微商如何线上线下获取精准客户

咨询室

本来不打算发文章，只是回答了一个朋友的咨询，可能对别人有价值，分享一下吧！比较近发了几篇文章，收到了保护微信原创的邀请，那么尝试给这篇文章贴上原创标签是什么感觉呢？

她的问题是：

问题

为什么“我只相信你”让我觉得很荣幸？是套路！简单总结一下，就是做微商如何获得准确的目标客户。以下是我的回复：

首先，获得准确的客户流程

在做计划之前，首先要研究产品的潜在客户。你得到的越准确，达成交易就越容易。

原因有三：1。产品卖给不需要的人，害人；2.只有你了解客户，你才知道如何联系，如何成交；3.只有了解客户，才能知道选择哪种促销方式。

研究产品的潜在客户可以从哪些方面入手：1。描述一下你的产品，有哪些具体的问题可以给人解决，喝酒有什么独到之处；2.你的客户是谁，他们有什么特点？3.你的客户聚集在什么“鱼塘”，阅读什么媒体，购买什么产品。

然后，根据这些情况：1。分析客户痛点，设计与产品相关的解决方案；2.设计并获取潜在客户的“诱饵”；3.分析客户所在的鱼塘，选择合适的广告媒体；4.交易转换。

通过“诱饵”抓住潜在客户比直接做交易容易，先建立信任再做交易会更容易。

如何做“诱饵”？1.“顾客想要什么”。站在客户的角度，给客户提供他们比较想要的。2.“塑造诱饵的价值”。虽然是免费的礼物，但还是要塑造价值，因为没有人想要没有价值的东西。3.“为关闭铺平道路”。因为“诱饵”不是公益活动，比较终目的是获取客户，进行进一步的交易；所以，“诱饵”要和交易紧密挂钩。

鱼饵准备好后，会放入顾客经常聚集的“鱼塘”。

第二，分析你的计划

1.网上名人引流和淘宝交易：

这个方法可以试试。微博经常看到网上名人使用化妆品的视频，然后附带一个链接提示粉丝购买。

有几个问题？(1)网络名人粉丝是真的，会有很多僵尸粉丝吗？你的准潜在客户有多大比例的网络名人粉丝？淘宝方便客户比价。你的产品在淘宝的价格标准化了吗？你的店铺看起来比别人好吗(销量，赞，详情页)？

2.该行发行的传单广为宣传：

传统的发传单方式效率很低，抓到的客户比例是千分之几，可以换一种方式玩。怎么做？

(1)让传单有价值不仅仅是广为宣传，比如扫码有什么好处(她感兴趣的)。以前有的传单印成微信红包，让人扫码，有暗示作用。现在有软件可以实现这个功能，比如充多少钱进去，分多少红包，怎么生成一个二维码，别人扫完码就能收到红包。

与线下店铺合作，客户在实体店购买产品，店铺给了他们一张有价值的卡，一张优惠卡，一张优惠卡，或者什么赠品都可以免费获得，因为这张卡是消费后才可以获得的，而且因为实体店的背书，回应率应该更高。但是实体店为什么要帮你，你能给对方什么价值？如果有实体，可以互相借用。

3.线下美容院：

这是一个好办法，但是很难协商好。首先，你需要自信，对产品的自信，对这个领域的成就的自信。微商的代理没有说服力。可以说，创始人是你的朋友，开发了这个好产品，并通过这个渠道推动，你是在协助她营销。

与其要求对方代理产品，不如给对方一个增加收入的途径，同时帮助对方解决交易问题(如何让他的客户更容易接受)，解决产品冲突问题(你的产品进入自己的怎么办)，解决如何提高客户退货率的问题。

可能出现的问题：谈判难度大，较大门店议价能力强，利润少，不想出几万做代理，就不了了之或者根本没心没肺。

第三，自媒体的问题

代理商和品牌之间总有一个矛盾：代理商希望品牌足够出名，同时又希望建立自己的影响力。更有可能做成一个行业。毕竟靠产品活下去风险太大。万一产品死了，就算有团队。也很容易崩溃；企业希望代理商能卖货，控制方便。

那些发展良好的品牌和代理商有着深厚的利益捆绑。在未来，这种捆绑的“亲密关系”会逐渐被撕裂。

从媒体运营，除了花点时间，没有成本。相反，一个好的媒体运营可以节省巨大的广告成本。有很多自媒体平台，都在争夺高质量的内容，在发布内容的同时，允许他们规范广告。

你可以提交一篇以上的稿件，一篇文章就有可能积累上万的阅读量，甚至上百万的阅读量。如果让别人从媒体上发表一篇稿件，一篇稿件的金额从50元到100元不等，很可能阅读量只有两位数甚至一位数。

你可以设置一个系统，从媒体引流到微信账号和个人号，内容在微信账号布局良好。比介绍自己，自己做什么，自己的产品和赚钱的机会等等要好。客户可以通过自定义菜单自动获取，无需频繁更新。

其实来自媒体平台的内容并不难做，掌握方法也很容易。网上资料比较多，稍微加工一下就能发布，用心加工是不错的内容。

自媒体是未来建立个人影响力不可或缺的。

新手怎么做

如何更好的把握精准客户？

精准营销中，可以主动拜访访客，看看客户浏览过什么产品，根据客户需求推送自己的产品。在查询管理中，可以留言，如果买家留了联系方式，可以打电话。

门店如何流失精准客户？

产品类别发布正确