做微商如何激发潜在客户的购买欲

第一：面子心理

“爱面子”是中国人的一大特点。给别人面子就是给自己面子。所以对于微商来说，你的脸就是你的朋友圈、个人形象、整体风格的创造。能和你品牌的整体形象相匹配吗？

第二：从众心理

中国人的从众心理也很严重。比如人们去某个宝地买东西，总是选择卖得多，评价好的。比如很多人会买明星一样的衣服.我们平台上发表的文章也提到，建议微商也要做爆款，这是为了引起消费者的从众心理。

第三：利用心理学

消费者想要的不是便宜，而是占便宜。知道了这些，你就可以把10元的东西打包成100元的，然后给他打五折，让他觉得享受了五折。

第四：心理学

说到，人们可能会想到* *认证，* *授*，品牌名称，专家等等。比如是水杯，穿上质检认证，或者找个名人代言，哪怕价格贵一点，销量也会好很多。这是心理学。中国人买东西只要说好就行！

第五：斩改心理

这种心理主要是针对容易后悔的人。这种心理不好把握。有些人会后悔买的东西，明天不想要。那么这个需要依靠一些增值服务。对于一些销售较好的产品，在不影响二次销售的情况下，没有理由在七天内退货换货。

第六：价格心理

价格可能是你家已经订好的价格，所以你只需要按价格卖，但你也需要知道你产品的价格。一般你要找中线。基于这条中线，它可以上升也可以下降。上涨可以凸显商品本身的价值，下跌可以凸显物美价廉，但服务还是有保障的。

第七：炫耀自己的心理

每个买好东西或者收到礼物的人都会晒一下朋友的微博。很多时候，这样做的目的是为了满足自己的虚荣心。而且某宝有的商家已经推出了打印赞返现！所以，首先你的产品要懂资本炫耀，然后鼓励买家在朋友圈晒自己的产品，并给予一定的奖励！

第八：草根心理

虽然大家都不是明星，但是大家都渴望被关注。作为商家，要激发买家的潜力。比如你买产品：别人用了你的产品瘦了很多，你可以在你的朋友圈分享她的故事，这样买家不仅消费了你的产品，也成为同样需要的同行羡慕的对象。

第九：比较心理学

很多时候会和其他业务比较。同样的产品，我家的比他家的贵，但是我家的更好。或者说我家便宜就是划算，贵就贵就有道理，便宜就便宜。

新手怎么做

开服装店什么样的写字楼潜在客户多？

一般商务写字楼都可以

不过可以提前做个写字楼，提前做个调查。

一般来说，女性越多越好做。

如何让更多的潜在客户可以使用新的淘宝店铺产品？

一、宝贝上传技巧

1，就是每个产品，每个颜色，上传一张图片。

2.多建商品分类，列出几个综合分类，比如强烈推荐，热销产品，新上架。根据这些综合分类，重复上传产品(即选择一些已经详细分类的非常好的产品，重新上传，增加宝贝数量)。这个效果很好，增加了淘宝上宝贝的摊位，增加了店铺浏览的客户数量，从而大大增加了销量。

3.到处就医，到处找好看的图片，在店里找一些商品的新图片，马上上传。这样店里的商品会很丰富。如果你只有二三十种，那么经过这样的分类，就会有五六十种甚至更多。

这样做的好处是：增加了顾客在店里的停留时间，顾客喜欢去商品丰富的店里购物。如果你只有十几个产品在展示，客户肯定不会马上购买，肯定会再去其他人那里看，商机白白流走！同时你反复上传产品，让你店里的产品增加淘宝的上线概率，增加顾客来你店的几率。好好利用它们。

第二，组织店铺，增加活动

1.加一些小活动，比如给客户积累一些积分，送一些小礼物。但是，这个要注意。礼物应该用便于邮寄的东西制成。液体的东西一般都是航空快递。比如顺丰，申通，每天都有点不方便。空气不允许液体物品邮寄。同时，不要选择易碎物品作为礼物。

礼物一般都比较实用，衣服都是袋装的，有的是批发市场认可的，才两块钱一件。

2、注意上线时间，因为淘宝的上线率一般是7天，一个月14天，我只会选择7天，所以宝宝会排第一，所以大家一定要注意这一点，好选择7天，不要选择太长，这样你的宝宝一定会显示在后几页，别人找到你店铺的几率会大大降低(一定要选择7天)

