通过客户需求点来分析微商的发展趋势

指南：通过对用户需求的分析，找出微商不同于其他平台的优势，从客户比较基本的需求出发，来确定微商是否有乐趣。还讲述了对微商中几种产品的运营有实际指导意义的方法！

猴年已经开始了，很多人从2021年1月开始规划，但是更多的人会选择在农历新年之后开始工作，来规划自己一年的工作目标。猴年，猴子赛雷(好厉害啊)！过年是一个很好的道德，但是对于微商这个行业，各家各有各的看法。有些做微信生意赚钱的人认为，微信生意猴年的猴子赛雷；不过之前有人看好微商，现在开始觉得微商走下坡路了，根本做不到。当然也有各种各样的观点，但是微商，就在这里，以前是很多个人代理想做微商，现在越来越多的企业想做微商。这个行业未来的趋势是什么？是进入见底期还是未来会继续下跌？

一、代表大咖对微商走向的看法

先说几个有代表性的大咖对微商的看法，就是微商界知名的熊老师。他之前很看好微商，现在的观点是：微商不能招代理(这是很多微商从业者明显能感受到的)。同时微商零售做不到。他的说法是，按照百分之几的周转率，100个朋友只有几个能成交，零售利润本身就比较低。他用电商的转化率来看这个问题。

除此之外，另一位大咖对微商的看法，也是微商的知名龚文祥老师。他更看好微商，也很看好微商零售。在此之前，他发了一条微博，说微商的成交率可以达到10%，每天和30个客户沟通，每单利润可以达到100元，这样月收入可以达到几万。

作为一个一直在微商一线实践的从业者，李雷廷只能说，他接触的产品中很少有类比，从微商行业的角度来分析两大咖啡的观点。为什么会有这么大的差异，他们的言论中有些数据的来源是什么？也一定是他们自己的数据来源不一样。然而，从李雷廷的产品实践中获得的数据与他们的不同。我们的转化率可以达到20%以上，新手的转化率可以达到10%以上。我们不能保证代理人一个月能赚几万美元，但我们还是有信心一个月能赚几千美元(这关系到产品的利润和代理人的执行力)。当然，我们的数据只是针对自己的产品，其他产品如何具体，这个行业如何。我想通过用户需求的购买点，结合通过一些渠道获得的数据具体分析一下。

二、微商能满足客户什么需求？

用户购买的原因很多，但一般来说，客户需要一个产品来解决他们的问题。饿了，买吃的，冷了，买衣服。首先，我们需要找到一批需求没有得到解决的客户。有的人经常用痛点和痒点来描述客户需求，然后有个g点来描述客户满意度。

当我们找到一群有需求的用户时，我们可以提供相应的服务来满足他们。淘宝一开始是靠价格赢的，因为大家都需要省钱。起初，京东货真价实，价格便宜，因为每个人不仅想省钱，还对质量有需求。人们选择便利店是因为不用跑那么远就能买到自己缺少的东西。之所以选择大商场，是因为家里缺的东西，你都可以一次性买到。

但是微商呢？微商能满足客户什么需求？

现在微商分两波。前一波微商发展迅速，满足了人们赚钱的需求。这一点不应该有人质疑。之前做微商的几乎都是招聘代理，各种微商团队很快发展成几千人，几万人，几十万人，甚至上百万人的团队。于是，很多微商和神话就产生了。但是商业有它自己的规则。市场这么大，做的人多了，竞争会很大。比较终的结果是很难获得新的代理人加入，没有新人进入，比较终加入的人找不到接受者，而且由于市场快速爆款，没有稳步上升，比较终只能形成悬崖式的下跌，而不是缓慢下跌(股票交易员知道，好消息和坏消息对严格的技术分析师来说几乎没有参考价值。股价的走势其实是体现在盘面上的，资金流向和长短权转换才是进入发售的关键点。微商从2021年初开始，经历了很多大咖和媒体下滑，但2021年全年是增长比较快的一年！)。

