宝妈微商卖货技巧

我是婷婷，90后微商讲师，微信853843782。欢迎大家加入我微信，学习更多精准引流源粉丝的方法和技巧，教你做好微商

“算了，我再看看，感觉有些地方不太满意！”小李说：

“其实这样也挺好的。”售货员说。

“好，我再看看！”小李走到下一个地方，这是怎么回事？嗯，小李想给她的宝宝买一辆婴儿车。考虑到平日里需要照顾宝宝的对象和需求，她在商场里不停的参考。看了几款，参考了一些推车的性能和安全系数，小李觉得满意度不高。她想找一款比较适合自己宝宝的，日常使用方便耐用的婴儿车。

这是微商在销售过程中经常遇到的。微商喜欢刷新客户。他们决心不印墨水，短时间内立即付款。这种客户不错，但不是所有人都是这种类型的！

客户做所有的采购都是为了解决问题，满足需求，把一些麻烦的事情处理好，生活才能顺畅。

对双方来说都是好事，但有时候，销售人员会觉得有些客户是那么啰嗦、难缠、无理取闹、难伺候。你知道这个秘密吗？我就和你谈！

其实客户自己就是来解决问题的，一个个麻烦挡在他面前，他也很难受。

只是有时候，微商不太了解客户。他只是介绍产品，说明性能，对比价格，却忘了客户比较深层的需求是为了解决问题。

解决了比较深层次的需求，打开了成交的金钥匙！

一个产品往往有很多卖点。这些卖点看似很好，但有时候在客户眼里，并不是比较重要的因素。

客户急需产品，必然有深层次的核心需求。其他的都是顺便卖点。微商一定要清楚决定买还是不买的核心要素是什么。满足他，很重要。

现代人处于自我的时代。大家只关心自己，关心自己，很少关心别人。每个人都生活在自我的里。

如果微商站在业务的立场，他是无法赢得消费者的心的。如果客户不能同意你的意见，他们就不会付钱。他们的钱只会给他们认为值得信任和信赖的人。另外，没有其他的销售方式。

所以作为一个微商的创业者，你一定要理解他，关心他，认同他，理解他的需求。站在他的立场上，让他做出满意的选择，从而实现销售。

但是现实中很多微商家都做了一些经常让客户拒之门外的制度和条件，你无法让他满意。他为什么要为你买单？

对客户需求的认知在微商的销售过程中占有很大比重。俗话说，有买的必要。

有的客户不直接说自己的需求是什么，但是每个客户在购买的背后都有明确的需求，也就是说在微商的所有销售过程中都要明白是什么。需要满足哪些相关条件，才能顺利进行销售。

在为客户服务的过程中，不成熟的微商往往着急、焦虑，想着，买吧，赶紧买吧！想对了，我要成交！额头上，我要赚钱！我等不及客户马上下单让自己满意了。

其实为了满足客户，交钱只是应付的费用。微商越焦虑，他越倾向于赶走客户。

在服务客户的时候，无论是表面上对他们好，还是真心考虑对方，客户都能有一个清晰的感觉。他可以从细微的细节判断。你骗不了他。只有客户能放心，把心交给你，才会赢得省钱的机会。

购买产品时，顾客满意而不买，这是根据使用场景来判断的，符合他的使用需求，经常选择购买。

如果你不能满足他的需求，不买是合理的，不是你的错。这时候需要做的是找到相应的产品，满足他的条件，才能顺利进行购买。

微商中的销售源于爱情，就像谈恋爱一样。如果你想让他接受你，你必须对他好，站在“利他”的角度去完成交易！

新手怎么做

阿里巴巴后台，卖货，改版太丑，大家怎么看？

正在销售的产品升级不方便看

淘宝如何卖货开店？

简单说一下和淘宝的：1。办理网银。2.注册支付宝，认证。3.注册淘宝账号，认证。4.只要发布十个产品，就可以激活开店功能。搜索商业网——商业网站大全提供主流c2c平台开店及相关文章，网店联盟，b2b平台，批发货源，代销货源，不需要注册发布交易信息，可以一起发财！

在淘宝做服装代理自己卖货吗？

目前网店代理基本都是厂家送的。如果离厂家比较近，可以选择取货寄出。优点是可以看到衣服，知道衣服的质量，发货前做必要的检查，减少售后的麻烦。当然，如果很远，你只能让厂家发货。买家付款后，你会去厂家店拍照，然后让卖家修改价格，然后付款。如果厂家提供了网站，就要多加小心。还有什么你可以问我的。

