专属于微商的成交模式

网上交易的根源是什么？我总是喜欢从两个角度来解释。

流量为王的时代就是这样。交易=价值塑造(诱惑)塑造信任；

如今在一个用户更加关注、精力容易分散的社会，老用户的回购率变得非常重要，交易也发生了变化。是这样的：交易=信任培育价值的充分体现。

你能感觉到。

上面的说法是怎么来的？

以前交通超级简单，成本极低。所以玩网络营销的朋友大多不怎么考虑回购。比较重要的是认清用户的需求和痛点，人性的弱点，努力提高文案水平。那么，文案放在哪里，就是为了赚钱。信托使用一些辅助材料和行动，如假证书、假客户证人、假交易流程等。即使很多产品还不错，但里面还是有很多闪烁不定的成分。

现在用户整体分散，捕获用户的成本会比较高，比以前高几十倍，几百倍。所以闪烁的组件太多，用户满意度很低，容易失去用户的信任；按照原来的玩法，基本上是存钱和拿钱的无限循环；可能有很多产品真的很好，很有特色，对用户很有价值，这样会更好。如果大部分产品都不够强大，不如不要这么玩，这是不合时宜的。

游戏应该针对现状：极度缺乏信任。缺乏强信任导致的结果大多是你的宣传，用户在淘宝、天猫、京东购买。毕竟上面的信托制度比较完善。这几年微商的无底洞忽悠让用户心慌。没有的理由，真的很难有回报。比较好的玩法是建立情绪，获得信任，充分展现用户需要的必要性能。

那么我们来详细说说微商中的交易系统应该是什么样子，怎么做：

从人性的角度来看，微商什么时候比较管用？比较简单的交易？别人愿意把我们留在微信上？

这是一种强烈的关系：

1.朋友，有共同兴趣和关切的弱小朋友；

2.一些能给自己提供价值的人，在行业内有很好的意见和专业人士；

3.一些莫名其妙联系在一起的朋友越来越近了。

一直有一种说法，在你能代理之前，你会主动和一些目标用户发生关系。当你的目标用户把你当成隔壁的小姐姐或者隔壁的小哥哥，如果你的产品有需求，就很容易成交。

那么怎么做呢？我测试过的比较有效的方法就是关注用户，主动和他们建立联系。

比如每天定时访问朋友圈，赞美用户，看到用户的朋友圈认识一些用户，给一些好的评论，真心祝福和赞美一些用户。每个人在发朋友的时候都有得到认可和赞扬的需求，但是这个社会真诚的欣赏太少了，所以这个招数超级有效。这是人与人之间交流的比较基本的因素，外界的变化与祖先密不可分。

这些事情应该小心做。很多朋友之前可能在微商的很多培训圈子里看到过这样的做法，大多没有效果。原因是用户不是傻子，不需要机械的表扬，批量评论，关心很重要。

只有当我们关心用户的时候，用户才会依次关注我们，开始逐渐建立关系，增加话题，到时候再做交易。这是微商中比较有效、比较多用、抓老用户、交很多朋友的方式。一般21天生效，大家都可以用。

很多人都愿意装高，装有钱等。这是没有用的。第一，他们的表演能力有限，很容易走漏风声。第二，大部分中国人都是富人的敌人。如果长期和他们没有关系，可以找拉黑，招代理也可以，但是货卖的不好。比较有可能在卖货时引起用户共鸣，比如潘回男问嚼瓜肿。

然而，仅仅这样做还是有缺陷的。需要布局为用户创造相关印象，即微信的基本设置和朋友圈的布局。

微信基本设置

微信的基本设置如下：微信昵称的设置、微信头像的设置、微信个性化签名的设置、专辑封面的设置：

微信昵称的设置比较好用自己的名字或者自己的名字加上自己的标题；或者用自己的网名，比如王彤、尹达、水灵、飞马哥等等。原因是真理，而网络社会要解决的比较重要的问题之一就是信任。

比较好不要在我们面前加一串aaaa，好像是为了突出自己，这样更容易暴露自己。现在我们在潜意识里看到aaa昵称，就知道自己有做广告的嫌疑，别人很难通过，别人很容易清理。

设置微信头像，比较好用自己的头像或者模拟真人的卡通头像。尤其是用网名的话，需要一个真实的头像来表示信任。一直拍不好。如果精致的人一般会拍几十张照片来选择，人与人之间的第一印象很重要。图片是第一印象的灵魂，很多图片看着就有信任感。比如女朋友的成交能力，即使不是，也可以用她的头像说服别人，这是真的。

微信个性签名的设置比较好用名人名言、励志话语、个人介绍之类的；不要明目张胆的打广告，尤其是需要加人的时候，相当于赤裸裸的挑战大家对广告主的耐心；放励志的话，名人名言，个人介绍，可以帮助大家理解我们，至少认为我们是很积极，很真实的人。

对于专辑封面设定，比较好是大家都用专业、真实、正面的图片，比如我们过去的事迹、照片、照片拼图等。我觉得很多朋友把自己的团队，过去的一些事迹等等，都很好。

以上每一步都很重要，关于信任，关于印象，所以要用心去做。

朋友圈布局：

朋友圈的布局很重要，因为当用户回来关注我们的时候，首先要看的是朋友圈，看这个人怎么样，所以朋友圈要尽可能真实，广告尽量少，但是人们要知道我们做什么。

朋友圈的内容布局一般是这样的，生活条件多，鸡汤合适，对目标用户有价值的信息合适，广告少，自己至少三天的日记(有感情的日记比较容易引起他人共鸣，增加信任)。

基本上每一个半小时就要发一个讲话，所以材料要尽早准备好。很多人可能会问会不会被删。我只能说你想多了。我们测试了100多个正常人的朋友圈，基本上一个小时能刷一次。虽然你发了很多信息，但是用户看不到。一个半小时对用户生活没有影响，还能增加你的显示，潜在地让用户接受你的存在。

内容的发布时间尽量在用户行为习惯的以下几点之上：

起床

准备出门

08:30到公司楼下

09:00开始工作

103，336，000繁忙时间

午餐12:00

12:45准备午休

17:00准备下班

18:00下班回家

20: 00开始放松