社群营销是什么

传统的产品推广方式越来越难以维护，用户越来越容易产生审美疲劳，导致推广成本更高。这也让人们越来越关注粉丝经济和社区经济。未来的品牌，没有粉丝早晚会消亡。未来，很多企业可能没有自己的，但一定要有自己的粉丝，否则将难以应对日益激烈的互联网竞争。

一、玩什么？-社区经济

随着微信的不断发展，社区经济的概念逐渐被大家所重视。但是群体经济，这里的重点不是经济，而是社区。

什么是社区？基于血缘和地理的传统村落是一个典型的社区。但是在移动互联网时代，社区不仅仅是你的亲戚邻居，每个人都可以通过智能手机等移动终端几乎随时随地在线，更容易让志趣相投、爱好相同、才华横溢的人聚在一起，形成现代新社区。在这个社区里，人们经常交流，建立感情，互相帮助，互相信任，从而形成强大的凝聚力。凝聚力就是把大家粘在一起，越粘越牢，像滚雪球一样，把这个圈子越拉越大。

但重要的是和小区里的谁玩，就像“买房不重要，做邻居重要”。所以对于网络推广者来说，要想玩社区，就必须选择合适的产品和合适的目标客户。

首先选择产品。很多推广者把朋友圈当成一个简单的营销平台。他们每天在朋友圈发布广告宣传自己的产品，也每天分组宣传。但是他们只考虑产品的推广，而忽略了产品的质量和用户的体验。这是一个大错误。只有保证你的产品或服务的质量，让人们信任，在此基础上建立的社区才会是一个感性的、温度敏感的、持久的、不断成长的朋友圈，你的推广才会得到发展和扩大。

其次，选择客户。不要说你的产品是给大家的。没有准确用户定位的产品要么太平庸，没有卖点，要么就是市场竞争大，剩下利润少的大众产品。所以每个推广人都要对自己的产品做详细的用户分析，确定应该和谁玩。这种分析类似于线下店铺的市场调研，即了解目标客户的地理分布、消费习惯、工作收入、年龄范围、兴趣爱好、生活场景等。

第二，打哪里——中国关系

目标客户群在哪里找？我的回答是看看你们的中国关系。

每个人的社交网络关系可以分为三层：强、中、弱。强关系是指个人社会网络的强同质性，人与人之间的密切关系，以及维持人际关系的强情感因素。比如亲戚朋友同学同事。关系弱的特点是个人社交网络异质性强，人与人之间关系不密切，情感维护不多，这就是我们所说的泛泛之交。中国人的关系就是两者的关系。

为什么要强调中中关系？与强势关系相比，中中关系有更多可开发的资源，都有信任的基础，所以都是可以通过沟通培养的目标客户。而一旦你越过信任的屏障，开始第一笔交易，他们就会成为你比较稳定、比较长期的客户。因此，每一个推动者都应该积极发展自己的中国关系。中国的关系可以是强关系的裂变，比如亲戚的朋友，朋友的朋友。也可以是弱关系的转化，比如泡论坛，逛博客，发微博，聊qq群，把陌生人变成朋友。

第三，情感营销

情感：腾讯把朋友圈定义为“连接一切”，意思是促进朋友之间的情感联系。你可以在朋友圈看到大家都在做什么。晒工作，晒生活，晒性格，晒爱好，让远方的朋友也能了解自己的动态，拉近关系。所以推广人员首先要端正观念，真正把朋友圈当成朋友圈。圈子里的每个人都是fr

意义：信任是朋友圈交易的基础。建立信任，首先你要建立对别人的良好印象，用流行的词“个人品牌”。如何建立？展现你的正能量，比如积极乐观的生活状态，友好守信的工作作风，较高的解决问题的能力，以及你对他人的影响，也就是你的人格魅力等。

阵营：是运营。意味着朋友之间的感情建立是一个积累的过程。想发产品图，会有人自动下单，在朋友圈是不行的。

销售：销售。这是升职比较关心的一步，但也是比较不重要的一步。因为前三步做好了，无论品牌传播还是产品用户付费率的转换，线上推广的效果自然会好。在推广中，要记得用力。有时候我们应该给朋友提供其他产品的选择，但这应该意味着客户选择了你的服务，这是比较好的服务。

社区经济前景很好：想创业成功，一定要知道为什么。以上是我对社区经济的看法，想和大家分享一下！

对于所有想加入微商团队的朋友，记住：想变得，就要和的人在一起。跟着什么样的人走，你就会成为什么样的人！慎重选择自己的家！