如何做微商加人找客源

作者：小飞燕发布时间：2021-02-25 12:39:55

导语本文整理了全网深受用户关注的个如何做微商加人找客源经验知识，可以帮助您全面了解代理怎么做，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

如何做微商加人找客户？新微信怎么加人？

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比较近有朋友问我裂变活动怎么做？有些问题是，裂变活动怎么玩，是用海报还是发红包。但是有一个朋友有个特别的问题。他在保险行业。他问我，你觉得我的裂变过程有什么问题？哪个环节会影响裂变效果？这就是我这篇文章要讲的：裂变过程设计。裂变过程直接决定裂变活动的效果。咨询微信2736721990

1.咖啡的裂变“基因”

前几天有幸亲自和咖啡运营负责人交流，了解了一些咖啡行业的情况。

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咖啡的制造成本很低，很多人都知道；但是多低，估计你会惊讶。

卖出一杯咖啡的成本=包装成本和配送成本，也就是说咖啡原料和加工成本放大后几乎可以忽略不计。它的毛利如此之高，相对于其他行业，它有足够的空间去做很多事情，比如裂变。

一杯咖啡价格27元，附带包装制作成本3~5元。扩张初期，每单平均配送成本8~10元。

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这样给用户送一杯咖啡，成本不会超过15元，毛利40%~50%。

在咖啡的裂变系统中，新客户以6元(1元5元配送)进入第一单就获得一杯咖啡。在优惠券和咖啡银行的支持下，每杯的平均成交价格为8~13元。稳定回购发生在口袋咖啡馆，每杯低于10元的价格，也就是17元。

从这个角度来说，连咖啡的裂变折扣看起来都很诱人，但是补贴上没多少血，至少一单卖一个人也不会花一个人的钱，一个人赔一个人。回购带来的高额利润可以很快弥补成本。

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从负责人那里了解到，目前连咖啡都基本达到盈亏平衡。这在互联网行业烧钱，前期扩张的时候是很少见的。

值得一提的是，现磨咖啡是一个品牌溢价很强的行业。在这个行业，主动挑起价格战无异于找死。为此，即使瑞星带着10亿的巨款入场，大家都小心翼翼的补贴。咖啡还是咖啡，均价十几块钱一杯，不卖白水。这也是这个行业天然的成本防线，有裂变基因的福份。

2.裂变用户来了，你能接吗

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很多朋友做裂变，用户因为补贴而做第一单，追回来又不买会咬牙切齿：这是为了羊毛。

一有人进来你就要求平级，太过分了。而以支付转换为目标的裂变，绕不过“补贴”这个词。拼多多做的很露骨，连咖啡都还过得去，但是给的好处足够多。

逐利是人之常情，以“利”为裂变动力是明智之举。但是所有被这种方法吸引的用户都被你无形中给了一个低成本的锚点。他们可能有消费需求，但可能没有消费能力。他们可能可以接受你的正常价格，但他们可能无法在利用一个订单后立即接受。

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所以，即使你已经占用了“时间”，裂变后得不到理想的回购率也是正常的。你可以为这些用户设置一个价格缓冲，让他们尽可能成长为一个健康的用户。

例如，即使是咖啡，在用户将第一杯咖啡放入6元后，他也不会直接被迫接受27元的标准价格。相反，他可以通过幸运包、咖啡券、袖珍咖啡馆买到均价8~17元的咖啡。

当用户习惯购买后，会逐渐接受更高的价格。

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用户喜欢购买，但也喜欢频繁购买。

再看拼多多。裂变活动多种多样，来自裂变的用户，象征性地为第一单支付几毛钱，就可以得到包装好的商品。这样的用户几乎是空手套白狼，想想回购和留存的问题就头疼。好在拼多多的供应链足够强大，可以用不同的方式发红包券，9.9包做成渠道，货也不是天天放地上的。这种情况就像有足够的羊毛给你。

羊毛党逐渐对平台产生了信任，慢慢开始买打折和便宜的，然后去拼多多买一切。

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拼多多现在做的b2c品牌入驻，和当年淘宝做天猫差不多。这个品牌升级是在做类似温水煮青蛙的事情。

3.你有合适的地方做裂变吗？

说到这里，有两种干货：

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1.做裂变，你要有足够的毛利支撑。毛利可以让步的空间是裂变核心的吸引力；

