微营销实战技巧大全

第一，认识微信

要想做好微信营销，必须知道微信有哪些功能。微信比较新版本：5.0.3.1版发布，5.0版做了很多改进，增加了各种功能。

微信新功能1:添加身边的好友

1.在添加好友的功能列表中添加一个“添加好友”功能。2.按住按钮后，可以发现周围同时按住按钮的人。

微信新功能2:我的收藏

1.“我的收藏”的新功能已添加到个人中心。

2.采集内容默认容量为1024m，可以采集文字、语音、图片、地理位置z等信息。

微信新功能3:我的图片

1.“我的图片”的新功能已经添加到个人中心。

2.查看自己发布的所有图片，图片按照发布日期排序。

微信新功能4:表情存储

1.个人中心增加了“表情商店”的新功能。

2.软件提供了一些表情，喜欢用表情的朋友可以看看。

微信新功能5:游戏中心

1.“游戏中心”的新功能已添加到发现功能列表中。2.游戏在微信上玩游戏。

微信新功能6:扫新功能。5.0中有更多的扫地功能，可以扫描二维码、条码、封面、街景、翻译中文

微信新功能7:双击全屏显示文件。双击聊天窗口中的文本以全屏显示。

微信新功能8:绑定银行卡。新版微信5.0可以绑定银行卡实现支付功能。

微信新功能9:公众账号。微信对公众账号模式的调整已经在意料之中，之前各方对目前的模式也提出了不少建议。在这次曝光的微信5.0 beta版中，公众账号会统一分为企业号和订阅号两个文件夹，而不是重新出现在微信主界面的信息流中。这个划分也透露了一些对后续商业化的思考。

新版微信功能吐槽：新版微信也引起了部分用户的不满，其中之一就是表情需要收费。

新版微信设立了表情商店，出售五种表情，每种6元。很多网友表达了微信要赚钱的感受，用一个表情要收费。微信5.0版增加了支付功能，这将是移动互联网的一个焦点。微信5.0推出的微信支付强调一键支付。用户绑定一张银行卡，然后设置微信支付密码。对于后续的每一笔支付，输入微信支付密码就可以完成支付，这意味着线上线下的交易形成了一个闭环。也将意味着微信即将进入商业运营阶段。微信营销的基本方法：

1.草根广告风格——查看附近人的产品描述：微信中基于lbs的功能插件可以让更多陌生人看到这个强制广告。2.品牌活动-漂流瓶产品描述：漂流瓶移植到微信后，功能基本保持了原有的简单易用风格。

3、o2o打折-扫货产品说明：二维码是为了越来越多的商业用途而开发的，所以微信会跟风结合o2o开展商业活动

4.互动营销——微信公众平台产品描述：对于大众媒体、明星、企业来说，如果微信开放平台朋友圈的社交分享功能，已经让微信成为移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的推出，会让这个营销渠道更加细致、直接。这些营销技巧就是微信的基本方法。

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微网站：微网站源于webapp和网站的融合创新，兼容ios、安卓、wp等各大操作系统，可以轻松与微信、微博等应用链接，以适应移动客户端浏览市场对浏览体验和交互性能要求的新一代网站。微网站的发展带来的轻营销模式更适合现代网站的发展模式，所以微网站的发展也有更好的商业营销效果，它面对的受众是5亿左右的微信用户，商机无限。

深入分析微网站开发的商业意义，亚洲认为微网站开发有微信平台支撑，ios、安卓、wp等各大操作系统有潜力带来无限商业价值。将企业微网站嵌入微信公众平台，关注公众平台可以访问网站。所有微站点显示的所有文章和版块都可以通过设置z关键字自动回复。公共平台搭配‘微网站’，功能更强大！在保留公共平台所有优势的前提下，提升展示形象，更好的与客户互动。因此，当移动客户端浏览市场对浏览体验和交互性能要求较高的新一代网站时，使用微网站开发技术展示企业产品更灵活、更易被接受。

公司设在微信上，自己的业务装在用户手机上。传统业务需要在互联网上，有一个互联网站点。在移动互联网上，它需要一个微型网站。通过微网站上发布的产品和服务，企业可以让客户了解自己，并通过后续跟进，达成交易关系。这是微网站的另一大优势。移动互联网交易因其便利性得到了快速而蓬勃的发展。

