微商怎么推广客源

微商的24种必须要卖的卖字和技巧，你只需要选择其中一个概念，结果就倍增十倍！

微商中的销售是一个以结果讨论英雄的游戏，销售就是成交。没有交易，微商的沟通流程再好，也只能是一个浪漫的雪夜。在微商家看来，除了做交易，别无选择。但是，客户永远是“不够朋友”，往往是“悬念”。只有解开客户的“心结”，微商才能完成交易。在这个过程中，方法很重要。以下是一些消除客户疑虑的交易方法：

1.客户说：我想考虑一下。

对策：时间就是金钱。要么现在，要么永远。

(1)询问方法：

通常这种情况下，客户对产品感兴趣，但可能还没想通你的介绍(比如某个细节)，可能有什么不好说的(比如没钱，没权定方案)，不敢定方案。所以要用询问法找出原因，然后对症下。夫人，我只是没有解释清楚，所以你说你应该考虑一下。

(2)假设法：

假设交易马上就做，客户能得到什么好处(或者说幸福)，如果交易不马上做，可能会损失一些利益(痛苦)，人们的虚伪和敏捷会被用来推销。比如某某先生一定对我们的产品很感兴趣。假设你现在买，可以得到xx(外加礼物)。我们一个月才来一次(或者有促销)，现在很多人都想买这个产品。如果你不及时做出决定，你会…

(3)直接法：

在判断客户情况后，直接向客户提问，特别是对于男买家来说有资金问题的时候，直接的方法可以激励他，逼他买单。比如先生，说实话，会不会是钱的问题？还是你在逃避，想避开我？

2.顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，但一点都不贵。

(1)比较法：

与同类产品对比。比如商场里的品牌价格比品牌便宜很多，质量比品牌好。

与其他同等价值的项目比较。比如钱可以买a、b、c、d等等，这个产品是你现在比较需要的，所以一点都不贵。

(2)离散方法：

把产品的几个组成部分分开，逐一说明。各部分都不贵，一起就便宜了。

(3)平均法：

将产品价格分配到月、周、日，对于一些护肤品、零食等回购率高的产品特别有用。这个产品能用几年？按xxx年，xxx周，实际每天贡献多少？每次花xxx钱就能得到这个产品，值得！

(4)表扬方法：

好评过后，客户要为面子买单。比如：先生，你看你就知道你平时很重视(比如仪器，生活水平等。)，你也不会舍不得买这样的产品或服务。

3.顾客说：商场不景气。

对策：衰退时买入，繁荣时卖出。

(1)请方法：

聪明人露出一招：别人卖，成功的人买；别人买，赢家卖。现在，制定决心和计划需要勇气和智慧。很多成功人士都是在抑郁的时候建立了成功的基础。说买家聪明，聪明，是一个成功人士的材料之后，得意时讨好客户，得意时丢钱包！

(2)比较小化方法：

繁荣是一个大的微观环境变化，不是一个人能改变的。对大家来说，还是短时间内一步一步来的，都是“老样子”。这样工作就淡化了，重大问题减少了，就减少了微观环境对买卖的影响。比如这几天很多人说商场不景气，但对我们个人影响不大，所以不会影响你购买xx产品。

3)示例方法：

举前人、成功者、身边人、人们的集体共同行为、流行、歌手、偶像的例子，让顾客立刻着迷、兴奋、购买。比如 次买这个产品的xxx先生，用了之后是什么感觉(他的评价是什么，有什么变化)？，你有同样的机会，做出同样的决定。你愿意吗？

4.客户说：能便宜点吗？

对策：价格是价值的体现。便宜的商品不好。

(1)损益法：

买卖是出资的一种，有得有失。单纯根据价格制定购买解决方案是不全面的。单看价格会忽视产品的质量、服务和附加值，这是买家自己的遗憾。比如你觉得某个产品投入太多了吗？但是，投入太少也有它的问题。投入太少让你付出更多，因为你买的产品不能满足交货期(不能享受产品的一些附加功能)。

(2)卡法：

这个价格是全国比较低的，已经触底了。如果你想降低，我们真的做不到。出示卡后(其实不是卡，离卡还有十万八千里)，客户觉得价格合理，不会亏钱。

(3)诚信：

在这个上，用很少的钱买到比较高质量产品的机会很少。这是一个道理，告诉客户不要有这样的侥幸心理。比如你真的需要低价产品，我们这里没有。据我们所知，没有其他土特产，但是有稍微贵一点的。可以看看。