3.再次上传将要下架的产品。如果你的宝宝不到一天就要下架，那就提前一天上传。这样宝宝的上网周期会缩短到六天，上网机会又增加了一天。带着自尊这么做了之后，现在发现，倒闭的几率提高了20%左右。(可观)大家开店。有些人的商店生意清淡。有的人的店和商家都火了。有原因。没有人是天生的财神。多动脑筋，生意自然来。你一直知道自己不要太懒，要勤奋，多动脑，多看。

第三，宣传，不宣传，你有点傻

1.宣传很重要

2.去论坛，有自己固定的论坛，在经常去的论坛上做个人签名和标签。而且在发表的题目下方，留下你的店铺地址或者几张图片。在自娱自乐的同时，他还做了一个宣传

3.同时也刻意去找了一些热门论坛，或者贴了一些打折新闻和促销新闻，很有用

4.另外，还有一个地方一定不能错过。是淘宝的社区，是个好地方

潜在客户下单数量少，不知道怎么办？

单子一定要回答，新人要不要盈利。既然是潜在客户，第一次合作一定要做到好，客户都下单了，怎么反悔？即使工厂很忙，也可以安排上线

你如何理解代词“潜在客户”？

个人觉得可以送一些茶叶样品。如果你没有想送多少就送多少给客人。客人没有要求送10斤和8斤的样品。他们没要半斤。你可以毫无损失地把它们给客人。也许客人品尝后会给你下单，价格合适。

所谓的潜在客户很有可能成为你的客户，也有可能流失。亏损的机会大于交易的机会。在损失不大或没有损失的情况下，一定要抓住这个机会送样品，这可能是一个转折点

铝型材定制厂商如何挖掘潜在客户？

也是小众产品，和我们的差不多。只有一个，就是做排名，关键词传播，关键词传播到90%，排名在70%以上，那么基本没有问题

如何在阿里上找到潜在客户？

如果是厂家，可以在阿里上找一些经销商或者代理商来销售你们公司生产的产品。在阿里首页输入“产品关键词”后，在商业模式中，选择：分销、批发。这样，我们就可以找到潜在的潜在客户。加油，越努力越幸运！

我们公司是做工艺品生意的，如何找到潜在客户推荐自己的产品？

先静下心来，看看阿里巴巴的厂商是怎么在网上做的。先复制创新，再超越。产品要尽量频繁，关键词要用好。阿里回答了很多这样的问题，所以听听阿里的讲座。这样，原嘉宾和阿里的知识不断积累。生意会慢慢好起来。

挖掘和培训潜在客户？

现在关于促销的书可以说是很多，但是可以信任给你指导的书并不多。原因很简单。大部分是学者写的，或者是坐在家里的书商编的。因为奇怪的经历和奇怪的方法，普通人觉得高不可攀。答案是肯定的，是否有一些方法是大众一学就会很好掌握的。现在市面上有些书把促销技巧当成成败的关键，一味夸大促销技巧的作用，把促销技巧吹到，这是本末倒置，会导致误解。真正的销售大师，重要的是树立正确的观念和态度，然后是如何有效的推销自己，后是销售技巧。要成为一名的销售人员，我们必须在态度、知识、技能和习惯上不断努力。写完这些，原因很简单，就是让读者对促销有一个正确的认识，以免适得其反。

第一，茫茫人海，去哪里找准客户

对于一个新业务员来说，头疼的就是茫茫人海，去哪里找准客户。我拜访了很多销售朋友。不知道去哪里找客户。上班后打印名片，主管就叫他们去看看。当他们走出办公室，来到街上时，他们从口袋里拿出硬币，扔在地上。他们出现在前面，从后面向东和向西走。你从东到西在干什么？给谁？浪费了很多时间。我给你讲个小故事。

新来的业务员工作一周，因为找不到客户，心灰意冷，从主管辞职。

主管问他，‘你为什么辞职？’

他回答说：‘找不到客户，没业绩，必须退出。’

主管把售货员拖到窗前，指着街道问他：“你看到什么了吗？”

伙计！'

还有什么？'

除了人，就是街。'

主管又问，‘再看看。’

还是人！'

主管说，‘你没看到人群中有很多潜在客户吗？’