2.被补贴吸引的用户离正常用户还很远。这将是一个艰难的过程，你必须有持续的补贴，或者足够的优惠商品作为缓冲。从裂变到消耗，不可能一蹴而就。

我们以前搞跨境电商，因为是平台，毛利只有5分左右。因为客户的单价偏高，很难生产出足够的低价商品来过渡。结果裂变订单成本高，回购率低，回购带来的利润很难覆盖成本。以至于整个活动的roi都不好。

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所以供应链是裂变的“地理优势”，具有裂变属性的供应链具有高毛利、多层次的特点，可以提供足够的利润作为裂变的驱动力，构建完整的“优惠矩阵”承接裂变新客户。只有满足这些特征，才能保证裂变的投入产出比。

当然，如果品牌处于扩张期，投资者给你无尽的资金，而roi没有指标，那你就不用考虑“地理优势”了。

但是在目前的互联网融资环境下，这类产品恐怕很少。

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创造裂变的驱动力，星星之火可以燎原

1.撬开用户的钱包

用户为什么参与裂变？裂变的动力是什么？

从长期收集的案例来看，我大概可以这样说：性格展示(兴趣测试)、荣耀对比(小游戏排名)、互惠互利(一对一，分红包)、价值分享(好文字转发)。

但纵观近年来的案例，很容易发现裂变传播的驱动力是多种多样的，但在裂变中，以付费改造为目的的“补贴”一词是无法回避的。

原因很简单：沟通和转化完全是两码事。

沟通，即转发和分享，行为门槛低，成本低，容易煽动情绪点；

转型，也就是付费购买，决策门槛高，涉及需求、场景、价格等各种因素，是个大问题。

我需要你的货物吗？我了解并信任你吗？我对你的价格满意吗？你的竞争对手怎么样了？我有更多更好的选择可以考虑吗？

你必须在信息到达用户的那一刻回答所有问题，这样消费者才有下单的想法。

如果要普遍回答这些问题来保证裂变密度达到质变的阈值，用常规手段几乎是不可能完成的。

业内探索出的唯*可行的办法，就是把交易变成一份带有夸张优惠和补贴的免费礼物。

比如“1元吃水果”和“1元喝咖啡”，用户象征性地付出一点钱，就可以深入体验产品和服务，同时也做出了激活、注册、下单等动作，给运营商留下了一条可循之路。虽然这不是互惠交易，但不得不承认，该产品获得了新的付费客户。

因此，当“转化”成为裂变闭环中一个备受期待的环节时，“兴趣”就成为不可避免的核心驱动力。

2.要便宜体面。

但是，“利益”本身并不一定会煽动用户参与。

前不久和一个做母婴微信生意的朋友讨论，发现一个很有意思的事情。按理说，分销是一种“利润”导向很强的裂变，但微商招聘妈妈代理的口号不是“赚钱”，而是“让更多的宝宝使用安全可靠的产品”。

除了马云没有人对赚钱不感兴趣，但如果赚钱是以伤害社会价值和自我社会形象为代价的，很多人会犹豫。

当然，我们发现拼多多、趣头条等端线产品都是很赤裸裸的利益驱动。

因为他们的目标用户是一群不在乎社会价值的人，喜欢简单粗暴的占小便宜，修改都会阻碍他们的信息传递。

所以像“0元97%概率转发给三个不同群体”这种赤裸裸的提示文案，在各地激起了用户的心，成为裂变的助推器。

当你的目标用户是年轻、体面、经济状况良好的一二线人群时，这一套就行不通了。他们不会对你给他们的利益无动于衷。他们想要，但不想让别人知道他们在这里。他们需要一个像样的噱头。他们可以宣称品味、兴趣和积极的态度，同时，他们可以秘密地获得他们想要的利益。

就像咖啡的福袋和口袋咖啡馆一样，用户转发它是为了展示自己的个性，彰显自己的品味，同时获得远低于市场价格的咖啡。就像新的营销类，用户看似积极求知，知识利他，实际上却获得了课程分发的佣金。

3.裂变闭环中的三种力

裂变转化的驱动力可以分解为以下三种力：

1.吸引力：吸引用户链接的力量；

2.通信功率：驱动用户转发链路的功率；

3.转化力：促使用户为订单付费的力量。

这三种不同的力量决定了裂变的重点和效果。

从手头有限的案例来看，这三种力量的安排大概有以下套路：

第一种：三力合一，“毛线”贯穿全局

比如每日“0元吃水果”:看到链接拷贝“0元吃马奶”进入很有吸引力；为了免费吃马奶，就“转发给三个不同的群体”，这就是传播力；花10块钱运费免费得到马奶，这就是转化力。