新规30天不卖货，感觉我们被骗了？

没有卖出去的商品只能做推动销售的活动

店主除了卖货还应该怎么想？

现在卖内衣不容易。当越来越多的品牌和卖家进来的时候，内衣终端已经完全从边缘市场转移到大众行业，利润一直在快速持续下降。很多店家都争相清理旧山河，想清库存退出。

当然，我们必须从两个方面来看问题。内衣终端迅速走到利润边缘，行业环境逐渐恶化。但是，如果我们眯着眼睛，看看本地区内衣终端的竞争情况，还是可以轻松搞定的。你信吗？请看本文的分析。

投入产出周期：保本第一

营销是一个与时俱进的系统工程。模式在特定环境下都有其历史意义。当这种历史意义跟不上市场环境的变化速度时，就要思考是否要改变以前的模式。

一线内衣品牌的专卖店制度暂且不谈。他们的渠道体系结构比较成熟，规模大，数量多，影响全身。对于他们的渠道体系来说，是一个缓慢升温，逐渐变化的过程。

二三线内衣品牌不一样。当他们进入一个区域市场时，往往需要在短时间内达到一定的业绩指标。否则，如果成本无法控制，很容易导致持续下降。一旦失控，退出区域运营是必然的。为了在该地区取得良好的结果，指导经销商非常重要。可以说厂商的模式可以整合全国，但对于某个特定的区域经销商，运营质量完全取决于个体店主的能力。

店家经营单个品牌店，首先要考虑投入产出的周期，这和自己的资金实力有很大关系。如果他总共只有5万块，开店前的前三个月的总费用(三合一房租、装修、水电、员工工资、店铺宣传、第一批货)在预算之内。虽然在预算之内，但这种风险必须自我评估。这个评价可以基于下一个县的品牌

如果在合理的风险下仍然难以实现盈亏平衡，那就意味着危险的到来。在危险时期，大的指标就是看能不能保证。这期间老板自己的收入可以先放一边。

保本问题解决后，店家可以先喘口气，因为你可以思考下一个问题：如何发展。

利润率的增长空间：两种情况的分析

门店保本意味着可以安全运营，但并不意味着风险完全解除。店主需要计算几个数据：

固定成本：水电工人工资。老板自己的收入还是不用算的。

毛利：销售总额-采购成本-固定成本。这是包括老板收入在内的毛利。这个数据出来后，店家可以权衡前几个月的销售情况，每个月的销量是否在增长，增长幅度有多大，特色产品占比有多大，哪些产品占据销量前五.这些问题搞清楚之后，店家一眼就能看到店铺的运营情况，对未来的经营预测有了比较清晰的认识。

这样至少会有几种情况，我们只选择容易解释的两种。第一，每个月都有保障，但是销量基本没有增长。利润率基本固定在小范围内，总毛利在1500元以下；二是月销售额增长5-20%。后期这个数据会保持在5%左右，不会再增加，意味着销售会进入消费期。

重点看第一种情况，店家发现盈利空间小，增速非常有限。即使成本控制的很好，卖的产品还是几款可以卖的。在这种情况下，店家必须认真思考产品本身是否不受欢迎，或者企业的产品研发是否跟不上市场需求。如果企业不能为店家创造新的利润点和良好的增长趋势，店家就必须做好开店准备，换品牌或增加新的品牌专柜，为店铺注入新的活力。

面对第二种情况，店家不能自满。首先，他还可以做一些成本控制的文章。在宣传推广方面，他可以针对区域内的小区或繁华路段开展传单等形式的宣传，在尽可能好的情况下继续加强店铺的知名度和销量，充分挖掘消费潜力，抢占其他品牌的市场空间。

发展求变：抢占资源，拓展渠道

继续分析上面的第二种情况，应该说大多数店家都想要这种情况，但是我想说的是，当这种良性的情况出现的时候，他们还是要思考下一步的发展和扩张，因为市场中的个体是动态变化的，单个店铺的发展是放在整个市场环境中的，他在和很多店铺竞争，很多甚至更好的店家。

所以一定要继续向前看，记住一个职业在上升的时候，好像已经进入了一条不归路，不能停下来。只有不断提高自己，不断振奋自己，才能稳步前进。

这就是‘抢占资源，拓展渠道’的思路。“抢占资源”意味着在销售取得一定成果后，必须加强厂商的自愿需求。不要以为向厂商要资源就是厂商的成本。对于厂家来说，店家开发的市场不是自己的，品牌和市场很大程度上还是厂家。所以，有了这个想法，就要想尽办法从厂商那里获取销售资源。厂商当然不想失去市场。为发展品牌影响力提供宣传费用、促销礼品、特色产品等资源是可以协商的。

而‘拓展渠道’就是店家要有做大生意的想法。在条件合适的情况下，门店可以根据当地的消费情况，对原有品牌的第二、三家门店进行拓展，或者寻找新的品牌品类进行分销，在量力而行的前提下，拓展当地的消费市场。