5.客户说：其他地方比较便宜。

对策：服务有价值。现在假货很多。

(1)分析方法：

大多数人在制定购买决策计划时通常知道三件事：第一是产品的质量，第二是产品的价格，第三是产品的售后服务。交替分析这三个方面，消除客户心中的顾忌和疑虑，让其“暗恋一朵花”。比如先生，那可能是真的。每个人都想用比较少的钱买到比较高质量的产品。不过我们这里服务不错，可以帮xx，供应xx。你在别的地方买，服务项目没那么多。xx要自己掏钱，耽误时间，不省钱。这里还是适合我们的。

(2)车削方法：

不说自己的优势，转而客观公正地谈其他地方的劣势，重复不断地谈，炸掉客户的心灵防线。我从来没有发现一家公司(其他地方)能以比较低的价格和比较好的售后服务提供比较高质量的产品。上周从他们那买了xx(亲戚或者朋友)，没几天就坏了，没人修。我心情不好去寻找过去.

(3)提示方法：

劝客户现在假货多，不要贪图便宜，因为小而赔钱。比如，你会为了自己的幸福，的品质，高效的劳动力和价格，选择哪一个？你愿意献身于产品质量，只求便宜吗？买假货怎么办？你宁愿没有我们公司良好的售后服务吗？先生，有时候我们多投资一点，得到我们真正想要的产品是值得的，对吗？

6.客户说：没预算(没钱)。

对策：规则死了，人活着。没有条件可以创造条件。

(1)前瞻性方法：

解释产品能给客户带来的好处，督促客户做好预算，促进购买。

(2)攻击方法

分析产品不仅能给买家本身带来优势，也能给身边的人带来优势。购买产品可以得到上级和家人的喜欢和赞赏。不买，就失去了反思的机会。这个机会对买家来说非常重要。失去他们是痛苦的！特别是对于一些公司的收购，可以告知他们竞争对手在使用，有什么好处。他们不买，先发制人就变落后了。

7.客户说：真的值这么多钱吗？

对策：怀疑是间谍，背后是确定。

(1)投资方式：

制定购买决议计划是出资决议计划的一种。普通人很难对出资的预期效果做出正确的评价。他们都是在应用的过程中逐渐理解并感受到产品或服务带来的好处。既然是出资，那就要看以后会怎么样。现在可能只有很小的作用，但对未来的影响很大，所以值得！

(2)反驳方法：

使用反驳来说服客户他们的购买决策计划是正确的。你是一个有独特眼光的人。你现在怀疑自己了吗？你的决心是明智的。你不信任我也没关系。你不相信自己吗？

(3)明确的规律：

值！然后给客户分析，消除客户的顾忌。能比较分析，能离散分析，能举例证明。

8.顾客说：不，我不要.

对策：我的字典里没有“不”。

(1)吹嘘方法：

吹牛都是扯淡。促销过程中吹牛，不是让微商家说毫无根据的话，讨价还价。而是在微商中吹嘘并标记了销售的决定后，让客户更加了解自己，让客户认为你有优势，在某些方面是专家。信任达成交易。我知道你有很多理由每天解雇很多销售人员，让你接受他们的产品。但我的经历告诉我，没有人能对我说不，我们比较后都成了朋友。当他对我说“不”时，他实际上是对利益说“不”。

(2)比较法：

事实上，微商在向他人销售产品时被拒绝，他能够说出自己的真实情况和感受，并与客户分享，从而赢得客户的同情，发展同情，促进购买。举个例子，如果有一个产品你的客户很喜欢，很想拥有，你会因为一点小问题就让客户对你说不吗？所以，xxx先生，我不会让你对我说不。

(3)死磨法：

我们说坚持就是胜利。在促销过程中，客户会在你没有问他们的情况下说出他们想要什么产品。客户总是下意识的抵制和排斥别人，所以微商要坚持，继续卖给客户。如果客户拒绝，业务员就会离开，客户也不会在业务员身上留下形象。

[摘要]

方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人一定要熟能生巧。