现在微商进入了下一波，也就是零售。对于零售来说，微商能满足客户什么需求？众所周知，微信和qq都有加好友的能力，也就是你能加的人数有限，微信5000人，qq 2000人。但是微博和微信微信账号不一样，粉丝数量没有限制。不过话说回来，有了微信和qq，你可以无限开号，所以你的好友数量没有限制。虽然都可以设置为容纳无限好友，但是我们自身能力的不同导致可以添加的好友数量不同。但是我们是增加好友还是减少好友，比如微信、qq、微博等。我们可以保留对方的账号，不像淘宝等电商平台。顾客来了之后，如果不跟你聊天，你就不知道谁来过你的店。

既然可以保持彼此的账号，彼此之间也有持续的沟通，微商的优势之一就是持续的沟通。我们可以跟踪客户，指导客户，做交易，其他平台很难做到。

之前和一个电商专家聊过，他在思考一个问题，为什么淘宝的流失率很难超过10%，剩下的90%的客户去了哪里，为什么不成交？微商解决了这个问题。销售中有一句话，超过40%的交易是在与客户见面7次以上之后进行的。也就是不断与客户沟通，可以提高离职率40%以上。如果你想得到剩下的60%的人口，只要你有一个超划算的计划，还是有机会的，因为客户已经把你加为好友，只要你的信息到达他那里，吸引他，就有机会。但是一般的电子商务平台，是没有这样的机会的。因为，如果店里没有交易，商家很难知道人群是谁，更别说后续的联系了。

三、微商零售应该怎么做？

微商既然有满足客户需求的优势，在微商中做零售能赚钱吗？下面，李雷廷将谈谈几个特色产品。

1.高价标准产品

高价产品确实适合微商。这种产品利润高，卖一个产品利润就几百。对于总代理来说，月收入真的要靠自己努力。一般来说，当人们购买高价产品时，他们会更加谨慎。比如买珠宝的时候会很大方的刷卡，大部分人会比较谨慎，通过各种渠道了解。这为我们创造了与客户持续沟通的机会。

我的一个qq朋友是一个玉器工人。他以前在国外挖玉，然后造玉。后来他回国开了一家玉石店，恰好在微商中比较流行，所以他也通过微商卖自己的产品。他通过在搜索贴吧发布免费的玉器文章，和玉器爱好者结下了不解之缘，然后一个月就能赚十几万的营业额。他也在不断的学习，因为他认识一个一个月能赚几百万营业额的同事。

2.功能性或差异化产品

功能化、差异化的产品非常适合微商，价格一般都比较高，利润一般和100元的一样。所以用心去做，会有不错的收益。这种产品和高价标准产品一样，因为客户对产品了解很少，不知道不同产品的区别，所以在购买时会更加谨慎。万一你买的产品没有效果，你会对你的朋友感到沮丧。如果你买的产品有效，一方面是用得好，一方面是在朋友面前更有面子。我的文章用比较有效的人性，让社会化媒体营销持续爆破对客户心理分析做了详细介绍。

因为客户不了解产品，所以我们需要从各个角度向客户展示产品的优势。虽然电商平台上有详情页，但毕竟详情页有限。我们可以通过朋友圈、微博内容发布、qq空间聊天等动态不断发布产品信息，让客户对产品有更全面的了解。同时，我们也可以通过私聊了解客户的问题，回答客户的问题，让客户没有后顾之忧，选择和我们做交易。

现在微商卖的护肤品多属于这类功能性产品。不同的护肤品侧重点不同，功能相同的产品效果也有很大不同。客户在选择的时候会更加慎重，我们也会有机会和客户进行深入的沟通，让客户更好的了解我们的产品。

比如说现在卖的面膜种类太多了，分为亮肤、美白、补水、祛*、清洁等。深海黑泥、红景天、苹果干等。根据材料、根据形状的糊状物、无纺布、丝等。并根据价格不同定价摆摊。不同的口罩效果不同，顾客想买也很难区分。如果我们不知道不同口罩的区别，我们可以不断与客户沟通，让他们信任我们的产品，然后购买。

我有个网友是面膜。本来觉得面膜太好胜了。如果你选择在微商卖面膜，那真的是找死，但他说他是红景天面膜，用料独特。我一开始就很好奇，我说，客户会因为你是红景天做的就选择你吗？后来和他聊了聊，说红景天是去西藏的时候用来预防高原反应的，于是用搜索搜了一下，发现这个产品确实不错，用户搜索量也比较大，就是知道红景天的人很多，但是红景天面膜很少。至此，我才发现，这是一个非常好的机会。但是他已经为红景天面膜注册了专利或者商标，其他想进这个面膜的只能和他谈合作。