对于店主来说，多开一家店，意味着终端竞争力增强，对竞争对手的打击也在挤压。通过渠道的拓展，他们在行业中的地位逐渐提升，厂商会给予更多的优惠条件和销售政策，店主的生意会越来越顺利。

可以自己卖货吗？

问题很笼统，第一，人家不知道你要批什么货。

第二，别人不知道你在这方面有什么样的经验。

先考虑几点。

根据你当地的需求选择好的商品。有些东西如果需求量很大，可以不经过你的促销就卖掉。

2.掌握当地市场和人性。如果能卖的好，就算是普通商品也能卖。

3.前期小批量试试。你之所以问这个问题，是因为你找到了它的盈利点，但你要学会控制成本和风险。市场调研一定要做足。

教你如何进货 怎么卖货-新手必读？

看起来做衣服简单的人都可以来做。其实现在做什么都很难。只有在里面才会觉得竞争这么激烈。如果你没有一个好的营销策略，如果你不学习，你可以做你想做的事情，你的生意不会有太大的发展。你应该向成功的好朋友学习，比如，我们都喜欢好文章。没有人喜欢看精彩的文章。越看好文章，越想看。吸引你的地方很多，做生意吧。做生意，说白了就是买卖商品和从中赚取差价的过程，但也和很多知识有关。比如如何确定采购商品的数量、质量、类型，如何确定采购资金与流动资金的比例，什么时候补货，补货数量如何确定，这些都应该作为一个经营者来考虑。

下面给大家介绍一下商业上常用的基础知识，希望能对一些刚刚起步的小规模运营商有所启发。

1:选择好的方向：意味着你已经决定经营男装或者女装。头脑要清醒。不要去服装批发市场，什么都看，什么都想做。你一定有明确的想法。做衣服好专一。如果你的店比较大，可以做男装或者女装。不要忘记你去市场的时候做什么。不要让其他事情影响你的思考。

2:选择好的服装，一定要定位好自己的服装，无论是品牌，学生服装，中老年服装，还是童装。对你想购买的服装做一个市场调查。比如：你做大学生服装。运动休闲系列。你首先要知道批发市场的批发价。所有批发运动系列都是批发商。拿个本子记下谁批发什么样的运动服，什么样的价格，谁批发的好，谁买的货多，谁的店生意红火。你可以要求一张名片来表明它，你应该记住它，这是你的财富。另外，观察人们买什么样的商品，在哪里卖。如果你发现这个人老是来买东西，说明他卖的好，那你就得跟着他去他店里偷偷调查他是怎么经营销售的。这样基本上会帮助你对自己想进的衣服有一定的了解，有助于你马上开店。

3:都准备好了，现在就买。如果是第一次装，要装成老客户，可以和经销商谈价格。因为你能说出别人衣服的价格，老板觉得你有见识，不是新手，新手回答不了老板的问题。中国有句话叫：知己知彼百战不殆。这样第一次买就不会花很多钱，还想拉你。

4:购买商品要注意很多衣服支架。假装他们也是来进货的。新手很容易上当。看到别人抢购，怕晚了没货。新手看不出来是真是假。这样的情况下，还是有很多人从别人那里拿货，你担心自己被骗。可以拿去。让其他批发商帮你买几件，因为老板不会批发给你。如果你给你的帮手在每件衣服上加一些钱，你就可以批发你想买的衣服，这比和你老板批发要省很多钱。回去看看。如果你卖得好，你可以根据你的需要购买衣服。这样就不会被忽悠了。前提是批发商不认识你。

5:商品完成后，服装要摆放好，店铺整体效果要很好。你可以去逛逛批发商、专卖店、零售商的店铺，学习如何在那里摆放衣服，让你的店铺以全新的面貌迎接顾客。

6:紧跟市场形势。如果你发现批发商的价格被调整了，你应该立即调整你的价格。卖多少，怎么卖，你就自己拿主意。

7.对于新开的店，好做一些促销活动。你可以根据你商店的大小买礼物。还有很多人贪小便宜。你可以把握这类人的心理，帮你做好推广工作。开业的时候可以放一些塑料盆和洗脸盆。看起来很大很诱人。还应该放一些有文字的气球。很多孩子都喜欢。大人会带孩子去要气球.开业当天，给提前来店排队的前200名顾客送礼物。买东西的人都有礼物，商品打开会打折，让你在店里的生意更好。很多人会知道你的店，留下好印象。

8:推广后，你店里的人没有人就不能在一起聊天，让别人觉得你生意不好，服务不好。他们要有明确的分工，比如擦地板，摆货，试穿衣服。他们应该让你的店忙起来，给别人一种你的店好，生意兴隆的印象。

