微商必学：图片也能做营销

作为一个微商，你要学会使用图片，学好技巧，图片也可以做营销。

打开网易新闻看更多精彩图片；

人们常说“有图必有”。我们从小就接触图片，小学画里总是出现人物，人物造型是孩子的薄弱环节。教师可以提前创作一些适合所选图片的人物，让学生自己穿上，进行预创作，既让学生创作作文，又对人物有一定的了解。图片一直是人们认识事物的工具，既能表现事物的颜色，又能表现形式。所以作为一个微商，你要学会使用图片，学好技巧，图片也可以做营销。

用户在网上购买时，首先被商品的揭示图所接收，因为他们别无选择，只能看到实物，只能通过图片了解商品有多长。当图片制作精美时，用户会对某些商品感兴趣，但当商品图片粗糙时，用户会相信某些商品是劣质的还是假冒的。因为，作为商家陈列商品的首要素材，要注意画面的解决。图片做得不好，会在订单的决策中有很大的体现。其实，通过图片来安装用户的购买欲望，也是一种收集和营销的方式。图片相当于海报。一张海报打得不好，是不可能吸引用户购买的。

如果一篇文章附有一张美丽的图片，没有错，因为不会给你带来直接的经济效益。但是如果我们网站上的产品描述页面附有这张美丽却似是而非的图片。我们可以考虑一下。如果客户不能理解我们的产品和服务，他们如何发起咨询？当你设计动态图的时候，不需要自己去宣传，但是很多网友会帮你宣传。你只需要在你加入的群里发几次，然后在论坛发个帖子，就可以达到效果了。

图片更直观，更有说服力，比文字传达信息更容易让读者产生共鸣，震撼人心。图片更直接的传达信息，让人看图片就能一目了然的理解内容，而文字需要人花时间和精力去阅读、理解和分析，图片给人直观的感受，能产生良好的与人的互动，比文字更有亲和力。

新手怎么做

花店如何进行假日营销？

元旦过后，春节和情人节不远了。即将到来的节日，就像一场花店之战，让他们既辛苦又兴奋。也意味着他们都在备战，都在争夺实力。而在这场‘节日运动’中，有很多精彩的战术和策略。请看-

促销短信与礼品邮件

促销短信给花店会员发短信，告知该店为节日推出了新的鲜花礼品和服务，提醒顾客不要提前两天忘记节日，不要忘记在花店订购鲜花礼品。宝贵经验：如果短信发送日是工作日，好的时间是中午11点，这时人们会有午休时间，有时间交流，方便订单的执行。

优点：花店会员可以随时收到短信，消息及时到达。短信对客户的骚扰系数不高，不会影响其买花情绪；新的花道风格不易被同行获得，安全性好。

缺点：一条短信包含的信息很少，容易被忽略；无法向非会员客户传递信息；需要特别费，每条短信0.1元。

礼品邮件这也是对会员和老客户的节日促销攻势。好提前3到5天寄出。在邮件里做一个花店logo，可以有更多的花店文化渗透力。

优点：邮件附有大量信息，可以包括节日商品的图片和文字描述，也可以添加花店的标语等。花店和出售的产品可以充分展示；新的花道风格不易被同行获得，安全性好；不需要特别费用。

缺点：很难从众多邮件中脱颖而出；无法向非会员客户传递信息。

红玫瑰vs彩色玫瑰

红玫瑰暗示：红玫瑰永远是花店的花旦，是我国的传统消费文化。但是销售的方式不能一成不变，一定要在花的风格上做文章。添加娃娃、巧克力、花篮等配件，可以让顾客感到新鲜，增加商品的价值。需要注意的是，这个异形的花道一定要手工完成，配件一定要经过特别的准备，才能展示给客户。不然节日忙的时候会被不熟练的人搞糊涂。

优点：不会过时。‘红衣主教’、‘卡罗拉’、‘朝美’等品种虽然年代久远，但价格低廉，数量充足，花店风险较小。

不足：客户缺乏新鲜感。

彩色玫瑰——蓝、绿、蜡玫瑰等。

市场需要新的卖点。近年来，蓝色妖姬就是好的例子。

建议：花店设立pop海报，推广活动，推出重点口号，利用大众传媒共同造势。这些推广方式比短信和电子邮件耗时更长，会在节前一个半月左右开始。对于顾客多，定位高的花店，不如去试试。

