的整体性。策略二：全租赁是一种现在备受推崇的营销方案，让开发商保证商业模式的统一，统一运营，统一管理，统一投资，在运营过程中不断调整完善，实现开发商、商家、消费者的双赢。比如四川路与殷珊路口的东汇休闲广场，已经运营三年，商业业态稳定成熟，人气越来越旺。以前在chamate吃饭要排队等十分钟。还有新天地。当初年租164万，现在年租600万。它的商业模式已经成为上海的一个亮点和大都市的标志性旅游景点。这种模式不断被复制和模。成为新的商业模式，比如杭州新天地、重庆新天地、北京新天地、上海玫瑰广场。这种商业运作需要开发商有雄厚的资金实力和良好的管理团队，如襄阳路小商品交易市场管理团队，工商管理、税务、派出所在现场通力合作，形成有效的管理团队。所有租赁的缺点是开发商的资金一时难以收回，但未来的增值前景非常看好。“店铺维修”是商业地产增值的必然途径。一个一万平米左右的商业广场，“店铺维护”的时间一般是两到三年。对于企业来说，每年保证一笔正常的现金流，两三年后更成熟的业务，回报更稳定，价格超值。策略三部分出售、部分租赁或出售租赁，这是上述两者之间的一种方案，是一个二分法问题。当开发商为了保证企业适当的资金流动，不愿意降低商业广场的质量时，可以卖掉部分商铺套现，与投资人签订返利方案，保证整体商业业态的统一，使商业广场在经营策略上进退自如，企业有更大的灵活性。当一个企业选择哪些店铺应该出售，哪些店铺应该保留时，它应该谨慎

开发商在卖商铺的时候，要选择一个好的商家，首先要咨询对方商家的业态、经营规模、装修标准，然后对商家进行评估，决定是否卖给他。如果你觉得该商家的商业业态与我小区一致，那就在签约时协商确定商业业态、商业规模、装修标准，并写入合同作为限制性条件。出售包机方案；这个方案现在被广泛使用，主要针对投资者和“投机者”。简单的操作就是三权分立；所有权无经营权，经营权无所有权，经营权无所有权。开发商将投资者购买的商铺全部承包租赁。租期一般为2-5年，对投资者来说太短，对开发商来说太长，难以承担风险。开发商统一招商引资，统一招店，年底给投资人固定回报。收益率会根据不同地区、不同行业确定，也会考虑银行利率。现在低回报率5%-6%，高回报率10%-12%。回报率太高也是一种风险。还有留存营业利润和投资者分享的方案，包括开发商提供的物业，运营商出资的运营，双方按照营业利润分享获得收益。开发者在选择第二种策略时，一定要选择一个业务运营管理经验丰富的团队。好是有国外企业管理经验，有深厚本土文化，熟悉当地政策法规的企业。有经验的团队完全可以把商业广场培养成一个物超所值的品牌。比如大连万达投资的全国连锁商业广场，都是采取部分销售策略，达到全国品牌规模效应。

家纺连锁店的营销是否应该规范化？

虽然营销在每一个行业的运营中都扮演着重要的角色。但是，投资者在做营销的时候，并不符合这个行业的营销需要规范化的原则。再多做营销也不会很好的吸引消费者。而且这个问题一直和市场上各行业竞争压力越来越大有关。接下来，连锁网络对家纺连锁店营销的规范化做了如下分析。家纺连锁店的项目营销其实是一个管理过程，所以大多数企业的销售可以称之为“精英销售”或“英雄销售”。那些企业有几名的营销人员，凭借他们出色的营销能力，可以为市场上的企业创造一个。营销经理总是想方设法从各种渠道找到的营销人才。可惜“营销精英”跳槽频率高，极难管理。他们不仅可以为企业开拓市场，而且容易摧毁企业的市场，甚至将客户带给竞争对手。“精英销售”制度也给企业带来了一个问题：当企业找不到或培养不到销售精英时，只能靠那些普通营销人员反复“花钱买课”、“交学费”来提升企业。这是一个成本高、风险大的营销体系。观察企业的营销管理，发现有一个重要的管理理念：让普通人做出不平凡的成绩。的企业更注重整体的营销能力，而不是个人的促销能力。标准化是普通人取得非凡成就简单有效的方式。的外企不仅能规范生产流程，还能尽可能规范营销流程。的企业都有自己的标准化营销手册，营销人员有一本。有些企业更进一步，甚至规范经销商的销售流程。营销人员定期对经销商进行标准化操作和管理培训，以确保每个经销商都能标准化操作。从上面不难看出，无论是市场上的哪个项目，当创业者做好这一行的营销。只要符合这个行业的营销标准化技能，做好市场就有发展前景，甚至是做好企业家。以上内容是，连锁网络是针对家纺连锁店的创建，运营这个项目需要做好这个行业的营销标准化工作。