3.低价标准产品

对于高价产品和不同的产品，微商一般个人代理会做的比较多，而对于低价标准产品，一般企业会自己多做交易，一般会选择三级分销平台，比如微公交人人网店等。很多入驻商家主要用这个产品。因为低价标产品的利润比较低，但是用户对服务的需求比较小，所以我们方便在没有一对一服务的情况下对客户进行整体运营管理沟通。低价标配产品应该如何运营？

既然是标准产品，产品之间的差别很小，一般来说，客户选择你，价格是一方面，方便和购买习惯是另一方面。现在低价标品比较多，消费频率普遍较高。所以，只要客户习惯了向你购买，个人客户能够贡献的长期利润就会非常高。

这样的产品，比较好搭配一定的活动折扣，然后有关联销售，可以很好的促进销售。对于这类产品的销售，往往需要先给客户一定的价格折扣。客户购买我们的特殊产品，然后关注我们。在有了更好的体验后，并且因为我们经常发布产品信息，客户在用完产品后看到产品后会有购买的兴趣。如果我们的价格合适，那么客户更愿意选择我们。我们可以适当搭配一些其他产品来做优惠套餐，然后我们可以销售一些产品来盈利。当客户连续多次向你购买时，他们就养成了习惯，然后后续的连续购买将为商家贡献可观的利润。

所以前期用活动来增加客户数量，之后客户如果继续经营，往往需要做更多有趣的、好玩的、优惠的活动。怎么做活动会有更好的效果。有很多问题的三级分销商城的开发者都有现成的工具。微商三级分销人人网店铺的活动设置有几个不错的工具。这些工具是人为因素的组合，可以快速获取客户，增加销量，同时对后期的客户运营也很有帮助。让我给你一些好的功能。

每个人都赢得宝藏

这类似于众筹彩票，是一种产品。每个人花1元钱就可以抽奖。这个产品50元。50人参与，一个人就能拿到，100人就能拿到。因为这个产品一般都有，所以大家的参与度都比较积极。而且商家在不赔钱的情况下按原价销售，既能获得新客户，又能调动老客户的积极性。

拼出一组

这个功能就是买的人越多，价格就越便宜。如果一个人用原价50元买一个产品，就要花全价。五个人只要40元，10个人只要35元，20个人只要30元。买的人越多，从商家那里拿货的成本就越低。一般来说，商家不亏，大部分人很难买到更多的人。所以，只要人数比较少，商家就可以一次卖出更多件，客户就可以获得利益。这有点像病毒营销，通过老客户带动新客户。既能获得新客户，又能让老客户受益。

朋友讨价还价

如果客户想买东西，但想以更低的价格购买，他只需要请朋友帮他砍价。所谓砍价，就是让他的朋友页面上的一个按钮，价格就降低一次。这样做的好处是买家得到的是低价和实惠，而商家得到的是一定的宣传，因为买家让朋友砍价。

这些活动一方面可以获得大量新用户，调动老用户的积极性。当用户习惯在我们店里购买时，商店可以根据客户的分析，开发一些适合自己客户群的产品，从而获得大量利润。

以上述活动取得的效果为例：相信大家对姚盛基不会陌生。就像李雷廷之前说的“越来越多的企业想做微信生意”，姚盛基在坐了这么多年的坚果龙头(尤其是江浙地区)，还是忍不住在微公交人人网店落户，试水微商。

姚盛基人人店开业第一天，为了推广新店，立即使用“限时穗”和“品团”两个营销工具，推出“0元手剥山核桃穗”和“9.9元品团金核桃”两大促销活动。2小时内订单量超过1000，招募了600多名“核心合作伙伴”(即分销商)；上线10天，营业额14524，订单量突破4000，开发“核伙伴”12783余家。因为0元二杀、9.9元团议价、1元议价等活动，客户单价比较低，订单量大但订单总量不大。但通过这次活动，发展了12783家经销商，增加了姚盛基的品牌曝光度，广告效果远超传统媒体。