优点：新产品带来新的卖点，容易带来高额利润。

缺点：要提前储备，保证稳定的货源；促销不见效，就有销售风险。

花卉vs盆栽

关于鲜花的建议：节日卖花比每个花店的接单配送能力更重要。节前研究当地配送路线。

优点：鲜花是很多花店的强项，客户和货源相对稳定；花店有自己的花艺储备，熟悉节日营销。

缺点：所有花店竞争激烈，不敢提前推出新的花道风格。

盆栽建议：节前会盆栽一批本地市场少的新品种。品种鉴定后，可分为两步。第一步不那么，放在店里。顾客问的时候，可以告诉顾客花是非卖品，店家为了了解保养特点，尽量抬高，而且没有价格，既起到了宣传的作用，又让顾客觉得花店有责任。第二步，临近春节的时候，再进。

花店卖的盆花一定要体现出和花市的区别，多交att

口碑营销五大原则？

昨天看了安迪塞诺维茨的书做口碑。小册子很薄很贵，但是通过以t. talkers开头的五个英文字母，题目，工具，takingpart和tracking，给出了非常清晰的口碑营销分析的框架和步骤，写一篇小文章，算作记录，在这里分享。1.健谈者健谈者是口碑营销的起点。首先，你需要考虑谁会主动谈论你。他们是产品的粉丝、用户、媒体、员工、货源商、经销商。这个环节涉及到人的问题和角色设定。目前，口碑营销往往是以产品试用为代理的产品用户角色发起的。其实如果把产品放在稍微宏观的营销环境中，作为口碑营销的起点还是有很多作用的。事实上，企业员工和经销商之间口碑的建立是不可忽视的。2.话题给人们说话的理由！就是产品，价格，外观，活动，代言人等等。其实口碑营销就是一个炒作和寻找话题的过程。总是要找一些合理的，意想不到的噱头，让人们，尤其是潜在用户，发表不负责任的言论。市场营销教材中有很多关于话题发现的提示，比如4p，4c，7s，可以作为分析和发现的工具。方法大家都可以学，这关系到效果，写剧本的能力，讲故事的水平。3.工具如何帮助信息更快地传播？网站广告、病毒邮件、博客、bbs等。也是在这一部分，网络营销给人的技术含量大，不仅需要对不同渠道的传播特点有全面的把握，对工具的选择和效果的评价也有很大的影响。此外，信息监控也是一个重要环节。从早的网站访问路线分析到新兴的舆情监测，口碑营销的价值需要越来越多的量化数据支撑。4.参与takingpart就是“参与人们关心的话题的讨论”，即鼓励企业主动参与热门话题的讨论。其实话题在网络中从来都不稀缺，关键在于如何找到与产品价值和企业理念相兼容的接触点，也就是接触点沟通。就像今年的汶川救灾事件，王石和王老吉都是口碑事件的参与者，但结果却截然相反。5.如何通过追踪找到评论，找到客户的声音？这是一个事后监控环节。目前，许多公司和软件已经开始提供这方面的服务。我相信借助这些工具，很容易找到一些反馈和意见。但更重要的是，当你知道人们已经在谈论你或者即将谈论你的时候，你会怎么做？参与他们的话题讨论？还是想主导讨论？还是无视？