如何找到好的网店卖货？

如何找到好的网店卖货？

目前，越来越多的人在网上开店，每个店主都面临着如何选择产品的问题。卖首饰？卖化妆品？卖衣服？开网店的人在选择货源，也就是选择商品类型上，往往会走很多弯路。

现在我就比较一下网上开店的三个常见来源，仅供大家参考。当然，我们应该根据个人情况选择自己的来源。

首先是服装类：个人觉得卖衣服的风险比较高，因为衣服的尺码比较多，你要考虑同款式衣服的所有高度，否则只有1.7米的人会买，1.8米的人就买不到了。也就是同样的衣服，至少三到四号。这增加了投资风险。另外要注意衣服的款式。衣服容易过时。过时的衣服不好卖，压力下的货不好处理。如果你处理不了他们，你就会赔钱。

再说化妆品：化妆品大的缺点是液体，很难运输，航空不允许运输液体。现在，许多快递公司都是空运的。如果不坐飞机去，速度会很慢。买家等不及一个星期在网上买东西。还有一种化妆品有保质期问题，过期产品卖不出去，化妆品必须在保质期内卖，无形中也增加了投资风险。

后说一下珠宝：应该说珠宝是网上的畅销书，不会过期，投资比衣服化妆品少。珠宝不是液体，所以运输非常方便，而且体积也很小，这也符合网上开店的原则(即运输方便)。珠宝代销的选择也要注意。第一，选择漂亮的首饰，这样才能卖出去。另外，发货要及时。网上买东西需要速度，所以及时发货很重要。

总之要根据自己决定选择什么样的商品。好从一开始就选择做什么商品。不然中途转行就很不好了，不去做衣服，不去选化妆品，不去做化妆品，不去放弃，不去选首饰。

服装店赚钱秘诀：女装店卖货铁律？

管理服装店，女装店，首先你作为老板一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想做好生意。而且店里的商品只能搭配一点，千万不能穿版型，这是店员的事。你应该穿得很好，你店里的衣服都穿得很好。你明白吗？尽量穿大牌的作为你的战服。到时候，你一个温暖的微笑，就会让很多难缠的女人成为你的常客。

卖便宜的和卖贵的不一样。

卖便宜的，热情的，卖贵的，冷淡的。

你会觉得势利？不对。

在高品质店的礼貌背后，你有没有觉得有点陌陌？

我卖商品。事情是这样的。2000左右的衣服不要报价。用电脑给她打电话。记住，看着她的眼睛。客气就够了。如果她是消费者，她觉得要向你证明。女人是天敌。他们太热情了。她觉得你的货不值。

卖贵货的时候，笑的越少越好。即使是拜访过多次的客户，也是有礼貌有礼貌的。

1.每个女人都会以为自己有一套衣服。不要冒充咨询师和形象指导。(如果你觉得自己不擅长穿衣打扮，就不会经常买衣服。)

老客户很重要，回头客占比很大。

不要没完没了地教客人如何搭配。女人的自尊高于一切，所以她不会找一个愚蠢的地方给你看。

不然这次就算买了。你不会是她经常想去的地方。

我会这样处理。

客人关注一件衣服后，我会从心底佩服她的品味。在买衣服的过程中，我会问他有什么比较好的奇思妙想。夸她吃时尚。我远不如你。

结果就是：我很多客人没事就喜欢带着老公或者男朋友在身边，顺便买几件，表示一下购物的精明。这是她的天堂。她也给朋友打电话，给你卖货。她想让更多的人知道我全身都是她的粉丝。

我的店是无数女性的梦想工厂。我卖的是梦想，我的产品是成功感和优越感。

在很多情况下，客人会发现他们在这里买的一件衣服比其他衣服贵得多。但他们会捍卫自己的。我心里有一万个理由否认我的失败，她也不会拿我出气——她知道我不是专家。

2.卖货不是辩论。

很好，是的，这是销售人员的法宝。

让我们看看：

这种布料不好

是的，你是专家。但是很好洗，很好干，很好打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服

没错。穿之前先洗。精致的美女一般洗完会穿新衣服。你喜欢红色还是绿色？

我不喜欢上面的按钮。太丑了

嗯嗯。但是保存项链。这是一个手镯。单色系统。你家一定有很多手镯。

结果往往是一件毛衣，一条手链，一条裤子。(她还告诉我们穿什么裤子。为了宣示她的权利，她又买了一条裤子。时尚采购，注意节奏。催货，间歇进货，拖货。

摆摊卖货？

这要看大部分路人来自哪里！都是年轻还是年老？阿姨还是工作？你应该为特定人群购买。卖适合人群的产品才是真理。不要盲目引流！希望对你有帮助！

巴黎帮家纺