如何做推广微商在哪里找客源

微商做什么，微商这个新手怎么找客户。我想做微信生意。做微信生意怎么找客源？微商好做吗？

一、微商适合做哪些产品

做一个微商无非就是两件事：选好产品，卖好产品。然而，在具体实施中，小编发现许多人在第一步就犯了错误。没有选对产品，花了很多时间精力，但是效果不好。反而怀疑自己做的不好。所以对于大多数草根微商来说，要么专注于一个品牌，要么专注于一个概念。但是专注于概念(比如护肤养生)相对来说比较难操作，资金成本(主要是拿货和培养客户)也很高，不适合。比较适合的，其实就是跟着一个品牌走。一般来说，如果这件事被认为是一个可持续的业务，产品选择必须如下。

案例一：主要靠自己卖产品赚钱(就是不招代理)

这种情况下，一定要选择受众广(这个不是的，后面会解释)，回购率高(快速置换或消费型)，毛利率高的产品。

案例二：在销售产品的同时，我们招募代理，通过不断加入新人来赚钱

在这种情况下，第一种情况的要求仍然存在。同时，品牌过去的影响力，以及在微商运营上的投入和经验都是非常重要的。大品牌，愿意投钱宣传推广，不仅好卖货，也好招代理。所以除了产品定位本身，更多的是品牌厂商。

不过还有一种情况，就是有人卖小众产品(比如珠宝、皮具等，或者茶壶、万文等小众产品)，微商也很成功。为什么？(这是由于这些人朋友圈的朋友分布，购买力，自身影响力，资源等特殊情况，后面会详细讨论。)

第二，如何识别品牌/产品方的实力

很多时候，很多人进入微商行业，就有一部分人来主动推广或者看到广告，也就是品牌方在吸引你加入方面极其活跃。在这种情况下，是否加入，取决于品牌/产品方的实力，是否适合你。无论是加入某个团队还是某个品牌，你只需要考虑以下几个方面：

1.产品适合你吗

产品不适合，不要尝试比较大的品牌。

2.产品质量

如果产品适合你，你动心了，很简单。给自己买点产品。看什么？外包装、产品质量、产品使用效果等。只能通过亲眼所见来认定，不要相信图片，不要相信家里人的炒作。

3.毛利率

看零售价和上家给的价格政策算毛利率。如上分析，如果毛利率太低，单个产品价格太低，就不适合做。毛利率30%左右。不能太低也不能太高。如果太高(-200%，给比较的代理)，你就要担心产品质量了。

4.品牌影响力

微商中品牌的资金投入、渠道投入、交易体验如何，比如推广、炒作？简单来说，品牌不会玩微商。这一点至关重要。如果品牌方打不了一般赞助商，上层实力太小，下面的人很难有好结果，或者投入产出比太低。

新手怎么做

三四线市场如何做推广策划？

三四线市场是中国广阔的市场，潜力巨大。许多企业在开发一线市场的同时，也密切关注三四线市场，希望开拓这样的市场，取得突破性的成功。

而三四线市场除了一线市场的成功经验外，没有其他经验可循。我们一次又一次标榜和效的西方市场营销原则，完全是基于一线市场。当我们邀请著名的营销大师时，我们可能会看不起“三四线市场”:这些市场太复杂，与一线市场太不一样，营销理论不再有用！4p的应用不一定能取得好的效果！

似乎在这个市场上，我们需要探索和思考，在实践中总结，才能达到预期的效果。

当然，营销思路都是从需求出发。三四线市场的需求有一定的特异性，不妨开始研究三四线市场消费者的日常生活习惯？这样或许，我们的三四线营销更有规律可循，我们的三四线营销推广活动会更有针对性？

一、“做菜需要多放酱油”——推广形式和表现要力求“色”

一般来说，三四线市场的消费者更喜欢色彩更丰富、油更浓、更开心的东西，就像做蔬菜一样。他们喜欢蔬菜的表现方式是多放些黑酱油。这说明三四线市场的消费者更被他们的“外表”所吸引。

因此，三四线市场的促销展示力求具有冲击力和吸引力。这表现在推广摊位要做好音响和音响的准备，比如现场搭建舞台，三四线的消费者把这种“大型节日”的风格当成一种享受；促销广告要惹人喜爱，佛发生在身边，甚至朗朗上口；促销要注意民俗，要极其贴近，让产品和产品之间很快没有距离。

在三四线市场的许多促销活动中，我们的常见做法是：

1.用嘈杂的锣鼓和大篷车表演(如宝洁公司)

2、醒目春联送祝福联系感情(如可口可乐公司)

3、大墙广告号召力(如长虹电视)

4、关心直接发到家里的小单广告(如朱三)

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当然还有很多在实际应用中取得了实际效果的推广形式，比如现场抽奖等等。总之，形式越流行，越讨人喜欢，对消费者越有吸引力！