现代营销中的游击战术？

销售的手段就是做的比别人好！但是营销方式就是要与众不同！只有有了自己的模式，你的营销才能走上正轨，因为：即使有成千上万条通向营销成功的道路，其实你能走的路只有一条，一定要找出来，发挥出来！营销对中国来说是个外来词。汉语词典，康熙字典，新华字典都没有营销词。但其实并不重要。就好像你老婆出生的时候，你根本不知道她的名字。确切的说，她当时不知道自己是谁，但是一旦你结婚了，她就是你生命中重要的人！市场营销的概念在中国已经有近30年的历史了，并且已经和中国市场秘密联姻。在这里，在这本书的后，我们刚刚为营销和中国市场举行了一个小小的仪式，因为从这一刻开始，整个中国营销必须结束西方营销的启蒙，开始营销革命！不管中国营销人准备好了没有，营销人的时代已经到来。从市场营销嫁给中国市场的那一刻起，中国市场营销就必须开始一场革命！营销人员不仅要用别人的知识来指导营销；我们要把我们的营销变成知识！想亮剑的是军人，想亮出见解的是营销人！这样才能影响和营销！营销其实就是这样演变的！中国企业的营销必须拥抱自己的模式，才能真正实现从制造到创造的飞跃！500强要想在中国市场立足，还必须根据中国市场找到自己的营销思路。这个时代居然演变成这样，因为这是一个营销人的时代！营销人员别无选择，只能锤炼自己的套路，有自己的模式。这种模式不是他的，也不是我的，而是你自己的，这才是世纪营销的精髓！对于现代营销来说，渠道导向还是终端导向是企业成败的关键因素，产品是营销的核心内容。作者认为，终端导向战略更适合现代企业的发展。当客户找到渠道购买一个产品，智能渠道提供商会怎么做？如果发展到这一步，营销工作就会成功。当然，通道的加载速率也是一个不常用的重要因素。打到底的游击战是单店品牌之间的较量。比如小企业的产品和大企业的产品在同一个店里卖，小企业该怎么办？大企业在同一个区域市场客户较多，小企业较少。如果他们发动战争，他们将变得弱对强。游击战术大有可为。首先，他们需要在单店提升自己的终端形象、销售策略、产品线，与店长自由沟通。适当的推广和反馈要等到战略拿下单店，在区域内超越对手，迅速复制形成线和区域，逐步分化瓦解对手，取得局部胜利，不断调整战略游击战也可以理解为差异化战术，即不采取与对手相同的战略，这就涉及到企业战略的规划和选择，比如小企业对大企业的战略选择建议：1。是产品层面对分类品牌的建议，在强势品牌尚未介入的范围内重点出击，创造对自己有利的竞争优势，如蒙牛率先推广利乐、李奥定位商务男装、七喜定位非可乐等。这无疑建立了企业2。从实力的角度来说，企业都会有自己的短板，比如成熟品牌的无限风光，广告的狂轰滥炸，产品遍布网点。但往往会面临渠道经销商互相砍价，稀释利润的问题，冲突还会继续。相反，未知品牌面临无知、缺乏广告支持等相关问题，渠道经销商不敢轻易操作。所以要找到对手薄弱的环节来集中攻击。飞机在天上飞，风景无限。800万正规军军力强大，我就在你们驻军薄弱的地方掉地雷。3.点到点，比如早期超市的经营策略，一些单品的超低价格，原有的持续客流来源，盈利产品的销售赚了不少钱，那么从点到面的制造重点就会成为企业营销的重点。

家纺营销管理，纠结三角关系？

未来十年将是中国床上用品行业快速发展的十年。家纺企业能否利用三到五年的时间跻身全国行业前列，不仅取决于决策者的智慧和勇气，还取决于经销商网络的数量和质量、企业团队的执行力和创造力以及家纺品牌的成长速度。“繁荣品牌文化，提升品牌价值”是中国纺织工业协会会长杜玉舟对中纺的希望。正如中国著名品牌策划人艾丰所说：“品牌需要多重支持，产品质量、核心技术和企业文化都是不可或缺的要素。”家纺品牌的进一步发展离不开“企业与货源商的相互忠诚”、“企业与经销商的相互忠诚”和“企业与员工的相互忠诚”。可以说，“三信”是发展中国纺织品牌战略的基石。企业与货源商：处理好价格与质量的平衡“企业与货源商相互忠诚”是产品质量和品牌核心的保证。众所周知，在买方市场，卖方总是处于顺从的地位，有时价格决定权在买方手中。为了及时拿回货款，不至于变成坏账，家纺企业要有全新的认识和实践做法。货源商是家纺企业产品加工的前置环节。严格来说，货源商是企业必不可少的一部分。在货源商货源问题上，毫无疑问，货源商需要严格的要求，比如货源的品牌、规格和质量，以及货源的数量和时间。对此，家纺企业要有完善规范的检验体系。当发现问题时，家纺企业也会随时提出处理建议，或者退货或者返工，没有协商的余地。但在供货价格和货款支付方面，家纺企业要坚持互利共赢的原则，有自己的规定，不追求低价格，强调质优价廉。既然供货质量很高，价格就要和质量相匹配。简而言之，家纺企业与货源商之间的相互忠诚直接保证了原材料货源来源的质量，保证了大规模生产所需的货源能力，这将成为家纺企业实施品牌战略的基石和产品货源充足的保证。企业与经销商：把握销售与沟通的平衡。“企业与经销商之间的相互忠诚”是产品销售和品牌传播的保证。企业视所有经销商为企业的重要组成部分，视每一个经销商为市场竞争的斗士。正如傅生岛公司董事长黄惠标先生所说：“代理商是我们的战略伙伴，是鱼与水的关系。只有实现企业与代理商的双赢，企业才能健康持续发展。代理商认同我们的企业文化，坚持我们的企业理念，以便真正融入我们的大家庭，实现真正意义上的双赢。”企业与经销商的相互忠诚，既是双方利益的需要，也是品牌传播的需要，更是打造百年老厂、百年老店的需要。企业的忠诚不仅体现在利益分配、质量保证、市场共建上，还体现在“授人以鱼不如授人以渔”的企业文化上。充分考虑经销商的利益是企业定价的基本原则之一。家纺企业提供的产品质量过硬，销售终端的市场支持力度强，保证了家纺企业强大的市场竞争力。在这个大前提下，家纺企业会确定批发产品给经销商带来的收益，给卖家一个* *的利润率。同时，品牌利润也是通过经销商实现的。此外，企业的忠诚度在履行时应该更加突出。只要合同中的明确，就必须及时兑现。经销商对企业的忠诚不仅体现在与企业的真诚合作和奉献上，还体现在与企业共同传播品牌，使一切促销活动得以实现