微信从诞生的第一天起，就只有移动互联网的方向。腾讯的技术平台能力和腾讯在电商、团购方面的经验也有助于其快速融合。所以基于微信开发的微网站也可以通过这个平台充分发挥作用。微网站的发展和微信一样有潜力，微网站一定会实现企业的商业价值。

微商城的发展：微商城是在目前流行的微博基础上的商业应用。微博的流行是一个商机。基于微博的优势，它为商家在这个更简单方便的平台上进行更现代的电子商务提供了一个平台。同时，利用微博这个平台也可以为商家提供更有效的宣传手段，更有利于商品的推广。

微博平台的火爆让新浪赚足了人气，激发了股市的想象力。自微博诞生以来，新浪股价一直处于高位，资本市场对新浪微博平台的估值甚至超过了除微博之外的新浪其他业务的总和。营销公司、推广公司、明星、电商，以及寄生在新浪微博平台上的各种商业应用，都从中收获了不少利益，但新浪微博平台一直缺乏强大的盈利手段，在财报中笨拙地以成本价出现。现在新浪微博已经到了缓慢增长的阶段，尽快实现商业价值是一个重要的阶段目标，通过微博平台在线销售是一个方向。于是微商城这个平台诞生了！

微商城又称微商城，是杭州快快网络科技有限公司基于微信开发的社交商务系统，也是集传统互联网、移动互联网、微信、电子邮件于一体的企业购物系统。微商城是微信营销的典型案例。这也是微信营销的一个主流方向。

微信营销优势：

1.高到达率的营销效果很大程度上取决于信息的到达率，这也是所有营销工具比较关注的地方。不同于短信和邮件的群发过滤，微信公众号发送的每条消息都能完整、正确地发送到终端手机，到达率高达。

2.高暴露率暴露率是衡量信息发布效果的另一个指标。信息暴露率和到达率完全是两码事。相比微博，微信信息的曝光率更高。在微博营销过程中，除了少数高度熟练的文案和高度关注的事件被大量转发并获得高曝光率外，直接发布的广告微博很快就会淹没在微博的滚动动态中，除非你在通过屏幕发送广告，或者用户在通过屏幕看微博。微信来源于移动即时通讯工具，具有很强的提醒力度，如铃声、通知中心的新闻站、角标等。提醒用户随时接收未读信息，曝光率高达。

3.高接受率如上所述，微信用户已经达到3亿，微信已经成为或超过了短信、电子邮件等主流信息接收工具，其普及和普及已经成为营销的基础。有没有注意到那些几万甚至几十万的微信大号粉丝？另外，因为公众账号的粉丝是主动订阅的，信息也是主动获取的，根本不存在垃圾邮件的冲突。

4.高准确度其实那些粉丝数量多、用户集中度高的垂直行业微信账号，才是真正的热门营销资源和推广渠道。比如葡萄酒行业知名媒体葡萄酒网下的酒商公众账号，就有近万名由酒庄、葡萄酒营销机构、葡萄酒经销商组成的粉丝。这些精准用户的粉丝相当于一场盛大的在线糖酒派对，每一个粉丝都是潜在客户。

5.高度便捷的移动终端带来的便利再次增加了微信营销的效率。与个人电脑相比，未来的智能手机不仅可以拥有个人电脑可以拥有的功能，而且可以随身携带，用户可以随时随地获取信息，这将为商家的营销带来极大的便利。

针对如何做好微信营销，笔者通过理论与实战相结合的方式总结了微信营销的基本技巧和实用技巧，以帮助企业正确快速地驾驭这一绝妙的网络营销工具。这里我们从两个方面进行具体分析：

二、基本技能

1.查查附近的人

签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。还有很多人利用签名进入强制广告，也有用户可以看到。但是这种单调、生硬的广告，只有用户的联系人或者朋友才能看到，那么更多的陌生人有哪些途径可以看到呢？结合微信的另一个特色应用，可以通过地理位置z定位的“查附近人”来实现。