如何推广企业和互联网营销策略？

完善企业自身的网络建设，通过在淘宝等知名销售平台开设旗舰店，参与线上促销活动，扩大品牌知名度和影响力。现在知名的网上交易平台人气空前高涨，每天都有几千万人。相信贵公司可以通过这个渠道快速聚集人气！提到人气

阿里巴巴是一个很好的商业平台，很多外贸公司都在阿里上寻找合适的厂商！

有时间可以去做业务员，直接坐飞机去加州！

打造国内销售渠道，要和知名家居商场合作。当然，如果我们想在中国销售，重要的是广告！

美国休闲男装“第六天”新营销模式？

服装业务大的风险是库存风险。很多目光短浅的服装联盟企业只注重销售，不认真考虑产品是卖给加盟商还是消费者？

近日，美国著名休闲男装“thesixthday”登陆中国。考虑到国内很多中小投资者普遍缺乏专业的运营能力，他们采取了一种全新的“全程合资，单店盈利”的模式。

该模式是一套完整的成功模式，如选址、装修、配送、展示、开业宣传、人员管理、店铺管理、安全库存管理、广告推广等。在加盟店开张之前。同时免费加盟，清仓降价20%，真正实现加盟商“零库存”。

据经营者介绍，第六天个性化休闲装是继大众休闲、商务休闲之后的又一新定位服装。产品具有国际质量、中等价格和有竞争力的性价比。渠道建设以“单店加盟”为主，拒绝投资能力高的“大代理商”。2月26日、6日，北京召开加盟商大会，现场签约加盟商100余家。据悉，第六天，将继续在全国范围内发展“单店加盟商”。

新注册的公司资金少，口碑低，如何提高营销能力？

为什么我们加入各种营销网络后，公司业绩没有提升？

这个问题可能会让我们的一些成员感到困惑，也是所有成员都应该思考的问题。该行业正处于衰退之中。为了规避风险，许多企业选择了零售现货现金交易。同样，这种交易方式也让企业的利润减少了很多，利润也减少了。也改变了传统的营销模式，成为低投入高回报的网络营销和电话营销的新营销模式。我们应该如何使用这些新的营销模式，如何在客户面前生动地展示企业？这需要技巧，我们需要更仔细地工作。它们是一种不同于以往销售模式的新工作方法。

应该如何利用好新的网络营销模式？尤其是在阿里这个平台上。以下是我个人的看法，希望对大家有所帮助。

网站公告：

不要小看网站公告的简短文字，它是向客户传达公司理念的佳场所。我们每个人都有个性，同样的企业文化就是企业风格。和人打交道，总想找一个性格好的人做朋友，客户也想找一个想法和文化好的公司合作。如果我们想让客户直接更好地了解我们公司的企业，我们必须展示我们的文化和公司的理念。企业公告是个不错的选择。

公司简介：

企业简介是企业向客户解释自己的模块，也是企业的大名片。因为客户从来没有和我们接触过，只有我们自我介绍。我们可以介绍我们的优势，我们的产品和我们的历史，包括公司的位置。这是客户对我们第一印象的地方。

企业新闻：

企业新闻是客户了解我们更多的一种方式。我们可以进一步说明公司自建厂以来做了哪些重大项目和重点项目。它也是对企业的企业性质的进一步解释，与公司在质量和售后服务方面所做的活动或出现问题时采取的措施等进行比较。企业新闻是企业对外宣传的一个非常重要的窗口。