企业和员工：员工本身就是品牌和创始人。“企业与员工之间的相互忠诚”是企业打造品牌的必然要求，也是企业生存和发展的重要保证。如果一个企业的产品是，那么企业的员工就是这个品牌的创始人，当然也是品牌。家纺企业要高度重视人才，尊重人才，培养人才。“德才兼备的，可以高薪聘请，注意毛禄。”只要你是人才，企业就会给你一个合适的舞台，只要你的工作表现证明了你的价值，企业就会马上给你一个更大的舞台。家纺企业管理层要高度重视人才的培养，主动规划人生，设计职业，培养有德无才的人，促进其发展。人性化管理在企业中的实施应该从公司的每一个管理细节中感受到。正如欧派公司董事长顾义飞所说：“是所有欧派人创造的。没有全体员工的共同努力，就不会有的欧派。”正因为如此，他对每一个工人的思想、工作、生活始终怀有强烈的感激和关心。综上所述，未来十年将是中国床上用品行业快速发展的十年。家纺企业能否利用三到五年的时间跻身全国行业前列，不仅取决于决策者的智慧和勇气，还取决于经销商网络的数量和质量、企业团队的执行力和创造力、家纺品牌的成长速度。家纺品牌知名度、美誉度和信誉度的快速提升，必须依靠企业文化中的“三信”。从这个意义上说，“三信”是中纺品牌战略的基石。

营销：从象征性消费到炫耀性消费？

尽管一些市场调查显示(2004年)，中国人的消费和生活方式正日益被享受和自我发展所取代。追求时尚和形象、展现个性和发展自我逐渐成为新一件代发消费者的愿望和需求，符号消费成为一种新的趋势。

符号消费有两层含义：一是消费的符号。也就是说，它通过消费者的消费手段来表达和传递一定的意义和信息，包括消费者的身份、身份、个性、品味、品味和认同。消费过程不仅是满足人们基本需求的过程，也是一个社会表达和社会交往的过程。第二，是‘符号消费’。也就是说，消费者不仅消费商品本身，还消费这些商品所象征的一些社会文化意义，包括消费过程中的情绪、美感、氛围、风格和情调。由于中国人独特的文化和心理，中国人追求的符号消费更像是炫耀性消费。

什么是炫耀性消费？早在1899年，经济学家范布伦就提出了显著消费的概念。范布伦认为，为了获得和维护荣誉而保持财富或权力远远不够。如果有财富或权力，就必须能提供证明。因为荣誉来源于这样的证明。炫耀性消费是为财富或权力获得和维持荣誉提供证据的消费活动。

然而，直到20世纪60年代，社会学、消费者行为和市场营销的学者借鉴经济学家的相关研究，引入心理学和社会学的方法，在炫耀性消费，尤其是消费和市场营销的研究上取得了实质性的进展。可以说，随着社会越来越富裕，引人注目的商品变得越来越重要。国际营销界普遍认为，经济快速增长的中国是有潜力的消费国。随着中国人独特的文化和消费心理，炫耀性消费已经成为许多中国人消费行为的重要动机之一。