业务员想得很周到，突然意识到感谢主管的建议，下大力气去找客户。

这个故事给了我们一个深刻的体会：客户来自于准客户，问题是如何找到这些准客户。如果我们能一直保持一定数量的有价值的潜在客户，我们就能保证自己能长期获得真正的收入。准客户是销售人员大的资产，是销售人员生存和发展的基础。那到底什么是‘准客户’，让你知道怎么找？

二、潜在客户的三个条件

所谓准客户是指可能购买的客户。准客户至少具备以下三个条件，准客户就是这样的男人。

钱(钱)

钱，这是重要的一点。业务员找到准客户，一定会想：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？你把一辆奔驰卖给一个月收入只有1000块钱的上班族。虽然他想买，但是买得起吗？

他有权利决定买吗？很多业务员后没有成交的原因是找错了人，找了一个没有决定买的人。小张在一家广告公司工作，和一家啤酒公司的副总裁谈了两个月。他们都很赞同对方，但成为总经理的是他的妻子。想想吧。一个公司的老婆有权利当总经理和副总经理吗？小张浪费了很多时间。有时用户、决策者和买方并不孤单。比如一个孩子想买玩具，他是使用者，决策者可能是他的母亲，购买者可能是他的父亲。应该推荐谁呢？

需求

当你卖给一个人的时候，除了购买力和决策，还要看他是否需要。刘先生刚买了一台空调，你可以再卖给他。虽然他有购买力(钱)，有决策权(权)，但是他没有需求(n)，所以找不到男人，所以他自然不是你要找的人。

具备以上三个条件的人，就是我们要找的准客户。

当然，在促销实践中，很多方法是千变万化的，要懂得灵活运用，不要拘泥于规则和教条。

第三，寻找潜在客户的基本方法

起因方法：直接向你的亲戚朋友推荐产品，如果他结婚了，包括他老婆的公婆。

介绍：请关系或现有客户介绍你，推荐他们的熟人作为你的准客户。介绍法和说理法都是基于好的知名度。所以成功率比较大。

不熟悉的拜访：找到一个好的拜访者，直接上门拜访，是业务员长久生存的方式，有强烈的挫败感，但也是好的培养人的方式。

dm:制作专门设计的有吸引力、有感染力的宣传资料，大量发送给潜在客户，或者为特定的潜在客户写促销信。

职业联赛发展：可以选择少则几十人，多则几百人的相对稳定的企业或机构作为销售基地，指定专人定时开展服务和销售活动。我一个朋友卖商业通讯，在一家银行买的100多人。他花了三个多月的时间从一个部门推荐到另一个部门。

寻找潜在客户的三个原则

随时随地寻找潜在客户，一个好的业务员要懂得随时随地寻找潜在客户。各种社交活动都是寻找准客户的佳时机，比如座谈会、笔会、讲座、音乐会、婚宴、葬礼等等。大学毕业后，王小姐从哈尔滨来到福州工作，在一家电脑公司做销售。她对自己的生活是陌生的。她想到了一个扩展人际关系的好方法。星期六和星期天她必须爬山，她必须去听音乐会和音乐会。可以说她每次开会都会来。她遇到了许多潜在的客户，她的生意蒸蒸日上。

善用人际关系。每个人都有一定的人际关系。促销就是建立良好的人际关系，并充分利用。一个的销售主管指导新来的业务员，重要的一点就是把他认识的人都列出来。比如：亲戚、同事、同学、朋友、老乡、邻居等等。然后选择不同档次的客户，逐一拜访。

记住人际链效应。大家一定要记住，大多数人结婚的时候都会招待10个以上的客人。专家认为，每个人背后都有250个朋友，人天生就有分享的习惯。这就是我们常说的和好朋友分享好东西。所以销售人员要学会培养一些忠诚的客户，利用自己的介绍力去获得更多的准客户名单，逐步拆分，一生两个，一生四个，一生八个，这样会事半功倍。

找准客户的方法很简单，重要的是用心和坚持。市场是大的课堂，客户是好的老师。在实践中要懂得多听，多看，多思考。

可以从哪些方面提高店铺的展示率，增加潜在客户的数量？

每天发布新的产品信息，重新发送产品信息，改善店铺等日常运营

如何找到相应的潜在客户？

可以去淘宝和阿里的小店看看，让他们代销！