微信里有个专栏叫“找朋友”，还有个插件叫“查附近的人”。后，用户可以根据地理位置z找到周围的微信用户。

这些附近的微信用户也有很多利用这个免费的广告空间为自己的产品做广告。笔者曾经因为这个功能问过一个卖二手产品的企业，但是企业多了一个潜在客户。

试想一下，如果你雇了一群人24小时在后台运行微信，然后在比较拥挤的地方蹲着或者走来走去。如果有足够的用户“就近看人”，在某些地区广告效果不会比户外广告差。也许这个简单的签名栏真的会成为一个移动的“黄金广告空间”。

1.品牌活动

微信的用户数量逐月增加，所以很多大品牌都在尝试用微信推广。其中，漂流瓶是一款受到企业重视的微信活动应用。

漂流瓶其实是从qq邮箱移植过来的应用，在电脑上广受好评，很多用户喜欢这种简单的与陌生人互动的方式。移植到微信后，漂流瓶的功能基本保持了原有的简单易用的特点。

漂流瓶主要有两个简单的功能：(1)“扔一个”，用户可以选择释放语音或文字，然后扔进海里；(2)“捡一个”就是把无数用户扔在海里的瓶子“捞”起来，但是每个用户每天只有20次捡瓶子的机会。

在这个微信应用中，笔者遇到了一个招商银行“爱情漂流瓶”用户互动活动的案例。在招行的活动中，笔者基本上每十次就能找到招行的爱瓶，这被认为是微信与招行战略合作过程中爱瓶参数的变化。看活动，也是三方合作活动，腾讯、招商银行、one foundation。

和招商银行简单的互动就能贡献自己的爱心，相信很多用户都会加入这个简单却很好的活动。但是这种频繁的活动，缺乏一定的活动性，很容易导致参与疲劳。如果用户每次找到招商银行的爱瓶，都会有不同的活动或者一些小语音游戏，可能会增强用户参与互动的积极性。

3.所谓“扫描二维码”的o2o功能，原本是为了“参考”另一个国外社交工具行，用来扫描识别另一个用户的二维码身份，以添加好友。但自从二维码发展以来，其商业用途越来越多，所以微信也跟风，用所谓的o2o开展商业活动。

把二维码模式z放在框架里，微信会帮你找到你朋友企业的二维码，然后你会得到会员优惠和企业优惠。

微信的杀手和竞争优势是什么？用户数量已经超过3亿，并在高速增长，这是不言而喻的。腾讯霸道，但也是它的资本。

4.社交营销风格

如果以上三种方式都是基于普通微信账号，微信营销的社交营销者是基于微信公众平台。

在微信公众平台上，应用开发者可以通过微信开放界面访问第三方应用。也可以把应用的logo放在微信附件栏，让微信用户在会话过程中可以方便的调用第三方应用选择和分享内容。上面提到了很多细节，这里就不说了。

这里可以说一下“朋友圈”的作用。微信用户可以快速与朋友分享手机应用、pc客户端和网站中的精彩内容，支持打开网页链接。微信朋友圈现在是微信比较热门的功能之一，给企业精准营销提供了新的选择。

第三，实用技能

1.主要大号，小号助推粉

之前很多企业尝试用小号做微信营销，把招牌改成广告语言，然后找附近的人推广。这个方法在一定时期内还是有用的，企业可以利用微信公众平台打造自己的品牌和crm。粉丝数量达到500后通过申请认证进行营销，更有利于企业品牌的建设，也方便企业推送信息，回答消费者的问题。更重要的是，它可以搭建一个免费的订购平台。小号可以主动找附近的消费者推送吸引大粉丝的信息，将粉丝导入大粉丝统一管理。

2.创建一个品牌公共账户

获取公共账号，登录公共平台网站注册。申请公共账号后，在z页面上更改公共账号的头像。建议换成店铺的招牌或logo，尺寸以正常识别为准，不变形。另外微信用户信息填写店铺相关介绍。回复设置z的添加可以分为三种：添加自动回复、用户消息回复和自定义回复。企业可以根据自己的需要进行添加。同时建议企业对每天群发的信息做一个整理表，准备好文字资料和图片资料。以餐饮企业为例。一般推送的信息可以是比较新的美食推荐、美食文化、打折。粉丝分类管理可以向新老客户推送不同的信息，也方便回答新老客户的问题。这种人性化的贴心服务一旦受到顾客的欢迎，就会引发顾客通过微信分享用餐体验，从而形成口碑效应，对提升企业品牌的知名度和美誉度有着极佳的效果。

