微商一对一快速成交客户的四大秘诀

做微信生意就是卖，卖就是说服，也就是说我们大部分时间都在做说服。说服什么？是为了说服客户购买我们的产品吗？还是说服客户做我们的代理？其实都不是。当我们销售的时候，我们应该首先销售自己。那么，怎样才能快速推销自己，然后再推销自己的产品呢？

其中肯定有流程和技巧吧？所以，我就来和大家谈谈这些销售策略和方法，如何快速的成交你的客户，如何解决成交过程中比较关键的问题和核心点。

众所周知，做微商和销售都是以结果为导向的，就是要有结果。那么，关闭的动作就是我们得到结果的那一刻。如何才能关闭一个客户？相信是很多微商朋友迫切需要学习和掌握的技能。在我看来，想要快速关闭客户，必须经过四大阶段，或者说解决以下四个关键问题，才能关闭客户，这就是我要讲的四个秘诀。

第一个秘密：建立信任

我一直告诉我的经纪人：没有信任，就没有交易。

没有信任，即使你免费给客户一个产品，她也未必相信，她会怀疑你送的产品有没有质量问题。因为，在中国传统思想里，认为便宜的东西不好，你还是免费给的。天下没有白吃的午餐，是吗？所以她也会怀疑你是卖不出去，是产品快过期了，还是有其他问题。

所以，关闭客户的第一秘诀就是建立信任。只有建立信任，你才能向客户销售你的产品和创业的机会。那么，如何建立信任呢？我总结了两点：一是专业性；第二，客户见证。我们要围绕这两个层面建立信任，并且记住：因为我们的专业，我们相信；因为我相信，很简单。

也就是说，如果客户相信你，你和客户之间的问题就会变得很简单。当你和她分享一些东西时，她可能会毫不犹豫地下单，试图支持你。那么应该如何从专业性和客户见证两个方面建立信任呢？

首先说一下专业性的问题。

首先，你应该给你的客户一个非常好的第一印象。比如你的头像，昵称，朋友圈的封面，签名文件的写法等。一定做得很专业。

二是朋友圈的内容。朋友圈的内容要从两个方面体现你的专业性：1。是你的产品专长，也就是让你的客户认可这个产品的价值。2，是你做微商的方法和技巧。如果你想把一个客户变成一个代理人，你必须向她展示你各方面的专业能力和技巧，让她觉得和你做微信生意不用怕，你是值得追随的老板，你可以快速成长，和你一起快速赚钱。这样她就可以放心安心的跟着你了。

第三，你的沟通要专业。也就是说，在你和客户沟通的过程中，说话的方式和术语要非常专业，要让客户觉得你是这方面的专家，让客户愿意相信你。然后，我们需要了解我们的产品，比如、原理、成分、使用后可能出现的反应等等。

只有这样，你在与客户沟通时才能表现出你的专业素养，我们也可以在沟通过程中适当使用声音，因为声音更有穿透力、感染力和友好性，这样你的客户才会对你有更好的信任感。

第四，是你的自信。首先，你要认可你的产品，信任你的公司、产品、你的团队和你自己。这样才能说服客户。如果你自己没有用过这个产品，或者你不是这个产品的受益者，那么你推广这个产品的时候就没有信心，没有信心就没有说服力。其实每个做微信生意的人都要有三个身份：1。产品的买方；2.产品的使用者(即产品的受益人)；3.产品的传播者。

只有通过这三重身份的转换，你才能更好的和别人分享。经常听到很多微商团队说，他们的产品得到了xxx明星的代言。其实大部分名人代言产品都是因为广告代言费的丰厚，而不是因为产品本身就那么好。我只想说，自用才是比较好的广告！

比如我卖产品很久了，商场有8000多种产品。我的朋友圈不可能每一个产品都打广告，所以我在朋友圈发的一定是我自己用过的产品，图片和视频都是我自己拍的。我是产品的代言人，是比较好比较有说服力的广告！

接下来说一下客户见证。

我们需要从证人制度上与客户建立信任，也就是用事实说话。只有用事实说话，你的客户才会更加相信你和产品。产品吹嘘的话，迟早会暴露的。何必呢？证人制度分为三个部分：1 .自证制度是自己使用产品的反馈；2.客户见证系统是客户和团队代理使用产品的反馈；3.第三方证人制度是名人代言、电视广告、报刊杂志等。这里不多说。相信大家都能理解如何使用这些见证系统。

第二个秘密：挖掘客户需求

如果一个客户对你有信心，但是对产品没有需求，她是不会买产品的，因为她买回来也没用。也就是说这个产品对她没有价值，即使你免费送给她，也许她会考虑收不收。所以一定要学会挖掘客户的需求。那么，如何挖掘客户的需求呢？