新手怎么做

请问保*品的发展趋势是逐渐走向外用吗？

应该是一种趋势，现在很多物都提示心功能和肝功能不全的人慎用或者遵医嘱后再使用。但外用物没有这些顾忌，也不伤内脏和心肺功能。

机械行业发展前景如何，数控人才发展趋势如何？

基本上就是混吃等死的货。

打工的工资也不多，也累到没有太多创业的机会。

当老板，国内工业形势不好，货卖不出去，工资还是蛮大的。搞了几年的产业还不如人家买套房升值。

智能照明未来的发展趋势是什么市场有多大？

我个人认为智能照明的概念是前些年提出来的。近年来，照明潮流也在朝着这个方向发展，这是大力提倡和支持的。许多跨学科的公司也在智能照明领域投入了r&d团队的资金，并取得了一定的成绩。我相信未来几年智能照明会加快步伐，变得和智能手机一样普及。

纺织业绿色贸易壁垒发展趋势？

绿色贸易与多边贸易规则

在近年来的国际贸易实践中，发达利用绿色贸易采取了保护主义措施，对南北贸易关系产生了一系列影响。发达和发展中在新一轮世贸组织谈判的议程上就这个问题进行了激烈的辩论，规范绿色贸易规则成为双方关注的焦点。那么，到底什么是“绿色贸易”？“绿色贸易”会对多边贸易规则产生什么影响？如何评价绿色贸易对发展中的挑战？本文将就上述值得进一步研究的问题提出一些看法。

一、绿色贸易的背景和内容

随着环境问题的日益突出，绿色的概念应运而生。20世纪60年代，绿色运动在西方兴起(注：约翰奥德利，绿色和平与贸易，乔治城大学出版社，1997年，第30页)

1972年，由西方科学家、经济学家、教育家等知识分子组成的罗*俱乐部发表了一篇名为增长的极限的报告，对人类的困境提出了警告：鉴于“环境在数量上的限制和超越限制的悲剧”，只能增长几十年，因此有必要改变人们的行为习惯、思维方式甚至社会组织。(注：dennis midus等：增长的极限，吉林人民出版社，1997年12月，第1版，第147页。1987年，环境与发展委员会在其报告我们共同的未来中提出了“可持续发展”的概念，主张确保人类社会在不危及后代的情况下走可持续发展的道路，以满足环境资源的要求。1992年，联合国环境与发展会议召开了“地球峰会”，通过了二十一世纪议程，指出可持续发展是协调人与自然的正确方向。认识到保护环境是人类的紧迫任务，绿色浪潮正在逐渐席卷。绿色消费理念对人类消费行为起到了重要的指导作用。消费者的绿色内生需求直接影响厂家的生产技术创新。绿色产品在一些发达新产品中所占的比例超过一半。一些著名经济学家认为，传统的经济统计方法忽视了自然因素和环境因素，不能反映经济的可持续性。它应该设计包括环境影响在内的指标，如“绿色gdp”，并重新计算国民生产总值(注：[美国]威廉d诺德豪斯：经济统计的新方向，新华文摘，第39期，2001)。经济的环境成本是由经济的外生变量引入内生变量的。绿色浪潮也影响着人类的政治生活。一些的环保组织已经演变成新的政治力量——绿党，德国绿党甚至成为执政党之一。

由于绿色产品的内生需求和各国环境水平的差异，国际贸易中的环境问题在经济化和贸易自由化的大趋势下被提上了议程。自20世纪60年代以来，一些经济学家开始研究国际贸易中的环境问题(注：alanm。鲁格曼，约翰j柯尔顿，朱丽叶。索洛维，贸易与环境，埃德华埃尔加)

出版有限公司，1998，简介。)90年代以来，绿色贸易被广泛讨论。绿色贸易不同于传统的国际贸易，它只关注市场上发生的成本。它考虑了市场外的环境因素，扩大了贸易成本的范围，增加了环境成本和相关的社会成本。环境成本是指国际贸易对人类生存的自然环境的负面影响，如能源和生物产品贸易对大气和生物多样性的破坏；社会成本是社会政策失误的结果，包括税收政策、劳动标准、竞争政策甚至人权。由于这两种成本不能有效地内化为产品价格，绿色贸易带来的问题实际上是如何解决国际贸易中的环境外部性。