近年来，外国高端在中国大陆市场的渗透迅速扩大。这些大部分已经在香港零售市场广为人知，但这些品牌在mainland china市场的认可度仍然有限。但在上海、北京、广州、深圳等经济发达地区，购物中心发展迅速，营销也大有可为。

为什么会对一个经济不发达的的消费产生如此大的影响，主要与中国人的炫耀性消费心理有关。有人说国外时尚的象征性消费对中国人影响不大，炫耀性消费影响很大，这就是原因。

目前，中国消费者与10 ~ 15年前的日本消费者具有相似的特征。比如这样的消费者消费支出显著增加，喜欢高口碑的品牌产品，着装规范所代理的高价值有很大的一致性。

目前，中国消费约占行业销售额的12%，其中大部分(约10%)来自中国游客的海外旅游消费。研究人员预测，2008年，中国消费者将占该行业销售额的20%；到2021年，中国消费者将和日本消费者一样，成为消费者。

据相关部门统计，斯沃琪和-轩尼诗将从中国强劲的需求增长中受益大。斯沃琪集团自20世纪70年代初进入中国市场，旗下有三大手表品牌：欧**、和雷*。中国消费者对这些品牌已经非常熟悉了。欧**被批准为2008年北京奥运会唯*的计时手表，这将大大提高该品牌的知名度，增强其竞争力。

作为皮革制品的行业领导者，登陆中国市场已经超过12年，具有先锋的优势。此外，巴**还可能受益于其在男装方面的强大优势。因为巴**的定价不高，所以客户基数大。同样，gc也可能受益于中国消费者对的强劲需求。

但是，也有例外，比如珠宝行业不会获得大的利润。根据一些研究，珠宝商和非常昂贵的品牌产品从中获利甚少。由于中国的进口关税高，消费者对品牌珠宝不太了解，卡**、等珠宝品牌不会从中国市场获得很大利润。

一些研究还表明，海外消费是中国炫耀性消费的一个重要方面。因为中国人旅游喜欢花钱。近年来，中国游客出国旅游人数的增加将极大地促进销售的增长。自2004年9月以来，大多数欧洲已被中国政*批准成为中国公民出国旅游的目的地。香港是大陆人海外旅行的早受益者。但是法国、意大利等很快就会成为中国人喜欢去旅游的。海外旅行也让那些没有机会接触牌的中国游客对这些品牌有更多的了解。自2005年初以来，允许中国游客出国旅游的现金数量翻了一番。

从消费者品牌意识的心理学角度来看，出国旅游会大大提高消费者的品牌意识。很多品牌商品只有到当地旅游后才会有更深的了解。现在去欧洲旅游，一方面适合其地理优势(毗邻大陆)、价格诱人，另一方面让消费者零距离接触知名品牌。尤其是法国和意大利，将很快吸引大量中国游客，实际上是购物者。

研究表明，中国人在国外旅行时的购物支出至少是在中国旅行时的两倍。这是因为海外价格有吸引力。中国消费者普遍对价格敏感。通常如果很容易拿到低价，中国消费者特别热衷于寻找品牌的低价。同时，国外的也是送礼的佳选择。送礼是中国文化的一个重要方面。中国游客在国外旅游时，往往会从自己去过的带回一些有代理性的礼物，尤其是那些在国内买不到的品牌产品，以示去过那些发达。这种心理上的满足不是金钱可以买到的。

当然，营销在中国还有很长的路要走。目前，大多数经销商都在积极拓展中国大陆市场。与香港和欧洲相比，内地市场的进口仍然有限，一些品牌的产品并没有全部在中国市场销售。这也是中国游客在国外旅游时购买中国市场没有的牌产品的原因。此外，中国的零售网络不发达(多集中在大型商场)，而海外的‘购物体验’更完整，更有吸引力。

品牌形象建设可能是中国未来发展的重要策略之一。知名品牌需要消费者树立品牌意识，提升品牌知名度。目前，牌在中国大陆市场的扩张更多的是为了在中国新一件代发消费者中建立自己的品牌形象，而不是单纯地追求利润。