那就是学会提问！客户的所有需求和痛苦都是通过提问来问的，要懂得戳痛点，制造危机。我们可以把客户平时关心的问题列一个清单，然后你可以在和客户沟通的过程中问这些问题，找出客户比较关心的问题，这就是客户需求所在。

每个人的视角和需求都不一样，所以她的顾虑肯定不一样。有人关心品牌问题，有人关心产品价格，有人关心使用或担心副作用等。我们找到客户比较关心的焦点后，就要在客户关心的问题上做“坏人”，把问题“放大”，也就是戳痛点，甚至还要在客户的“伤口”上撒盐。然后，我们针对客户的问题给出解决方案，这就是所谓的“对症下”。

第三个秘密：降低风险

相信大家都知道，我们买产品的时候，都有一些顾虑吧？担心产品没有效果，担心产品不是，担心有副作用。当一个客户对你有信任，需要产品，但没有下单购买时，一定是担心购买产品后的风险和隐患。所以，我们要做的就是把客户的风险降到比较低。

首先，找出客户比较担心的核心风险，比如担心产品的，我们可以先送一套西装样品给客户体验，让客户先试用，并如果客户试用后感觉不好，可以退回正式的西装产品，这样客户在购买这款产品时会觉得自己没有风险，不仅没有风险，还会多得到一套西装样品产品。所以我们在销售产品的时候，要有足够的勇气向客户做出“”的，让客户在购买产品的时候不会过多考虑其他问题，也不会过多担心，那么交易速度自然会提高。

第四个秘密：立即购买

我们在做“无风险”的时候，如果客户还是没有立即购买产品，那是因为你没有给客户立即购买的理由，没有给客户紧迫感，没有给她立即购买的欲望和冲动。要想解决这个问题，就要学会给客户制造紧张，要知道如何做出一些限制来塑造这个产品的稀缺性。你创造的稀缺性越好，顾客购买的决心就越大。

新手怎么做

销售员第一次见客户，如何快速成交？

一句好的开场白是成功营销的一半，尤其是当营销人员第一次见到客户时。那么，营销人员第一次见客户应该说什么呢？工厂网小系列收集了营销人员第一次见客户时的开场白和说话技巧，以供参考。

1.用钱敲门

几乎每个人都对钱感兴趣，省钱赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

"王经理，我是来告诉你如何节省一半电费的."

“李主任，我们的机器比你现在的机器更快，耗电更少，精度更高，可以降低你的生产成本。”

“陈先生，你愿意每年节省5万元的毛巾生产费用吗？”

2.发自内心的真诚赞美

大家都喜欢听好听的话，客户也不例外。因此，赞美成为接近客户的好方法。要赞美准客户，一定要找出别人可能忽略的特点，让准客户知道你的话是真诚的。一句恭维不真诚，就会变成奉承，当然没有效果。赞美比奉承更难。一定要先想透，不仅要有诚意，还要有既定的目标和诚意。

“王先生，你的房子真漂亮。”这句话听起来像是奉承。"王先生，你家的大厅真别致."这句话是夸奖。

下面举两个开场白赞美客户的例子。

“徐经理，我听xx公司的张先生说，现在是和你做生意的好时机。他夸你是个热心肠，让人耳目一新的人。”

“祝贺你，杨总。我刚刚在报纸上看到了你的特别报道。恭喜你当选十大杰出企业家之一。”

3.利用好奇心

现代心理学表明，好奇心是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学的刘教授说：“探索和好奇似乎是普通人的天性。对于神秘莫测的事物，往往是大家熟悉和关心的对象。”顾客不熟悉、不了解、不知道或与他人不同的事物往往会引起人们的注意。销售人员可以利用每个人的好奇心来吸引客户的注意力。

一个售货员对顾客说：“老陈，你知道上懒的是什么吗？”客户很困惑，也很好奇。

推销员继续说，“这是你不需要隐藏的钱。他们本可以买我们的空调，让你度过一个凉爽的夏天。”

一个地毯销售员对顾客说：“给你的卧室铺地毯一天只要16美分。”顾客对此感到惊讶。

售货员接着说：“你的卧室是12平米，我们厂的地毯价格是每平米24.8元，所以需要297.6元。我们工厂地毯可以铺5年，一年365天，所以平均每天成本只有16美分。”

销售人员制造神秘气氛，引起对方的好奇心，然后在回答问题时熟练地向客户介绍产品。

4.借第三个人来吸引注意力

告诉客户有第三方(客户的亲戚朋友)让你来找他。这是一种迂回战术。因为每个人都有“看佛面不看和尚面”的心理，所以大多数人对亲友介绍的业务员都很客气。

“马先生，你的好朋友 先生要我来找你。他认为你可能会对我们的印刷机械感兴趣，因为这些产品给他的公司带来了许多好处和便利。”

打着别人的旗号介绍自己的方法很有用，但是要注意。不可能自己发明的。不然客户一查就暴露了。为了赢得客户的信任，好出示介绍人的名片或介绍信