新产品展示：

客户已经很了解各个公司了，但毕竟客户不是来网上交友的，公司生产什么产品是必不可少的。每个客户来了都有需求，我们的产品满足了客户的需求。如果我们的产品不能满足客户的需求，客户即使对我们有很大的好感也不会来我们公司，所以我们必须全面展示我们的产品，努力更好、更全面地满足客户的需求。

客户对我们的第一印象很好，我们的产品也符合客户的需求，让客户对我们产生兴趣，更了解我们，这就要看我们的资质了。

企业资质：

企业的资质是企业的内涵，没有正规的程序，客户都不会和公司合作，因为这是企业的基础。是对我们企业产品有利的解释和依据。这是关闭业务的前提。

公司相册：

俗话说“眼见为实当耳边风”，客户不可能更多地了解我们，所以他们必须走访全国各地的所有厂家，并亲自去拜访每个厂家。那是一件非常费钱费力的事情，没有哪个客户会这么笨。所以客户要靠公司的相册去了解公司，靠照片而不是眼睛。只有当客户对这些信息有了全面的了解，客户才能打电话给公司。

所以，我们要重点，认真做好以上工作。“酒不怕巷子深”的时代已经过去了，因为现在的餐厅太多了。如果我们想赢得客户的关注，我们必须很好地训练我们的工作和内部力量，同时，让更多的人了解我们，知道我们正在努力工作，并将非常用心地为客户服务。只有赢得客户的认可，客户才能打电话更好地了解我们公司。希望大家都能做好这些工作，充分展示自己的优势和特色。

以上几点也为阿里的大家提供了一个很好的展示平台。希望大家在阿里的帮助下好好利用阿里，让2021年生意兴隆，财源茂盛。

营销管理的现状与创新？

市场是企业生存的基础。面对日益激烈的竞争和快节奏的国际经济环境，企业营销的发展发生了深刻的变化，营销管理成为公司经营管理的重要组成部分，越来越受到公司管理层的重视。营销大战愈演愈烈，各种营销手段层出不穷，不断更新。传统的营销理论越来越难以适应复杂多变的营销环境。传统营销理论的局限性日益突出。如何使营销战略立于不败之地，企业管理者应该着眼于长远利益，选择营销管理方法。在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰落，胜利与淘汰，更替与交替，不断轮回，其间唯*不变的活跃因素就是营销。因为无论市场经济如何推动企业的发展，企业的营销理念都是生存之本，决定一切，主宰着企业的兴衰。关注营销，关注用户的需求，关注与其他企业的协调发展，关注企业的整体形象和质量，已经成为企业在新世纪寻求生存和发展，迎接新挑战的战略指导思想。从这个角度来看，如何创新营销管理方法应该被视为企业经营管理中重要的任务。1.营销管理的目的营销管理是指为了实现企业或组织目标，与目标市场建立和保持互利的交流关系，对设计项目进行分析、规划、实施和控制。营销管理的本质是需求管理，即对需求的层次、时机、性质进行有效的中介。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平。但是，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平不同。这就要求企业营销管理者根据不同的需求采取不同的营销管理措施，从而有效地满足市场需求，保证企业目标的实现。营销管理的出发点是通过交换来满足需求。换句话说，营销是企业通过交换满足自身需求的过程。企业存在的价值在于，企业提供的产品能够满足他人的需求，实现双方交换的意愿。所以，需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可。营销管理可以说是需求管理。不同的企业由于所处的市场环境不同，营销管理目标也不同，同样的企业在不同的发展阶段有不同的战略目标。但是，无论企业的性质如何，其中心目标(本质目标或终目标)只有一个，那就是长期利润大化。事实上，企业营销管理的主要目的是：市场份额目标；贡献目标；发展目标。2.网络营销的发展方向我们需要深入了解很多网络营销策略，并结合自身资源应用到产品推广和品牌建设中。如何理解和有效地开展这么多营销策略，我认为以下几种方式将成为未来主要的网络营销方式：2.1电子邮件营销电子邮件营销通过电子邮件向有需要的用户提供行业和产品信息，以便与用户建立信任和信赖关系。大多数公司和网站都使用了电子邮件营销。毕竟，邮件是互联网的基本应用服务之一。电子邮件营销(e-mail marketing)是一种通过电子邮件与受众客户沟通的直销方式。同时，在网络营销领域得到广泛应用。电子邮件营销是古老的网络营销技术。2.2博客营销博客营销是企业博客的建立，用于企业和用户之间的互动，是企业文化的体现。一般以行业评论、工作感受、心情随笔、专业技能作为企业博客的内容，让用户信任企业，加深品牌影响力。