虽然目前仍有许多困难，但我们应该看到，十年后，中国消费者将成为第三大消费者。经销商应该放眼长远。

关于淘宝限时优惠营销套餐？

每个产品的推广时间都有一个限制，就是如果你的产品提前售完，没有现货，产品会自动结束，产品页面上没有“购买”按钮。如果其他商品没有缺货，他们会正常进行活动。希望“淘宝之家”论坛的站长能帮到你。

打开了数字营销，后台显示没有显示，但是大量扣费，这是怎么回事？

扣费情况实时显示，然后具体数据第二天才能看到！

品牌产品整合，终端营销体验？

目前，越来越多的家纺出口企业开始向国内市场转移。但是国内市场的商业模式远比外贸复杂。在转型过程中，出口企业在产品、组织、商业模式构建、心态、团队推广、品牌、渠道、终端销售方式、管理体系创建、沟通等方面都是空白。另一方面，随着精细化分工的进一步加强和经济生活水平的提高，家纺行业正在逐步从耐用消费品向快速消费品转变；从单一产品营销到整体家居营销。对于这种国际化趋势，许多传统的国内企业并不适应，相反，没有传统国内销售负担的出口企业可能适应得更快。从概念上看，外贸企业与国际市场接轨、产品质量控制体系、产品包装、物流信息、接收产品设计开发信息等概念比国内企业更适合国际趋势。从实施来看，整体家居营销包含很多类别。国内企业虽然比较全面，但是千篇一律的小而全的模式，很难满足全户产品线拓展的需要。出口企业在整合各种单一、标准化和精细化产品方面可能比国内企业更强。近年来，许多外向型企业在处理国内销售中的“品牌-产品-终端”关系时，正从不成熟走向成熟。以下是外向型家纺企业在转型过程中可能经历的几个阶段。在出口转移期间，许多出口企业习惯于接受国外的生产订单，缺乏原创产品设计的能力。在没有自主产品的情况下，要进入国内市场。经常采取以下几种方式：把外贸尾货卖到国内市场；如果是产权，外国投资者不在乎。将部分出口产品直接引入国内市场；稍微改变出口产品的颜色、款式、尺寸、面料和工艺，推向国内市场。由于国情不同，很多外国风格在中国并不流行。就床上用品而言，欧洲版外贸的床上用品适合身材高大的欧美人，不适合中国市场。再比如欧美版毛巾颜色更深，重量更重，和国内流行的款式有很大区别。尤其是在喜庆床上用品中引入外国“红白”色彩，更是忘记了这是中国民俗中的禁忌。在跟风的同质化时期，因为不了解国内市场，不知道什么样的产品卖得好，所以出口向内模式的风险太大。于是我们走向另一个极端：跟风同质化。在目前的国内市场，同样的声音无处不在。“别人有什么我就做什么”是很多企业的做法。在图案设计上，一般都是稍加修改或稍加改变造型就有可能进入市场。还有，现在所谓的新产品开发，其实是为了填补市场的空白，所谓的填补空白，是为了弥补人有我没有的产品，所以整个市场都是类似的产品。高度的相似性和后续性使得产品同质化更严重，直接导致恶性价格竞争。品牌空洞期经历了跟风和同质化的时期，很多企业被动地进入了价格竞争的怪圈。在急功近利的作用下，出口企业不是通过创新设计突破产品同质化，而是期望通过品牌形象包装创造差异化竞争力。许多企业通过给自己的品牌起一个外国名字来注册自己的品牌，并围绕品牌建设采取一系列行动，通过强有力的广告以及华而不实的来创造来自欧洲和美国的品牌形象。然而，大多数品牌在塑造过程中盲目追求外部视觉表达，忽视了内在的文化内涵和独特的个性，甚至忽视了与产品的相关性，导致品牌的不一致性和空心化。由于品牌空心化，目标受众对其品牌的认知和认同严重不足