从国际贸易的实践分析来看，20世纪80年代末以来经济一体化和国际贸易区域化、集团化的深入发展，对绿色贸易的盛行起到了客观的推动作用。经济一体化促进了贸易量的增长，加剧了地区间的贸易竞争。欧美贸易集团在促进其内部自由贸易区建设的同时，采用非关税壁垒来提高区域外竞争对手的市场准入门槛，以保护自身利益。据统计，经过前7轮关贸总协定乌拉圭回合谈判，成员国的非农产品平均关税从40%下降到4.7%。然而，各种非关税壁垒从20世纪60年代的800多个飙升至80年代的2500多个，尤其是以促进“绿色贸易”的名义——保护环境和人类健康，保护动物、植物和生物多样性。西方发达采用的主要手段是“绿色标志”系统，也称为生态标志。由政*行政部门或民间组织按照严格的程序发放给厂商，印制在产品和包装上，向消费者展示产品从研发到生产、使用、回收的全过程符合生态环保要求。发展中的产品只有获得“绿色环保标志”才能进入发达的市场，因此绿色标志也被称为“绿色通行证”。绿色标志产生时间不长，但发展很快。1978年，德国率先启动了“蓝色天使”计划。后来，许多发达纷纷效，如北欧四国的“白天鹅制度”、欧盟的“欧盟制度”、加拿大的“环境选择制度”、日本的“生态标志制度”。

从理论上讲，绿色贸易的提出与西方新制度经济学外部性理论的建立直接相关。1991年，新制度经济学代理人物罗纳德科斯提出了外部性与产权理论，解释了经济的外部性——第三方承担成本，并获得当年的诺经济学奖。科斯的理论分析从环境污染问题入手，认为环境资源产权不明晰使得经济活动产生的环境成本没有内化。解决办法是通过法律手段界定环境的产权，重新分配权利，保护公益。我们必须考虑各种社会模式(无论是市场机制还是政*管理机制)的运行成本，以及变成新制度的成本。(注：罗纳德科斯：企业，市场与法律(中译) )要避免人承担的污染成本而不损害净产值的大化。科斯理论为环境的经济分析提供了系统的理论框架，建立了环境与经济的有机结合。科斯之后的学者继承了通过界定环境资源产权来解决贸易环境成本的新思路，但谁来界定这一问题导致了理论界的两种不同观点。一种是利用经济实力和市场压力迫使其他改变环境政策，达到国际贸易公平竞争的目的。另一方面，从制度经济学的角度来看，国际贸易的内生变量应该包括环境，经济一体化会逐渐产生有利于促进环境的国际贸易规则(注：delislepasal，green trade，哈佛国际评论，2000年秋，第22卷，第3期。)形成一系列制度安排，防止因环境标准过低或过高而导致的不正当竞争。当前的贸易体系需要制定和补充与国际贸易相关的环境规则和标准，以确保贸易的外部性趋于零。(注：丹尼尔蒂，绿化关贸总协定3360贸易、环境和未来，华盛顿特区，

工商企业管理发展趋势？

工商企业管理属于管理学范畴。相关专业简单来说就是管理的各个专业相关。

工作涉及财务管理、人力资源管理、组织管理、质量管理、设备管理、材料管理、营销管理等。看你选择什么工作了。

至于趋势，我个人认为国内的管理水平远远落后于国外。很难在短时间内达到美国、日本等的管理水平。为什么？看经济实力。管理水平对直接的影响是经济。比如500强企业中，我国占多少？在500强的前50名中，我国占多少？中国500强企业中，民营企业(或非国企)有多少？

太阳能的发展趋势是什么？

在我国的一些地区，前景还是很光明的，但是要做太阳能，不仅要有足够的技术力量达到别人无法掌握的技术水平，还要选择合适的发展区域。可以说前景光明，道路曲折

中科院院士简指出：“目前多晶硅生产企业普遍采用改良西门子法。使用这种方法，一个1 kw的太阳能电池需要10 kg左右的多晶硅，需要消耗5800 ~ 6000度的电能，非常大。即使电池能稳定使用20年，太阳能电池的电能率也不到8”。

照此看来，太阳能是没有前景的！但是使用多晶硅的太阳能电池的功率比真的小于8吗？我们来算个账：如果按照简院士的公式计算，太阳能极富带(年利用小时数1700以上)率只有5.86，太阳能贫带(年利用小时数1300以下)率只有4.48。如果是这样的话，这个太阳能真的不行！但是多晶硅生产的能耗真的能达到10 kg吗，需要5800 ~ 6000度？目前国内很多工厂已经达到1300度生产10公斤，国外甚至800度！如果按1300度计算，即使在太阳能贫乏区率也能达到20，而按太阳能丰富区率可以在26.15以上。因此，简水笙院士的观点是站不住脚的！