二、“先耕田，先施肥”——推广手段力求讲究“实在”

三四线市场，尤其是三线市场，现在正在进入商品社会，商品琳琅满目，但总的来说没有一线市场丰富多彩。同时，他们可能处于基本满足需求的阶段，不需要太多的功能和花样。所以，购买商品首先要考虑的因素是产品“真实”、“有用”。

只要基本目的能够达到。有了这篇文章，我们在策划推广活动的过程中，要注意“真实”的本质，比如告诉他们，不做大量的电视广告，是在为大家省钱；直销降低中间成本；只有简单大容量的包装是为了利益等等。

在目前三四线市场的推广中，推广手段的主要应用表现为：

1.礼物很多，而且都是日用品——买锅送铲子锅碗瓢盆.

2.免费试穿衣服——免费品尝一小杯饮料，免费试用小包装牙膏；

3.超大容量-500ml加500ml同品不加价；

4.当场刮(开)的时候会发现金奖——一个废啤酒盖可以换50美分现金；

5、包装赎回——三包免费换一包新品；

6.抽大奖——只要十块钱一包，但你可以赢一辆摩托车。

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当然，随着三四线市场对商品认识的不断深入，他们不仅仅关注“现实”，而是越来越关注商品的“适用性”，以至于我们不得不在“现实”和“适用性”之间寻找平衡，避免消费者把赠送给企业的礼物当成“拿更多的钱去买无用的商品”，把礼物当成“企业卖不出去却卖给他们的产品”。

第三，“买便宜的东西”——消费者和业务部门热衷的促销方式：“降价促销”

对于三四线市场的消费者来说，收入可能不容易。所以支出比一二线市场的消费者更重要。这样，他们会对价格更加敏感。所以很多企业干脆把促销变成降价，也是一种方式。

这说明有时候三四线市场的促销活动比较简单，业务部门在市场部门制定促销方案的时候，也显得很不耐烦：“他们会认价格，价格低的产品会卖的很好，根本不需要做其他的促销。直接做降价促销会有多好？”！"

所以在三四线市场的促销政策中，很多企业都是做“送人产品”的：买十送三，买一百送四十，等等。没有竞争或者竞争不是很激烈的时候，商品由经销商独立配送；但竞争激烈的时候，往往会走进死胡同，或者打个价格战死。价格卖得越高，终质量得不到保证的越低，消费者转向竞争对手的产品，或者高附加值的产品根本没有机会再次被销售。这个市场变成了“鸡肋”市场。

四、“我们只在赶集日买东西”——“集中兵力和物力”在促销时间

很多三四线市场还是有“走向市场”的商业习惯，不妨称之为我们的“核心销售日”。因为消费者聚集多，也是做促销活动的佳时机，所以我们称之为“核心促销日”是顺理成章的。

在核心促销日，促销活动可以大限度地利用资源和投入。比如在其他不去市场的地区的业务(促销)人员的支持下，借用公司的车辆、音响、舞台等工具和横幅、促销品、海报等资源，一场大规模的促销会如火如荼的进行，热闹非凡！

事实上，我们一个月三十一天不需要做促销活动。如果我们在推广时间上做得好，可以达到同样或者更大的效果！这个核心推广日还包括：

1.正常节日；

2.三四线市场的特殊假期，比如婚礼、升学等。

5.“我也喜欢！”-提前宣传作品，让品牌有感觉

是消费者大的购买期望。其实喜欢的不仅仅是一二线市场的消费者。在三四线市场，如果能把推广活动做成品牌推广活动，会很有意义；如果能在产品推广活动之前提前做出品牌效应，将是一种更成功的营销方式。

但在三四线市场，打造品牌的方式和手段可能与一二线市场不同。比如三四线市场更倾向于电视广告效应，第一法则等等。因此，我们可以通过提前建立品牌，让消费者更容易接受产品。例如：

1.在推广前或推广时进行品牌广告；

2.渲染如“第一”、“大”、“大概好”、“赚大钱”；

3.明星效应：著名明星xxx是代言人，他(她)也使用公司的产品。

其实品牌建设也可以在现场。通过现场讲解、使用、答疑，让消费者用自己的眼睛相信产品，产生购买欲望，也是一种有效的方法。

三四线市场的营销策划并没有得到企业市场部更多的重视，很多都是由营业部从市场部仓库申请一些促销品，做一些“买几送几”的促销活动来完成的。而业务部门的同事们，无论是挂横幅、摆地摊、“去市场买产品”、大队播音、走访村干部、游骑兵、锣鼓、大篷车，都在积极试探性地做着本地区的针对性促销，体现着一种创新精神。只要我们有针对性地开展当地消费者喜欢看到和听到的促销活动，我们就能够吸引他们，并在三四线市场实现销售。