谁知道华的会展营销；这本书的内容是什么值得买吗？

其中一本营销类的书，重点是展览。值得一看。一本书需要多读两遍

家纺营销：vip的力量？

前段时间，重庆解放碑举办了2021年第一次中庭推广活动。这三天中的两天，雨下得很大。在魏主管的带领下，解放碑员工再次完成了自我挑战，三天内销售总额达到89.884万元，创下历史好成绩，受到商场领导的高度赞扬。合伙人也为他们努力工作所获得的丰厚回报而欢欣鼓舞。大家都很兴奋，对这个事件做了如下总结：1。做好会员，在这次活动中保持单品高价。如果是针对新的客户群，根据以往的经验和商场的客户群，大部分客户会觉得价格太高，失去销售。所以我们提前锁定目标客户群作为我们的会员客户，因为他们知道我们品牌的定位是——，高品质的象征。所以只能利用会员的销售来带动新客户的购买欲望。毕竟会员的自我表达有说服力。事实证明，我们的想法和做法是正确的。活动第一天，会员的消费增加了客户的单价，带动了其他客户的销售，第一天就达到了42万！2.人事调配主管魏和店长郭燕提前做了详细的人事调配方案，并针对每个合作伙伴的性格和特长进行了多次考虑和修改，以确定合作伙伴分配到哪个区域，销售哪些产品。努力实现合作伙伴优势大化，实现预期目标。3.强调有效的激励制度会激发合作伙伴的积极性。总监魏提前向总监申请挑战赛和超级挑战赛的奖励，以使合作伙伴对完成本次挑战赛任务更有信心。并将激励制度细化到每一天，每一个岗位。让每个伙伴都有更清晰的目的感。每天早上，店长郭燕强调每一位合作伙伴的挑战和超挑战任务；每天下班，宣布一天结束。合作伙伴相互竞争，相互鼓励，整个店铺保持着很高的销售热情。4.积极心态和乐观精神。每一位合作伙伴都真实诠释了洛莱人的卓越、专注、伙伴的文化理念。尤其是来支持的伙伴们，大家都那么尽职尽责；还有一个合伙人给我们看货。在克服场下三天一天高温两天大雨的恶劣天气的同时，还要帮我们爬上爬下才能拿到货，劳动强度大；督导魏的，不顾身体不好，声嘶力竭地和我们在一起，直到后一刻。就是这些亲爱的伙伴们用一次次的行动证明了洛莱人是棒的！真是双喜临门啊！2010年，重庆新世纪百货捷芳北商都洛来以650万元的销售业绩在商场一楼排名第一，比进驻10多年的梦洁高出300万元，超过了以120万元排名第一的双立人的销售业绩。真是莫大的荣幸！洛莱短短四年就达到了这个高度。我觉得离不开我们的战略和总结，以及一些专业的操作。我希望我们在中国其他地方的合作伙伴能分享更多的东西。

大哥哥，大姐姐，小姐姐有事情求指教 如何写一份时尚礼品营销策划？

首先要对产品特性有深入的了解，了解它的用途、好处和特点。找到亮点。从而使自己。达到创意的目的。此外，消费群体应根据其文化素质进行定位。人文精神，年龄，性别，经济基础。了解他们的需求，吸引他们，实现职能销售目标。

可以参考其他产品的营销方案，然后根据自己的产品修改配料。营销计划也可以分为国内销售和出口销售或线上和线下版本，也可以全部汇总在一起