，我们有大量的水电在汛期弃水，利用好这些水符合科学发展观。电能的大量储存是一个尚未解决的问题，但如果我们放开思维，将雨季剩余的水能转化为多晶硅储存起来，在未来20年内利用这种多晶硅生产太阳能，相当于完成了电能的储存。当然，我们需要探索能量转换过程中的技术，如稳定性、整流、逆变、滤波等。

太阳能产业前景无限好！

中山移动3g有没有分析其优缺点和发展趋势？

随着国务院常务会议批准启动3g牌照发放工作，中国电信市场开启了一个新时代——3g时代，那么中国的3g之路会是怎样的？本期趋势对话专栏诚邀业内知名专家舒华英教授、陈金桥博士为您解读。

三个系统各有利弊，三家公司的压力也不一样

三个技术标准的商业化程度不同。wcdma产业链有强的支撑，产业链相对完整，有多厂商的支撑，所以实际上已经取得了地位。

由于产业链上游一些重点公司的位置问题，包括一些公司的后期转让，cdma2000的未来发展是不确定的。

td是中国唯*拥有完整产业链的国际标准。它开始于商业开发的四到五年后，仅在中国部署。未来能否走向国际，取决于中国市场的发展。

中国电信面临的压力大。因为它是初期小的2g网络，而中国电信又面临着产业链的衰落。

td是一个全新的技术部署，但它拥有庞大的2g客户群、金融基础、2g运营经验，整个产业链都是由中国政*支撑的。

1.张全新3g网络投资800-1000亿元。新增投入方面，三家运营商平均投入250-300亿，平均投入150亿。要看它的覆盖速度，所以没有巨额投入。

中国3g可以期待抓住过渡阶段的关键

中国启动3g市场已经晚了，但也不一定是坏事，就是在整个技术发展过程中，3g和后3g标准的技术演进在国际上已经比较清晰。

中国实际3g运营从建网到大规模商用只需要3-4年，但是3-4年对于一个行业或者一个大的技术借鉴和创新来说太短了。

中国作为大国，在这一领域发挥着重要作用。一项技术推广应用了，中国就不能了，这就和中国发展创新型的战略不一致了。

3g发展要平稳过渡，让人们方便实用的使用。三家新电信运营商不应以技术为先导，而必须以业务应用为先导，注重业务创新、应用创新和消费者需求。

对于中国来说，无论是td、wcdma还是cdma2000，一个主要的问题就是基站的选择，这是移动通信未来发展的一个主要问题，包括3g和4g。

3g未来的竞争格局主要受两个方面的影响，一个是政*政策，一个是运营商的运营能力，因为消费者不在乎你是什么标准，他们在乎的是运营商提供的网络是否稳定，服务种类是否多，资费是否很便宜。

纸质家具未来的发展趋势是什么？

如果价格上有优势，同时环保时尚。

有个性

很好。

纸可以说是人类历史上重要的发明之一。随着科学技术的发展，纸已经被应用到人类社会的各个方面，给我们的生活增添了光彩。以纸为原料生产家具就是一个例子。虽然人们对它的了解较少，但业内人士认为它将在短时间内成为家具的新宠。

一、家具用纸材料的历史

早在包豪斯时代，艾伯斯就痴迷于研究材料的性质和形成材料的潜在能力。比如纸是一种非常易碎的材料，但是如果切割和折叠得当，纸可以相当坚固，充满刚性。他在纸板、金属板等板材上进行了很多实验，从中获得了很多知识，认为它们显然适合一种艺术设计活动。这些测试在纸质家具的生产中起着极其重要的作用。

纸质家具出现在20世纪20年代，由英美马歇尔伯恩斯劳埃德于1922年发明制造。他做的纸质家具，主要是经过特殊处理(防水、防腐等)的细纸条。)，而且主要是细钢带，扭绞成粗纤维，这样可以承受更大的压力。然后像织布一样，将纸分为经纸和纬纸，经捻织成角，再配以弯曲的实木或金属框架骨架，制成一件件纸质家具。这些纸质家具没有人们想象的那么脆弱，但是坚韧耐用。科学试验证明，纸质家具可以承受90公斤重物和10万次以上的撞击，使用寿命长达十年。