3.实体店面同步营销

店面也是发挥微信营销优势的重要场所。在菜单设计中加入二维码，采用会员制或优惠方式，鼓励去店里的顾客用手机扫描。一方面可以给公众账号增加精准粉丝，另一方面积累了大量的实际消费群体，对于后期微信营销的顺利开展非常重要。商店可以使用的所有宣传材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x光机、海报、dm传单等材料进行宣传。

4.登录折扣活动示例

微信营销通常用于吸引目标消费者参与活动以实现预期

推广目的。如何根据自身情况规划一个成功的活动，取决于企业是否愿意投入一定的资金。当然，餐饮企业利用线下门店的平台优势开展活动，广告耗材和人力的成本是相对不能接受的。相反，通过精心的计划和预算，他们可以以很小的成本创造出非凡的活动。以签到折扣活动为例，企业只需要制作带有二维码和微信号的海报和展台，并提供专门的z营销人员，引导消费者在手机上扫描二维码。消费者可以通过扫描二维码并关注公司公共账户来接收确认消息。在此之前，企业需要提前设置z才能添加自动回复。有了信息，买单的时候就可以享受优惠了。为了防止客户消费后关注，企业也可以在第一条确认消息中说明后续的优惠活动，让客户保持关注，经常光顾。

第四，营销技巧

1.建立微信品牌公众账号，人都可以申请。申请微信微信账号后，就可以知道推送和交流的效果了。

每个人都可以用一个qq号创建自己的微信微信账号，在微信平台上实现与特定群体的文字、图片和声音的全方位交流和互动。

记得生成二维码。然后二维码图片，可以直接。

2.扩大微信二维码的宣传，申请认证。申请认证需要500个订户。可以通过微博、网站等推广以下二维码。从而获得更多的订户，扩大自己的影响力。

3.微信营销谁都可以做

微信营销公众平台分为实时消息、用户管理、群发消息、素材管理、z五个板块，功能操作相对简单，内容操作要符合你申请认证平台的要求。比如在医学咨询网，大部分咨询都是和健康问答有关的，也有涉及隐私的，所以特殊问题都是一对一的回复，可以结合微博私信。微信客服是称职的，当然选择一个语音条件好，医学专业知识的微信客服，这两点都很重要。

新手怎么做

我想做微营销，是先推一个产品，还是一起做十几个产品？

必须是有卖点，有价格优势的产品。所谓爆款，你的爆款成功了，带动了其他产品的销售，这是很自然的事情。到时候可以混搭卖，其他产品销量会上去！

微营销有什么小技巧吗？

小贴士。

1.酒店微博必然会加入“强运营”，活动运营只解决“通知”粉丝“我开微博了”的问题。

2.酒店必须自己人做微博运营，只有自己了解他们的产品。

3.在微博站搜索关于你酒店的微博或者粉丝，那就是你的目标客户。

4.搜索你竞争对手的微博，也能找到你的目标客户。

5.微博和微信对直销大的好处就是酒店可以通过微博和微信直接和粉丝(目标客户)建立联系。

6.新浪微博和腾讯微信的dna决定了它们在“关系强”和“沟通”上的不足。换句话说，在现阶段，两者在营销上可以互补；(微博和微信也在互相学习，试图弥补各自的优缺点)。

7.微博和微信不是营销的唯*选择，但却是必须的选择，因为客户已经在玩微博和微信了。

8.酒店在推广微博和微信时要充分利用线下资源：a .比如房卡从入住到退房都要有乘客陪同；且随身曝光率高；b、来店里消费的客户都是老客户，你要带着老客户的口碑带新客户。

9.酒店在推广微博和微信时，除了必要的流程指导外，还必须添加人工指导，但前提是不影响店内乘客的体验。

10.酒店在推广微博和微信时，需要建立一个沟通矩阵。基于两点考虑：a、酒店本身就是一个劳动密集型行业，人工成本高，短时间内不可能投入太多的人力，所以还是扬长避短，带动大家玩微博和微信吧。如果你的酒店目前有50名员工，那么50个客户的沟通矩阵就不应该被低估。b微博和微信都是个性化产品。在建立沟通矩阵的过程中，不要设置太多的规定，只告诉他们什么不能被围观者转发，就是设置话题红线。