拼多多的游戏大部分都是这个套路。“羊毛”贯穿整个裂变闭环，是裂变的核心和唯*动力。这种模式以转型为主，利益粗糙，适合对社会价值不敏感的人。沟通的强度主要取决于用户的反复发起。当兴趣点的转化太难完成时，用户就会对这个活动失去信任，交流就很难进行下去。

第二种：在闭环沟通的基础上，“转化”成为附加值

比较有代表性的案例甚至是咖啡。如果把口袋咖啡馆的“卖咖啡”功能删除，它的“猎奇”吸引力和“自我呈现”的传播力就已经形成了一个闭环，成为一个类似有趣测试的传播裂变。

也就是说，即使这个活动的转化环节做得不够好，没有人在咖啡馆下单，整个活动也能继续裂变而不受影响，品牌也会持续曝光。这种玩法把转化和传播分开，更适合品牌溢价强，需要委婉得体地传达“羊毛”价值的产品。

比较后一个：吸引和交流是相互独立的，主体和客体是截然不同的

如果你因为吸引而链接，通过层层漏斗完成转化，那就叫客态；当访客用户与其他用户共享链接转发时，他们将切换到主模式。主客体分离不以转发为转化的前提，也不强制转发和共享，从而可以在吸引转化和传播两个层面上进行更准确、更友好的设计。

比如新营销类，景点是独立的，用一张单纯卖类的海报作为展示终端，用户完全扫码进入，流程准确可控。用户付费后，会看到转发赚钱的提示。这个提示是一种鼓励，而不是对既得利益者的威胁，所以体验很友好，用户积极性很高。

新的这种逻辑在许多社区裂变中被使用。从吸引到转化到分享是一个完整的漏斗。三种力量互不牵制，有利于拓宽每个漏斗的宽度，获得更大的流量。

拼多多在讨价还价上的帮忙也是同样的逻辑。不同的是，其吸引程度的比较高目标不是精准，而是流量比较大化。帮切的人大部分是因为关系强才牵扯进来的，而拼多多的用户大部分不介意用关系强来换取优惠。所以以“帮我砍价”作为客人入场的吸引力，很适合这个人群。

这种模式有更多的设计空间，但由于不把沟通作为改造的前提，成本要求相对较高。毕竟一单转型，就一定要补贴一单。

初级玩家的模板集，玩家的diy。

俗话说，以这三种驱动力作为裂变闭环设计的起点，相信会有更多别出心裁的创意。

朋友的公司是做寿险的，保额从几千到几万不等。保险可以直接微信支付完成。当然，在投保前必须填写身份证等相关资料。

裂变计划

裂变思维：

朋友希望以海报的形式在朋友圈传播，从而达到裂变的效果。同时规划了一个保费，就是用户可以收到一个初始金额的保费，然后通过裂变，旧的可以带来新的，保费可以增加。保险金可以直接换成低值保险，也可以以红包的形式从高值保险中扣除。

裂变过程：

裂变过程分为五个步骤：

老用户通过微信进入裂变活动；

老用户可以直接在活动页面领取保险金，每个用户有固定金额；

老用户填写身份证信息，因为在使用保险金的时候，需要个人身份证信息才能投保；

如果老用户不生成海报，只能收到固定金额的保险金。如果生成海报进行分发，可以增加保险金；

海报是一种新旧玩法。可以发海报给朋友或者微信好友。每次新朋友收到保险金，都被认为是有效的新朋友，老用户可以筹集一定的保险金。

问题

上述裂变过程实际上存在两个问题：

裂变目标不明，作战指标良莠不齐：

可见整个过程都是为裂变而设计的。但是，有一个操作目标是提高支付的转化率。也就是填写忙卡，这是用户拿着保险金，比较后办保险时需要做的工作，也就是所谓的支付转换。

裂变漏斗变窄：

上述裂变过程转化为漏斗，就是这样的结构。如你所见，在三楼，老用户需要填写身份证才能生成海报，这意味着这一层的漏斗会变窄。那就意味着整个裂变活动的比较终目的，拉新流的效果会变差。

裂变优化

裂变的优化其实是一个过程优化。去掉直接填写身份证的步骤。拿到保险金，要更多的保险金，很简单，成本很低，生成海报拉新的。整个裂变过程去除了有偿转换。因为保险是高价产品，用户付费转换的决策周期较长，不要放在裂变过程中影响转换。

