微营销与传统营销的本质区别

‘唯’是一个具有时代感的时尚新词，依靠微博、微信等平台进行产品推广，与用户实时交流。现在互联网时代不再是‘微利’，而是‘微利’。如何实现‘微利’？这是一个值得思考的问题。

微营销具有传统网络媒体营销传播内容的多媒体特征、不受时空限制的传播、多样化的传播渠道、传播信息沉淀带来的长尾效应等诸多优势。微营销更注重‘微’的细节，比如更微观的市场细分，更微观精准的客户，更微观的沟通渠道，一个以市场需求为主导的经济时代。只有满足客户更多的需求，才能赢得现在。

1.充分利用社交媒体的功能特性

准确定向的绑定目标客户。基于微博、微信等社交媒体平台的微营销，他们掌握了大量的用户信息。从公众用户数据中，有许多有价值的信息。不仅仅指年龄、工作、职业等一些表面的东西。通过对用户发布和分享内容的分析，可以有效判断用户的喜好、消费习惯和购买力。此外，随着移动互联网的发展，移动互联网没有地域限制，这也将对微营销带来很大的帮助。因此，通过对目标用户的准确人群定位和地理位置定位，微营销自然可以获得比传统营销更好的效果。

2.内容是“微营销”成功的关键因素

就‘微营销’而言，枯燥的企业介绍和产品介绍并不能吸引用户的注意力，而像生活一样的信息分享更引人注目。营销需要丰富的内容而不是敷衍的内容。微信和微博是沟通工具，沟通是比较重要的，不能局限于向用户传递信息，还要引导客户反馈信息，实现企业与客户的实时沟通，激活用户。

3.企业和客户粘度高

做过市场调研的都知道，消费者很难说出什么，有时候还要用来激励回答者，也就是知名的有奖调查。但facebook、twitter、微博、微信和企业应用正在改变这一切。虽然现在个人电脑互联网上的数据量肯定大于移动互联网上的数据量，但与个人电脑互联网相比，移动互联网数据本身的价值在于更全面、更生动地描述了一个互联网用户的生活轨迹。例如，你可以知道你可能对pc互联网感兴趣，但是在移动互联网时代，你可以知道你每分钟在做什么。除了精准营销和提高流失率，微营销对企业比较大的意义就是帮助企业建立crm系统，维护客户，提高客户粘性。

4.以更低的成本实现可持续的沟通

新手怎么做

我想做微营销，是先推一个产品，还是一起做十几个产品？

必须是有卖点，有价格优势的产品。所谓爆款，你的爆款成功了，带动了其他产品的销售，这是很自然的事情。到时候可以混搭卖，其他产品销量会上去！

微营销有什么小技巧吗？

小贴士。

1.酒店微博必然会加入“强运营”，活动运营只解决“通知”粉丝“我开微博了”的问题。

2.酒店必须自己人做微博运营，只有自己了解他们的产品。

3.在微博站搜索关于你酒店的微博或者粉丝，那就是你的目标客户。

4.搜索你竞争对手的微博，也能找到你的目标客户。

5.微博和微信对直销大的好处就是酒店可以通过微博和微信直接和粉丝(目标客户)建立联系。

6.新浪微博和腾讯微信的dna决定了它们在“关系强”和“沟通”上的不足。换句话说，在现阶段，两者在营销上可以互补；(微博和微信也在互相学习，试图弥补各自的优缺点)。

7.微博和微信不是营销的唯*选择，但却是必须的选择，因为客户已经在玩微博和微信了。

8.酒店在推广微博和微信时要充分利用线下资源：a .比如房卡从入住到退房都要有乘客陪同；且随身曝光率高；b、来店里消费的客户都是老客户，你要带着老客户的口碑带新客户。

9.酒店在推广微博和微信时，除了必要的流程指导外，还必须添加人工指导，但前提是不影响店内乘客的体验。

10.酒店在推广微博和微信时，需要建立一个沟通矩阵。基于两点考虑：a、酒店本身就是一个劳动密集型行业，人工成本高，短时间内不可能投入太多的人力，所以还是扬长避短，带动大家玩微博和微信吧。如果你的酒店目前有50名员工，那么50个客户的沟通矩阵就不应该被低估。b微博和微信都是个性化产品。在建立沟通矩阵的过程中，不要设置太多的规定，只告诉他们什么不能被围观者转发，就是设置话题红线。