在品牌发展的初期，品牌和产品在营销和传播中必须紧密结合在一起。品牌是随着产品质量、应用和服务的不断提高而成长的。试图用一个广告来创立一个品牌，然后将许多产品引入其中的做法都是不值得的。在初始阶段，品牌服务于特殊产品，没有特殊产品，品牌就失去了服务对象；当然，品牌也为产品提供精神内涵。没有品牌的约束，产品组合就会混乱。在品牌建立初期，只有将品牌和产品策划设计结合起来，才能真正解决品牌空心化问题。品牌与产品整合策划设计不同于单纯的品牌策划或单纯的产品设计，而是将两者整合在一起，统一构思。换句话说，既不是品牌策划，也不是产品策划；品牌策划之前不是产品策划的问题。但两者互动，同步前进。在品牌产品的整合规划中，品牌定位分布、品牌长远利益、品牌文化、产品风格等所有因素都要综合考虑。只有这样，品牌定位和产品定位才能达到充分的和谐，这对品牌建立的初期尤为重要。在终端体验营销时期，传统商店的营销方式主要是直接展示产品，消费者在购买产品时只能用自己的想象力想象家里对产品的使用。但是现在，很多消费者的感知能力很强，但想象力却很弱。许多消费者在购买产品时，往往会漫无目的地在各种商店闲逛，无法下定决心购买。因此，只有充分发挥消费者感知的优势，避免其想象的劣势，才能鼓励消费者果断购买。顾客进店首先感受到的是店铺的整体形象及其营造的氛围，然后会注意到窗帘、床单等具体产品。因此，在设计店铺空间时，首先要将品牌主题与产品主题结合起来，在店铺内营造一个主题情节，让窗帘、床单、靠垫等能够逃离传统的展示模式，进入一种戏剧化、情绪化的状态。顾客在潜意识中扮演预设的主题角色，沉浸在店铺中，流连忘返。这方面有一个案例：在产品方面，某公司根据北欧简约自然的风格进行整体规划，设置六个主题，每个主题细分为不同的客户设计相应的产品。在终端空间，公司设计了一个带有主题产品屋的“北极熊”村，以戏剧性的方式呈现了北欧整体家居的概念。一只可爱的“北极熊”守护着每个房间的门，解释着主人的生活方式。比如有一个叫“诗人与玩偶”的小屋，门口的“北极熊”解释：我是玛雅的特殊模特！我被认为是她成为插画师的原因。她画了我家乡的风景，我很开心。因为她的画，大家更爱我们的北极熊！设计北欧生活博物馆的目的是让消费者更好地融入剧情，接受品牌及其北欧产品。以上，本文介绍了国内纺织品出口企业走向国内市场可能经历的五个阶段。目前，许多企业仍处于第二和第三阶段的停滞状态，长期无法打开国内市场。只有进入第四、第五阶段，才能真正打开国内市场，有望从后面来。

我公司是做网站建设的，既有网络营销，也有电话营销，主要是电话营销 客户怎么可能愿意建网站？

客户怎么可能愿意建网站？

在我看来，要让客户愿意建立网站，至少要有两个优势：

首先，有非常成功的案例可以展示给潜在客户销售。网站案例要生动，图片好看，文字闪烁，要有吸引力。让人流连忘返。

案例可以分级，至少有低、中、高三套方案。每套都有一个同级别成功企业的简介，方便客户了解成功企业建网站的情况，可以选择和自己比较有参考。

二是网站要适当收费，满足不同消费者的需求。太低的话，网络公司可能没有利润，太高的话，会吓跑一些资金少，想买不起的小客户。其实收费也可以分为大、中、小客户。小客户收费少，中客户和大客户依次加价，可以体现网站功能设置的不同！小客户收费少，当然功能少，但是要捧小客户。多做，积少成多。所以建议你千万不要忽视小客户，不要因为人家钱少就去做，专心追求大客户。没有大的，利润就不会是零。几百块或者几千块可以做小客户的网站。