裂变过程设计

裂变在一些小伙伴眼里可以作为一套工具来完成。有朋友在问我有没有什么工具可以推荐。其实有工具不代表裂变就能做好。不然裂变工具那么便宜甚至免费，大家岂不是缺流？为什么大家还在四处找流量？

在前几期裂变方法论中，我们谈到了裂变的几个核心细节。裂变本身属于活动操作，需要一套操作框架来支撑。这个框架简直就是裂变过程设计。具体工艺设计方法如下：

业务目标

裂变的开始是你的操作目标。如果

如果你缺少这样一个目标，可能会导致一次裂变活动中的作战目标过多，从而影响比较终的裂变效果。

比较常见的就是把有偿转换和裂变创新混在一起。不是我们不能在一起。按照惯例，我会做一个总结：

如果产品单价不高，一般在200以内，可以考虑和有偿转换裂变一起做。如果产品支付中存在某种分配机制，支付的转换会促进裂变。

客户单价越高，用户决策周期越长。付费转换和裂变必须分开做，裂变就是裂变，不需要用户付费。以上面提到的保险为例。对于成千上万的保险，用户的购买决定必须是不连续的。他会去其他平台对比，搜索了解，等等。所以如果去掉付费转换，裂变会顺利很多。

分裂过程

把自己当成一个用户，贯穿整个裂变过程，做一个类似上面的流程图。过程不是越长越好，而是越短越好。越长裂变漏斗层数越多，裂变效果大大降低。在流程设计中，如果有支付转换，还需要考虑流程中的哪个节点应该被设计用于支付转换。下面提供了一个没有付费转换的裂变过程。主要包括以下几点：(根据产品不同会有一些区别)

活动入口：让用户看到裂变活动并参与；

裂变材料收集：比如让用户收到海报和红包。并通过一定的裂变激励鼓励用户分享；

奖励用户：用户完成裂变，奖励用户。

裂变漏斗

裂变过程无非两种：有偿转换的裂变；不付费转换的裂变。每一个裂变的过程，当你绘制它时，都是一个从上到下的漏斗。

裂变漏斗目的：裂变要有连续性

这意味着裂变链接，从用户进入活动到完成分享，必须是连贯的。如果不相干，会导致裂变漏斗变窄，从而影响比较终的裂变效果。为了保证一致性，有必要按照以下方法进行梳理：

扩宽漏斗：从上到下梳理每一层裂变漏斗，在现有预算内可以用什么方法来扩宽每一层漏斗？漏斗越宽，裂变效果越好。比如裂变漏斗顶层，用户进入裂变活动。如果有10个用户进入这一层，裂变效果必须小于等于10人才能带来新旧。而如果有办法让这一层1000人，那么裂变效果小于等于1000人。所以你会发现裂变是一个系统工程，不是好的奖励，好的发挥决定好的效果。

提高连贯性：接下来，梳理从活动入口到用户完成分享的每一个流程环节，检查是否有影响连贯性的点。比如案件中的保险要填身份证，这是影响连贯性的点；

优化流程：找到这个影响连贯性的点，评估是否可以删除。如果不能删除，可以后置吗？后定位就是在用户完成分享后，把这一点放到链接中。因为用户分享是裂变漏斗中比较重要也是比较后一层。只要用户分享内容，让他们做其他事情，就不会影响裂变效果。

摘要

还是那句话，裂变属于活动操作，是一个系统工程，需要一个操作框架来支撑你的活动。，我分享了裂变活动的整个操作框架：

如何设定自己的裂变目标，是否一起做支付转换的目标；

新手怎么做

如何给人流量低的店增加人气？

a1:

装修一家店，一定要有自己独特的味道，新颖，给人好的感觉。

如果再把店收拾一下，衣服质量好，款式新颖，衣服的摆放也很重要。送一些小册子(一定是你店里有的衣服)，买情侣装的时候送一些个性化的情侣礼物，给买过两次的顾客适当的折扣。在顾客中的宣传力度很强，这样光顾你店的顾客数量会逐渐增加，你的店也会繁荣起来。

a2:

首先你要装修店铺，做好自己的特色，选好自己的产品。一切准备就绪之后，你的主要问题是如何推广。一些小册子可以在市场门口分发。我觉得你可以在市场的休息处设置一个小桌子或者椅子，打造一个有情侣特色的休息处，或者为其他情侣提供免费服务(可以根据你所在市场的特点再想一想)，在这些免费的东西上加上自己店铺的广告。

如何增加人气？

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我的小店很拥挤怎样才能增加人气和销量？

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