上第一把商用纸椅是“圆”儿童椅。虽然是废弃文化的表达，但使用的牛皮纸是可回收的。1963年，英国设计师彼得和稀泥在皇家学院学习时设计了这张“圆形点”椅子。后来，他去了纽约工作，座位被投入小批量生产。“圆点”椅子出厂时是平的，在超市和百货商店出售。客户根据说明组装它们。首先沿着特定的凹槽折叠，然后将摇盖插入插槽中以形成座椅。外观装饰采用丝网印刷，制作简单，色彩丰富，易清洗的聚乙烯薄膜制成的椅子对于孩子脏手更耐用，椅子轻便易移动。这就跟普通的薯条包装盒一样，不用的时候可以压扁成纸板，节省空间；使用时按底部曲线展开，能满足一定的强度和稳定性要求。

弗兰克盖里(frank gehry)是20世纪末著名的建筑师之一，对纸质家具做出了重要贡献。他偶尔的家具总是像他的建筑设计一样令人惊叹。1972年，gary设计了一系列家具，名为easy edges，全部采用无结构元素的层压纸板制成。这个特点出现在加里后来的设计中。这套旨在降低成本的家具立即引起了市场的关注，并迅速取得了商业成功。十年后，盖里仍然用他偏爱的纸板材料设计了一套叫做“实验边”的家具系列。这一次，盖里并没有把它们作为实际的部件投入生产，而只是作为一种艺术家具，为现代家具设计做出了贡献，但其构思和材料却极其独特。1990-1992年，gary开发了他新的家具系列powerplay，其设计恰到好处。为knoll公司设计的这一系列椅子，完全是用薄胶合板条弯曲编织而成，明显受到民间日常编篮的启发。这种编织不需要结构支撑构件。其实他们有足够的实力，同时也能给用户提供一定程度的灵活性。这个设计终奠定了加里作为著名家具设计师的地位。这种设计也可以用手摇织布机织成的“纸布”裁剪，搭配不同材质的框架，用完美的编织工艺封闭，涂上烤漆，再进行胶合，从而成为一款外观和强度与powerplay相同的纸椅。

随着数字出版和数字阅读的发展，你对出版业未来的发展趋势有什么看法？

我个人认为，在未来数字化发展的背景下，中国出版业必须顺应这一趋势，走数字化发展之路，才能取得成功。1.乔布斯为我们开创了出版数字化的新时代，iphone和ipad平台上数字商店的商业模式树立了成功的典范。在国外，包括大部分知名乐队在内的绝大多数大型出版社，都已经开始销售相关的杂志、书籍、音乐等。通过数字手段。这种趋势肯定会影响国内出版业。可以展开写其他内容。在这里，我们也可以仔细描述一下苹果给出版业数字化带来的革命性变化的一些细节，也可以描述一下中国的现状：包括为什么汉王在性能上失败，我们可以做一些特别的描述，一个是与出版商和创作者的合作框架，一个是产品本身单一，被这款新一件代发手机占领了太多的市场。2.然而，中国有待解决的是猖獗的和薄弱的知识产权保护意识。各种各样的书经常在出版后不久就出现在互联网上。当然，质量上还是有很多缺陷，有很多疏漏和错误，但这对常规出版业造成了不良影响。解决方案：-在各种网站媒体开展知识产权保护活动，打击，需要相关部门的大力支持；——出版业积极寻求类似苹果和出版社的合作，形成更好的销售渠道和定价模式；-支持广泛的创作者的参与，这是可持续性的来源。展开内容写出来。拜托，我手头没什么资料，只能描述一下大致思路，希望有帮助。

个人认为，出版业未来可以利用阿里巴巴、淘宝等一些网络平台。例如，我们公司从事机械行业，主要生产一些包装机，灌装机，封盖机等。并且一直以阿里巴巴销售为平台。日查询量相当大，网上交易量还是相当可观的。

智能穿的前景大吗你觉得未来的发展趋势如何？

我觉得不是很大。智能手环手表已经到了瓶颈。