大、中、小客户做，收费合理，有阶梯式的收费选项，让大、中、小客户有可选的收费阶梯，是赢得客户的佳营销方式。

这个想法是个人观点，仅供参考。

网络营销“撕裂”营销之门？

随着化的推进和信息化的加速，网络逐渐成为人们生活中不可或缺的日常工具。与传统媒体不同，传统媒体是人们获取信息的主要渠道，网络的发展使人们越来越依赖网络媒体。随着网络的参与，现代企业面临的环境更加多变，网络形势更加动荡。互联网是一只狼，一只凶猛而又野心勃勃的狼。它以执着的野心和锋利的爪子撕裂着人们的生活，以强烈的姿态停留在人们的日常生活中，终成为人们日常生活的重要组成部分。狼已经在这里很久了。它几乎包围了我们。是等着被吞噬还是在寻找出路？我们能无动于衷吗？1.从狼来了到与狼共舞？随着互联网技术的发展，互联网从web1.0时代进入了以用户为中心的web2.0时代，网络传播也进入了真正的互动时代。21世纪，人类社会正在经历从原子时代到数字时代的转变。随着互联网在范围内的迅速扩张，它的迅速发展和深远影响已经超出了人们初的大胆预期。互联网代理了一种全新的信息交流方式。它使信息的传播突破了传统的政治、经济、地理和文化障碍。网络技术的应用改变了信息的分发和接收方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境。范围的信息传播活动也发生了深刻的变化。当网络媒体到来的时候，大部分人都是带着好奇走近，然后失控，彻底沦陷。当人们意识到“狼来了”的时候，似乎为时已晚，于是人们开始思考，网络到底是狼还是羊？因为互联网时代的到来并没有给人们带来伤害，反而看到了各种好处。这时，人们开始思考如何与这只“狼”相处，更和谐地相处。网络媒体是一把“双刃剑”，既能为企业提供新信息，创造商机，又能瓦解企业声誉，将企业推向危险的深渊。很多企业对互联网又爱又恨，交朋友不关注，这也是双方“微妙”关系的生动写照。随着web3.0时代的到来，人们从网络上的新闻信息的读者变成了作者，从单纯的上网者变成了造浪者。人们不仅被动地在互联网上接收信息，而且主动地创造信息。互联网不再是少数人出售信息和观点的地方，而是成为了信息和观点的自由市场。人们学会了融入网络，并从中获得他们需要的信息或乐趣。他们真的经历了从“狼来了”到“与狼共舞”的思维转变。互动网络风靡全社会，赶走“狼”是不现实的。为什么企业不回心转意，与狼共舞，互惠互利，学会驾驭狼，为我们发掘它的优势，为企业创造更好的机会？俗话说，知己知彼，百战不殆。既然要利用好网络的优势，首先要对网络及其环境有一个全面的了解，这样企业才能驾驭这只狼。下面简单介绍一下网络媒体的特点：一是覆盖面广。全的互联网用户数量正在增加。近年来，中国互联网用户数量逐年增加，互联网几乎存在于每个角落。在这样的大环境下，互联网自然覆盖了企业营销活动的每一个参与者，为企业在营销活动中充分利用互联网创造了条件。第二，互动。在互联网的传播体系中，受众成为了主体，掌握了主动权，不再被动接受信息，开始了一个全面开放的信息时代。交互性是互联网区别于传统交流工具的一个重要优势。

企业可以利用互联网交互提供和交换信息，双方可以实时交流，不受空间和时间的限制，大大缩短了信息反馈的时间，使企业能够快速掌握市场情况，并根据情况及时做出调整。企业的反应能力和流动性得到提高。第三，开放共享。背景的用户都可以平等使用互联网，没有阻碍。传统的通信工具在发布信息时受到身份、信息内容、渠道、时间、空间、硬件等诸多限制。而互联网没有这些限制。它可以使更多的企业和个人发布和接收信息，提高信息到达目标受众的机会。在企业内部，信息通过互联网到达不同的员工和部门，信息的有效性得到充分发挥，也有利于企业更好地适应市场变化。第四，时效性强。与传统媒体相比，网络媒体更具时效性。不受发布时间和播放时间限制，几乎与事件同步。当事件发生时，新闻已经在互联网上传播。复杂的社交网站和流行微博的出现，让每个人都参与到信息的生产和传播过程中，信息传递的速度更快。5.信息的重复传播。网上的信息是重复的，“转发”这个词出现在很多信息页面上，尤其是微博的出现，不仅增加了转发率，也增加了信息的重复率。但是网络对信息的发布没有限制，所以一条相同的信息可能会反复出现在公众的眼中，可以加深人们对信息的印象，使企业传播的信息达到更显著的效果。不及物动词功能整合。互联网越来越受到公众的欢迎，并逐渐衍生出电子商务，它将传统营销中不同形式和阶段的信息交流，如广告、市场研究和交易，集中在同一个平台上，使信息收集、收集和售后服务等大多数营销工作都可以借助互联网来完成。对于消费者来说，互联网将复杂的信息交流简化为简单的行为，使得消费者的购物行为更加便捷。商品信息查询、比较、购买、售后服务，按鼠标即可完成。这样的消费行为不仅节省了时间和交通费用，还降低了购买成本；另一方面也降低了企业的销售成本。